梦想金山 作者:许晓辉-第15部分

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这一节中。
　　2002年，《金山词霸》与〃疯狂英语〃创始人李阳的一段故事，颇为值得记载。
　　中国有很多李阳，〃疯狂英语〃的李阳是最知名者之一。和雷军同样出生于1969年的李阳，1994年创办李阳·克立兹国际英语推广工作室。李阳将英语学习与人生激励结合起来，使得英语学习不但是一门技能，更融汇了一种爱国主义、追求卓越、渴望成功的精神这与新东方的拼搏精神、与金山软件作为民族软件旗舰企业的爱国主义颇有异曲同工之妙。李阳的演讲极富感染力和煽动性，当李阳遭遇同样善于造势的金山会怎样？
　　2001年7月13日，北京申奥成功，全国上下一片欢腾。善于借势的金山抓住这千载难逢的机会，准备做点事。〃7月13日北京申奥成功之后，中国人民都沉浸在欢乐之中，我们作为北京市民，作为一个北京的公司来说，能够为北京申奥成功做什么呢？首先要把我们的产品做好，因为我们有一个《金山词霸》。其次，我们想能不能帮助做一点事情，使北京市民更好地参与这个活动。我们就和李阳先生一起构思了这样的一个金山英语疯狂夜大型活动。〃雷军说。
　　2001年9月18日，金山软件在京宣布推出《金山词霸2002》和《金山快译2002》。在发布会现场，雷军向李阳递交了聘书，正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。
　　10月20日，北京首都体育馆。一切都如雷军和李阳在新浪做访谈时的预料：〃刚开始，我们非常担心大家可能不会愿意到场，不会愿意参加万人英语讲座，在北京，因为各类的活动特别多，一场活动，如果不是顶级的歌星，很难坐满。但是到今天为止，我们已经预计到明天肯定爆棚，因为无数的朋友打电话向我们要票，让我们都无法抵挡，在这样的压力下，我想明天的爆棚几乎是板上钉钉。
　　当晚，两万观众一起〃手舞足蹈〃喊英语，李阳式狂热让偌大的首体沸腾起来。这次〃金山－李阳疯狂英语夜〃的大型活动，金山投入80多万，也如愿以偿地引起了媒体的广泛关注。
　　又是盗版，词霸的巅峰时刻
　　现在市面上90％以上的疯狂英语的书都跟我没有关系，所以大家必须找到有我照片的才可能是我出的书，当然盗版的也有我的照片。〃这是李阳的无奈，而词霸从一出生开始就面临这种尴尬。
　　第47节：东山再起（1996～1999）
　　在2006年的〃十大盗版软件〃评选中，〃金山快译〃和〃金山词霸〃分列第8名和第9名。2007年《中国软件产业发展环境调查报告》对微软的WindowsXP和《金山词霸》两款产品进行了盗版率测算。测算的结果是，2006年WindowsXP的盗版率为76。5％，《金山词霸》的盗版率高达92。8％。
　　猖狂盗版给盗版厂商带来丰厚的利润，而金山却未能从正版软件的销售中获得应有的收益。尽管如此，《金山词霸》的高覆盖率，使得金山〃让我们的软件运行在每一天电脑上〃的愿景成为可能，并且对金山品牌的提升具有很大意义。
　　任何单机软件都很难避免被盗版的命运，直到《金山词霸》与互联网转型作品爱词霸社区的结合，才使得规避盗版成为可能，因为社区交流的意义远大于脱机查词的意义。
　　无论如何，当《金山词霸》占据词典市场92％、成为装机率最高的国产软件之一的时候，这个〃以战养战〃的产品被称之为〃国产电子词典软件的巅峰之作〃是当之无愧的。
　　持久战与游击战
　　年10月24日，北京理工大学中教报告厅，人头攒动，掌声不断。这是雷军第三次来北理工演讲。雷军开场的第一句话是：〃我没有想到会有这么多同学来听我的讲座。五六年前我第一次来北理工演讲的时候，到场的只有7个人。而现在很多同学都站在过道里，要站着听完我的讲座。我衷心地感谢大家。
　　一名网名〃西江月〃的同学在听完雷军的报告后在BBS写下这样的文字：〃雷先生被媒体称为〃楚国狂人〃，他来自湖北，有着鲜明的理想主义色彩，工作如狂，其名大概来源于此。雷军的热情四溢，口才极好，公认为企业家中的〃演讲家〃。今天的表现果然可圈可点。
　　雷军首先讲了金山是如何在面临微软压迫之下实施〃以战养战〃的突围策略。1996年在盗版与微软的夹击之下，金山几乎是山穷水尽。雷军在极其痛苦的6个月休假过程中，认真研究了《毛泽东选集》。雷军发现红军的井冈山时期和金山的现状很相似，商场如战场，雷军决定向毛主席学习战争策略：〃1998年我出任金山的总经理，在这个过程中最重要的是理清了思路，找到了一些市场缝隙。微软很强大，硬碰不行，当时我们提出几个打法，一是坚持打持久战，坚持在WPS领域里打，不求速胜。二是我们提出了以战养战的目标，做一些微软不做的产品，来扩大自己的规模。所以我们做了《金山词霸》、《金山毒霸》等产品系列，还有《剑侠情缘》等系列游戏，做到今天金山应有相当的知名度。
　　在游击战策略上，雷军布下重重兵力。在随后几年里，《金山词霸》、《金山毒霸》、《金山影霸》、《金山快译》、《金山画王》、《金山打字通》、《金山书信通》、《金山单词通》、《金山游侠》、《金山网译》、《金山典藏》、《多多作文》、《剑侠情缘》、《抗日地雷战》、《决战朝鲜》、《逐鹿中原》等十几个种类的应用软件和游戏推向市场。
　　其中《金山毒霸》、《金山词霸》、《剑侠情缘》等逐步成为行业领导品牌，为金山度过早期难关和创建品牌立下了汗马功劳。比如前面提到的〃红色正版风暴〃，《金山词霸》创造了〃百天卖百万套〃的市场奇迹；《金山毒霸》也一举杀入杀毒软件的前三强；《剑侠情缘》积累的用户基础和品牌为金山在2003年做网络游戏奠定了非常好的基础。
　　这些看似以战养战的作品，不仅帮助金山度过了难关，而且在成就了金山的未来。除了《金山毒霸》、《金山词霸》之外，很多工具软件到今天依然有很多用户。比如《金山打字通》、《金山游侠》等，依然盘踞在各大下载站的排行榜中。
　　第三节　〃游戏改变生活
　　世纪德国著名剧作家、诗人席勒认为，人在现实生活中受到物质与精神两方面的束缚，渴望运用过剩的精力去达到自由，这就是游戏。电脑游戏从初期的单机版发展到网络游戏，可谓一场娱乐革命。玩家从与电脑的单打独斗中走出，而进入一个人与人互相较量智力的，以互动性、逼真性、持续性为特点的网络游戏江湖。
　　第48节：东山再起（1996～1999）
　　金山从1995年成立西山居工作室至今，已有十几年的历史。《中关村启示录》、《剑侠情缘》、《抗日地雷战》、《决战朝鲜》等西山居出品的游戏，可谓部部经典。从单机游戏到网络游戏，金山游戏开发的历程也是中国游戏发展历史的缩影。
　　〃我们喜欢玩游戏
　　很多人喜欢金庸、古龙的武侠小说而不喜欢看武侠电视剧，是因为在文字的世界中他们可以自由想象那个江湖世界，每个人都有自己不同的体会，〃一千个人心中有一千个哈姆雷特〃；而通过图像表现来完成的电视江湖的塑造，只是导演和演员想象的实现而已，观众看到的是千篇一律的打打杀杀，想象空间被瞬间限制在表象的观看中。
　　1995年的雷军正沉浸在这种文字想象的世界中，这就是文字MUD①。由于当时拨号上网速度慢、费用高，要想玩图形化的网络游戏也是不可能的。因此，文字MUD风行一时。
　　MUD游戏指令都是文字控制的，玩家在文字描述的空间中自由想象。当时优秀的MUD游戏站点，雷军基本都玩过。雷军说：〃我非常喜欢那种在虚拟世界中高度自由，可以完成在现实世界中无法达成的想象。我们坚信游戏的发展会日益蓬勃，因为游戏是人的天性。
　　在与微软打持久战的同时，金山开始寻找其他出路，包括游戏。求伯君说：〃我们从1995年开始做游戏，初衷有两点：一是我们喜欢玩游戏；二是我们希望寻找跟跨国公司不产生直接竞争的市场。
　　1995年，台湾大宇旗下的〃狂徒创作群〃推出单机RPG游戏《仙剑奇侠传》。这是一款里程碑式的作品，发售5天内就售出了近万套。就在台湾原创电脑游戏达到巅峰的时候，大陆的电脑游戏业才刚刚拉开序幕。
　　西山居士与武当俗家弟子
　　年之前，电脑游戏在中国并不盛行，少数玩家私下交流着国外的游戏作品。在没有光驱的年代，游戏体积很小，只需要一张或几张软盘就可以，也有需要几十张软盘的大游戏。《战斧》、《刺杀希特勒》等是软盘存储时代的游戏代表作。
　　虽然求伯君当时的精力仍然在WPS的开发上，但作为一个游戏迷一直梦想有朝一日能够自己开发游戏。1994年，刚成立的珠海金山电脑公司在一家媒体上打出了招聘游戏制作者的广告，很多游戏制作人应征，其中就包括湖北人赵礼海，他带来的作品是《中关村启示录》。赵礼海与求伯君很快达成合作。西山居的前身，金山游戏项目组就此诞生。
　　1995年，当时中国最大的游戏公司之一前导公司成立。1995年5月，美丽的海滨城市珠海，西山居工作室在这里成立。爱好游戏的求伯君以故里西山命名了这间游戏工作室，据说是和同事一起吃饭时想起来的。西山是求伯君童年时代的记忆。西山居这个名字也很有诗情画意：〃我家乡的西山是浙东名山四明山的支脉。我在国防科技大学念书的时候就自号〃西山居士〃，我把第一个打印驱动程序命名为〃西山超级文字打印系统〃，第一个中文磁盘操作系统命名为〃西山DOS〃，第一个游戏工作室定名为〃西山居〃。游戏、写程序和航空活动是我的三大爱好。〃短短几年之后，西山居已成为国内最有影响、资历最老的游戏软件制作组之一。
　　1995年的求伯君，在忙于公司各项经营事务与WPS研发之余，他还经常与西山居的成员们同吃同住，共同探讨游戏策划，随时关注游戏开发的进度。作为金山创始人，〃西山居士〃求伯君一直痴迷武侠，喜爱读金庸，经典作品《剑侠情缘》系列产品就是源于求伯君的创意。因武侠而结缘〃武当〃，2005年求伯君更是亲赴武当，成为武当钟道长座下俗家弟子。
　　2005年6月20日，北京五洲皇冠酒店，古装游戏人物造型的俊男美女穿梭往来。舞台上，有个年轻人一袭白衣，作古代侠客打扮，稳坐古筝前抚了一曲《笑傲江湖》，虽略显生涩却有江湖沧桑之感。一曲弹毕，余音袅袅之际，白衣人从容转身面向台下，观众这才看出抚琴之人却是求伯君，掌声雷动。
　　第49节：东山再起（1996～1999）
　　这是西山居十周年庆典，主题为〃见证中国游戏十周年〃。到场观众切身感受到中国游戏产业的成长历程。回顾十年风雨，求伯君说：〃我们的国产游戏在先天严重不足的情况下，在一个盗版泛滥的国度里，十年内的进步是巨大的。国产游戏需要关注，但是更需要我们的激励和支持，还有我们这批热爱游戏的人、制作游戏的人的执著精神，我希望不管是以什么原因离开或加盟，曾经为金山或现在为金山的，只要你是西山居的一位成员，西山居的辉煌记载着大家的努力，我们永远会记得你们！〃这番讲话引起西山居新老居士的共鸣，现场掌声雷动。
　　求伯君的这番话其实也是说给整个中国游戏产业的。金盘、前导、腾图、尚洋等游戏公司在为了中国原创游戏的繁荣都曾经进行过各种探索，然而在盗版环境的挤压之下，最后的结局只能是黯然落幕，最后能够留下来的就是像金山、目标等转型网络游戏的厂商，中国单机游戏厂商几乎全军覆没。尽管如此，在单机游戏时代求伯君们所创造的经典作品依然在玩家心中留下了深刻印象，比如《中关村启示录》，比如《剑侠情缘》。
　　从《中关村启示录》到《天王》
　　混沌初开，游戏进来。一时间，多少英雄豪杰金戈铁马驰骋于大漠荒郊，无数侠客士仗剑执戟横行在天南地北。虚拟人生，应有尽有，得意如此，夫何所求？
　　几番游历，慧眼渐开。纵观三国与魔域，或东洋，或西洋，堂堂中华天国，居然身无长物。千万炎黄子孙，只得投身外番，或缠绵在东洋美女怀中，或沉溺于西欧魔法门里……
　　终于有一天，一群仁人志士拍案怒喝，揭竿而起！
　　金山首先在中关村发难，金盘就鸦片战争反攻倒算；前导在赤壁滩点起烽火硝烟，腾图在水浒寨纠集英雄好汉；尚洋骑着血狮一路奔突，目标开着铁甲四处闯荡；鹰翔祭起生死符，金山展开地雷战！
　　折戟沉沙，国士挥泪；攻城略地，红毛扬刀。几番搏杀，一片惨淡。暮霭茫茫，悲壮苍凉。一声惊雷，响彻四方。蓦然回首，一片金山！剑侠复出，壮志未酬誓不返；英雄安在，可愿手执倚天屠龙去屠狼？
　　来源：1998年，金山官网
　　这段写在1998年金山网站上、充满阳刚之气的豪言壮语，〃形象地描述了中国大陆原创游戏从无到有、随即半路夭折的历程，而这段历程，仅用了三年时间〃。当中关村的电脑游戏厂商纷纷倒下的时候，远在珠海的金山西山居工作室同样历经坎坷而在寻求新的突破。
　　从1995年西山居工作室成立到2002年推出最后一款单机游戏《天王》，金山在单机游戏领域的探索最终以全面转型网络游戏而告终。
　　我们先看一下西山居的作品年表，几乎每一款游戏都是经典之作。
　　《中关村启示录》：西山居的处女作。1995年3月开始制作，1996年1月发行。这也是第一个经营类国产单机游戏。当时只有10多个人参与研发，该游戏的制作花费了50万～60万人民币。在游戏中，主角是中关村一家电脑公司的总经理，玩家的成就感在于扩大自己在中关村的势力。游戏引入了股票交易、产品开发、人才变更、资金流动等因素。虽然游戏本身的稳定性存在不足，但由