6023-信念平安　　　:18年平安生涯-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


对一个心存梦想的领导者来说是有些痛苦的。　　　　
　　　　但赵福俊有办法。他在公司晨会上给员工讲故事，讲国内外那些优秀企业的故事，讲了一个又一个，终于有一天他问员工，能否和他一起“让深圳的每一个家庭拥有平安！”——这样的询问（或沟通）是带有感情色彩的，这样的感情首先打动了全体“背水一战”的员工。而且，这种感情色彩具有理想主义倾向，赵福俊在引领员工奔向一个伟大的目标。　　　　
　　　　什么是文化？这就是。　　　　
　　　　赵福俊的良苦用心感动了大家——这份感动，实际上还慢慢地演变成了潜移默化的一股力量。这股力量除了叫感动，还叫信任。但最关键的，还是赵福俊让深圳的所有员工看到了光明——因为员工们终于拿到了属于自己的100％的辛苦报酬。　　　　
　　　　价值靠什么来体现？自然是价格。这是政治经济学里的基本常识。保证了价格，反过来价值内涵才有可能去进一步丰富。自然，赵福俊后来按照他的思路，把一系列变革系数上马时，更没有人反对，一帆风顺。　　　　
　　　　公道地说，今天的平安人寿深圳分公司成为平安系统内的标杆和典范，赵福俊功不可没。在任三年，他力推品质管理，将一个人气浮躁的人寿保险公司，整合淹没于ISO90012000国际质量标准体系（当别人都大干快上的时候，赵福俊却稳稳地在做基础工作，这完全是责任与智慧的驱使），一切都重新建章建制，规范操作，运用“管道理论”，建了一条“红旗渠”——把企业里面该解决的问题，连根拿下。由此，这家中国内地卖出第一单的人寿保险公司，开始初露曙光——具备了与外资保险公司（比如说深圳友邦）竞争的实力。　　　　
　　　　2002年底，胡景平从平安集团过来接任时，平安人寿深圳分公司已基本运转正常。跟赵福俊相同，胡景平也是那种稳健兼儒雅之人。上任后他没有立即开会，也不急于把干部们叫到一块“访贫问苦”，他只在晨会上，利用跟大家见面的机会，说了几句短话，他要大家该怎么做还怎么做，以前是怎么干的，现在还怎么干。　　　　
　　　　这样的总经理招人喜欢，也招人怀疑。是不是他不懂啊？或者来混混？他以前可一直是在平安集团管理层做稽核工作，没下过机构。种种疑虑渐渐自行消灭——不久，员工们就听见了胡景平的口头语，“做正确的事，走正确的路”（你不正确，自然没有好果子吃）。还有一句，就是承诺般的四个字：做大做强。　　　　
　　　　不善言辞的胡景平，梦想并不在赵福俊之下。接手深圳分公司，他是想在赵福俊之后，把这家公司做大做强。胡景平话语不多，性情沉稳。他上任既不去烧“三把火”，也不天天“讲故事”（已经有赵福俊“垫底”了，他不用再去理想教育）。　　　　
　　　　天下要打，天下也要坐。胡景平的问题，是如何把公司壮大起来“在轨运行”。他这个时期不是“止血时期”，他要“大唐盛世”——胡景平的梦想是，他要这家企业在深圳成为行业里的第一。


这是一种源自内心的出发第1章　先说赵、胡二人（2）

　　　　胡景平　　　　
　　　　胡景平把赵福俊“发扬光大”了。许多人在胡景平任期的3年时间里，感受到他“春风化雨”般的亲和、淡泊与意志力。　　　　
　　　　3年后，当胡景平结束任期时，一组数据给了他无限荣耀与圆满的嘉许：2005年10月，平安深圳寿险迎来历史性的幸福时刻，个险首年保费提前65天超额105％完成2。55亿新契约保费计划，比去年同期增长56％。保险代理人队伍5　067人，成为深圳市场最强的一支主力军。公司各项KPI指标名列系统前茅，人均标保达6　042元，排名平安全国系统榜首……　　　　
　　　　而且，深圳平安寿险果真第一次超越梦想——其保费、人力全面超越友邦！成为中国平安系统内的“标杆机构”。　　　　
　　　　2005年11月，胡景平接到赴广东上任的命令。12日，平安深圳寿险全体B类以上干部为其送行。席间，一首真情流露的小诗，令所有人泪流满面：　　　　
　　　　本来，我们是想做一个巨大的喷绘　　　　
　　　　上面印满您三年来在公司的所有足迹——　　　　
　　　　您走过的每一个部门、每一个营业区　　　　
　　　　每一个誓师会场……　　　　
　　　　以及，您跟员工合影的照片，亲切交流的身影……　　　　
　　　　本来，我们还想做一个巨大的花篮　　　　
　　　　把美丽的玫瑰、高雅的百合，还有紫罗兰的花瓣　　　　
　　　　浪漫地铺撒在您的面前　　　　
　　　　让您闻一闻花香，在今天的夜里，好好睡上一觉　　　　
　　　　本来，我们每个人都想点燃一枝蜡烛　　　　
　　　　在送别的晚上，对您深情地说声　　　　
　　　　“亲爱的胡总，您要保重！”　　　　
　　　　我们还曾想在您进门之前，蒙上您的眼睛　　　　
　　　　让您猜猜我们是谁？　　　　
　　　　……　　　　
　　　　一晃三年，时光如风儿吹过，　　　　
　　　　公司在您的领导和指挥下，从曙光初露的二○○三　　　　
　　　　走到了凯歌高唱的二○○五　　　　
　　　　您用春风化雨般的意志和亲和　　　　
　　　　把公司稳稳地送入了“轨道”　　　　
　　　　令公司在您的手里——　　　　
　　　　成为全国的标杆，系统的典范　　　　
　　　　第一次在深圳超越友邦！　　　　
　　　　本来，我们每个人都想给您亲手送个礼物　　　　
　　　　感谢您三年来给我们带来的和谐和平安　　　　
　　　　本来，我们很想做个音乐电视　　　　
　　　　在最深情的背景里，让大家述说如何地爱你　　　　
　　　　我们真的想让时间慢下来，让脚步慢下来　　　　
　　　　让生命的流转慢下来　　　　
　　　　我们不想让您走　　　　
　　　　真的不愿让您离开！　　　　
　　　　今夜，我们只能跟您好好喝酒　　　　
　　　　以酒的名义，表达我们对您的尊敬和由衷的赞许　　　　
　　　　但是，我们看见您疲惫的眼睛　　　　
　　　　以及疲惫的后面，是辛苦的劳顿　　　　
　　　　和对大家眷恋的不舍　　　　
　　　　一个企业需要一个领袖　　　　
　　　　一个文化需要一种魅力！　　　　
　　　　胡总，　　　　
　　　　您沉稳的性情，平和的言语，宽容的胸襟，含蓄的微笑……　　　　
　　　　都曾感染大家，让我们欣慰不已　　　　
　　　　我们爱您，在今夜送别的路上　　　　
　　　　我们要说　　　　
　　　　亲爱的胡总，我们永远牵挂你！　　　　
　　　　在场的每一个人都被诗和音乐打动了，每一个人都跟胡景平深深拥抱。灯光温暖，烛火跳跃。这不是随便哪个企业就能拥有的上下级之间的关系。3年来，胡景平的干净，带来了这一切。


这是一种源自内心的出发第2章　平安是天意

　　　　“平安”就这么来了——在漫长的中国历史上，一个家喻户晓的名词，一个普普通通的祝愿，中国人祈福的心声，人类活着的欣慰——平安！从公元1988年开始，由一个中国人将其缔造成一个从本土走向世界的“国际化民族品牌”，令“平安”从此饱含了价值。　　　　
　　　　马明哲走进会场的时候，他的脖颈后面箍着厚厚的颈箍。这几天他颈椎不舒服，医生不让他乱动，但他还是要来。要说对外，马明哲是一贯低调，但对业务员，他从来都喜欢跟他们交流。　　　　
　　　　1　800名保险精英的掌声，像暴风骤雨般不断，马明哲向他们频频招手致意。　　　　
　　　　这支队伍，实际上是从1992年就已经开始创建了。那时候在平安的上步分公司有一个“人寿险部”，几个人而已，没想到就此打开了大陆的寿险市场，开创了中国人寿保险个人营销的先河。第一张保单就是这群人里的一个卖出的，后来这群人里产生了不少营销专家。现在，他们能把人寿保险每个月卖到两三千万，一年能卖到一两个亿！这是什么概念？——它相当于中国内地许多个县级市的财政收入啊。而这，仅仅是平安集团全国各分支机构的一个。　　　　
　　　　马明哲很骄傲。他坐在第一排，身后是欢呼雀跃的营销员们。他跟他们一起为上台领奖的人拍手叫好。　　　　
　　　　台上，一轮轮地在给获奖的保险代理人颁奖——太多了！差不多有300多人！音乐抒情又悠扬，恰似一阵阵细雨和风，从红色的舞台上轻轻漫过。　　　　
　　　　马明哲　　　　
　　　　诚信做人，踏实做事。充分利用周边的一切资源成就自己。（深圳·祝衍忠）　　　　
　　　　整个会场，耀眼的，飘逸的，流动的，都是不断挥动的奖牌和每个高峰英雄手里、怀里抱着的“吉祥熊”。这一届高峰会，没有大张旗鼓的吆喝，也没有过于激昂的陈词，这个行业以往给人的那种感觉，譬如激情飞扬、豪情壮志的东西，在今天这个舞台上都不见了。许多年前，一个沉默的书生进到这个行业后，有一次在台上大声讲话，说他原来不是这样的人，可现在变成了这样的人（潜台词是：都是寿险营销惹的祸），后来那个书生无可奈何地离开了。　　　　
　　　　那么，这是一个怎样的行业？什么人才能从事这个行业？——从香港来的梁家驹说，推销保险，不是凡人能干的，只有天才才能干。　　　　
　　　　今天的舞台上，除了大气恢弘的布置在彰显这个行业的气势和荣耀外，所有人已趋向理性。那些大大小小的“高射炮”支着、架着，统统对着台上的人。这样的荣誉，保险代理人每年都有。对于这些干保险的人来说，多年的磨炼和打拼已让他们习惯了接受激励，接受表彰，接受荣誉。对于这种颁奖，他们习以为常。在主持人按部就班地念着串联词时，他们泰然自若地接受着检阅，接受着欣赏。以至于，老练地微笑。　　　　
　　　　这微笑的意义，还在马明哲、梁家驹、赵福俊都坐在下面，都在以关注的眼神看着他们。三个领袖级的人物，眼神不停地看着英雄们上场，整齐地站队，整齐地微笑，整齐地接受检阅、领奖，然后整齐地合影留念，再骄傲地走下台来。这支队伍显示出绝对的训练有素和良好的精神素养。　　　　
　　　　2005年，深圳平安人寿这一届高峰会，五大营业区都超额完成了任务，在深圳市场一路领先，骄傲地坐上了深圳寿险行业的头把交椅，并且在平安2005年全国寿险机构“龙门飞跃”的超级联赛中，以五战四胜一负的业绩位列全国第一。　　　　
　　　　马明哲很欣慰。作为平安集团的董事长，他当年把“营销体制”首次引进中国内地时的情景还历历在目。当年这些无畏的勇士，顶着人们鄙夷的眼光和讽刺的话语，走街串巷拜访陌生人，在一片“跑街的”和“扫楼的”嘲弄声里，成了中国改革开放中，第一批敢吃螃蟹、敢下海的挑战者。这些人在10多年的保险推销生涯里，遭遇了无数次的怀疑、拒绝、谩骂、嘲讽、驱赶，甚至是追捕，还有拘留；他们在为千家万户推销保险，送达保障的途中，遭遇过车祸、抢劫、欺骗和围攻。但是今天，这些人从“血雨腥风”的经历里走过来了，他们的脸上都挂着微笑，坦然从容。胸前的奖牌沉甸甸，手里的鲜花香喷喷。一组数据显示，平安保险目前在中国内地拥有客户达4　000万人，营销队伍达30万人，保险赔款累计达十几个亿。　　　　
　　　　平安保险已经不是过去那个小平安了，它从蛇口那个小渔村里舢板一样滑行出来，如今正驶向大洋。2004年6月，平安在香港成功上市，令这艘一向沉默的大船，骤然鸣响远航世界的汽笛。　　　　
　　　　颁奖典礼之后，开始CEO论坛。一个月前，设计这场论坛时，我曾想跟胡景平说，你敢不敢一开始就跟马明哲说：马总，我今天能不能不当这个深圳分公司的总经理，我今天就是“王志”，我们可不可以跟台下的1　800人来个“面对面”？我那时想，马明哲会怎么回答这句话？按照我对他的猜想，他大致应该爽快地回答：好啊，那个节目很出名，如果你学得像，我推荐你到中央电视台去做主持人。但是后来，我还是没有说。　　　　
　　　　胡景平一个人站在台上，话说得很有分寸也很幽默。他把赵福俊请上去，一是因为赵福俊是他的前任，二是他调侃了赵福俊，说：“一个人把自己心爱的东西送给别人总是不好受的，我这个后妈很难当啊。”台下顿时一片哄笑。其实当年赵福俊上调时，马明哲曾问谁是深圳寿险最合适的接班人，赵福俊举荐了胡景平。如今，胡景平在深圳寿险坐得稳稳当当，而今天的赵福俊，心情更是轻轻松松。　　　　
　　　　梁家驹先生给获奖的保险代理人颁奖。　　　　
　　　　三位领袖级的人物，依次笑逐颜开地上了台。马明哲被最后一个请上去。跟18年前一样，他还是习惯迈大步，很像小跑似的，抖擞着精神，几步就跨了上去。　　　　
　　　　视线很好，极目处都是期待的眼神。在所有提问者中间，有一个人大声朝台上问：请问马总，“平安”这个名字是怎么来的？听说这名字是您给起的？　　　　
　　　　台下一阵笑。这传说已经不是一年两年了，而且还有人说平安的LOGO也是出自马明哲之手。　　　　
　　　　马明哲笑笑，他第一次在公开场合讲“平安”的由来：　　　　
　　　　1988年1月，我到香港参加一个保险研讨会。当时招商局蛇口工业区正在准备申请成立一家保险公司，需要起个名字，起什么名好呢？当时想了很多，什么黄河、长江、泰山等等，凡是具有民族气节的词儿都想到了。晚上，我一个人在酒店翻弄一堆白天见到的名片，在“太平保险”和“民安保险”里，我圈出两个字：一个是“平”，一个是“安”。我把这俩字一合，成“平安”了。后来香港一个风水大师说，平安是天意，挡也挡不住啊！　　　　
　　　　“平安”就这么来了——在漫长的中国历史上，一个家喻户晓的名词，一个普普通通的祝愿，中国人祈福的心声，人类活着的欣慰——平安！从公元1988年开始，由一个中国人将其缔造成一个从本土走向世界的“国际化民族品牌”，令“平安”从此饱含了价值。


这是一种源自内心的出发第3章　未来是自己的事（1）

　　　　这简单，透着冰一样的寒气跟冷漠，让你一句话也接不上去。没人管你，没人问你，更没有什么人出来帮助你。忽