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6023-信念平安 :18年平安生涯-第5部分
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艰苦的概念对任何出外打工的人来说都有两个方面：一是你所效力、依赖的公司可不可靠，有没有前途；二是你自己会不会跟这个公司一起成长。这两个方面如果考虑好了，剩下的就是忠诚跟坚持下去。
宿舍实际上就是一间十几平方米的屋子，有一个阳台，洗手间在阳台的门后，与阳台连成一体。这是南方典型的打工宿舍，阳台上永远挂满晾晒的衣物。
一个屋子住七八个人，不是这个洗就是那个洗，有地方挂就不错了，整栋整栋楼的阳台上，不分昼夜地挂满“万国旗”，有些阳台还摆上灶具做饭，洗手间也成了二合一的多功能场所。说实话第一顿饭我无论如何也吃不下，但后来就好了，大家都这么吃，总不能饿着自己。
小叶住的宿舍在隔壁，只有两三个人，虽然人丁冷清，但很令人羡慕（人均面积是女宿舍的两倍）。我刚进女宿舍时吓了一跳，一屋子都塞满了双层铁床，蚊帐挂得乱七八糟，足见早晨上班多么狼狈混乱，大概女宿舍都犯这通病。
小叶跟屋里一个女同事说我是新来的，又指着门边一个空床说：你就睡这里吧，自己搞掂了。见我看着床板发愣，又补充道：都是这样的了，谁都一样的啦。
广东人说话，再诚恳也容易让人误解。小叶的广东普通话就是，拖腔带调不说，听上去又冷淡又随便，好像糊弄人似的。临走他指指对面的床铺，安慰我说：一张席子可以睡觉的啦。
一张席子可以睡觉！果然不错，对面的床板上，真的只有一张席子，一个枕头，还有一个胡乱掀翻的毛巾被。我突然意识到这里是四海，是漂泊者的驿站，不是家园。不营造温馨，就是不想把心留下。四海的人气像雾霭流岚，虚幻、浮躁、奔腾、漂移，心茫然跟随，没有着落。
女生宿舍乱一点可以理解，但床弄得太简单我还是第一次碰到。女人嘛，哪怕立锥之地也该弄得像样，总要喜欢点布艺、玩具啥的，尤其床上，不能单调。一不留神，要是看不出这是一个女人居住和睡觉的地方就比较糟糕了。
关于床，我曾写过一篇散文《平生最爱床》——床是女人的镜子，女人在上面养心，所以不能虐待自己。
这样的宿舍（没有丝毫的柔软感）让我愣了半天。然后决定改天换地。先到楼下买毛巾、脸盆；接着把床上床下好一顿收拾；完了再冲到楼下买席子、海绵垫、枕头、蚊帐；再买电炉，方便面，锅、碗、勺、筷，外加酱油、山西老陈醋。过日子，需要烟火味。我的烟火就是少不了醋。我爱吃醋，尤其吃面条时，没点醋觉得寡味枯肠的。为了给吃醋找借口，常跟别人说自己从小在醋缸里泡大，连肉都酸。后来一个宿舍的人，跟我混吃混喝，不吃醋的竟然发展成能喝醋，这就是“大染缸”的作用。
收拾好了，看看够干净利索，就打开箱子，像布置新房一样在床上铺上从家里带来的床单、枕巾，挂上蚊帐，摆布好喜欢的挂画，放好几本枕边书，呵呵，像个“闺窝”了。突然想起马总布置的作业还没完成。一着急，肚子开始强烈抗议。再看时间，凌晨两点半。
床像样了，心才安。对我是个逻辑，对别人就不一定。当我准备挑灯夜战，心满意足地去完成马总布置的作业时，睡着的几位全醒了。
一个声音从蚊帐里问：你还不睡呀？
我说我要写面试作业。
又一个声音跟着从蚊帐里惊讶道：你还没被录用？
我说是啊。
“天哪，那你怎么敢买这么多东西？”一个脑袋钻出来说。
第三个声音是那个总台小姐的，她像做梦一样娇滴滴、懒洋洋地又咕哝一句：“哇，你的胆子可真大！”
这是一种源自内心的出发第7章 一个微笑至少代表一种美好
这些细节和功夫，最终换来良好的“印象”——北京主管部门对蛇口这家叫“平安”的保险公司认真、完美的工作态度，经常报以肯定的微笑，表示出绝对地认可和欣赏。
凌晨4点，我完成了那个作业。伸伸懒腰，睡意开始排山倒海般袭来。迷糊了一会儿，听见有人爬起上洗手间，接着又一个，再一个。轮番上完洗手间后，开始你争我抢地在水龙头那儿洗脸，接着化妆涂抹，再鱼贯而出地去上班。
蛇口最壮观的景色在早晚。一早一晚，条条大道都是车流，清一色的单车和清一色的灰蓝制服。蛇口不愧是工业区，流水线从工业大道各种厂房、车间里，直接延伸并流向四海的各个宿舍楼。招商路上没有警察，工业大道上更没有警察，单车流在大道中央“哗哗”地行驶，像一条决堤的蓝色大河。
没有人在路上走，我只好让小叶用单车驮着。几乎单车后面的每个人都撑着一把雨伞（那时候没有防紫外线的伞），后面的人把伞举得高高的，高到骑车人的头顶上，遮挡住一点阳光，像演杂技的。宿舍的人说，如果走路，只需1分钟，汗水就会从胳膊肘那流下来。我相信，我已经领教过了。7月的蛇口，天一亮太阳就辣，8点钟基本上是火辣辣了。我在单车后面也举把伞，风热乎乎地从耳边横扫过去，大清早的空气里就没有一丝清凉，这个季节，从早到晚就是个蒸。
叶静晓
小叶个子不高，长得文文静静，要是不见面，单从名字上判断，许多人把他想像成一个女孩儿。因为“静晓”两个字实在是太文静太柔性了，就像我刚刚认识他的时候，他说他叫叶静晓，我还以为我听错了。可后来在公司里，不知为什么大家都叫他叶老。他走路永远是一个肩膀高一个肩膀低，腿像迈不开步似的，胳肢窝里老是夹着一个黑皮包，手还严严实实地护着，一说话就眨眼睛，嘴巴也不怎么动，只是在开心大笑时，才看见他有一排好看的小牙。
小叶为人算不上热心，但办事还是丁是丁卯是卯的，有点小老人的味道。他把我交给李玉猛后就展业去了。那时候平安只有几个业务员，许多人还不知道有一个平安保险公司，小叶那个黑皮包里除了投保单和条款外，还有公司的营业执照和经营金融业务许可证的复印件，有时复印件比条款还多，每次展业，都得先跟客户说明白平安是一家新成立的保险公司，给客户展示过复印的文件后，才有可能接下来谈业务，复印件还得留在人家那里做“抵押”，万一遇上个骗子怎么办？就这么解释，还有人以为小叶是保密局里来卖保险柜的，可想而知当时的国人对保险知道得多么有限。平安的几个业务员每天展业的时间都花在嘴皮子上了，小叶后来就练就了一个“三寸不烂之舌”。
李玉猛穿了一件很肥大的短袖衬衫在那里抽烟。他在平安保险公司公关部当经理，手下一个兵还都没有。我来之前，李玉猛那个部一直是单枪匹马的就他一个。平安刚开始筹建报批时，马明哲还亲自和他一起跑，俩人一个月能跑北京好几趟。
说起来真不容易，1987年以前想申报成立一个新的保险公司实在不易，不要说保险市场是垄断的，就是那些传统观念也像一道道屏障，新事物想出笼，难，还没出笼，许多就遭受了封杀。
马明哲看了大量资料，换句话说，他是个意志相当坚定的人。意志坚定等于不信邪，但不等于没有疑问。国外的高楼大厦里，最高、最大、最辉煌的大楼为什么都是保险公司的？有人断言世界上仅存最后一座大厦，一定是保险公司的，又为什么？
1985年，当时还在蛇口社会保险公司任副总经理的马明哲，有一次翻阅招商局的历史，发现在1885年，清政府就曾拨银20万两，建立过一家保险公司，那是中华民族历史上第一家民族保险企业。看到这个史料马明哲很兴奋，后来有一次遇到袁庚，他就问招商局可不可以“重操旧业”？袁庚很痛快，说好啊，你是怎么想的？
于是，马明哲就把自己大胆的设想告诉了袁庚。从那时开始，向中央申请建立中国第二家保险公司的工作就正式开始了。
1988年以前的中国，保险市场几乎是块处女地，国门没有完全打开，外国人还一下子进不来，站在这块土地上的马明哲很着急，如此巨大的市场潜力却没有耕耘，守着自家的肥肉自己却还饿肚子，这有点不可思议。他带上几个人（这里面就有李玉猛），背着打字机，带上复印纸，揣着胶水，拿着涂改液、装订器、裁纸刀什么的，一竿子去了北京。
后来李玉猛回忆说，他们在那个小旅馆里打字时，怎么都拼不准汉语拼音，马总也是出生在南方，普通话差些，于是他们就上街买新华字典，回来后一个字一个字地查找核对，经常为个发音惹出笑话。修改好文件后经常是下半夜了，马总每次都还一个人很仔细地再把文件核对一遍，看看装订是否有问题。他的装订标准是上下左右要对齐，装订距离要相等，点线要笔直，书钉既不能偏，也不能歪了。李玉猛常常为弄好几张纸腰酸背痛，叫苦不迭。这些都是细节。这些细节，表达出一个人的理想跟审美，作风跟思维。没有哪一种成功不需要这种严谨与筹划。
这些细节和功夫，最终换来良好的“印象”——北京主管部门对蛇口这家叫“平安”的保险公司认真、完美的工作态度，经常报以肯定的微笑，表示出绝对的认可和欣赏。
理想主义者，或者说崇尚完美主义的人，最终的结果，一般都容易肝肠寸断——因为他们太认真，太唯美了，所以容易受伤，容易失意。但马
人类因梦想而伟大。心中有梦眼界自然宽。奋斗不懈成就无限风光。（深圳·沈思深）
明哲是个例外。他也理想主义，而且更崇尚完美，但问题是他坚实，他既有艺术家的想像力，又有科学家的踏实作风，既不虚浮也不夸夸其谈，更懂得低头，实干。
我把那篇写好的作业交给李玉猛。他扫了一眼，看都没看转身就递给了总经理秘书。
秘书是上海人，模样清秀，穿一条很时尚的花裙子。在李玉猛面前，她总客客气气，当然对我也是（大概我算李玉猛推荐的人，所以对我挺认真）。没多久，我被叫进去，先是看见秘书在那个作业上画了些红道道，写了些类似批注的东西，接着稿子就在另外一个人手里传阅。这个看“作业”的人，是何沛泉。当时他是工商银行参股平安派驻的代表，是平安保险公司副总经理。一大早他从深圳总代理处赶过来，不知道是不是为了我这个作业。
看完了，何沛泉朝我笑笑，一直看着笑，那笑容里有种舒心的滋味和长者对孩子的喜欢。至今想想，那笑容分明是在给出一个美好的预兆，让人觉出好运的即将来临。
也就5分钟的时间，马总就对我说我被录取了。说这话的时候，他也在微笑。从面试到交作业，他第一次微笑——那微笑我还记得，开心，豁朗，充满赞许，充满肯定，也充满欣赏。
美好就这么来了。我被安排到公关部，跟李玉猛先生搭档——开始一将一兵的职业生涯。人生的际遇真是满有意思，有些事想也想不到，山不转水转，我竟转到李玉猛面前了。这样的缘分，想起来就好笑。
跟在他后面去公关部，他回头看我，我也看他，大家都笑。世事真是难料，头一天还在苦恼的我们，今天竟成了同事。一夜之间他变成我的领导，我们成了上下级了。不过，与李玉猛共事，大脑经常会短路。他呢，有点怪，看不出高兴，也看不出不高兴，始终沉默着，就知道一根接一根地抽烟。
跟他共事只有1年，期间发生的许多事情让我不能理解。若干年后，当我不可避免地在他身边目睹了他的工作变迁和生活烦恼后，我发现人生实在是个炼狱——无论怎样的顺境或逆境，都必将遭遇同一种折磨，这折磨就是锤炼自我。世间有情，人间有欲，大情于理，大欲则刚。一颗芜杂的心需要锤炼，一颗宽宏的心也要经历锤炼。区别在于：芜杂自私狭隘，宽宏柔弱厚道。
渴望，从这里流淌第8章 纯粹的救国情怀
为什么要投奔平安？为什么要干保险？平安，又以什么样的名义汇聚了这样的力量？——人啊，厌倦了安逸，厌倦了平庸，厌倦了静如死水的日子，突然有一天醒来时，发现自己竟还活着，简直是个万幸！
蛇口时期的平安保险，公关部一直就两个人，李玉猛和我——可以叫做“一个元帅一个兵”了。印象里面，我们什么都干，对内搞活员工（激励活动），对外搞活关系（公关活动）。从蛇口到北京，差不多月月都出差，有时多达好几次。那时，平安还是个地区性的保险公司，人民银行总行的批文上有句话，说：平安的保险业务仅限于深圳经济特区内开展（这等于把鸡蛋都装在一个篮子里）。
那是1988年，深圳设立经济特区不到10年，一切都还百废待兴——保险市场有多大是看得见的。况且人民保险公司是国有体制，独家垄断，像个蜘蛛网一样严严实实罩着中国的保险市场，小小的深圳平安算个什么？只要一场灾难，平安自己就先瘫痪了，所以人家根本不对有个新的平安保险感到危机。人民保险跟国有银行是一样的，坐在那里就有饭吃。但平安不行，平安的业务员必须满大街去跑，自己找饭才有得吃。小叶他们去扫楼，送保单，送条款，甚至连马明哲自己都得去展业。
许多年后，马明哲在很多场合跟大家说：“我是平安的一名推销员。早期我向监管部门推销平安，后来我向客户推销平安，现在�
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