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天下战国人物正解-第18部分
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田文首倡养客，聚势自重，是战国之世颇有特色的政治人物。他的社会交往方式、政治行为方式和思维方式都有自己鲜明的特点。
齐国政治人物关于齐国的议论
田氏之齐自代替姜齐而为诸侯，至前221年为秦所灭，经历了不到二百年的历史。田齐在立国之初不算一个强大的国家，三世之后，经田因齐、田辟疆两世的奋发努力，击败了强魏，一时成为东方强国，与秦国东西并雄。田地执政时保持了先世的兴盛，但战略失误、树敌太多，被燕国衔恨攻破，几乎亡国，田单破燕，虽然保全了齐国，但齐国已失去了往日的盛世，无力参与战国的后期竞争，五十余年后被秦国灭亡。
齐国的盛衰与最高当权者的战略眼光有关，田因齐上台后，听大臣之言，励精图治，在内政、军事上狠下工夫，以强大的魏国为战略争夺对手，经过多年的准备与努力，终于取代了魏国的强国地位。田地执政时，失去战略的考虑而逐利，四处用兵，处处树敌，为人操纵，使齐国从强国之巅迅速跌落下来，国势长久得不到恢复，积弱致亡。这其中，最高当权者的战略水平及政治远见的悬殊不同对国家的兴衰起了正反两种极大的作用。
齐国的盛衰还与最高当权者的用人待贤有关。田因齐倡尊贤之风，招致和网罗人才，任邹忌、聘孙膑，依靠他们治理内政和军事，积蓄了国力，两战败魏，使国家迅速走上强盛，田地执政时，任用田文而三心二意，身边没有人才，刚愎自用，独断专行，失去了维护强盛之世的人才支持，终使齐国经受了一次重大的劫难。
与上述情况相联系，齐国的盛衰变化还与最高当权者的民谏之风有关。田因齐当政时，公开纳谏，鼓励群臣发表批评意见。他知过而改，从善如流，继位的田辟疆亦曾因无盐君钟离春直谏而纳之为后宫，显示了纳谏的精神和勇气。田地执政时，恃傲专横，杜绝忠言，致使许多大臣告老离朝，无人劝政，使决策的失误不断积累，终于导致国破命丧。齐国的盛衰变化还从正反说明了对国家政治治理的极其重要性。田因齐任职期间，抓住东阿大夫的行贿事件进行重罚，狠杀腐败之风，极大地推动了政治的清廉，而后世的执政者没有考虑也没有发现这种问题，致使歪风逐渐抬头。齐国末期，出了一个后胜，身为相国，竟受贿赂而暗通秦国，这是齐国后期不注意政治治理的恶果。战国后期，秦国采取“远交近攻”的战略策略实施兼并，齐国在地理位置上远离秦国，因而成了秦国战略联合的对象，在这一政治格局下，齐国在很大程度上失去了危机意识，他们为秦国的外交媾和所迷惑，甚至发展到秦国每灭一国，他们反倒遣使为之祝贺的程度。本来，齐国复国后已经微弱到连对田文的一股私人势力也无可奈何，反倒不得不屈身与其通好的地步，他们应该发奋努力，利用秦国战略媾和的一段相对和平时机秣马厉兵，再图强盛，但齐国后期的当权者缺乏这种政治眼光和勇气，看不到自身危机的趋势，甘心仰秦之鼻息苟延残喘，致使齐国的灭亡成为不可避免。
齐国历史上有几个值得引起注意的事情：一个是国家出了两名韬略高超的军事人才，其一是军事家孙膑，他承继先祖之兵术，又有自己的一套军事理论，其二是战术策略家田单，他是通过民众推荐自发产生的军政领袖，这些情况在战国之世是不多见的。二是齐国曾开创了战国的学术探讨之风。齐国盛世，学子云集于稷下，自由议论，百家争鸣，这种状况的出现必然是与齐国当时的政治民主及当权者的尊贤政策有极大关系，不容否认，当时的学术探讨成果在相当程度上影响了民族数千年的思想和文化。三是田文大养宾客，使齐国成了养士之风的发源地，这一情况的发生与齐国的历史及现状是有直接关系的。田齐之祖田无宇、田常等人身为姜齐之臣时，为了争取齐国民心，在春秋末期就不惜经济代价，施惠于民，被称为“厚施买国”，最后人心归附，遂将姜齐取而代之。先祖破财施民，得益非小，田文肯定是由此得到了深刻的启发，使他成为最早萌发养士观念的权贵人物。同时，齐国盛世形成的尊贤之风也为养士于齐国造成了良好的条件。
燕国政治人物燕国政治人物
燕国占有今河北北部和辽宁西端，建都蓟（今北京城西南），西接赵，南邻齐，其国君是西周初召公姡У暮笠帷４呵锸毖喙跣。Ｎ饺炙ヂ樱牖腹狈ド饺郑ü轮瘢ê颖甭希涔阃亟粒喙デ俊Ｕ焦酰喙嗉儆胫性罟础：罄矗莺峒宜涨厝胙嘤嗡笛辔墓晒Γ喙渭恿献荩肓泄丛龆唷Ｇ�318年，燕王姬哙让君位于相国子之，引起国内政局动荡，齐国乘机攻燕。燕昭王姬平上台后，厚币招贤，改革政治，经过近三十年的积蓄准备，最后派乐毅联合数国之兵攻破了齐国，占齐七十余城，其间又向东扩展，燕国达到最强盛的时期。姬平之后，燕军被齐将田单打败，失尽了所占齐地，开始走向衰弱。秦赵长平之战后，赵国损失惨重，燕国向赵发动过几次军事进攻，均被击败。秦国灭赵后兵临燕国南界，当时的燕太子姬丹惧亡国之祸，收买刺客荆轲，使其于前227年以献图为名，入秦刺杀秦王嬴政，事败后秦国加紧攻燕，前222年燕国为秦所灭。
燕国僻居北方，与列国政治交往不多，且国势弱小，对当时的政局没有产生过多的影响。同时，燕国当时的文化相对落后，关于本国的历史记载比他国为少。战国时的燕国，苏秦以燕为基地从事六国合纵、姬哙让国、姬平图强、乐毅破齐、姬丹派荆轲刺秦王，这些是他们影响列国的较大的政治活动。
燕国政治人物苏秦：一介布衣竟执六国相印（1）
苏秦，战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人，字季子，曾学习于鬼谷先生门下，与张仪同攻游说之学。辞师下山后，他回到洛阳，欲以所学进献周王，被周室权贵所阻。数年后，听说秦孝公重用商鞅，遂西至秦国游说，时商鞅已死，秦惠文王嬴驷对他的说词毫无兴趣，苏秦在耗尽财费后狼狈回家。经过艰苦的学业钻研后，他游说燕文公，被燕文公所赏识，遂派他以国使身份游说列国，组织合纵抗秦，苏秦先后说服赵、韩、魏、齐、楚五国之君，使其与燕君相会于洹水（今河南北境的安阳河）之上，立定盟约，联苏秦合对秦，苏秦在会间被封为“纵约长”，兼佩六国相印。不久，因为六国内部的矛盾分歧，他往来于燕、赵、齐数国间联络合纵，他曾劝说齐国归还所夺燕国的十城，后来为了燕国的利益入齐行反间之策，被齐国任为客卿，不久被刺客所杀，死后他的反间计被其宾客泄漏。
严格说来，苏秦不属于燕国的政治人物，但他的游说之术首先成功于燕，又曾任相于燕国，在燕国网罗过较多的私人势力，而且晚期为燕国行反间于齐。他一生的政治活动对燕国影响较大，其政治意向也与燕国的利益贴得更紧。
苏秦从一个洛阳平民而成为身佩六国相印的显赫人物，完全得之于他切合时势的个人才能和权谋机变、坚毅自信的品格。
游说大家
苏秦辞别鬼谷先生时，鬼谷先生特意送他《周书阴符》（现已失佚），此书包含深邃的政治韬略，他曾受教师指点，下山后又反复研读，从中学到了不少政治活动的知识。在洛阳游说周王被阻后，他破其家产，置下车马仆从遨游列国，考察各国的山川地形和风土人情，详细地了解了天下的利害形势。游说秦国失败后，他又回家刻苦自学，深入探讨列国政局，数年后，对天下大势了如指掌，遂正式开始了他的政治游说活动。
当时秦国经商鞅变法后迅速强盛，于是令各国割地为和。苏秦至燕国，对燕文公说：“大王列在战国，乃耳不闻金戈铁马之声，目不睹覆车斩将之危，安居无事。其所以不受兵者，以赵为之蔽耳。大王不知结好于近赵，而反欲割地以媚远秦，不愚甚耶？”燕文公问他有何高见，他回答说：“以臣愚见，不若与赵从亲，因而连结列国，天下为一，相与协力御秦，此百世之安也。”（第九十回）苏秦从地理位置上分析了燕国与赵国的相依之势，对燕国的媚秦方针提出反对意见，提出了联合赵国的主张。他的主张被燕君所接受，遂代表燕国前去联络赵国。
苏秦对赵君说：“臣闻‘保国莫如安民，安民莫如择交’。当今山东（当时称崤山或华山以东为山东）之国，唯赵为强。秦之所最忌害者，莫如赵。然而不敢举兵伐赵者，畏韩魏之袭其后也。故为赵南蔽者，韩魏也。”他向赵君分析了赵对韩魏的战略相依关系，详细地说明了自己的合纵主张。赵君非常信服，为他佩以相印，赐以金帛，资助他游说列国。
苏秦经过一番周折后去了韩国。对韩君说：“今大王事秦，秦必求割地为质，明年将复求之。夫韩地有限，而秦欲无穷，再三割而韩地尽矣。俗谚云：‘宁为鸡口，勿为牛后。’以大王之贤，挟强韩之兵，而有‘牛后’之名，臣窃羞之！”他陈述了事秦的贻害后，端出了自己的合纵主张，韩君亦表示赞同。
苏秦离韩后接着说服了魏国，又东至齐国，对齐宣王田辟疆说：“齐地去秦甚远，秦兵必不能及齐。齐盛天下莫比，乃西面而谋事秦，宁不耻乎？”齐国也接受了他的合纵主张。
苏秦后至楚国，对楚王说：“楚地五千余里，天下莫强。秦之所患，莫如楚。楚强则秦弱，秦强则楚弱。今列国之士，非纵则横。夫合纵则诸侯将割地以事楚，连横则楚将割地以事秦，此二策者，相去远矣！”（第九十回）楚王遂同意了他的合纵主张。
《史记•；苏秦列传》中记载了苏秦的合纵战略
苏秦为了实现他的合纵主张，对六国依次进行了一次成功的游说，他的游说活动有一些基本的策略方法：第一，他每游说一个国家，都在表面上是从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。第二，他对每一国陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，他在这一前提下大谈此国与秦的利益冲突，促使对方接受他的主张。事实上，在天下大乱、七国争雄的战国之世，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，既有六国与秦的矛盾，也有六国相互间的矛盾；既有六国相互间的相依借重，又可能有某一时期某些国家对秦国的借重，这些矛盾关系还处在不断的变化中。苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相倚借重，而对六国相互间的矛盾及某些国家可能对秦的借重关系避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性，这是他游说得以成功的一个重要技巧。第三，他在说服对方时，向对方分别摆出了实行他的主张与不实行他的主张的两种行为后果，在上述片面性前提的基础上，夸大了第二种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己的主张。第四，必要的时候，他以客观的地理状况来加强对对方的说服。第五，必要时他还给对方以应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。
燕国政治人物苏秦：一介布衣竟执六国相印（2）
洹水会盟不久，燕国与秦国联姻，齐国又乘燕君新丧夺其十城，苏秦在燕的请求下去齐国，对齐君说：“燕王者，大王之同盟，而秦王之爱婿也。大王利其十城，不唯燕怨齐，秦亦怨齐矣。得十城而结二怨，非计也。大王不如归燕之十城，以结燕秦之欢，齐得秦燕，于以号召天下不难矣。”（第九十一回）苏秦这次表面上又是从齐国的立场来分析问题，他以燕秦联姻为根据，作出一个燕秦一体的假设前提，在此基础上强调夺燕城的害处与归燕城的益处，说服齐国归还燕城。苏秦的这次游说与他先前游说列国的基本方法是大体一致的。
可见，苏秦的游说，首先是在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，然后灵活地运用各种方法，通过两种相反行为及其结果的比较，说服对方接受自己的主张。由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙蔽和说服对方。
苏秦的游说，既是国家间的外交活动，也是为实现一定目的而进行的社会交往活动，其方法上有许多高明之处。
政治投机家
苏秦以组织合纵抗秦而闻名，但从他一生的整个活动及思想轨迹看，他以追逐个人功名为最终目的，政治态度及其行为不过是他达到目的的手段。
战国之前，由于传统礼教及其等级制度的限制，普通平民几乎没有可能进入上层社会，战国以来，传统礼教受到严重冲击，礼贤下士之风普遍形成，布衣卿相的局面逐渐出现，这些现象极大地刺激和激励了下层社会的有志之士，他们不甘于默默无闻地生活，希望能凭借自己的才能在政治舞台上大显身手，建立功名。苏秦出身平民，他正是在上述社会大潮下希望挤入上层社会，提高个人价值。苏秦在下山前，鬼谷先生对他表示挽留，他慷慨表示说：“良材不终朽于岩下，良剑不终秘于匣中。日月如流，光阴不再，某受先生之教，亦欲乘时建功，图个扬名后世耳。”
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