梁山政治-第13部分

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　　吴军师安排宋清在朱富手下干的，确实是脏累的活计，而且面子上也不沾光彩。不过这其实是在帮宋清。为什么这么说呢，原因有三：第一，宋清刚来梁山，人头不熟，威望不够，名气不响，仅靠着一把手弟弟的名分，在这个靠名气和本事吃饭的地方，难以有什么大发展。所以，吴军师要先给宋清一个扬名的机会。这么一个脏累的下等活计，小喽哕干了，没有人会理会。偏偏宋清做了，情况就大不一样。宋清是谁，是梁山一把手的弟弟。身居这样的地位，又有本领，却能兢兢业业地从基层做起，去端盘子倒酒水，这一定会让众家兄弟刮目相看，短时间之内，威望和美名就会广泛传扬。这就有了进身的底子。第二，宋清久在家中养尊处优，对于梁山的风物人情全无概念，对于梁山的为人处世风格也全不了解。从基层做起，正可以开阔眼界，磨练心性，弥补欠缺。吴军师安排的这个岗位，下接底层小喽哕，上通各位大头领，是一个增长见识的好机会，而且在下层人物中做脏累活计本身，也正在磨去宋清的公子哥气派，让宋清多几分梁山气，不但为头领们欣赏，也能让小喽哕们喜欢。这对以后事业的发展是极其重要的。　　
　　第三，宋清久在郓城家中，和江湖上好汉缺少结交，这一点完全不能和宋江哥哥比。没有人脉就根本不可能在梁山有发展。吴军师正是看到了这一点，才要给宋清一个补功课的机会。朱富是管酒席的，每天里各位头领进进出出，络绎不绝。山寨里不管是谁，不管做什么职务，个个都离不开吃饭喝酒，所以宋清处的位置正好可以和各色人等有广泛接触。众人见宋大哥亲兄弟少年才俊，如此肯干，谁不愿意结交。这样短时间里，宋清就可以认识很多人，创造很多机会，并且可以和众人混得十分熟悉“所以吴军师安排的这个职位，实在是一个传美名、交朋友、树形象、打基础的绝妙位置。这等良苦用心，实在令人感动。偏偏这里边的奥妙，不适为外人知道，又不便于和宋清本人讲明，完全需要宋清自己去领悟。　　
　　“所以，“我看着宋清沉声道，“你若是任性不回去，真的就辜负了吴军师的一番美意了！“宋清眨巴着眼睛，被我一番话说得心悦诚服，当即倒身就拜：“小弟愚钝，险些辜负了吴军师苦心。朱大哥恩情，小弟没齿难忘！请受我一拜！“我扶宋清起身，嘱咐他道：“今日言语万不能叫外人知道。我已和朱富讲过，明日你就按时去吧。旁人问起，只说是自己连日风寒发热即可。“宋清点头答应，我们在草亭拱手作别。　　
　　两个月后，宋清人气飙升，好评如潮，获得了好几个个人荣誉，被．正工弋提拔为朱富的副手。三个月后，山寨另调朱富公干，宋清以副代正主持工作。半年后，山寨在原有编制的基础上，成立了负责内外接待工作的专门机构，宋清被正式任命为水泊梁山掌管一切内外招待事宜的中军头领。此时他的位置已在朱富之上。　　
　　宋清自从做了招待负责人，一下子变得忙碌起来。我和他见面的机会也少了。　　
　　不料这天下午，我正在批公文，忽然有小喽罗来报，说宋清头领来访。　　
　　我忙迎了出去。一见面，宋清就抓着我的手说：“朱大哥，想想办法，帮小弟解除这心头的烦恼吧！“要知宋清到底有何烦恼，且看下回“宋江提亲“。　　　　　　　　　
第七回　　　　　
　　本回提要　　
　　如何委婉地拒绝、　　
　　如何给领导提意见，　　
　　有效说服的四个策略　　　　　　　　　
第七回之——宋江提亲　　　　　
　　上回说道宋清找我倾诉烦恼。我问他烦恼从何而来，他就把来由讲了出来。原来祝家庄战役之后，扈三娘归顺了梁山，宋头领安排她住在自己家的宅院里，宋头领的父亲宋太公亲自安排起居、照顾生活。三娘武艺好，人也长得好，梁山上有几个好汉都动了心思。其中有一个特别难缠的，就是小霸王周通。周通很乖巧，看准了铁扇子宋清的特殊地位，就来找宋清，求宋清帮忙撮合。宋清受过周通恩惠，不好直接拒绝他，可又实在不想搀和这个事情，十分无奈，今天碰见我，就来向我讨计策。　　
　　“这没什么，我给你出一个主意，完全可以解决的，请宋兄弟放心！“我先拿话安慰他，让他稳住心神。　　
　　一般来说，人不到为难处是不会找别人讨点子的，所以大凡给别人出主意的时候，一定要先宽慰对方，稳住他的心神。心神稳了，他才能把话说清楚，自己掌握真实情况以后才好出计策；心神稳了他也才能把话听清楚，真正听懂怎么去做。如果他心神不宁，很难把事情讲清楚，也很难记清楚，这样即使给了他好点子也得不到充分实行。一旦没有取得好的效果，大家往往不会说实行的人自己有问题，反而会说出点子的人空有虚名。那可就是受累不讨好了。因此，在给别人出主意之前一定要先稳住对方心神。　　
　　稳心神的办法很简单，就是要明确告诉他这个问题不算什么，有现成的解决办法，帮他减轻心理压力。不过很忌讳的一点是，上来就说：“这个事情很简单，好对付，太容易了！“因为这样一说，无形中抬高了自己而贬低了对方的能力，会引起对方的不快甚至反感。比较合适的说法是：“这个问题有难度，不过不必担心，有现成的解决办法，一定会很快解决的。“聪明人给人出主意并不难，难的是出主意时候的分寸把握。我安慰了宋清之后，就给他出了一个主意。　　
　　宋清目前的处境是心里想拒绝，但是不好意思当面拒绝。这个时候有四个策略可以用：　　
　　1．沉默。用沉默代替说“不“，周通再来提起此事的时候，不回应，不答复，不表态，一笑置之。用沉默表明自己的态度。然后该谈别的就谈别的。　　
　　2．拖延。如果沉默策略不足以让对方死心，他还是穷追不舍，就要使用第二个策略——拖延。可以很认真地告诉他：“我现在没有时间和你详细谈这个问题，这样，过几天腾出时间我们再联系吧。“通过拖延，展示你的态度，给对方冷静思考的时间，促使他自己醒悟。　　
　　3．回避。如果对方还是不醒悟，过几天又来找你了，这个时候要使用回避的策略。回避就是先找借口，然后不直接给对方否定答案，但是把答案间接暗示给他。　　
　　如果周通还来纠缠你，你就可以告诉周通：“我这几天想过了，这个事情我实在是不好伸手，因为我的身份确实比较特殊。我大哥昨天给我立了规矩，我要插手此事是要受处分的。至于你的这个想法，我倒是建议你再好好考虑一下。“4．反问。如果对方还存有希望，还是不肯放弃的话，就使用第四招——反问。可以直截了当地反问周通：“你自己觉得你们两个合适吗？““以上几个策略都是很有效的迂回拒绝方法，请宋兄弟牢记。“我说。　　
　　宋清得了计策欢天喜地地告辞而去。　　　　　　　　　
第七回之——给宋头领提意见　　　　　
　　扈三娘的亲事终于有了着落。宋大哥亲自做媒，把她许配给了矮脚虎王英。王英是宋大哥的亲信下属，当年宋大哥承诺过要帮他解决婚姻大事。所以这个安排也在情理之中。其实扈三娘也很可怜，一家人都不在了，自己一个人孤苦伶仃地在梁山这个男人世界里打拼，确实很难。有一个家对于她是再好不过的了。　　
　　办喜事那天，王英很是自得，对宋大哥的感激之情溢于言表。他穿着一个大红的袍子窜来窜去，酒也没少喝。不知为什么，看着他的样子，我脑海里不由浮现出老杜的句子：　　
　　“夫婿轻薄儿，新人美如玉。“　　
　　宋大哥有过两次很成功的提亲经验。一次是此前撮合小李广花荣的妹妹与霹雳火秦明的婚事，一次就是这次撮合了王英和扈三娘。两段姻缘都很美满，而且极大地提高了两个新郎对梁山和对宋大哥本人的忠诚度。　　
　　成功容易让人陶醉。宋大哥也是凡人，在两次提亲之后，他也陶醉起来，居然开始热衷此道了。对此，铁面孔目裴宣颇为不满。有一次在某个高层会议上，宋大哥撇开议题津津乐道地提起了给众家兄弟撮合婚事的构想，裴宣当场进言：“宋头领，目前梁山创业不久，百事待兴，众弟兄婚姻虽是大事，但是毕竟不是迫在眉睫，完全可以交给其他的人来操心。宋大哥自己宜把心思放在紧要事业上。“裴宣越说越激动，完全不顾宋大哥越来越难看的脸色，“比如今天要讨论的钱粮问题就是一个关系整个山寨的要紧事。据我所知，山寨存粮不多了，到底如何解决，山寨几万张嘴要吃要喝，大家都看着呢。我们做头领的不能不务正业啊！“话说得重了，宋大哥勃然变色，手重重地拍在桌子上，震得杯子乱颤。不过，他终于没有发作，环视了一下在场的众人，然后转身离开了会场。　　
　　晚上裴宣来找我，一脸的沮丧。我也不好多说什么，不过真的很理解他的心情。当晚皓月当空，清风徐徐，我在在凉亭里准备了酒菜，邀他对饮。几杯酒落肚，裴宣向我打开了话匣子：“朱大哥你说，今日宋头领该是不该，纵使我言语不当，他也该当场指出，善意对待。像今天这样雷霆暴雨，以后哪个兄弟还敢为梁山献计进言啊！“我就安慰他：“裴贤弟不必挂心，宋大哥何等聪明人，纵使当场失态，过后定会仔细考虑你的建议。“裴宣口中叹口气说：“楚王好细腰，宫中多饿死；赵王好击剑，国人多被疮。今日我梁山宋头领好起了提亲，我担心不久以后，梁山的风气会变。有人提亲，就有人骗亲；有人求亲，就有人抢亲。况且山寨里本来很多兄弟就在这上边有短处啊。“裴宣这话我是同意的。王英是因为抢了刘高老婆，被宋头领制止，为让他听话，才许他一门好亲事的。这正合裴宣前时所讲的“奖猫罚猫“之事（见第五回“裴宣铁面“）。　　
　　我给裴宣斟满一杯酒，说：“兄弟所言我也有同感。今日王英正合了你前时所讲的奖猫罚猫之事，我也不由得担心啊。“裴宣一拍腿，说：“知我者哥哥也。那只猫偷了小鸡，主人就拿鱼和他换，下次他想鱼吃了，还去偷鸡来跟主人换。王英正是那只小猫，抢了别人的老婆，宋头领就拿扈三娘和他换。其他的兄弟看见了，要是都去抢亲，难道你都用张三娘、李三娘和他换不成？‘，我把手中的残酒一口干了，说：“裴兄弟，这正是难题所在。前边有人换了，下次不换，显得你对弟兄们有薄有厚，奖励不公人心不服。可是要是照此执行个个满足，那么梁山的风气就真的要坏了。““我看那小霸王周通就跃跃欲试呢！无奈宋大哥不听劝解啊。“裴宣边说边摇头。　　
　　我笑了，说：“好兄弟，不必担心，明日看愚兄说服宋头领去。“裴宣惊讶地看着我，说：“朱大哥说的是真的？“我正色道：“事关山寨大业，决不敢有分毫戏言。我早已下定决心了！“裴宣笑了，说：“朱大哥，小弟敬你！请满饮此杯！“那夜的酒喝得很痛快。人生难得遇到缘分相投又意气相投之人啊。后来，我们两个喝得都有点多了。回来的路上，看着天上的明月，感觉风也是香的。　　
　　我给宋大哥提意见当然不会像裴宣那样直来直去。我会使用一些技巧。提意见最重要的当然是自己的意见被对方所采纳，在这样的前提下，使用一些技巧是非常必要的。我们经常会看见甚至会亲身遇到这样的情况：话是好话，意见对双方都有好处，但是仅仅由于说话的方式和技巧的问题，搞得双方不欢而散，甚至形同仇敌。　　
　　可见技巧是非常重要的。　　
　　我的技巧是一个标准的三步法：　　
　　第一步叫做承认。无论如何，首先要认可对方，特别是当对方是你的领导的时候，这个认可就显得极其重要。如果他的主意不好，就认可他的眼光；如果他的眼光也不好，就认可他的原则；如果原则也是错的，那么至少要认可人家积极的态度。总之，一定要找出一些可以认可的东西来，以真诚的态度加以赞扬。这样可以取得对方的信任，为以后的进言做好铺垫。比如，吴军师出了一个计策，大举进攻东京汴梁。这个计策是一个不自量力的策略，当然本身有问题。不过在反对的时候，我首先还是要认可它的战略眼光的，比如说攻敌所必救，出其不意，擒贼擒王等。即使这些都没有什么可以赞扬的，至少，这种坚决打击敌人的态度和勇气还是完全可以认可的。　　
　　第二步叫做同化。也就是说，要在说出建议内容之前有一个表态。怎么表呢？要领就是在前一步认可的基础上，讲一讲自己认可的那些东西对自己的启发和教育作用，进一步指出自己后边的想法都是在这个重要启发的基础上形成的。这个表态非常重要，它表示出了自己的立场不是和领导对立的，而是和领导站在同一个队伍里的，是受了领导的启发才有所建议的。这样，即使建议错了，立场还是对的。这样，领导自己就会消除敌意，周围的人（即使一些奸佞小人）也不好做落井下石的举动。　　
　　第三步叫做附加。这其实是整个建议的核心部分，在前边做了两步铺垫的�