官妞奋斗史-第15部分

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是去哪里玩，什么也不用烦恼，心里挺不是滋味。
　　　　想着，王氏干脆停下来，自己动手把这些笋给处理一下，让王丫别沾手，王丫道：“娘，让我来吧，你不知道，我学的很快的呢，我都知道怎么弄了！娘要挣钱挣家用。”
　　　　其实，现在家里算了算，已经有五两多的银子了，王氏却还是觉得不够，应该给自己的相公多挣一些，这几天下来，王氏已经打了两三百个络子了，后天就是赶集了，王氏就想着趁着这个时间正好可以去集市上，把这些络子都卖了，一个复杂的就卖五文钱，简单的就卖三文钱，那种同心结的，最复杂了，就卖十文钱。
　　　　王氏忙推着王丫道：“小丫，没事，让娘来吧，你去找小花玩吧，有娘呢！娘会弄好的！”
　　　　王丫一听，仔细看了看王氏，明白了，乖巧的点头道：“娘，那我知道了，我会乖乖的，那我去读书了娘！”
　　　　“嗯，去吧，去吧，你不找小花玩一会儿吗？”王氏刚刚应了声，就觉得不对的问道。
　　　　王丫孩子气的撅嘴道：“不要了，找他们玩好没有意思呢！”
　　　　王氏一看，倒是也不坚持了，宠溺的看着王丫笑笑：“好，那你去读书吧！”
　　　　说着，王氏又低头处理这些笋来了，王丫走到半截，忽然想起来，道：“娘，框里面的粗笋你要给我留着啊，不要扔了，我有用！”
　　　　“哦，好！你知道这是粗笋啊？”王氏问道。
　　　　“知道啊，牛二婶跟牛三婶跟我说过的，他们说这笋有些苦涩，不好吃，但是，那里的笋可不多了，所以，我就想着能不能想办法把这苦涩给去了呢！”王丫装作异想天开的道。
　　　　王氏一听，也就随王丫去折腾了，反正也不会费什么东西，大不了就浪费几个粗笋罢了，那东西自己都不吃的。
　　　　王丫这才真正进屋去读书，没一会儿，王氏就把那些笋处理好，进屋子里打算继续打络子了，王丫一看，也没有心思读书了，凑过来，看王氏编了一会儿。
　　　　王丫看着手都觉得痒痒的，想要自己编一个，倒不是说王丫会编这种东西，王丫前世又没有机会学这种，其他小女孩学是为了兴趣，她哪里有这个时间啊，所以根本就不会这种东西，这一看王氏编出来的络子不但又好看，又整齐，而且手指翻飞，速度特别快，没一会儿就是一个络子，这会儿看了不禁想要学习如何打络子。
　　　　王丫也没有打扰王氏，而是自己伸手拿了一根红绳子，王氏抽空抬头看了王丫一眼：“你干嘛？这红绳子别动，知道不，这可是娘用来挣钱用的，乖哦，要是觉得无聊去找小花玩吧！”
　　　　王丫心痒难耐的道：“娘啊，你教我怎么打络子呗，咱们两个人打总比一个人打来的快啊！”
　　　　王氏一看，也是这个道理，想着，教一下也费不了什么功夫，就道：“那，你看好了，络子呢是这么打的”边说着，边示范给王丫看。
　　　　王丫果然是看的很仔细，然后随着步骤一点点的自己慢慢打，但是等到成形的时候，就发现了，不管怎么弄都觉得不对劲，好像穿不上去呢。
　　　　后来，让王氏一看这才发现了原因，等到终于弄好了以后，王丫拿出自己的跟王氏边上其他的络子一对比，顿时汗颜，只见自己的络子歪歪扭扭的，都要散架了的样子，也没有什么形状了，松松散散的，实在是不得看，而王氏的呢，每一个看着都是整齐漂亮精致，质量非常的好，一拿起来，就让人觉得有形结实，不易垮掉。
　　　　王丫想把自己手上的那个藏起来，王氏忙道：“别藏，你就先拿那根绳子练习着，等你什么时候练好了，再用新的绳子编，知道吗？什么时候一次成型了，做的好了，你就可以帮娘的忙了。要不，那边也有三根坏的，你用那个练习也可以！”
　　　　王丫奇怪了，问道：“为什么啊，娘？那些绳子哪里坏了，我怎么没有看出来啊？”
　　　　“怎么没有坏，你看那上面已经有被折叠的痕迹了，其实，那都是我没有一口气做下来，做坏了的络子，我又给拆开了。”王氏道。
　　　　王丫更是不解了，问道：“娘，为什么啊，那这个也是可以用的啊！我没看出哪里坏了啊！”
　　　　王氏一边把手上的这个编好的络子放好，一边拿起另外一根红绳继续编起来，道：“不一样，一次编成编好的络子跟反复用过的绳子编的差很多的，质量也有差啊！”
　　　　“是这样啊，但是人家看不出来吧！”王丫道。
　　　　王氏终于舍得抬头看王丫一眼了，道：“怎么能这样呢，小丫，娘可告诉你，做人要有原则，有些为有些不为，不能什么对自己有利就做什么，虽然看不大出来，但是我们要秉着良心做事。”
　　　　王丫点点头：“娘，你说的对，我知道错了！”很识相，其实，王丫见识多了现代的那些奸商，一时间到古代，还真忘记了这个时代人们的朴实，朴实真的是如同钻石一般的品质，却只有在环境困苦的条件下才会体现出来啊！

☆、第三十四章　络子销售方案

于是，王丫一个下午都用这根绳子打络子，打的都是同一个样子，等到王丫终于可以一次成形了以后，王丫再找王氏拿新的绳子编了一个，不过跟王氏的还是差了点，不过也已经很好了。
　　　　晚上的时候，王丫就又学会了那种复杂的络子的编法，第二天就帮着王氏一起编络子，随着速度越来越熟练，王丫打络子的速度也越来越快，甚至还超过了王氏，这就是小孩子的优势了，手脚灵活，编起这些东西来，只要会了，速度就是比成年人快。
　　　　只是往往小孩子都不喜欢这么做，因为太枯燥了，所以就会显得孩子比较慢，但是如果真的当孩子专注于这样一件事的时候，你就会发现孩子比你不知道快了多少倍！
　　　　除了帮王氏编络子，王丫也没忘记了趁着王氏做饭的时候，开始处理自己新弄来的粗笋。
　　　　酸笋的正常的做法是洗了个陶罐，最好是泡过酸菜的坛子，然后把笋的外壳剥掉，然后整颗放进坛子里，放入清洁的井水，盖上盖，岩上加水，差不多要密封两个星期就好了。
　　　　除了这个之外，王丫还恰好知道一种比较好用的法子，就是把笋先切片，然后用糯米粉加水兑好煮开，晾凉，再将笋丢进去封坛半个月左右就可以了。
　　　　所以，王丫就打算用第二种做法，但是一问，糯米没有，这东西是高档的食物，要吃的话，还要用买的。一般只有有钱的人家里才会吃这个东西，王氏还问王丫要干嘛用呢！
　　　　王丫自然是不能说要用来弄酸笋了，现在家里已经够贫困了，还要浪费那么点粮食，岂不是很浪费，没办法，王丫就打算用井水的法子来弄，然后用家里腌过酸菜的坛子，拿出一个来，先清洗干净了，然后干脆把整颗剥好外壳的粗笋放进坛子里，密封好，再在上面加水，这样封上两个星期也差不多了。
　　　　至于油嘛，王丫都没有检查就知道没有，你能指望一天吃不到那么一丁点油的人，还能弄出点油花来吗？显然是不可能的事情了，有那么一点油花，都恨不得舔干净了，还会留在坛子上，真心的说笑了。
　　　　所以，王丫根本就不需要检查，王氏正在做饭，自然是看见王丫在那里折腾了，见王丫只是动了一个坛子，就没有说什么了，只要不把那坛子打碎就好了。
　　　　再说赶集的前一天晚上，王丫见王氏正在收拾那些络子，问道：“娘，这些络子你打算怎么卖呀？”
　　　　王氏道：“以前，娘的络子都是放在店里面卖的，但是这一次，娘决定还是摆个小摊子卖。正好，集日里人多，如果实在是卖不完，这才卖到店里去吧。”
　　　　“那一个要卖多少钱啊？卖到摊子上跟店里的价钱一样吗？”王丫又问。
　　　　王氏道：“这怎么能一样呢，在集市卖，一个络子简单的就卖三文钱，复杂的就卖五文钱，这种同心结呢，就卖十文钱，而如果去店里卖呢，简单的只能卖三文钱两个，复杂的也就三文钱，同心结卖五文到七文钱不等。”王氏还以为何秋不懂得这中间的区别，这才会发问，倒是有些耐心的解释清楚了。
　　　　王丫自然是知道两者的区别了，又问王氏：“娘，那咱们平常买的络子都是你说的这个价格吗？”
　　　　王氏道：“这倒不是，只是，娘想着快些卖出去，这价格才有些少的，否则，娘做的这些络子，你看，各个都很结实，用料又上好，所以，卖上这个价钱都比平常的便宜两文，这要是挑货郎来卖，还不止这个价格。”
　　　　王丫想了想，怎么都觉得王氏这么卖吃亏，又装作好奇的问：“娘啊，这样的话，你卖这个价钱不是吃亏了吗？”
　　　　王氏摸摸王丫的头道：“这有什么办法啊，娘这一次做了这么多络子，要是能都卖出去，已经非常好了，所以只能卖的便宜点，否则，要是卖到店里去，价钱就亏更多了！”
　　　　王丫不禁帮着想办法，别说，还真是让王丫想到了，王丫是想到了后世的促销手段，既能保证王氏的络子都能卖出去，也能保证不会卖太便宜了。
　　　　王丫就道：“娘啊，照我说，咱们不要这么卖，这么卖肯定很吃亏。我觉得我们可以换个法子卖？”
　　　　王氏就问：“那小丫有什么好的办法吗？”也是闲着没事，王氏自然就逗弄一下王丫了，也不真的认为王丫会有什么好的办法。
　　　　王丫就道：“娘，我觉得，咱们可以换个法子卖，一个简单的络子卖八文钱，买两个络子的话，我们就送一个，而复杂的呢，一个络子我们卖十五文，两个卖三十文，买两个的话，我们就送一个，而同心结的话，一个卖二十三文，买两个还是送一个！”
　　　　王氏一听就摇头：“哪里能这么卖呢，价格这么贵。”
　　　　王丫有些急了：“娘啊，哪里贵了，你想啊，咱们平常像你编的这些络子，一个岂不是就要卖这个价钱嘛，咱们的用料就好，虽然贵上一文，但是却买两个的话，却是送一个的，这样一来，每个就差不多跟普通的络子价格一样了嘛！买两个的话，对方还赚了呢，咱们也吃亏不了！”
　　　　王氏一听，仔细一想，好像还真是这样的道理，那这样一来，自己卖的也不会吃亏太多了。
　　　　不过，王氏还是有些犹豫的道：“可是，这样一来，有人买吗？”
　　　　王丫鼓励道：“娘，试试嘛，如果真的没有人买，咱们大不了再卖给店里，或者我天天去摆摊子也可以啊！”
　　　　王氏也有些心动了，要不是她最近急需钱，也不会打这么多的络子，甚至连家务活都没顾上了，而且任是谁都不愿意这个络子被贱卖啊，怎么说这也是她的心血呢！
　　　　王氏暗自思量了一会儿，有些犹豫的道：“那好，就这么定吧！”说话的语气有些壮士扼腕的悲壮。

☆、第三十五章

王丫一听，大喜，也没忘记多给王氏多鼓鼓劲，道：“娘，你放心吧，肯定能卖得出去的，你相信我吧！小丫可厉害了，能想到这么好的法子，自然是能成功的了！”说着还拍着小胸脯，信誓旦旦的道。
　　　　王氏本来还担心不知道这么一弄，卖不卖的出去，一见自己女儿这么信誓旦旦的样子，不禁被逗笑了：“小丫还知道什么是成功啊？”倒是不担忧了，反正卖不出去的话，就卖到店里面去吧。
　　　　王丫撅着小嘴，急道：“娘，小丫说的是真的，你要相信我啊！”王丫都有些急了，心想：自己这么个现代的有效的促销方案，还成功不了吗？还需要犹豫吗，还需要担心嘛，完全是不需要的嘛！
　　　　所以，王丫生怕信心不强的王氏要变卦，自然是要给王氏无限的信心了，原以为自己一说，王氏怎么也要相信了，却哪里知道，她现在只是个小孩子，哪里有什么威信力，见她信誓旦旦的样子，不知道有多逗人。
　　　　一看王丫急了，王氏更觉得好笑，只觉得自己女儿挺小大人的，这么可乐呢！
　　　　可怜的王丫还好心的要给王氏信心，结果人家就拿她当乐子看了！
　　　　王丫急的满脸通红，最后才知道王氏拿她当乐子看了，不依的直晃着王氏的胳膊道：“娘，娘，娘！”
　　　　王氏好不容易止住笑意，受不住的道：“好，好，娘知道了，是娘错了，小丫乖，是娘错了哈！”
　　　　王丫脸红红的，终于意识到自己刚才不淡定了，跟个真正的孩子似的，难得的像个脸皮薄的，小脸红通通的，扭过身子去，不看王氏。
　　　　弄的王氏又想笑，好歹忍住了。
　　　　王丫羞的干脆拿被子捂住了脸，愣是不起来了，王氏倒是没有管王丫，起身去做饭了，等到王氏出去了以后，王丫这才想起，自己还有一件事没说呢，明天王丫想要跟王氏一起去卖络子，王丫都担心王氏不会卖络子，王丫以前毕竟是做过促销员的，所以这事对于她来说很容易。
　　　　但是，如果不跟王氏说清楚的话，王丫都担心王氏会不带她，想也知道，会把她带到大马婶家，托给大马婶他们照顾。
　　　　王丫可不要，再说了，去集市的话，还能到处看看涨涨见识呢。
　　　　可是，如何肯让王氏带她去，又是一个大问题了。
　　　　王丫想了想，觉得应该等王生回来再说，要知道，王生最是喜欢没原则的宠着王丫的，基本上王丫说什么，王生都会答应的，所以，这种事情找王生最好了，只要王生同意了，王氏基本上就是有意见也会变得没有意见了。
　　　　晚上临睡前，王氏说起明天要摆摊的事情，王丫见缝插针的道：“娘，明天小丫也去帮你卖东西好不好啊？小丫卖东西可厉害了！”
　　　　王氏直接拿王丫说的话当作是玩笑话，没有当真，继续跟王生说着自己的打算。
　　　　王丫自然是知道打铁要趁热的，见王氏还不理会自己，忙缠住王氏的胳膊道：“娘，小丫明天跟你去卖络子好不好？”
　　　　王氏道：“去，去，去，明天小丫你跟小花一起玩，娘去是要卖络子，是正事，哪里能带上你呢！”
　　　　王丫就知道找王氏没戏，所以干脆也不跟王氏费口舌，一扭头，对王生谄媚的笑着，讨好的看着王生，嘴巴又甜的腻人的拉长了调的喊道：“爹~！”
　　　　王生立马知道王丫是什么意思了