4720-危险接触-第2部分

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事处。


《危险接触》　酒色财气酒色财气（3）

　　　　我从没到过外国，也没动过那个心思，但在我的想象里世界上所有的火车站都应该是差不多的，一水儿棺材似的车站大楼，正面有个藏污纳垢的广场，两侧是邮局和托运公司。车站周边的人要么行色匆匆，要么出奇的稳当，前一种人是乘客，后一种人大多是小偷，所谓铁打的营盘，流水的兵，用在小偷与乘客身上倒也合适。　　　　
　　　　走出洛阳站的出口，没几步我便断定自己的猜测没错，邮局的大牌子就在不远处，于是我拉着湖潮去邮局。此时有个老太太冲到我们面前，手举地图高喊道：“两块，两块……”　　　　
　　　　湖潮的手立刻摸向口袋，我拉住他道：“她们的地图你也敢买？”　　　　
　　　　“总不会是自己印的吧？”湖潮自作聪明地问。　　　　
　　　　“那倒不至于，可我在长沙火车站买过1979年的长沙地图，你想不想试试？那是上世纪的东西，没准儿能当古董。”我呵呵笑道。　　　　
　　　　湖潮瞪了我一眼，再没说什么。　　　　
　　　　其实我心里明白，湖潮这小子压根就没看得起我，挖苦起他来往往心安理得。人这种东西最怪了，只要两个人头一眼没走顺喽，以后的事就是日本的船，满丸（完），您就甭指望能舒心。　　　　
　　　　我们走向邮局，老远就看见邮局大楼前挂着一条巨大的横幅。虽然看不清横幅上的写的是什么，但我却觉得很别扭，似乎脊背上的寒毛孔都炸开了。还是湖潮眼睛好使，离邮局三十多米他就指着横幅笑起来，此时我终于看清了。横幅上写的是：“群众周围是千百双援助的手，罪犯周围是千百双警惕的眼睛。”　　　　
　　　　“怎么脊梁沟发凉啊？”我四下打量着河南人的眼睛，哈哈大笑起来。　　　　
　　　　湖潮凶狠地瞪了我一眼，我立刻明白，‘脊梁沟’这几个字对他来说肯定是非常陌生的。　　　　
　　　　其实来国兴没几天我就后悔了，这个北京著名的大公司居然成了外地人的窝点，从普通文案到创意总监全是外地人，仅有的几个北京人最少也是副总级的。我应聘的职位是广告策划，周围愣是一个北京人都没有，那可真是千百双警惕的眼睛啊！在这种环境里我是进也不是退也不是，颇为尴尬。更可笑的是，不出一个礼拜我就门儿清了，原来外地人内部也不是死水一潭，他们之间掐得更厉害，而且还各立了门户。创意总监是包头人，于是以他为中心组织了一个蒙陕派，霸占了创作队伍。客户总监是青岛人，于是客户部便成了青岛帮，几乎把持了所有客户资源。运做部的头头是湖南人，于是十几个湖广老乡组成了骡子党，专门向业务单位敲竹杠。三派之间或而联手或而分裂，或而把酒言欢，或而反目成仇，反正拼的就是一个钱字。　　　　
　　　　我这个北京土著在毫无准备的情况下，冒冒失失地闯进来，如苍蝇堆儿里突然飞进一只蚊子，搞不清是哪儿的种儿。上班的头几天竟没人敢搭理我，好在本人干过几年业务员，脸皮比较厚，不然非混成哑巴不可。湖潮是宝鸡人，也是蒙陕派的干将，他自认为是国兴公司最有学问的，没事就诌两句文言。这小子一心傍着创意总监向上爬，据说两只爪子上的指甲都挠平了。在他眼里，敌人是骡子党和青岛帮，但自从知道我正在写书之后，敌人的字典里便加进了北京人，其原因无非是文人相轻。其实公司里差不多都有拉帮结派的现象，他们之间的斗争甚至能成为公司发展壮大的动力，国兴走到今天，效益日好，而三派之间也能保持微妙的平衡，不能不说老板的统御之术极为高明。　　　　
　　　　走出车站广场，我竟偷偷回了好几次头，真担心有人会盯上自己。由于地图的指引，我们来到51路车站，这回是我先注意到的，车站的铁棚上挂了块白牌，十几个血红的大字分外醒目——“犯罪分子莫冒险，到处都是报警点”。　　　　
　　　　“洛阳人到底要干嘛呀？”没等我开口，湖潮竟有点儿急了。　　　　
　　　　此时天光大亮，我顺着街道望去，不禁惊呆了，壮观，真是壮观！　　　　
　　　　据说洛阳市区是中苏友好时期规划的，街道宽阔，路边全是大叶泡桐，这种树看起来比较呆傻，树干上全是补丁一样的东西。如今是冬天，泡桐光秃秃，那树干茁壮而干裂，放眼而望，满大街如摆满了劣质的根雕。最惊人的是，每隔几棵树都挂着或红或白的横幅、标语，内容都是与罪犯有关的。　　　　
　　　　“早一分报警，多一份平安。”　　　　
　　　　“警力有限，民力无穷。”　　　　
　　　　“洛阳有快网，罪犯莫猖狂。”　　　　
　　　　“110是您您幸福平安的保证。”　　　　
　　　　“打尽犯罪，国家兴旺”　　　　
　　　　……　　　　
　　　　我明明知道这事与自己无关，但脚下依然发软。此时湖潮指着路边的书报栏道：“没什么，洛阳正在举行治安宣传月呢。”　　　　
　　　　我咳了一声，不禁觉得有点儿无聊：“吓唬罪犯？做梦！罪犯能被吓住吗？吓的是咱老百姓，我这腿都软了。”　　　　
　　　　“你又不是罪犯，你干嘛害怕？”湖潮立着眼睛问，这小子总以为比我高上一截，口气从来都是硬帮帮的。　　　　
　　　　“这你就不懂了，法律永远是吓唬老百姓的，罪犯能怕吗？怕了他就不会犯罪了，怕了他就是好人啦。这就叫防君子不防小人。”我也拿出一副居高临下的样子。　　　　
　　　　“你这人就是满口歪理。”湖潮转身不理我了。　　　　
　　　　我同样不愿意搭理他，等我成了名，这句话就是名人名言了，湖潮懂个屁！　　　　
　　　　四　　　　
　　　　天尔公司的办事处在航空酒店的十层，他们租了半层楼却不见几个人在这儿上班，为此我询问过办事处的杨经理，他微笑道：“平时人挺多的，今天市场部的张总要来，我把他们都发出去了。”　　　　
　　　　杨经理是个妙人，在山东时我就见过他，这家伙仪表堂堂，而且长了两层牙。有人会说人的牙当然是分层的，对，那是上下两层，你见过前后分层的吗？杨经理就是。他的牙实在是难得，临近的牙齿之间似乎有解不开的仇恨，谁也不愿意挨着谁，一前一后的闹别扭，看上去跟长了前后两层似的。我看见他就觉得痛快，什么食物在杨经理嘴都将碎尸万段，真酷！　　　　
　　　　我哈哈大笑，这群看似憨厚的山东人原来也会冒坏水，他们一定要在领导面前表示表示自己的敬业，所以业务人员即使没事也不能在办事处呆着。


《危险接触》　酒色财气酒色财气（4）

　　　　“没办法，谁也不知道抽查人员什么时候来。”杨经理无奈地指了指墙上的标语，那标语赫然是：时刻牢记着，没有免费的宴席！　　　　
　　　　天尔公司是一家山东著名的企业，十年来已经成了山东民族工业的旗帜，颇有影响。天尔公司本来是生产家用电器的，这几年企业规模不断膨胀，连电脑、手机都能生产了。最近天尔的老总不知听了哪路神仙的蛊惑，在全国人民都缺钙的大旗下开了家医药公司，主要就是生产钙产品。国兴瞅准了机会，把天尔医药公司的广告任务接了下来，所以上个月我有幸去山东参观了天尔的厂区，感受了一下当代企业文化。　　　　
　　　　我在天尔只呆了五天，结果却养成了齐步走的习惯，有好几个月的时间里见到熟人就立正，看见领导就冒白毛汗。天尔的企业文化很简单，一句话就可以代替，“那是给犯人发薪水的集中营”。所有的职工都住在厂里，所有的职工都是每天两班倒，十小时工作制，所有的职工吃饭时间均不能超过十分钟，所有的职工工作时间里只能去两回厕所，所有的职工，包括高层领导，每天上班前必须在大庭广众之下背诵老板亲自撰写的企业信条，所有的，所有的……。这就是天尔的管理特色，每天都有来自全国各地的企业家参观天尔，希望镀层金回去装门面。天尔的老板则往返于世界各地，他不是去做生意的，是去讲学，希望把这套富有中国特色的管理经验推广到全世界。当然讲学是要花钱的，人家外国人当然不能白为你当道具，据说天尔每年支付给老板的讲学费用多达几千万。从山东回北京后我好几月缓不过劲来，总觉得胸口里憋着只腐臭的小老鼠，吐不出来又咽不下去，一天到晚地顺着鼻子眼流臭水，那是股腐坏的味儿。　　　　
　　　　此时湖潮拉住杨经理道：“张总几点到？”　　　　
　　　　“听说是下午，咱也搞不准。”杨经理忧心冲冲地看了看挂钟。　　　　
　　　　不到十一点，天尔医药公司张总的专车出现在高速路的洛阳东出口，杨经理立刻得到了消息。他打了吗啡似的跑到楼下，毕恭毕敬地站在宾馆门口恭候张总。大约半个小时后，张总的车出现了。　　　　
　　　　我一直站在窗前，盯着杨经理的一举一动，他的每一个动作似乎都能播动我的神经，紧张！真是紧张！此时湖潮也走了过来，我低声道：“这些人真可怜。”　　　　
　　　　湖潮惊异地张大了嘴：“人家的企业管理多正规呀！”　　　　
　　　　“什么管理，我手里要是有把枪，保证比他们管得好……”我还要说什么，张总和杨经理已经进屋了。　　　　
　　　　张总远远向我们俩点了点头，然后环视了一下办公区，嘴角微微上翘了一下。“对，这就对了，干业务必须走出去，走出去才能了解市场、开拓市场嘛。在屋里呆着什么也干不成，这样吧，下午两点钟开会，北京来的客人旁听。”　　　　
　　　　杨经理兴高采烈地应声而去，我赶紧在湖潮的带领下向张总鞠躬。　　　　
　　　　“你们是北京来的客人，一定要为我们出点好主意啊。”张总微笑道。　　　　
　　　　“我们一定尽力。”湖潮接口道。　　　　
　　　　我却在心里哼了一声，湖潮这个狗东西真把自己当北京人啦？屎壳郎爬城门，假冲大冒钉！　　　　
　　　　下午我们旁听了天尔公司洛阳办事处的市场分析会，杨经理为本公司的产品高唱了一个小时赞歌，所有人都频频点头。最后张总虎着脸问道：“我们的产品自然是国际领先的，永远领先一步是我们的宗旨。可为什么销售额一直上不去啊？洛阳周边地区的销售一年还不到三百万。”　　　　
　　　　杨经理苦着脸道：“河南人的保健意识差，我们把能使的招数都使出来了，可河南人不买帐。咳！河南是最中国的地方，能吃能喝就算没病，天生没有保健意识。”突然他求援地转向了我和湖潮，询问道：“你们是北京来的高手，总会有些主意吧？”　　　　
　　　　我们在来洛阳之前还真做了些案头工作，对这里的事多少也知道一些，湖潮一直在怀疑办事处提供的市场调查表，而我却认为市场调查之类的东西根本没用，广告不就是出点歪点子吗？所以在北京时我们就有点儿语不投机。　　　　
　　　　此时我很自然地看了湖潮一眼，只见他拿出本一大堆文件，事儿似地说：“我们对你们的市场调查有看法，市场调查不严谨将直接导致广告决策失误。国外对市场调查是很重视，他们设立项目的大部分工作是前期调查。大家看，无锡的调查表明，当地的人均收入为每月八百元，而洛阳是八百十元，我们认为这里面有问题，洛阳的收入怎么能比无锡还要高呢，再看平均学历吧，洛阳受过高等教育的人居然比长沙还高，大家都知道湖南是嘴重视教育的地方……”　　　　
　　　　此时张总的眼睛转向了天空，而杨经理狠狠拧着自己的耳朵垂，在座众人一起望着湖潮发恨。　　　　
　　　　我有心看湖潮的热闹，干脆叼上了一根烟。湖潮这个东西却一点儿看不出眉眼高低来，把人家的市调结果整整批驳的十分钟。最后张总实在听不下去了，拉长了腔：“市场调查不可能十全十美，分析问题也不应该是现在的事，现在我们需要结果。”　　　　
　　　　“按照广告运做的常规我们拟订了一份广告策划书，请您过目。”湖潮从文件堆的下面抽出一本策划书，满脸踌躇地递了上去。　　　　
　　　　我暗骂湖潮是天下最可恶的混蛋，本来公司规定由我们俩个负责这个项目，他居然背着我写了本策划书，这个心地险恶的小人！　　　　
　　　　张总饶有兴致地拿起策划书，一眼盯着湖潮，另一眼仔细地阅读起来。众人百无聊赖地用眼神侃大山，而我则狠狠抠自己的大腿，湖潮这个混蛋，将来非长一身癞不可。不一会儿，张总的两只眼同时盯上了湖潮：“预算四百万？”　　　　
　　　　湖潮愣愣地说：“媒体轰炸，用媒体轰炸把其他钙产品的品牌挤出洛阳市场，外加促销手段，保证能提高营业额。”　　　　
　　　　“四百万！哈哈……”张总扬着眉毛大笑起来，杨经理偷偷捂上了嘴，好几十名业务员的脸上出现鄙夷的表情，而我则满心的幸灾乐祸，湖潮的策划书要玩完。突然张总撂下眉毛，厉声道：“在洛阳这个小地方花四百万广告费，啊？连狗屎都卖出去了，还用得着你们吗？”　　　　
　　　　所有人都把嘴张开了，却没一个敢笑出声来，整个会议室就象集体练习打哈欠一样。湖潮尴尬地望着桌面不出声，张总死死盯着他，似乎要从他脸上挤出点儿银水来。此时我的仗义劲儿上来了，好歹湖潮和咱是一条道上的，不能让自己人吃亏，于是我从包里拿出一本小册子和几张草稿纸。其实咱也准备好了，只是让湖潮这小子抢了先。　　　　
　　　　我试探着道：“张总，我们有两套方案，另一套本来方案还不太成熟，所以没拿出来。”　　　　
　　　　“猫当师傅，你们还留一手，真是高人哪！”张总哼了一声。　　　　
　　　　“这是脑钻石的宣传册子，您看看。”说着我把小册子扔给张总：“脑钻石保健品生意的规模是全国第一流的，他的宣传方法可以借鉴。您看这本小册子，印刷成本绝对不会超过5毛钱，印他五十万份，派上十来个业务员深入到每个小区，每家门口插一份，再加上天尔已有的知名度，绝对管用。”　　　　
　　　　张总紧皱着眉毛道：“小册子写什么呢？”


《危险接触》　酒色财气酒色财气（5）

　　　　“好办呀，就写70％的洛阳人缺钙，天尔的产品就是针对洛阳特有的体质，特有的饮