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唤醒心中的巨人-第51部分
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保罗又说，真正的财富来自于他所谓的“经济炼金术”，那是指拥有变换东西价值的能力，使没甚价值转换成有重大价值，中古世纪时的炼金术，目的就是想把铅变成黄金，虽然最后失败，不过却奠下日后化学的基础。那些在今日致富的人，可说是不折不扣的现代炼金术士，他们知道怎样把不显眼的东西变成贵重，然后从中收取经济上的转换利益。在此你不妨想一想，处理资料速度惊人的电脑不就是用沙子制成的吗？虽然晶片是用矽做成的，但矽却是沙土的主要成份。那些能把点子──只不过是动脑的结果──转换成产品或服务的人，换个角度来看，也正是在进行炼金术。由此可见，一切财富都来自于脑子。现代炼金术，直是今天世界上亿万富豪的致富法宝，这些人包括比尔·盖兹、罗斯·佩罗、萨姆，沃尔顿或史蒂文·乔布斯，他们都知道怎样想出办法，把未显的价值──点子、资讯、系统──组成能为许多人使用的东西，也就由于他们所创造出的价值，建立了庞大的经济帝国。
要想建立恒久的财富，就必须懂得以下五个基本道理，现在就让我告诉各位怎样掌控自己财富命运的手法。
一、要想致富，首先你得知道怎样创造财富。在此我问你一个简单的问题：在相同的时间内，此刻你是否有办法赚得多一倍的钱？多二倍的钱？多十倍的钱？乃至于在相同时间里赚得多一千倍的钱？绝对能够，只要你能想出值一千倍的办法。
致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西，你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入，最重要且最有效的一点，就是得想出一套方法，能一直不断地提高在人们心目中的真正价值，那么你就能致富。譬如说，为什么医生的收入就比门房为高？答案很简单，因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多，终而能够以医术为人医病；反观门房的工作，谁都会开门，可是要开启生命之门就惟有医生才行。
在我们的社会里，何以企业家会有那么丰厚的收入？那是因为他们比其他人更能创造价值，这种价值主要分为两种：
第一种价值是借着顾客使用他们的产品，生活品质得以提升。就是因为有这种价值，企业得以赚得利润，遗憾的是，经常有许多企业一心只看到利润，却忘了价值才是经营的真正目的。
第一卷 第一百二十八章
固然利润是企业生存和兴盛命脉，就跟人得吃和睡一样，可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的，是借生产的产品及提供的服务，以提升所有顾客的生括品质。如果企业能不断做到这一点，利润就自然会来；反之，企业若不能做到这一点，就算是有利润，那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。
第二种价值是借着产品的制造，可以创造工作机会。因为有了工作，员工的孩子就可受到更高的教育，成为医生、律师、教师等等，这带给社会更多的价值，更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱？这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时，他说道：“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会，在这方面我做得不错，而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多，所得到的也就越多。
你无须一定得作个企业家才能创造价值，只要你能够每天不断吸收知识、习得技能，使自己拥有更多的能力就够了，这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁，原因是我学得某些特别的技巧和能力，知道怎样瞬间改变人们的人生品质，同时以最有效的方法在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友，同时也赚了不少钱。
如果你想在现有岗位上赚更多的钱，最简单的方法之一就是提问自己这句话：“我如何能在这家公司里更有价值？我如何在更短时间内做出更多的价值？有什么方法可以降低成本并提升品质？我能否想出新的系统或制度？有什么新的技术可更有效地生产或服务？”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多，让人们真正得利，那么我们在收入上也会同样得利，只要我们有心这么去做。
在我的“致富之路”研讨会中，学员们都要尽力想出各种办法，为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中我会要他们用心想，是否还有什么没使用到的资源，问话的关键如：我要如何去帮助更多的人？我要如何提高帮助的层次？我要如河提高产品或服务的品质？无可避免地，总会有些人说：“我再也没法增加价值了，因为我一天已经工作到十六个小时。”记住，我不是要你更努力地工作，即使你很聪明也罢，我只希望你能够更加善用新的资源，看看还有没有可以增加价值之处？
在此举个例子，我认得一位按摩师，他在圣地亚哥的生意极好，每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高，而顾客也一直没断，可是他还想提高收入，于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营，那就是跟另外合格的按摩师合作，当他自己忙不过来时，就把顾客转介绍给那一位按摩师，从中抽取介绍费。他这个作法果然不错，工作时间仍跟原来一样长，可是收入却增加了一倍，同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。
在亚利桑那州的风凰城；有一位顶尖的电台广告女推销员，她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间，同时也密切注意是否有帮助当地厂商作生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立，就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络，让后者知道这个机会，能很快进入这个市场；随之她又跟购物中心联络，说她是一群厂商在电台的广告代表，你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢？
这套策略产生了几个结果：一是为广告时段提升了价值，使厂商跟顾客有更多的接触；二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务，所以厂商就算不买下全部时段，但也会买下大部分的时段，结果形成价值回馈价值的循环；三是这么做不花她太多的时间，但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值，从她的收入上便可看得出来。就算你在一家大公司上班，也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人健保的女士，她发现收件手续的处理很慢，可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续，竟然发现可以提高四至五倍的效率，随之便跟主管报告，如果她能提高效率五倍，是不是能给她加薪百分之五十？主管说，如果她确能维持这种效率一段时间，就给她调薪。结果证明确实如此，她的收入不但增加了，同时也赢得院方的赞赏。
要想增加你在公司的收入，可千万不要以为提高了百分之五十的价值，就相对得增加百分之五十的薪资，毕竟公司要有利润才行。你要时常自问：“我要怎样才能把自己工作的价值提高十倍或十五倍？”如果你能常这么想，加薪多半不是多困难的亭。
未来的商品流通浪潮
在九十年代，增加价值最有效的方法之一，就是要明白财富得借由商品流通而得来。当前社会上的产品及服务不时在．变，能知道怎样把有价值的商晶送到消费大众之手就保证发财。山姆·威顿之能成为美国头号富翁，他的致富之道就是因为建立了一套独特的商品流通系统；同样地，罗斯·裴洛成立EDS公司，也是借用此进来销售资讯。如果你能想出怎样把商品送到消费者之手，或者以更低的流通成本，那么就可算是发现了提升价值的方法。并非只有开发新产品才算提升价值，能找出方法提高人们生活水准并使更多人享受到，这也可算提升价值。
很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加，却只想到自己的薪水得每年都增加，这实在是很没道理。其实加薪和提升价值是一体的，只要我们肯努
第一卷 第一百二十九章
力进修、提升技能，就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升，却逐年给他们加薪，最后就会陷自身于困境之中，甚而关门倒闭。如果你想加薪，就得设法提升自己的价值，至少十倍于调薪所要求的幅度。
同样的道理，企业光是在设备上投资，它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说，劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水五万元，却能为公司赚上五十万元，那为何不给他训练，提升他的技术、能力、才华、态度和教育，使之能为公司一年赚上一百万元？五万元的投资，带来一百万元的回收，这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视，比任何投资都来得有价值。
这些年来我风尘仆仆地在全国各地奔波，教导人们怎样发现价值、利用价值，使他们的生活品质大为改善，也就因为这，使得我发达致富。后来我之更富有，乃是因为有天我提问了自己这个问题：“怎么做才能帮助更多的人？如何在人们睡觉时帮助他们？”就因为这个有力的问话，使得我发现了先前所未想到的方法，那就是透过电视来促销我的录音带。
这是两年前的事，从那时起我的“个人潜能”录音带就在全世界卖出了七百万套，可以每天二十四小时不断地跟人们分享许多观念及资讯。根据公司负责出版录音带的同事估计，单单在这两年所卖出的录音带数量，若在赤道连起来足足可绕地球二十圈。这让我觉得非常欣慰，不只是因为录音带的内容提升了购买者的生活品质，同时也为录音带公司创造了七万五千小时的工作机会，而这还未包括贩售录音带的工作时数。
说到这里，相信你已经学到不少有关提升价值以致富的例子，这个方法既简单又有效，那就是你得不时自问：“不管我处在任何环境，要如何把价值更提高？”在你工作的场合要自问：“在过去一年里，我为公司赚了或节省了多少钱？”要想生活更富裕，你就得作出真正的贡献，千万不可只从怎样增加个人收益的角度着眼。你要怎样在自己的家里、教会、学校、社区作出提升价值的事呢？如果你能将现在所发现的价值提升十倍以上，就必然会有所成。想想看，如果大家也都能何你看齐，人生将会是何种状况？
二、要想致富，你得知道怎样维持财富。当你知道怎样创造财富，并且也赚到了，接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反，能赚钱并不表示就—定能维持财富。我们都听过有些名人赚到大钱，却在一夕之间变得身无分文，就像有些天赋异禀的运动员，赚进了大把钞票之后就开始随便挥霍，眨跟工夫就能花光手上妁钱。等到有一天不再受人青睐，收人大降而无法收支平衡时，他们就失去了一切。
要想持有财富惟一的方法就是：支出不要超过收入，同时多方投资。无疑地，这虽不是最吸引人的方法，但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是，不管人们赚多少钱，似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员，年收入从三万美元到二百万美元不等，平均是在十万美元上下，不过就算是那些收入最高的也有“破产”的时候，到底是什么原因呢？那是因为他们都以短期而非长期的眼光，来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划，就根本谈不上什么投资，可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。惟一可能的致富之法是，每年把一定百分比的收入存起来，留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处，可是真正照着去做的人却不多，而且更有趣的是，不这么做的人当中大多数还不是富有的。
要持有财富就必须懂得控制花费，这不是要你做预算，而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗？没错，如果预算控制得好，那就是好的花钱计划，这可以让你事前决定钱应该怎么花，而不致事后陷入收支不均的困境里。我们经常所作的决定是急就章的，以至于事后后悔，然而我们若是有个花钱计划，每个月在什么项目上打算花多少钱，那么用起钱采就会有所节制，而若是成家的话，相信夫妻也就不会因花费而迭起争执了。
遗憾的是，大都分美国人花的远超过所赚的。在一九八○年时，全美国人共负债五百四十亿美元，到了一九八八年这个数字涨了三倍，成为一千七百二十亿美元；这么庞大的数字真会造成金融危机。我们要记住：支出不要超过收入，你才能维持你的财富。
三、要想致富，你得知道怎样增加财富。这一点你要怎样做到呢？你要在我上面所推荐的那个道理再加上一句话，那就是要想致富，支出不要超过收入，并且多方投资，把赚到的钱再用来投资，这就是我们常说的复利法。
复利法套句俗话来说就是“利滚利”，大部分都听说过这个名词，可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资可以使你立于金钱自动为你服务的地位，大部分人终其一生为生活奔波，反观那些不必为生活烦恼的人，却是每次把钱存下一部分拿去投资，得到的利润再转入投资，如此生生不息，直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济要想无虞的速度，是跟把投资利润拿来再投资而不是拿来花掉──的意愿成正比，这样子，你的钱才能再生“子钱”，一步步成长，一番加—番，直到给你奠下坚实的基础。
在此我跟各位举个简单的例子，说明复利法的威力。假设你对折一块方巾（通常厚约三十二分之一英寸）
第一卷 第一百三十章
，折一次之后它有多厚呢？很明显地，它是十六分之一英寸厚；折第二次呢？它变成八分之一英寸厚；折第三次，它变成四分之一英寸；第四次，二分之一英寸；到了第五次，就成了一英寸厚。现在我要问你一个问题：这块方巾要折叠到几次，厚度才能高到触碰到月亮？给你个提示：月亮距地球是237305英里。�
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