3976-深深太平洋-第17部分

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　　　　2004年12月17日，严介和作为中国十大杰出管理人物唯一的获奖嘉宾代表在人民大会堂作了精彩演讲，20分钟时间是掌声如潮。　　　　
　　　　时隔9天，12月26号，严介和再次登上人民大会堂，作为中国十大经济新闻人物的唯一获奖嘉宾代表，又一次作了精彩演讲，场上的热潮，一浪高过一浪。　　　　
　　　　时隔一年，2005年12月初的4天北京之行，依然潮水般的掌声相伴始终。　　　　
　　　　严介和演讲为什么会掀起如此狂澜？以至于很多人疯狂的追迷着他，学生、老师、机关干部、新闻记者，所到之处每一场演讲都能掀起疯狂的掌声。　　　　
　　　　理念啊，理念！　　　　
　　　　在我看来，就是这么简单。他讲出的东西，不是东拼西凑的，不是剪刀浆糊的，是他的实践。用他的话，是做了20年的企业，辛苦了20年，思索了20年，实践了20年，也创造了20年。这是他心骨里流淌出的原汁原味的东西。　　　　
　　　　我们不妨选看这两篇演讲。　　　　
　　　　（不过，我还是提醒你：百看不如一听唷！）


第三篇 　理念啊，理念一场演讲征服一个世界（2）

　　　　资料链接：　　　　
　　　　在北京大学中国十大管理英才颁奖会上的演讲　　　　
　　　　2005年10月29日　　　　
　　　　主持人：下面有请演讲嘉宾太平洋建设集团董事局主席严介和先生，他是本年度胡润排行榜第二名。也就是说他是2004年内地排名他以15亿元身价排名第66位，但今年其财富猛增至125亿，成为内地第二富豪，有请严介和先生　　　　
　　　　尊敬的企业界的同仁，新闻界的朋友们，大家下午好。　　　　
　　　　北大应该说也邀请了多少次，没有机会来，今天刚好来北京有很多的事，和大家进行交流。媒体关心的事，我演讲结束以后可能和大家交流。方便的话可以电话联系：XXXXXX55555　　　　
　　　　五就是中国的传统文化，中庸。什么是中庸？既是一个顶天立地的数字，既是一个不大不小的数字，又是不高不低的数字，有它的道理。　　　　
　　　　今天和大家交流几个问题，一个企业与企业家的问题。二是管理与经营的问题。包括我们企业道德与才华的问题，包括企业大与强的问题。都是敏感问题，我和大家交流一下。另外中华英才举办的活动重点是管理。　　　　
　　　　管理，什么是现代企业管理，一句话没有固定的管理模式。无论是哈佛的、北大的、清华的大师的讲座，在我们所有的企业当中，大家一定要有所为，有所不为，不能盲目地效仿。现在企业管理一句话，没有固定的管理模式。各个企业根据各个企业产业状况、人才结构，各个企业之间速度的快慢，制定管理模式。不可以轻易地效仿，说白了，按照中国特色的企业，什么代表了管理？两字代表管理。我们也不要讲那么多的理论，理论就是把简单的事儿复杂化，而我们做企业希望听到的是理念，理念是把复杂的事儿简单化，有一个漫长的过程，从北大商学院到真正做企业这个距离还很遥远，非常地遥远。理论哪怕系统理论也要经过长时间的反复的、痛苦的实践，从种种的迷惘、困惑中走出，从种种的想法中决定未来的思想。思想还有成体系，当我们有了具体的思想之后，还要经过再实践。再实践，升格为理念，理念还要升格为系统理念。这是我们时常说的企业文化。　　　　
　　　　我在人民大会堂谈中国企业管理经验，我说中国企业往往是研究企业文化的普遍不懂企业文化。真正懂得的企业文化的是一流的企业家们。应该是真正一流的企业家去谈企业，就是我们中国的效应和特色的具体特点。我常讲商学院的大师都没有企业的高管经历，要真正谈他们不懂企业，怎么去培养企业家？培养得意的弟子和门生？我们也是从商学院出来的。商学院给我们的帮助就是我们自己应该怎么做？不应该怎么做？理论的定位给我们起了一个作用。商学院完成了什么？完成了仅仅是幼儿园的东西，真正实现创造的距离还很遥远。　　　　　　
　　　　什么是管理？就是在十年前，在北京，我就讲有两个字代表管理，就是管人，我们要从有中国特色的管理角度来讲，要按照中国国情来说，中国是一个依法治国，又讲以德治国的中国。人们讲中国特色是什么，八个字：市场经济，计划权力。　　　　
　　　　既然是计划权力，相对来说法律也不是绝对独立的，舆论也不是绝对自由的。应该这么说。那么就是围绕人来做文章，这是中国5000年的历史告诉我们就是这样。那么管人核心内容是什么？管好自己的同时再管好自己该管的人，不该管的人就不能管，管得太多，就变成了蜀国的诸葛亮。蜀国因诸葛亮而兴，又因诸葛亮而亡。纵然诸葛亮鞠躬尽瘁，我说老人家都是死而不后已，老人家死不瞑目啊，老人家真的是后继无人啊。老人家离开的时候部下们都非常痛苦，围着丞相，对丞相的感情非常深，可是当人们哭干了泪水以后，离开了诸葛亮，我看着你，你看着我，我们怎么办？后继无人！必然亡国。　　　　
　　　　管好自己的同时再管好他人，管人的关键在哪里？是两个字，是用人，用好人事半功倍，用不好人，就是要事倍而功半。用不好人，就会糟糕。用人我们怎么讲？就在北大结合我的企业，我来发表我的观念，我们的用人标准是什么？八个字，方毅刚勇，柔忍圆通。方圆有度，刚柔并济。这是我们的用人标准。我们的用人理念是：讲文凭，更讲水平；讲职称，更讲称职；讲阅历，更讲能力；讲资力，更讲贡献；讲道德，更讲风格；因为道德是内在的，风格是外在的；道德是静态的，风格是动态的；外表通过内在表现出来才能生成有效的东西，道德再好，该管理的不管，该做的不做，那是泥菩萨，那是没用的。


第三篇 　理念啊，理念一场演讲征服一个世界（3）

　　　　所以这个观念就是告诉人们，企业和社会是有分工的，企业要交皇粮国税。企业对于社会来说，我们是什么？我们是原动力。道德是什么？是拿金牌？拿金牌靠道德能拿到金牌吗？还是要靠才华。所以每个企业必须要做到，在道德的前提下讲才华。应该理性地说，才华毫无疑问地说高于道德，因为才华是道德一个必不可少的最重要的组成部分。道德是可以改变，很容易改变的。环境改造人，高薪养廉，君主决策。才华和天赋有很大关系。天赋是不可以改造的，所以才华不是一朝一夕出来的。　　　　
　　　　我们做企业，道德与才华给了100分，你怎么分配这100分，普遍是道德60分以上，有的给了道德90分，那好了，无才便是德了。我们哪是做企业，都是封建社会的妇女。企业不讲才我们是不谈德的。一个企业只有一个人应该重德而轻才的，重德轻才的角色是谁？是企业的掌门人，尤其是民营企业，掌门人，是企业的裁判，是道德人，智商、能力、才华、业绩都不用说的。关键是看他的道德，大成在德，小成在智。那么除此之外都是重才而轻德，只要你有才。你就德行差一点，我也是可以用的，比如说孙悟空再厉害跳不出如来佛的手掌心，德和才的问题我们国家都是只谈道德，道德再好企业搞杂了，大家都说你是一塌糊涂。我们今天的中国历史告诉我们，成功与失败、辉煌与暗淡，原本就是一墙之隔，一步之遥，恰恰差之毫厘，失之千里。历史告诉我们，它就是沧桑的，成者为王，败者为寇，以成败论英雄啊。企业讲究没有才华不要谈道德，这个观念是非常鲜明的。　　　　
　　　　那么我们谈用人方面，怎么用好人？浓缩到两个字：是育人。用人之长，要容人之短。用人也不可以急功而近利，要从长计议，尤其是对年轻人、新人，我们的用人理念是什么？怎么样大胆起用新人和年轻人？我们是16个字：善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用。而不是大胆使用，用了一次不行了就不敢用了，那样不行。要慷慨使用，给他准备了充足的学费，一个聪明的人讲究用人不疑，疑人不用，比较理性的人，就崇尚用人要疑，疑人要用，公开的疑，公开的用，因为往往感性的信任，恰恰是对能人的伤害。因此经验告诫我们必须用人要疑，疑人还要用。　　　　
　　　　我们干任何事情不是只能成功不能失败，我们即使成功也仅仅是阶段性的，相对的成功，我们在不断的问自己，我们的成功能维系多长多远？我们面对成功应该是如临深渊、如履薄冰。因为我们深深的懂得，大千世界，从古到今，没有永远的成功，唯有相对的失败，失败了要永远自信地、从容地等待每一个有形、乃至无形的成功的东西。这两个理念是完全不一样的，一个是失败乃成功之母，一个是成功乃失败之母。　　　　
　　　　那么对一个企业，也要把传统的理念分成两个群体，一个叫知足而常乐，还有一个极少数的、非常优秀的就崇尚知不足而常新。他的可塑性不是很强，智商一般，人很忠厚，也很踏实，知足而常乐吧。对他们进行赏识教育和幸福教育。而可塑性非常强，智力又是明显很高的，对他们就是鼓励，教导他们，希望你们对你们的知识、道德、能力永远地知不足，攀新攀高。　　　　
　　　　凡事都要积极主动，崇尚一切辉煌只是代表过去，未来永远是空白。只有在不断的自己打倒自己中，才能不被别人而打倒；只有在不断的自我否定中才能自我超越，只有在不断地善败中才能不断地从优秀走向卓越。华尔兹一本书《从优秀走向卓越》，我们哪有时间去看。我们深深的懂得，中国人最崇尚的唯有生活才是永恒的老师。那么怎么样才能从优秀走向卓越，大家不要看，就是一个善败的过程，那么你能从敢于善败、善于善败，最后到乐于善败，不管你什么人，你都是一个很卓越的品质。　　　　
　　　　从管人、用人、育人三点如何把它融合在一起？怎么样结合好、用好？又取决于关键人物的做人。比如说我们太平洋建设集团来说，我严介和的智商、才华、能力我们太平洋人都知道，是不用说的。那要让10万太平洋人为之而倾倒，甘愿为我肝脑涂地。那我的德行就很重要了，我的做人很重要，我的人格魅力在哪里？我在这企业里面是一个“大成在德”的人，想大成我要问问我的德行怎么样？而我对我的部下道德不能要求太高，我认为对他们的智慧、智商、情商、悟商看得什么都重要。小成在智嘛！　　　　
　　　　所以从管理方面，包括去年在人民大会堂评选的第一届中国十大杰出管理人物，我是唯一一个代表上去发言的，当时的国家领导人既尴尬又赏识我们做企业的人。我说这个年代，我们应该理性地说，管理第一的时代已经成为过去，经营第一的时代已经成为现实。我们回忆一下，从计划经济到市场经济转型阶段，前15年应该说相对说是卖方市场，短缺经济，这个时候谈企业应该是管理是至高无上的，谁管理得好，谁就占领制高点。随着市场化的进程向前不断地迈进，市场化程度越来越高，从卖方到了买方，从购物短缺到不尽人意的区域过剩那么我们应该理性地的说，管理第一的时代已经过去，给我们做管理的都是我的马仔，都是我的部下。从我们太平洋诞生到今天没有管理的概念。那么我在忙什么，我在做经营，我产品再好，成本再低，卖不出去，售后服务不能完善，管理得再好也是没用的，市场是衣食父母，现在看一个企业应该看经营，经营得好，就能弥补管理的不足，经营得不好，管理得再好，这个企业肯定是落不到位置的，步履维艰的。没商量的用我的眼光去看，到2010年中国经营第一的时代要成为过去。这个层次就比较深了，上层次的企业家可能容易和我共鸣，什么是第一的时代，产业第一的时代马上就要到来，将来从管理到经营的能人很多，企业大家都是企业，从事的产业质量不一样，企业的结构就是不一样的。中国的经济尤其是不谈它的总量尤其是中国经济的质量、尤其是人的质量，应该说的质量还是很偏低的。由于企业发展太快，这是必然的，要就算你厂家要有思想准备，这个发展是必然的，如果你不死，将来还是一片艳阳天，即使死，也是血染的风采，企业讲究优胜劣汰，汰者不劣优者哪能胜呢，刚才老板要讲和谐，这也是和谐。死亡也是。我在和谐的理解上就是给我们中央领导增加风险，山有高有低，大海有宁静和咆哮，什么是和谐？这本来就是一种有效的和谐。如果是一样的，那是死亡，那不是和谐。　　　　
　　　　所以说，未来如果在这个企业，要注重形成自己的产业。未来的企业核心的竞争就是产业，其他都可以效仿，唯独产业不可以效仿。你比如说我们的成功的BT工程，为什么越作越好，我是产业好，基本的毛利可以达到30％。而中国的毛利最大可能不超过13％同样都是制造业，同样两个都是制造业，做出效果是不一样的。掌门人都是一样，作出的效果差别是很大的。产业要选好，这是很重要。　　　　
　　　　我是围绕企业谈管理。我们现在再谈企业家，在座的可能不少年轻人，也有媒体的记者，很多想知道什么是企业家？我在人民大会堂大家都希望我是谈谈企业家，我作国企的法人代表，26岁公推、公选做国企的法人代表，做了10年，35岁开始做私营企业太平洋，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我的感悟：对外只做运动员、不作裁判员，只干活不管人，对内完全相反，只当裁判员、不做运动员，只管人，不干活。懂得一流的人家是只管人不管事的，二流的企业家是只管事不管人的，三流的企业家是既管事，又管人的。那是马仔。这是没有商量的。　　　　
　　　　那么商人，一流的商人是精明加厚道，说他精明是最精明的人，说他厚道又是最厚道的人；二流的商人是精明加精明，聪明不到位啊，聪明加聪明不就负负得正，充其量不就是小聪明吗？三流的商人厚道加厚道，那是很可爱，但是死亡是必然的。


第三篇 　理念