3976-深深太平洋-第21部分

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　　　　企业家是卖炭翁。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。这种职业操守令人敬佩。　　　　
　　　　既为商人，精明＋厚道=最精明，而精明＋精明=小聪明。　　　　
　　　　从行为风格来说，我对老总的要求是六个字：敬业（政治素质）、专业（业务素质）、团结（团队精神）。　　　　
　　　　老总必须做到：经历过“三千三万”，练就“四大功夫”，读破“五本全书”。所谓“三千三万”，一是吃尽了千辛万苦，这正是饿其体肤、劳其筋骨；二是承受了千委万屈，这正是苦其心志；这还不够，还要经历了千风万险，企业将会面临若干次生死存亡的考验，才会最终存活下来。练就“四大功夫”，即：扎实的理论文化功底、过硬的实战操作经验、对突发事件的应对与驾驭是从容的，对机遇与危机是高度敏感和警觉的。读破“五本全书”：即政治学、法学、经济学、哲学和社会学，这些与企业相关的学科都得精通。另外，企业家还要不断地去探求未知，“知不足而常新”。要能抓住机遇、寻找机遇，更要善于创造机遇。　　　　
　　　　还要扮演好“六大角色”：企业家是企业战略的执行者、企业文化的传承者、企业变革的推动者、沟通平台的构建者、效益管理的承载者、团队力量的凝聚者。企业家既要方毅、刚勇，又要柔忍、圆通，既要激情、梦想、跨越，又要年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容得下百虎呀。　　　　
　　　　做一个合格的老总与旗手，我崇尚应具备九商：心商、德商、志商、智商、情商、苦商、悟商、财商、健商。　　　　
　　　　老总要有“闻过则喜”的胸襟与心态。不断地打倒自己是为了不被别人打倒。在不断地打倒自己中实现不断的自我超越。企业家站着是座山，倒下也是座碑。　　　　
　　　　对内，应该问：我能为您做些什么吗？应该做到我不受委屈谁承受委屈，理直而气不壮；对外，既要3600　方位交朋友，又要在永恒的老师——生活面前班门弄斧，虚心实践企业文化，完善企业文化。　　　　
　　　　三、唯有实践才能成就独具个性特色的文化　　　　
　　　　以人为本是企业文化建设的核心。企业管理的关键在于管人，管人的关键在于用人、育人，而管人、用人、育人最终又在于做人。　　　　
　　　　企业从零学历、零职称、零资力的“三零”标准，到零血缘、零情缘、零地缘的“三零”架构，（既是零家族制，又是零家长制）打造零内耗、零腐败、零亏损的“三零”企业。　　　　
　　　　太平洋建设的用人理念：讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献；太平洋建设用人标准：方毅　刚勇　柔忍　圆通　；太平洋建设的用人风尚：六分人才，八分使用，十分待遇；太平洋建设的用人魅力：待遇诱人，文化感人，事业留人。占小善者率以录，无一艺者无不庸。　　　　
　　　　在培养人才方面，太平洋建设集团更是不惜代价。全面启动“111”计划。即在太平洋建设集团造就10000个百万富翁，1000个千万富商，100个亿万富豪。　　　　
　　　　一个企业，所处的业态和环境也许某一天会改变，但企业文化却能永远灿烂，照亮企业的前途。


第三篇 　理念啊，理念严介和75％谈判经济学（1）

　　　　严介和放言：太平洋75％的利润来自于谈判桌。而上百亿的项目谈判一般也就三两个小时。　　　　
　　　　这怎么可能呢？局外人怀疑，媒体提出质疑。　　　　
　　　　现场谈判的另一方往往都感觉轻松。　　　　
　　　　严介和说：复杂的事情简单化。企业家哪有那么多时间耗。　　　　
　　　　2005年6月，我曾随严介和去过一个地级市，亲历一次洽谈的全过程。　　　　
　　　　我们一行人是前一天深夜11点多钟进驻这个城市的。　　　　
　　　　按照日程安排，第二天早上市委副书记作了常规性的接待。这位副书记与严是初次见面，吃完早饭后就礼节性的到了接待厅与严介和作了简单的沟通。　　　　
　　　　严介和没过多的推介，只是叫工作人员拿出随身携带的集团宣传册，打开之后和这位副书记作了简单交流，言谈之中把太平洋的文化作了介绍。副书记也拿着宣传册一边看一边听，在旁的我看出这位看上去50出头的副书记神情的变化。兴趣渐升，情绪渐高，十分钟后这位副书记就被感染了，于是就与市长和市委书记取得联系，不巧的是这里的市长和市委书记都在外地，这位副书记就安排严介和一行上午参观，下午安排了一个由相关部委办局参加了小型洽谈活动。　　　　
　　　　下午5点30分，风尘仆仆回城的市长和市委书记邀请严介和到市府招待所。晚饭前的30分钟，严介和和两位地方领导打开了话匣，他的主题没有介绍太平洋有多大的实力，而单刀直入讲太平洋整个企业文化。又拿出宣传册与二位地方长官“学习”起来。　　　　
　　　　“这第一页：方毅、刚勇、柔忍、圆通，是太平洋做人做事的标准。方圆有度，刚柔并济……”　　　　
　　　　“昔日，我们的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们阶段性成功的必由之路；今天，得到您的赏识、包容、呵护，使我们变得更聪明、更能干、更听话。这是太平洋苦难文化……”　　　　
　　　　“翻过来折页：既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄便犹如接受新的荣誉。我们心骨深处的期盼——唯一是您给的信任、赏识。所以把它隐藏一点，是太平洋人……”　　　　
　　　　20分钟，严介和的话语在滔滔流淌，介绍太平洋文化的同时间或夸张一下自己，间或比较一下优势——他常搬出的几套武器。　　　　
　　　　市长和市委书记就这么被镇住了。这样一个有思想、有实力的企业家，难得！晚饭顾不上吃，便叫下属通知相关的部门赶紧来招待所，议商洽谈下午没有明显进展的项目。当晚10点钟前，地方领导与太平洋建设便现场拍板，初步意向定下了20亿的合作项目。　　　　
　　　　其实，每到一处，严介和首先就在布道。地方常常是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈；或就是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。　　　　
　　　　每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠葛，而常常演绎出一场场的演讲。　　　　
　　　　“这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”　　　　
　　　　“太平洋是最能干又是最听话的。”　　　　
　　　　“一切政府说了算，政府还能坑害企业？”　　　　
　　　　谈判就这么简单，对方再强的强手，基本没什么可讲的。可能多了一个疑虑，但还是觉得很爽。　　　　
　　　　2005年5月12日，内蒙古自治区主席杨晶在江苏省省长梁保华陪同下考察太平洋建设。严介和在规定时间内作了简短汇报发言。这是发言讲话录音：　　　　
　　　　我们做企业的就像白居易笔下的卖炭翁的角色一样，当他身上衣正单的时候，还心忧炭贱怨天寒，所以这种奉献，这种敬业，我们要向卖炭翁老人学习，暗暗地祈祷，天那，你能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就是为了这一车焦碳能卖上比这更好的价钱嘛！　　　　
　　　　所以做企业我们始终记住这种精神。我说我们不知道什么是面子，往往一个面子就能把企业做好，真正的把企业做出来，除此之外，让我们去做牛、做马乃至做狗，只要有利于企业的成长与发展我们都很坦然。需要我们上天堂的时候我们很从容，同样，需要我们下地狱的时候，我们也很柔忍，因为我们不想死，总觉得生存的空间这么大，世界这么美好，始终是这么一个行为：站着是一座山，倒下也是一座碑！　　　　
　　　　我们懂得人生既漫长更苦短，就是这么一个心态，这当中说白了也就是为名利而奋斗。我们常说自私既不是褒义也不是贬义，做企业的人不可以干那种毫不利己、专门利人的事，我们有我们的特殊性，自己都保护不好还去保护别人可能吗？所以我们就觉得初级阶段是为利益而奋斗，到了现在我们说应该是为了名而奋斗。　　　　
　　　　所以这里的画册开头有句“心骨”，最后我们用的是“心梦”，脚不能到的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。太平洋建设人憧憬美好的未来：2010年，集团营业收入600个亿，纳税30个亿，收购20家国有大型企业，打造5家上市公司，创造10万个的就业岗位，吸纳万名高素质人才，塑造100个亿元的富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，建立5个博士后工作站，办一个一流的商学院，。　　　　
　　　　我们01年是创造3个2工程，即20个上亿的富豪，200个上千万的富翁，2000个上百万的富商。900万，800万仅仅是一个小商人，当中的富豪，我们的目标已经基本上实现。　　　　
　　　　我们今年05年一个新的目标，再由3个2向3个1迈进，2010年在达到100个亿万富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，那怎么达到呢？我们所有的企业都是股份制的，太平洋集团就是第一大股东，董事长第二大股东，总经理就是第三大股东，总经理10，其它几个高层加起来，交都交不起，都是我们拿钱来交的，我们从当中拿水，既然钱如水，太平洋的水是不是这个杯子满了，假如我们的杯子里的水已经满了，一般运动运动，越做越高，集团也就越做越大，做中央的和谐社会，我们乐意，我们早就这么做了，　　　　
　　　　如果我严介和我是建筑自己的富有，我觉得我的生活实在太枯燥无味了。我们的集团就是那群体，富翁富豪多了，那就是富翁中的富翁，富豪中的富豪，宝马中的宝马，奔驰中的奔驰。


第三篇 　理念啊，理念严介和75％谈判经济学（2）

　　　　我们一个人在这个地球上干嘛呢？所以今年太平洋集团下半年25％。目前我在太平洋是扮演着一个举足轻重的角色，到了2008年我就是一个若有若无的角色了，这个企业就是真正的好企业。但是我们必须要达到零内耗、零腐败、零亏损。外者说这企业是不是现代的企业，我们常讲第一看你是不是私有共用，第二个你是不是私营共有。是否共用化，资产是不是共有化。有一些重型企业，我们感觉就是不一样。私有共用，私营共有，资产相当高，这才是重要的现代企业，太平洋建设打造的是一个和谐、和美、和畅的幸福太平洋、富康太平洋。在当中的私有共用，私营共有，资产公共化的社会企业，太平洋建设是一个。　　　　
　　　　我们执著，我们拼搏，我们跨越，在不断地自我否定中自我超越，在不断地优升、劣汰、裂变中从优秀走向卓越，想，壮志凌云；做，要脚踏实地。　　　　
　　　　………　　　　
　　　　整个介绍的过程就是一场简短的演讲，严介和把太平洋的企业文化和盘托出，现场征服了内蒙古自治区代表团各位代表。　　　　
　　　　晚上，在金陵饭店用完晚餐后，内蒙古自治区一行14个市、盟书记、市长不约而同的又一起来到了太平洋建设总部，来到了江苏红商务俱乐部，找到了严介和。各家争相与太平洋建立合作关系，争相推出一批合作项目。　　　　
　　　　内蒙古自治区一行在江苏期间签了300亿的订单，而太平洋在这个合作当中就占了220亿。　　　　
　　　　严介和的75％谈判经济学，个中奥秘就在于他所创立的太平洋建设企业文化，就在于他从生活中提炼出的散发着强烈磁波的思想理念。


第三篇 　理念啊，理念骨子里流淌出来的原生质

　　　　笛卡尔说过：我思故我在。　　　　
　　　　另一哲人说：只要存在的就是真理。　　　　
　　　　严介和话语：唯有生活才是永恒的老师。　　　　
　　　　太平洋建设的企业文化，用严介和的话来说，是他不愿意看到、也不愿意听到的，就是人们所说的严介和文化。　　　　
　　　　其实每一个企业，民营的、甚至是国有企业，企业文化在很大程度上，应该是企业家文化，这一点在太平洋建设就更为明显。太平洋的企业文化，顶层文化相当茂盛，而中层和基层文化，相对还是簿弱的。明显可以看出太平洋建设的企业文化，带着90％以上的严介和痕迹。　　　　
　　　　太平洋的企业文化就是严介和的文化，是严介和这么多年的实践，或者说是严介和带领的太平洋建设人，这么多年的企业实践中、跌打滚爬中磨炼出来的。所以太平洋的这种企业文化，严介和所流淌出来的个性十分鲜明。　　　　
　　　　太平洋的企业文化，缘于太平洋企业这有着特殊个性的发展轨迹的企业，缘于太平洋建设掌门人是个骨子里流淌着独特个性原生质的企业家。　　　　
　　　　严介和演讲时常常捧出太平洋建设企业宣传册，倒不是在推介企业规模，更不是介绍企业产业，讲来讲去就突出讲他用心修改的那几段话语。　　　　
　　　　我们在北京、上海，在广州、深圳，你可以看到中国很多像海尔、像联想、像青啤、像万科这样的大企业，他们的企业文化，也的确很有个性。比较一下太平洋建设的企业文化，比较一下严介和的企业文化，应该显得更为原汁原味，更为个性为张扬。　　　　
　　　　应该说严介和是一个典型的德商、儒商。他的家庭背景非常特殊，世代私塾，从小应该说古文精通，他又是一个中学语文教师，中文功底扎实，在多年的企业实践中，善思、勤思、妙思，感受得出来在他的身上，中国传统文化研究精透，中国本土人文把握精准，在特色国情、特色背景、特色产业实践中，形成了这种独具个性魅力的严介和企业文化，具有他明显的张扬痕迹。　　　　
　　　　让我们来看看严介和这篇给员工的寄语：古今中外，在悠久的人类历史长河中，英雄伟人、功成名就者犹如恒河之沙不可胜数，时空、经历、功业各有千秋，难有雷同，但是我们依稀可以看到共同的品质：方正、柔忍。以至不管命运为其安排的风云变幻与世事跌宕如何的不公，他们都如老练的航海者在风顶浪尖上扬帆奋进，在暗流汹涌、岩礁错综间进退裕如，最终抵达成功的彼岸。　　　　
　　　　人生如海，它偏爱这些百折不挠者，它用风浪与挫折磨砺他们，然后把彼岸的鲜花放入他们的怀中；