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律师口才-第29部分
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3。充满自信，言词铿锵。
辩论者要对自己阐述的内容充满自信，相信自己表达的论点和所引用的依据都是无可辩驳的，这种强烈的自信是能感染听众的。有些律师不懂得结束语“自信”的重要，往往以过分的自谦文辞对前面所讲的内容作不恰当的自我否定，这样，缺乏自信的收场套话如画蛇添足，反而造成不好的影响。结束时的语言应简洁明快，语句要凝练，不显拖沓。要紧扣主题，或点明题旨，或警钟长鸣，或发人深省，或激人奋进，做到干净利落，明了有力。千万不可狗尾续貂，提及无关的话题，如说：“请大家耐心等一会儿，我想再补充几句……”附加在已经说清楚了的问题后面，做总结。这种结尾是最不受欢迎的。
4。最后辩论中有良好的心理素质和强烈的取胜心理。
在最后辩论中，表现出坦率、诚实和真诚以及对你的当事人和他的案件的优势的自信心，这是最为重要的。无论如何，作为律师，你应该对你的案件和当事人有信心，而且你应该真实地相信他有权获得赔偿。自信是律师对自己的能力是否适合所承担的辩论职责而产生的一种内心驱使的力量。自信与自我评价是紧密相连的，自我评价过高则转化成为自高自大，轻视困难而不作充分准备；自我评价过低则转化为自卑，在困难面前束手无策而无所作为。辩论律师良好的自信心理，是其在接受井逐步完成辩论职责的过程中，既看到自己的潜力又充分地估计到将会发生的困难。盲目的自高自大和没有根据的自卑，都不利于辩论方略的运筹和实施。律师具有自信心，是发挥自己能力的重要条件，是提高辩论水平，实现辩论方略的精神力量。在最后辩论中，更要体现出坚毅果敢的精神，也就是不达目的誓不罢休。律师进行辩论活动的目的，就是运筹方略所要达到的目标。有好的方略还必须要有坚毅果敢的精神，才能在最后辩论中克服来自各方面的困难，有时甚至是来自委托人方面的困难，坚毅果敢是辩论活动中律师对一定对象的指向和集中，所谓指向，是律师所为辩论活动的对象和范围。由于案件的特定性，辩论活动总是有选择地反映一定的对象，而离开其余的对象来保证庄意的方向。所谓集中，是律师在其活动中倾注于被选择对象的稳定和深入程度。指向和集中与人的反映容量密切相关，辩论律师有选择地反映一定的对象，才能使当前反映的对象清晰、完整、深刻。指向是集中的前提和基础，集中是指向的体现和发展，两者互相联系、相互依存，共同铸成辩论律师在最后辩论中坚毅果敢的意识。辩论律师有了坚毅果敢的意识，就能以充沛的精力和坚韧不拔的毅力克服辩论活动中的困难和挫折，坚决地完成既定的目标。同时，辩论律师通过前一阶段辩论过程，在选择目的、采取决定时，就能通过分析比较，去伪存真，明辩是非，迅速而坚决地作出决断，当情况发生变化时，立即停止或改变已经执行的辩护方略，毫不犹豫地作出新的决定。最后辩论中体现出来的果断是以自觉性和深思熟虑为前提，以大胆勇敢为条件，有胆有识就能果断，就能以坚毅果敢的意志作出“入木三分”的辩论，而使人民法院采纳其辩论要点。
5。充分利用最后辩论中重要的规则。
①寓你的观点于故事中
谁都喜欢故事。如果一个律师能在辩论的尾部给听众说一个故事或者一个例子、轶闻或者一个恰当的类比，而不是简单地、干巴巴他说法律是这样规定的，法律是那样规定的，所以得这么做或那么做，那么你就会给审判员留下较深的印象，你胜诉的可能性也就会大得多。伴随着你的事业进程，你应该有一个本子，让这本子成为故事和比拟的仓库，并给这些故事加上名字，以便易于回忆——如“球的故事”、“瓶子的故事”、“梯子的故事”、“轮胎的故事”等等。作为律师，你应该为某个关键的词或论点准备50—100个故事，因此在不同的最后辩论中，你就可以手到拿来，用其中一个故事或比拟来结束你的辩论。
②留下想象的余地
作为一名出色的律师，你不应该过分地为每一个案子争辩——要留下想象的余地。
富有传奇性的莫·列文为一个案件争得了一个很大数额的裁决。他在此案最后辩论中说：“先生们、女士们，我不打算折磨你们，因而我不打算详尽地叙述我的当事人的痛苦经历，不想从头到尾他讲述他在过去所遭受的以及将来会遭受的每一个痛苦。这个人失去了双臂。我一直在想方设法告诉你们没有双臂的生活将是一种什么样的生活。现在，让我来告诉你们这是什么样的生活吧，我曾和我的当事人共进午餐，吃饭时，我用的是刀和叉。你知道他是怎么吃的吗？他像一只狗一样吃。”这是多么美妙的一个悬念，尽管仅不过五分钟论述，却使他的当事人赢得了一个很大数额的赔偿。③运用反诘问句，并一举击中要害。
在最后辩论中，留给律师的时间已不多，此时，你是以缓慢的深思熟虑的方式来亮出你的重要的观点，还是一下子向审判员亮出这一观点，然后谈论或就此结束？根据现有的心理学研究资料，你应该一举击中要害。而反洁问句，则是最有效的技巧之一。以此终结辩论，能加强你在辩论中的力度和自信心。
④运用保证书的技巧
在最后辩论中，律师可对本人的办事态度、能力、信心等作出一个类似保证书性质的保证。以此增强听众对你方辩论的信任感，从另一侧面上也能反映出你的真诚。
⑤挫掉你的对手的辩论锋芒
通过事先的预测与准备以及前一阶段的辩论过程，要有效地挫败你的对手的辩论锋芒，对你是极为重要的。作为律师，就是要用最有利于你的当事人的方式把要说的观点挑明，这样才能剥夺对方的说服力。
当然，在最后辩论中，你应该用你自己的方式来谈论观点，来合理地、合乎逻辑地解释这些观点，而不是试图用辩驳中的保护方式来谈论这些观点。在最后辩论中说明你一开始就应该说明的东西，有时会为时已晚。听起来似乎你在制造借口。但不可否认，它能提高你的论点在法官心中的位置，并有效地打击对手。
总之，在最后辩论中，律师应察颜观色，适时终结你的发言。扩至整个辩论过程，律师只有掌握了论战手段并能将它们成功地运用于公开争论之中，才能真正地取胜，才能“不辱使命”，走向一个又一个的成功。第七章律师口才的训练与提高
第一节跨世纪的律师口才
律师，在我国是一种高尚的和受人尊敬的职业，按照我国法律的规定，律师担负着维护国家法律的正确实施和保护当事人合法权益的双重任务。在我国，法律允许律师进行的活动是广泛的。提供法律咨询，代写法律文书，参加刑事案件辩护，从事民事、经济事项代理，担任常年法律顾问等等，都是律师的主要业务。而律师的口才、演讲技巧都不同程度地影响着其业务的开展。
一、律师口才的历史意义
古往今来，口才艺术对社会生活始终产生着很大的影响，特别在内容革新之后，它已成为工人阶级为捍卫劳动者的利益而同资产阶级斗争的一门武器。
马克思、恩格斯、列宁对于律师口才给予过高度评价，他们十分重视个人在法庭上对听众的影响力。而他们本人就是伟大的演说家、辩论家，在口才艺术的党性、科学性、征服性、鼓动性等方面，具有极高的造诣。尤其列宁的讲演、辩论给我们在演说艺术方面留下了宝贵的遗产。列宁的讲演，具有强大的力量，能产生巨大的影响，这不仅由于他的讲话具有真实性、思想性和科学性，而且还由于他的讲话具有独特的格言风格、合理的内容编排，以及对各种口才技巧的匠心独运。
在群众性通讯报道手段飞速发展的今天，面向广大听众的律师口才，在社会生活中继续发挥着重大作用。
掌握法庭演说艺术，对于一名律师来讲，是一项特别重要的活动。出庭发言，本身就是律师本职工作的必要组成部分。因此，要想提高自己的水平，却又不肯在提高法庭讲演水平及与之有关的文化、法律知识上狠下功夫，简直是无稽之谈。
口头宣传、谈话、讲演、作各种不同的报告，这些都是每一个律师要从事的工作。所以，必须掌握同听众交际的本领。
人民群众的文化水平在不断提高，这就对律师的语言文化水平提出了更高的要求，律师讲话，应该通俗、易晓、懂行、生动，总之，要能够说服人。一个律师，必须是一个很好的讲演家，这也是衡量其专业素质的标准之一。在法庭上，善于运用各种发言的方法和手段，熟练掌握各种演说技巧的律师，总能赢得听众的钦佩。学会辩论，学会演讲，这是可以也是能够做到的。综合了哲学、逻辑学、心理学、美学、伦理学和语言学成果的演说学，正是研究如何辩论和发言的一门学问。
不少从事实践工作的司法人员曾批评说：“我们的法学院校为什么不开演说艺术课？大学生们在学校更要学很多知识，可就是没有教他们演说艺术！既然演员要学习在舞台上如何控制自己，如何正确讲话，法律专业学生也应该学习如何准备诉讼，如何在法庭上发言。”
试问，你同亲朋好友在一起时，想不想谈话？要不要畅谈各种美好的事物？需不需对一些问题展开争论？显然，这是每个人都会产生的需求。如果问大学生最感兴趣的活动是什么，他们经常这样的回答：“辩论！我们很想与人辩论，却往往不会。”令人遗憾的是，现在，人们之间的交往在减少，绝非每一个人都善于在公开场合下讲话。在法庭上，经常可以听到一些结结已巴、死气沉沉、枯燥无味，不可能打动和说服任何听众的发言。这种现状竟使某些学者误以为法庭演说已在很大程度上“丧失了自己的社会意义”。不，不对！法庭演说、律师口才并未丧失其社会意义。审判大厅仍与过去一样，能产生强烈的社会舆论；法庭讲台仍然是个政治讲坛。因此，每个律师都应重视自己的口才培训。
二次大战时，美国人曾将“舌头、原子弹、金钱”视之为赖以生存和竞争的三大战略武器；现在，又把“舌头、美元、电脑”作为三大战略武器。这当中，科学代替了武力的炫耀，而舌头的霸主地位却丝毫未变。由此可见，口才，确是人类生活中最难能可贵的艺术或技术。一个会说话的律师，可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚、动听，使别人很乐意接受。有时候还可以立刻从问答中测定对方语言的意图，从对方的谈话中得到启示，了解对方，与对方建立良好的关系。但是，我们也常看到许多不会说话的律师，他们说话不能完全表达出自己的意图，往往使对方听起来费神，而又不能使人信服地接受，这就造成了律师在工作中的困难。遇到有事情和别人会面，或有事情需要跟别人合作的时候，说话流利的律师，总能很愉快地谈判成功许多事情，使人清楚地明白自己的意图。二、市场经济下的律师口才
人类生活到了现在，口才已成为决定一个人生活及事业优劣成败的一个因素。对于一个律师更是如此。由一个人每天所说的话，可以判定他每天的工作生活情况；一个人每天的喜怒哀乐，往往由其言语来决定。一生失败于口才的律师很多。作为律师，在和人接触时所说的话，是很容易被人估定其价值的。口才好，说话流利会使人托付重任。有了才干，而没有口才，虽也可以达到成功的目的，但有才干兼有口才的律师，他的成功希望更多。因为你的才干可以通过言语谈吐得以充分地表露出来，使对方更深一层地了解你，并且信任你，这样对方才敢托付给你重任。一个有学问而没有口才的律师和人接触时，就有点儿难于应付，同时在无形中就损失了不少的收获。工业社会是一个繁忙的社会，具有口才的律师，他必然是现代社会中的活跃人物，口才是一种技术，也是一种艺术。律师这一行业是侧重于口才的。口才是人类生活中应用普遍而最难能可贵的技术或艺术。一个律师的说话能力可以代表他的力量，口才好的律师往往容易被人尊敬，而口才差的律师则容易被人冷淡遗忘，由此足以显示“口才”两字在律师职业生活中具有何等重要的意义。
口才最重要的表现形式是言语。言语是我们的思想及情感的表达，是心底的声音。没有言语作为工具，最好的口才也无法表现出来，我们的思想及情感就表现不出来。
言语是思想的衣裳，它能完全表现一个律师粗浊或优美的品格，在粗浊和优美的措辞中会自然而然地流露出来。
口才在律师交际中的作用，显得更重要了。人类的交际场所，实在是人生生活的磨练地。律师和人们交往，在社会上与一切人交际、接触，自然你衡量别人，而别人也衡量着你。当人们一接触律师，就立刻会产生一种印象，注意你的一切，你无
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