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气场-皮克·菲尔-第7部分
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平庸的秘密三：人贵有自知之明，一个无法审视自我的人，做人做事一定不得其门而入。他总处在某种或自大或自卑的情绪中，多在事情发生过后，才发现自身的不足或者被忽视的优点。而这种弱点可以随时带给一个人无尽的烦恼，甚至把他引入地狱。
对成功没有渴望，做人做事就没有气场（1）
平庸者没有“像渴望空气一样渴望成功”的激情，他们习惯于退缩在某个不被人注意的墙角，等着天上掉馅饼。或者有些人也极度希望自己能够成功，但他们却天真地以为只要坐在家里等着就可以了，没有必要拼尽全力去展现自己内心的欲望。
一个人的气场是由三部分组成的：
势
恰当的时机，展现自己的野心或目标，这是一个人的“势”。渴望成功是做人做事的基础，顺势而为是游刃有余、事半功倍的保证。
格局
谋篇布局的能力和严谨的计划，完美体现一个人的气场格局。“势”代表激情，“格局”则是更重要的理性。
人气
内在的势与格局，决定着一个人的外在。感染力、领导力和人脉，是对“人气”考核的三要素。世界上有理想的人很多，有人气的却极少。不能不说，许多人的气场都是残缺不全的，人们往往只注重对外在人气的追逐，忽视了对内在的势和格局的凝练，岂不知三者之间互为关联，密不可分。
当一个吃饭的机会出现在面前时，一个强烈渴望获得面包的人和抱着什么都无所谓态度的人，他们竞争的结果是显而易见的。谁更渴望，谁就占据优势。如果一个人想都不想，那就什么都不用谈了。你想要才能得到；连积极进取的态度都没有，上帝凭什么白白便宜你？
而且你可以看到，在气场的三要素之中，“渴望”在构建“势”的因素中是居于第一位的！梦想总是停在我们触手可及的地方，谁有勇气伸出“渴望”之手，谁就离成功更近一些。
阿肯色州的罗曼在曼哈顿做过生意，后来又去了日本和中国。当他在36岁回国时，已经从“大脑被格式化”的穷小子变成了身价几千万美元的富翁。我、盖克与罗曼在加州一处具有浓郁东方情调的咖啡馆见面，罗曼向我讲了他这几年经历的内心转变。
“如果不那么强烈地渴望成为富翁，我这几年还将是在曼哈顿街头用扑克牌骗人的混混，警察眼中的危险分子。”
当年，对罗曼刺激最大的不是贫穷，而是身边的朋友或亲人的生活像坐上了登月火箭一样飞速改变。每个人都在绞尽脑汁赚钱，只有他还在玩世不恭，浪费光阴，还觉得这很时尚。他有深切的末日情结，喜欢《2012》之类的电影，痴迷于研究各种末日传说。他最常说的口头禅是：地球马上就要灰飞烟灭，你让我做的事情还有意义吗？
有一天，罗曼的堂兄羞辱了他，将他拒之门外，并冷冷地对他说：“抱歉，罗曼，这里没有你的晚餐。”
罗曼消失在亲人的视野中。他在街头逛了两圈，才突然感觉自己是多么的“愤怒和悲哀”。他想：“那些人为何这么对待我？要改变这样的生活，除非我能跟他们平起平坐！”
他决定让自己成为一名生活的战士：别人拥有的一切，自己也要拥有，变成有钱人，这是最起码的。
在此之前，罗曼视金钱如粪土。他鄙视金银珠宝，以及与财富有关的一切东西。他说自己看到股票新闻就想呕吐，路过银行门口就会不屑地产生“钱算什么”的古怪念头。简而言之，他不希望自己变成一位“成功人士”，现实是，他生存的夹缝越来越窄，就连和他关系最好的堂兄都翻脸不认人了！
毫无疑问，罗曼的做人和做事都是糟糕透顶的，他给人留下的印象简直可以说是不可理喻。有谁愿意跟一个什么都不想做、只想拿着扑克牌瞎逛的男人交往呢？
罗曼主意已定，就开始在曼哈顿推销电器，后来又去日本和中国做服装生意；再到后来，他成为拥有十几家分公司的服装公司老板，还注册了自己的品牌。假如当初他被堂兄赶出家门之后，依然如故地只是耸耸肩笑一笑，就继续自己无欲无求的堕落生活，现在会是什么样的场景呢？
“我不敢想象！”罗曼说，“也许你会在Supermax监狱（美国最有名的监狱，号称 监狱中的哈佛 ）见到我。”
平庸的秘密四：保持渴望的状态，成功并不一定会到来。但如果没有对成功的渴望，即便到手的成功，也有可能随手失去。看一下吸引力法则你就能发现，有一颗渴望成功的心，是我们获得成功的良好开端。让人遗憾的是，有太多的人虽然胸怀大志，却将成功的希望寄托在侥幸的等待和幸运天使的垂青上。
欲望和工具的错位 缺乏实现手段
对许多事情而言，实现目标与实现手段，并不是一码事。有些人理想高远，并且对成功充满渴望，他们把一个美好的结果描绘得像亚当和夏娃的花园，但他们的行动方案往往错得离谱，甚至是苍白愚蠢的。
华尔街有很多野心家，他们妄想控制美国，占据中国，吞并世界 吃下60亿人全部的资产。但是这十几年来，我看到了很多野心家从自己的高级公寓跳下来，以结束生命的方式来逃避破产和失败的羞辱。
APO公司的老板迈登雷尔，我最后一次见到他是在金融家峰会的晚宴上。他口水飞溅，红光满面，向聚在他身边的投资家们畅谈雄伟计划：“收购IBM？这不是问题，等我先拿下几家电器公司的股权；融到200亿美元并不困难，要知道，房利美和房地美的股价一直稳定攀升。”
五个月以后，年仅42岁的迈登雷尔在他的公寓开枪结束了自己的生命。他破产了，几十亿美元的身家财产一夜间化为乌有。不但如此，他还欠了银行100亿美元，账户被冻结，几十栋私人房产都面临法院的拍卖。如果不能接受流落街头的命运，他就只能去向上帝诉苦。
迈登雷尔的人格魅力无懈可击，并且拥有一个让人惊叹的目标。他的气场是强悍、冒险和乐观的。然而至少，关键时刻，他在目标和手段的连接部位出现了错位，始终没能拿出一个完美的行动计划。在最近几年，寄希望于股市的坚挺来筹募资金的他，被美国两房的危机狠狠地致命一击。
而且在人际场上，他也是一个不折不扣的失败者。迈登雷尔渴望结交对自己更有益处的朋友，却因流于空谈而逐渐荒废了自己的人脉。有理想的人太多了，但到处都是华而不实的人，不是吗？这是许多融资机构的高管对迈登雷尔的评价：“那个总喜欢夸夸其谈的胖子？如果他拿不出一份说得过去的方案，休想从我这里借走一分钱！”
我们应该清楚的是：
计划比目标更重要。
计划不完善，就等于目标失败。
我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少？”
“60万！”
“你一个月大概工作几天？”
“20天。”
“嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”
“是的，菲尔先生。”
“那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？”
“六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”
我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？”
他摇摇头，告诉我没有。
“啊！”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”
平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。
“潜意识的失败者” 不敢要和做不到（1）
从心理学的角度讲，许多人没有成功，并非因为他们不具备成功的能力和机遇，而是不敢成功和害怕成功。许多人不相信自己能够成功，他们潜意识里总觉得自己会失败，无法同别人（特别是某些出类拔萃的人）相提并论。自卑在潜意识中深植，形成了难以改变的认识习惯，并直接摧毁他原本可以非常耀眼的气场。
消极的心理暗示
如果一个人的“自我内在”非常虚弱和幼稚，他就很容易被“消极的暗示”占领和统治。在某些特定因素的刺激下，他会认为自己不如别人，无法赶上别人，进行自我否定，事事都自惭形秽，不敢主动积极地展现能力。
二战时，德国纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉他：“现在对你抽血！”
被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声，他哀号一阵之后气绝而亡。其实，纳粹并没有抽该战俘身上的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死亡的，是对他进行“抽血”的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽 死亡的恐惧，瞬间导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。
肿瘤科医生经常会遇到这样的情况：当得知自己得了癌症之后，明明还可以活几年的患者，几个月之后就去世了。因为患者给了自己消极的心理暗示：无论如何我马上要死了，于是真的很快就死了！
当内在消极的心理暗示形成习惯后，不管做什么事，都会将事情弄得更糟。生活中此情此景经常可见，有些人明明具备某种能力，却因自卑和极度不自信，错过良机，或做得一塌糊涂。
“潜意识失败” 成功的障碍
1。 产生错误的心理定势：我不行。
2。 带来心理与行为上的困扰：我不敢。
3。 引发出做人和做事的障碍：我失败。
“这件事我可能做不好”
主管把莱温特叫到办公室，让他就下月的市场推广活动做一个方案。莱温特担心自己的能力不足，小心地说：“我可能无法胜任，您可以安排海伦，她是这方面的行家里手。”
主管冷冷一笑：“是吗，那你是怎么得到这份工作的？”
上司的不满和嘲讽，让莱温特感觉受到了极大的刺激。他回到自己的位置就生起了闷气，但是又细想，他突然发觉自己进公司一年来，实在没做出多少成绩，因为总是担心做不好而失去不少机会，不敢出头，亦不善于主动表现。如今，他在公司的前途已经岌岌可危了。
害怕做不好而不去做的人，他们有一个共同的特点，就是绕着机遇跑。机会来了不敢伸手，或者准备了好久又突然临阵脱逃。他们的潜意识不断地问自己：我真的行吗？到时万一出现差错怎么办？
怀着此种矛盾心态的人就成了莱温特，在自信不断降低的同时，也减损了自己的能力。因为能力与自信是划等号的，有自信就有能力，没自信就没能力；有多大的自信就有多大的能力，自信下降到零，能力也就下降到零；自信提高到无限，能力也就提高到无限。一个人总是处在自信为负数的状态，你还能指望他做什么呢？
“我需要帮助”
“嗨，沃伦，有件事，你能帮帮我吗？”
“对不起，经理，我需要马克的协助，才能完成这项工作。”
“哦，天哪，如果没有人帮我一把，我该怎么应付这个项目呢？”
？
这是华盛顿女孩普利丝，上述的话是她经常挂在嘴边的口头禅。她好像天生无法一个人做点什么事，除了吃饭和睡觉。正如你已经开始想的，普利丝的人生顺利吗？我告诉你，她三年换了七个工作，已经27岁了还没交到固定男友，原因是男人们无法忍受她喋喋不休的求助，即便是做两份三明治这样的小事。
像普利丝这样的人，并不是她的能力真的不行，而是因为潜意识对“自我”的不信任。她不相信自己可以独立完成一件事，在生活中最重要的永远是“他人”，而不是“她自己”。 自认为“我不行”，使她产生了一种对强者的依赖。
“我的想法一定是错误的”
“潜意识的失败者” 不敢要和做不到（2）
在公司策划会上，大卫犹豫许久还是没将自己的方案拿出来进行讨论。当同事们唇枪舌剑激烈辩论时，大卫却在跟自己进行一场看不见的战争：尼肯的想法听起来更完善，而我的则欠缺很多细节，我的方案肯定不会被采纳，即使拿到桌面上，恐怕也会是为他人作嫁衣裳
于是，大卫成了会议当中唯一没有发言的设计师，老板看他一眼，皱着眉头离开，同事用不屑的神情瞥来幸灾乐祸的目光：“看，这个人肚子里装的全是草，在公司就是白吃饭的！”
然而，生活中的大卫并非如此，他很有创见，和朋友在一起时谈吐幽默大胆，很有人缘，但每当遇到关键时刻 像公司会议、与客户的接洽，需要他坚持己见并征服对方时，他却表现得如同软脚河蟹，否定自我的念头始终撞击着他的大脑神经，随时会把他打败。
大卫的潜意识表现在：怀疑自我的创造力，不敢表达并坚持内心的想法；特别是需要他“在重要场合抛头露面”时，他完全没有私人场合的风采。这就导致他呈现出明显的双重性格，内在自我与外在表现互相矛盾，使他的气场忽强忽弱。
信心是人的一种精神状态，它是靠调整内心世界，接受无穷智慧的方法发展而成；信心也是使无穷智慧的力量配合我们明确目标的一种适应性的表现。换言之，信心就是气场的发电机，是让一个人将想法付诸行动的原动力！成功者总能控制自我的思想并自信地表达，平庸者往往会在这个关口摔一个大跟头，而不是他们真的不学无术。
如果你有时也会感觉“我的想法一定是错误的”，从而遇到严重的表达和实现障碍，可以按照三个简单的步骤重建信心：
1。 抛开工具性的对错，去勇敢表达明确的欲望，并使这种明确欲望和一项或多项基本行为动机结合在一起。
2。 为实现欲望，你需制订明确且详细的计划。
3。 马上执行计划，并以自觉性的努力作为后盾，坚持不懈直到计划完成。
无论你的建议、计划或其他任何行为及生活的方法是否正确，若你能够学会以展示信心为基本的行事风格，长此以往，潜意识中的失败情绪和自卑情结一定可以得到逆转。成功的关键在于潜意识一定要相信自己可以成功。很多人都是先将自己定位为平庸者，然后真的就成了平庸的颗粒！
“他们不�
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