超级老板七十二计-第4部分

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这种情况下，产生沉没成本的项目，就是阴，新的好的有利可投的项目，就是阳，损阴必益阳。
　　许多企业老板都自觉不自觉地使用过或正在使用李代桃僵之计　，用得最多的，就是出售亏损业务，将资金回笼或转投有资润增长空间特别是空间较大的业务。球星的转会，很多时候也是这种计　谋的应用结果。特别是国内的某些球队的个别球星，耍大牌，不服管教，不参加训练，无组织无纪律，在外花天酒地吃喝嫖赌，甚至象黑社会老大一样，瞒着教练和球队老板，甚至是公然地、肆无忌惮地，威逼强迫其它球员与之一道为赌球而踢假球。这样的球星，早晚会变成球腥，臭了球队的名声，老鼠过街，哪里都不受欢迎，主场也会变成客场。不如早点卖出，没准还会卖个好价钱，付给其它更有潜力，人品球技俱佳的球员身上。


第十二计　顺手牵羊


　　“微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。”顺手牵羊，常用于形容喜欢占小便宜的人，趁人不备（微隙），顺手将他人的物品（常常是些小东西，微利）据为己有的小偷小摸行为。简简单单四个字，就形象地描绘出一个戏剧场面，仿佛看见一个小偷，经过一个羊圈，四顾无人，随手牵出一头羊，干净利落，眼明手快，贼头贼脑地牵回自个家中。
　　勿以善小而为为，勿以小利而不屑一顾。积小善成大德，积不利成大富。
　　时刻想着如何一举多得，而不是只想着一举一得。花费时间精力，做好一件事情的同时，稍带着就把一些小小问题解决了。举手之劳，顺手之事，何乐而不为？
　　安排工作计　划时，大块的时间做重大的工作，其间的小块时间，可以安排一些小小不言的事情。最大限度地利用好自己的时间——哪怕是用来休息。
　　顺手牵羊的前提，是勿需额外的投资，不用花费额外的人力物力。顺手，则牵羊，若不顺手，费九牛二虎之力，就算是再额外免费赠送一头牛也不要牵。
　　员工出差，不管住几星级，不管什么级别，同样都给报销，为什么不修改一下政策，若能为公司省钱，一半归公司，一半归员工个人。这样既鼓励员工节约，给员工额外奖励，又可以为公司节省开支。虽然不是大钱，但积少成多，可以用来做为部门活动经费，搞好团队建设。另外，一个员工从A地出差到B地，往往要花费大量的财力（如交通住宿等等费用）人日工时（MANDAY，MAYPOWER），何不对那些顺手做一些份外之事的员工进行奖励呢？
　　稍纵即逝的良机，如果不需吹灰之力就可以获得一些利益，一定不要错过，千万不要研究来研究去，待别人捷足先登，徒有望尘兴叹。顺手牵羊，顺水推舟，借力打力……都是一样道理，顺势而动，见机行事，不放过任何一个小小的机会（微隙必乘），不忽略任何一点小小的利益（微利必得）——只要有利可图，而又无须劳心费神，大可以。该出手时就出手，切勿瞻前顾后，白白丧失机会。
　　作为老板，在号召员工为了公司的利益而“顺手牵羊”的同时，还要防止员工为了个人的利益而顺手牵羊，假公济私，挪用公司的财物，就算是价值微不足道的财物。
　　几大银行联合发布跨行查询收费，也是顺手牵羊，不是小偷，而是大盗。从每个银行卡使用者那里顺手牵一小羊，银行就越来越“银行”了，简直是吸星吸金吸银大法。


第十三计　打草惊蛇


　　“疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。”如果怀疑草丛里有蛇，可以打一打草，看看到底有没有毒蛇。一次不行，两次，多试几次，那么就可以确定是不是有蛇潜伏其中。
　　打草惊蛇，与另两个成语“投石问路”、“敲山震虎”都有相同的意义。有意地打草惊蛇，可以令潜伏的敌方暴露目标，有意地“敲山震虎”，似乎也应该是同样的意思，但在日常应用中，人们往往想要表达的是相反的意思：即通过敲山，使老虎感到害怕，不敢轻举忘动。无意地打草或敲山，结果惊了蛇震了虎，会使蛇虎受惊吓而跑或者采取相应的行动，会对己方不利，所以要避免。我们常常说，“要小心行事，不要打草惊蛇。”或者“不要妄动，以免打草惊蛇。”等，都是为了稳住蛇，以便神不知鬼不觉地对付它。
　　如果老板怀疑员工有什么不轨行为，比如做假帐，虚构业绩报表，则可以放出风声，说要对公司来一次财务大审计　（内部控制程序），看看什么人惊慌失措，一般做贼心虚，一旦听到风声，必定闻风而有所行动，自我暴露。


第十四计　借尸还魂


　　“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。”借尸还魂，源于八仙之一的铁拐李的传说：铁拐李，本名玄。一日告诉徒弟说要随太上老君上天求道修仙，叫徒弟守住他的坐身，第七日若未魂返，就焚化之。言罢便魂游太虚，留下躯壳。徒弟依言日夜守候，深怕有变。不料到了第六日，家里人捎来口信，说母亲病危，要他速归。徒弟大哭，如实相告。那人劝他，师义怎及母恩，况六日将过，尸体已烂，哪有还魂之理。于是两人便将李玄的真身给烧了。待到第七日李玄游魂归来，却找不到本身，唯见路边有一乞丐的死尸，只好将错就错，附体而起。这就是借尸还魂的典故。三十六计　作者引用这个典故，用以概括“借不能用者而用之”这样一种计　谋。
　　不能用者，怎么用呢？问题的关键在于，对别人没有用的，对你未必没有用，对一般人而言没用的废物，在聪明人（善于动脑筋）的人眼里，地可能是宝贝。
　　古玩城里古老的瓷器家具，淘宝网上的二手货……他不想要的东西，没准正是你众里寻了千百度而不得的宝贝。
　　尸体，有什么用呢？一般人不知所用，避之不及；而有的人，却知其大有可为。借皇帝陵，借木乃伊，借兵马俑，大发“尸”财。
　　傀儡皇帝，有什么用呢。在曹操眼里就有用，挟天子而令诸侯。前朝皇帝的后代，有什么用呢？许多造反派不就是打着旧王朝的旗号来招兵买马吗。一些人搞复辟，也是借尸还魂。
　　有的人才，别人以为没有用，你招入麾下，其必肝脑涂地，效犬马之劳。有的马看上去平平常常，在伯乐眼里却可能是千里马，价值千金，踏破铁履也找不到。
　　如果你的资金不多，想要开始创业的话，收购破产企业是一个很值得考虑的事情。借破产企业的尸体，实现你创业的梦想。如果你是一家有实力的大公司的老板，为了扩张，也可以考虑破产的企业。许多破产企业，不是没有好的技术设备人才，而是管理不善或资金周转失灵，只要将你的好的管理经验或资金注入，就会给它活力。破产企业，可以大有作为。以破产企业为尸，注入、赋予好的企业文化之魂，使其重新获得生命力，避免大批员工下岗失业，利国利民。
　　某跨国公司，原先在中国有一项业务，因为其它地区及业务经营不善，不得不撤回投资，导致在中国的这个公司“死掉”。但近年经过种种努力，已经扭亏为赢，而中国市场潜力巨大，便又重新招兵买马（原来的公司名称并未注销），慢慢壮大起来。这也是一种借尸还魂之举。


第十五计　调虎离山


　　“待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。”调虎离山，顾名思义，就是想方设法，要么欺骗要么引诱，使老虎离开山林，“虎落平原”，阿猫阿狗都可以欺负欺负它。老虎离开深山老林，到了平原，就会象人到了陌生的环境一样，变得胆小怕事。足球比赛中，主场作战往往可以以弱胜强，而客场作战则常常发挥不理想。
　　面对强敌，要想战胜它，可以象对待老虎那样，诱使敌人离开对他们有利的地形条件，使其陷入不利的境况。让某某离开他的老窝，让土皇帝离开他的大本营，失去天时地利人和，霸王就会变成王八，英雄就变成狗熊了。某京城集团老板外派张某任武汉分公司经理，拉帮结派，不听总部命令。调回北京后就变得乖儿子了。


第十六计　欲擒姑纵


　　“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”这段文字很好理解。逼得太紧了，对方就会负隅顽抗；而若一直跟着，既不试图去捉他，又不让他逃出手掌心，直到他累得筋疲力竭，意志逐渐瓦解，灰心绝望全无斗志之时，再生擒活捉，不费一刀一枪，没有什么伤亡。至于“需，有孚，光。”则是周易的需卦，意思是飘然事外（云升空中为“孚”）、不涉险地、不冒险行事，静观其变，等待敌方露出破绽，己方不迷糊，不做蠢事。
　　很多人大概都有过这种经历，当你追求心上之人时，可能你追得越紧，他或者她逃得越快，不如暂时放慢甚至停下脚步，他们说不定会反过来接近你。但最好的策略，则是一直阴魂不散地跟着她，直到她把理由找够，道理讲透，而你仍然执着追求，使她知道怎么着也不能摆脱你的时候，你就接近成功了。这是一种消耗战策略。说白了，就是看谁能耗过谁。如果你没有时间和精力，一定要速战速决，否则对双方都是损失。
　　为了革除公司内部陋习，先不要管它，等其充分暴露，再动手不迟。员工抽烟，老板一来，赶快揣起来。那么老板就先藏起来，不要来出来得太早，等他把烟点着，正抽得过瘾地时候，再突然出现在他的面前——就算他有时间往口袋里藏，也来不及熄灭，把工作服点着，自作自受，下次就再也不敢偷偷地抽了。那些不法的小商不贩，跟城管捉迷藏，也可以采取欲擒故纵之法，等大家占好地盘儿，摆好小摊儿，挤在一起，跑不起来，执法人员再如神兵天降，将其一网打尽。
　　此计　还有一用，即当与别人争论，对方出现出现口误时，先不要打断他，让他说，他说说说，说得越多，漏洞越多，直到漏洞百出，甚至自相矛盾，你不攻他自破。
　　放长线钩大鱼，也是一种欲擒故纵之法。只是不要操之过急，操之过急，只能得到蝇头小利，而若站得高看得远，该出手时再出手，则可以大获其利。
　　还有一种情况需要“欲擒故纵”，就是当前采取行动，有所顾忌时，就要等事态发生变化，无所顾忌时，再擒之。比如投鼠忌器时，等老鼠吃光器皿中的食物，离开那宝贵的瓷器时，再用石头砸死它。


第十七计　抛砖引玉


　　“类以诱之，击蒙也。”用类似的东西去诱惑敌人，使其蒙在鼓里。大人骗小孩子的时候，常常使用这种把戏。比如给小孩子一块糖果，引诱孩子说出实话——那可是比玉还要贵重的，与之相比，那糖果连砖头也算不上。
　　现在有许多骗子用这种抛砖引玉的办法骗取财物，他们欺骗的对象却常常是老年人。当骗子知道某老人家里有金表时，会假装高价收购金表，吸引老人注意，待老人回家取出金表，前来交易时，骗子假装验货，趁机用原先准备好的假表（镀金的）调包，却借口身上带的钱不够，溜之大吉，待老人发觉上当，贼已消失在人海之中。
　　类似这类抛砖引玉的骗术有许多。后来发现，这种骗术原来是唐太宗的御史萧翼发明的。具有贵族血统。唐太宗酷爱书法，四处搜集晋代书法作品。当他自萧翼那里得知王羲之的《兰亭序》在永欣寺的辨才和尚那里时，便叫萧翼前去索取。萧翼带着唐太宗提供的道具——王羲之的其它几件真品，乔装打扮成一个落魄书生，来到湖南永欣寺。萧翼用计　得到辨才和尚的信任，与之相谈甚欢。一次假装无意谈起书法，并拿出王羲之的字贴给辨才看。和尚一见果是右军真迹，但却不屑，说这个比不上他所收藏的得意之作。萧翼假意问是什么得意之作，和尚说兰亭序，萧翼冷笑说真品早已失传，和尚那里定是假货。辨才一赌气，便将兰亭序取出给萧翼过目，萧翼吹毛求疵，指指点点，说得和尚半信半疑，将兰亭序与萧翼带来的那几件真品放在桌上，每日比对。几天之后，萧翼趁和尚外出，便将兰亭序盗走了。这就是太宗御史抛砖引玉计　盗兰亭序的故事。想不到旧时王谢堂前燕，如今飞入江湖肖小手中，被用来欺骗小老百姓了。
　　但现在“抛砖引玉”，却经常被我们用来自谦，表示提出一种不成熟的一般想法建议，供大家借鉴，以提出更好的方法。在许多企业，老板为了鼓励员工提出宝贵的合理化建议，也常常采用这个计　策。当有员工提出建议时，不管是有关大事小事，只要被采纳并见了成效，就给予奖励，其它员工受到刺激和启发，群策群力，头脑风暴，就会冒出许多好主意。一方面加强了员工的参与度，提高主人翁精神，“爱厂如家”，另一方面确实创造出许多效益。
　　当开展新业务时，大家没有经验，缩手缩脚时，老板可以鼓励有一定经验的员工先示范一下；当某事有些棘手，大家都不愿意抻头时，老板可以先做个表率；甚至在表演节目时，为了避免冷场，主持人可以自己先放开破喉咙引脖高歌……等等，带头做某事，都可以叫做抛砖引玉。
　　大家一起接龙，有人先写个引子，叫抛砖引玉；为了引诱母鸡在鸡窝里下蛋，在里面先放一个“引窝蛋”，也是常见的抛砖引玉之法。


第十八计　擒贼擒王


　　“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。”摧毁敌方精锐之师，直捣中军帅帐，使其阵营大乱，四分五裂。犹如群龙失首，四处乱窜，陷于旷野，穷途末路，必败无疑。
　　在公司里，老板是否运用、能否成功运用擒贼擒王之计　，至关重要，切记切记，千万千万。擒贼先擒王，射人先射马，打蛇打七寸。擒贼擒王，对老板来讲，有两层意思，一是战略层面，管理策略，你的中间管理层，经理人，管理人员，能不能够管好。二是战术层面，表现在具体的工作上、具体的事情上，要抓