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超级老板七十二计-第8部分
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第三十四计 苦肉计
“人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。”人的本性都是自私自利的，害人之心可能有，害己之心正常人是不会有的，如果伤害自己，不是愚昧无知，就是发了神经了。世界上他杀肯定比自杀多，就算是自杀者，也是被他人他事所逼的，没有平白无辜，活得好好的就去跳楼的。所以当一个人缺胳脯少腿（王佐断臂）或者遍体鳞伤（象黄盖那样）的时候，一般人首先想到的是“被他人所伤”，这样先入为主的情况下，王佐或黄盖们再一诉苦，说与领导（岳飞、周瑜）有矛盾从而受罚，大家（金兀术、曹操）就会信以为真，卧底就成功了。一个人如果“为伊消得人憔悴”，常常令追求的对象相信他的真情；
当企业出现困境，领导者如果能够采取苦肉之计 ，常常能够得到员工的敬佩，从而更好地团结在领导的周围，为领导分忧解难，赴汤蹈火，在所不惜。
第三十五计 连环计
“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”此计 在军事上也是以少胜多之法。敌强我弱，不能力敌，而是设法将其陷入圈套，或诱入陷阱，使其失去优势，我方则巧借天时（如东风）、地利（如长江天险）、人和（如孙刘联盟、众志成诚），从而战而胜之。从而与其势均力敌，甚至在整体实力上反超，。赤壁之战便是典型战例，中国人都知道，可谓计 中一计 ，环环相扣，少了其中任何一条计 策，都无法达到最终火烧赤壁大败曹军的终极目标。一步错，步步错，全盘皆输。这就好比解数学题，从已知条件入手，做推理，或从要求问题入手，做假设，或从两头（遂道法）推演，最后一环相扣。如果哪一步推演错误，就无法求解或推出错误的答案。
在企业里，老板首先设定目标，比如要实现销售额多少多少。为了实现这个目标，第一步应该做什么？赶着跑腿的销售代表们拜访客户（就象足球比赛，要想进球，就得射门！），谁也别在办公室呆着，养兵千日用兵一时！给客户做演示，请客户参观工厂（出国考察），送些礼物，投其所好，拍其马屁——养猪，辛辛苦苦地喂养，待其膘肥体壮，再将其宰杀，或吃或卖，获得收益——拿到客户订单。为了拿到订单，可以先声东击西，不谈买卖，只谈感情，交情，吃喝玩乐；然后抛砖引玉，不断提出话题，让对方侃侃而谈，直到找到生意的切入点……明修栈道——建立完善门路，暗渡陈仓——暗中向销售目标（待售产品）靠拢，直至水到渠成，拿到客户签名的合同。
第三十六计 走为上
“全师避敌。左次无咎，未失常也。”为了顾全大局，急流勇退，或者为了长远利益，暂时地退避，以退为进，都堪称“走为上”之计 。
走，要走的是时候。在事业如日中天未现败迹的时候走，好过在失败的时候退却放弃离开自己心爱的事业。功成身退，功不成，则一定要坚持。走，还要走得有艺术。不能被对手乘胜追击，落荒而逃。走避，离开，以退为进，退一步海阔天空。
柳传志在事业处于巅峰本人也年富力强之时，却让位于更年轻更有冲劲的杨元庆，一大批元老也纷纷让贤，使得整个联想集团高度年轻化，长江后浪推前浪，一浪高过一浪，在IT商海大潮中，一路领先，举世瞩目。
丰田英二也是如此，在事业取得成功后，急流永退，不再担任董事长，退居二线，当了会长。而且继任董事长并不是象其它家族企业那样传给自己的子孙，而是前任董事长丰田喜一郎的儿子。可谓“有容乃大，无欲则刚”。
小结
三十六计 ，因人而异，因时而化，应该随机而变，不然就会弄巧成拙，或被对方将计 就计 。诸葛亮如果胆敢对司马儿子用空城计 ，必败无疑。马谡之计 ，不可谓不高明，但在不对的情况下用对的兵法，是明显的不对。
老板新三十六计
其实三十六计 ，除了美人计 和一走了之，没有一个好用。瞒天过海，天可以瞒吗？老板可以瞒员工，员工可以瞒老板吗？瞒地过沟还差不多；借刀杀人，谁愿意被你使唤啊，没有利益，谁愿意狗咬耗子便宜那该死的猫。围魏救赵，谁象庞涓那么傻？将在外，君命谁管它，死了我正好可以取而代之。特别是，如果A方消息灵通，耳目众多，B方的一举一动被了如指掌，则不管B用什么计 策，A都会将计 就计 ，三十六计 ，除了走为上，简直都是狗屁。人类一思考，上帝就发笑。为什么呢，因为你一撅屁股，上帝就知道你拉什么屎，还算计 上帝？你肚里有几个屎粒，上帝也一精二楚。当然，还有美人计 ，可以使，但如果对方不是英雄，过了这个美人关，再来个将计 就计 ，肯定赔了美人又折了兵。很显然，旧的三十六计 ，在新时期已经过时了。经过苦思冥想，将三十六计 与时俱进，继承发扬，变成新三十六计 。这新三十六计 ，多数以老板为“我方”，员工为假想的“敌方”，我方以实现经营目标、持续健康发展为成功标准；敌方以按劳取酬、升职加薪为胜利标志。
第一计 美人计
此丫头非彼鸭头，此“美”人，也非彼“美人”也。新“美”人计 ，就是投其所好，抓住其根本的欲望。成人之美，曰“美人”。
员工的工作动机和需要（欲望）虽然千差万别，但在工作方面，其主要需要或者欲望是取得成熟感或曰胜任感。员工获得胜任感的程度取决于他在其他需要上的满足和实现的程度，如：权力、独立、结构、成就和交往等。胜任感的实现，与其工作的职责和具体的任务是否与公司相适应密切相关。而且即使胜任感实现了，仍然能够起到进一步的激励作用，即可以激励员工树立更高的目标。不仅不同员工有不同的需要，甚至同一个员工不同的年龄阶段、不同时间和地点也会有不同的表现。
对于有些人来说，美人就是“美”人，有了美人，他就美了。而对另外一些人来说，能够美之的就是钱，或者是权。让某个员工如愿当上部门经理，他基本就是上了贼船，死心踏地；给某个员工以他所期望的薪水甚至高于他所期望的薪水，使他足以养家糊口，扛起家里的五子（房子车子票子妻子孩子）山，他也就安居乐业了。
美女、金钱、权力或地位，并非要多少有多少，老板手里的钱是有限的，企业的领导岗位也就那么几个，而美人，美男子或者美女子，并不是老板想要给谁、决定给谁就可以给谁的，因而这三种资源当中，老板可以用来美人的，就是钱（薪水）和权（职位）。
而且，如此美人之法，对于两种人不合适。一是老子所说的无欲则刚的人，这美人计 是行不通的。然而，无欲的人，除了死人，恐怕比三条腿的蛤蟆都难找。二是欲无止境的人。你永远无法满足他。只好把他赶走为上计 。
所以，老板最可以用来美人的，是发现员工的兴趣，根据员工的兴趣安排合适的工作。用人从其所长，不如从其所好，投其所好。招聘员工时，写简历写兴趣，为什么呢？因为兴趣是如此重要。
比尔盖茨所以成为世界首富，就在于对所从事的事业的强烈兴趣。许多成功者都是如此。兴趣，热爱，是成功的最好的导师。索尼公司有数千名科学技术专家和工程师，为了充分发挥科技人才的积极性和创造精神，公司推行一种独特的用人制度，即允许并鼓励科技人员根据自己的兴趣、爱好和特长，“毛遂自荐”去申请各种研究课题和开发项目，允许他们在公司各部门、各科研组之间自由流动，各部门领导不得加以阻拦。索尼公司认为，一个人老呆在一个地方，会因为成功而过于自信，从而失去创造力。那些不安于现状、不墨守成规、敢于在各科研组之间跳来跳去的人，最具有创新精神，能激发竞争，增强科研队伍的活力，开发出新的产品。例如，笔记本式电脑就是３４岁的工程师平山“毛遂自荐”到英国考察后开发成功的。这种灵活的用人制度，使许多年轻科技人才脱颖而出，成为课题的负责人，或担任了公司的重要职务。
美人计 ，让员工做自己喜欢的工作，安排相应的职位，给员工所期望的薪水福利。如此这般，员工如果不为企业卖命，那就是人品问题了或者另有特殊的不足为外人道的原因。
可以说，美人计 ，是最容易用，最安全，最有效的计 策，故列为第一计 ，建议老板们常用常新，注意观察、发现员工们的兴趣喜爱，安排与之相应的工作，赋予相应的职权和工资福利及其它待遇，使员工获得成就感或者胜任感，从而最大限度地、持续地调动员工的积极性，实现互惠双赢的战略目标。
第二计 苦肉计
美人计 虽好，但一来资源有限，不可能使人人都美，也不可能使人永远都美，二来凡事要有节度，如果美人计 用得太多，尤其是以物质奖励为主要手段的美人计 ，就不仅不能美人，简直是害人了，就象家长对孩子一样，过分的爱护，就会变得娇生惯养了。这样，一旦企业经营状况不够理想，这些员工就可能会去寻找工作更舒心，工薪福利更满意的单位。另外还有一句话，已经满足的欲望，就不再会有激励的能量。太多的正面刺激，有时也会使人麻木。所以，聪明的老板，不仅会使美人计 ，也要擅用苦肉计 。
苦肉计 ，包含两个方面的意思，一个是“苦人计 ”——让他人（即员工）受苦，另一个是苦己计 ——让自己吃点苦头，这与原三十六计 中的苦肉计 是一模一样的。
苦人计 ，老板欲降大任于某人时，最好对他进行一番磨炼，正如“天欲降大任于斯人也，必先劳其筋骨饿其……”过去讲究忆苦思甜，还有团员干部到农村去挂职煅炼，都是一种苦人计 。只可惜走形式的成份大于实际的效果。老板完全可以借鉴，只要运用得当，定有意想不到的效果。富裕家庭的孩子常常骄横跋扈，父母就可以告诉他，因为经商失败，欠下巨债，所以不能再吃麦当劳肯德基每天下下馆子了……这样坚持两年粗茶淡饭，孩子终于明白真相：父母为了改掉他的毛病，上演了一出“经商失败”的苦人计 ，让他懂得一些做人的道理。任正非写《华为的冬天》，号召过惯了好日子的员工，要有过苦日子的心理准备，想必也是为了实施“苦人计 ”做铺垫，降速降薪，渡过难关。
苦我计 ，做为老板，应该戒色戒贪、办事不铺张浪费、勤俭节约，给员工树立一个好榜样，身正不怕影子邪。早出晚归，每天上班提前一个小时，下班推迟一个小时，如此才能要求员工为企业多做贡献。骑自行车上下班的老总，比开私人飞机老板到处招徭的老总，谁更受员工敬重，恐怕不用费话。苦我计 ，还可以用在当公司出现重大问题，老板应该主动承担责任，对自己进行处罚，这不单包括因为自己的失误造成的问题的情形（如诸葛亮错用马谡，遂上书刘禅自），也包括因为员工的错误造成的问题，为了保护员工，使他不至于因为一点挫折而丧失信心不敢再放手施展才华。
高高在上的老板，如能放下架子，深入员工当中，与员工同甘共苦，往往可以产生巨大的鼓舞力量。古时候打仗，皇帝为什么要御驾亲征呢？谁不知道呆在皇宫里舒服啊，却偏要踏上征途，一路辛苦不说，刀枪无眼，说不定连命都要搭上呢。这是皇帝的苦肉计 。越王勾践，卧薪尝胆，这是自我激励，是另一种苦肉计 ，勾践的故事，不知鼓舞了多少后人。共产党能够打败国民党，共产党的官兵一致同甘苦，不能不说也是其中一个重要因素。苦尽甘来。为了甘，必先苦。若一味地乐而不苦，则乐极生悲。
第三计 连环计
企业的运营，是一处复杂的“系统工程”，是由许多过程有机组合在一起运作的系统。比如研究开发、市场调研、采购生产、人事资源管理等过程，过程与过程之间互为关联，上一过程的输出，正是下一过程的输入，就好比一个一个相互交叉、连在一起的圆环，只有每一个过程都能够实现过程目标——既定的合理的过程输出，系统的整体目标才可能得以实现。我们可以称之为“连环计 （划）”。在制定连环计 时，首先总体目标一定要十分明确，然后再一步步分解，落实到每一个过程，落实到过程的每一个参与者。
制定目标并分解的过程，就是PDCA循环中的P过程。完成了P过程，接下来就是D（DO，做）、C（CHECK，检查）、A（ACT，改进措施）。这个PDCA循环的设计 ，就是连环之计 。要实施这个连环计 ，并不是老板一个人的事，而是要全员参与。
以上PDCA循环，任何一个环节发生问题，都可能影响总体的目标。所以要不断重复这个PDCA循环，不断发现问题，不断进行革新改进，就可以使公司不断进步发展，实现螺旋式的上升，实现老板与员工的共同理想。
第四计 权变计
老板应该采用因人而异灵活多变的管理之道，此即权变。对于员工，有两种假设，第一种假设认为：多数人天生是厌恶工作的，所以，如果可能的话，他就会逃避工作。由于人天生厌恶工作，因此，必须对大多数人实行强制的监督指挥和用惩罚作为威胁，迫使他们为实现组织目标作出适当的努力。由于一般人想逃避责任，宁愿受到指挥，安全高于一切。因此，多数人不能自我管理，需要另外的少数人从外部施加压力。传统的组织结构、管理政策、措施和计 划都反映了上述假设。通常的激励措施是金钱刺激加严厉惩罚。而另一种假设则认为：一般说来，人天生并非就厌恶工作，在工作中消耗体力和智力就象
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