5426-利害-第1部分

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　　　　《利害》书讯　　　　
　　　　作者介绍：徐建华　，1965年生，曾在四川省某县政府工作六年，后来调入某银行，先后担任计划处长、信贷部主任、支行行长。　　　　
　　　　经过二十年的写作磨砺。已经完成《利害》、《四川军阀的子女》、《演说〈山海经〉》、《虎不吃人是病猫》、《小荠三个女儿》、《另类生活》等七部长篇小说，另外已经在杂志公开发表《虚名》、《银行工作》、《买个姑娘》等中篇小说。　　　　
　　　　作品简介：无依无靠的大学毕业生井上李在偶然的情况下进入了承天宫信用社工作，　　　　
　　　　凭借自己的能力得到了承天宫信用社负责人的器重，收为继子。正当他无限风光时，却发现承天宫信用社是私人银行——在我国私人开国银行违法，而自己心爱的姑娘也同样深陷于违法活动当中。面对违法与荣华富贵，他将如何抉择？


《利害》　总　序《利害》　内容提要

　　　　内容提要：　　　　　
　　　　西晋鲁褒写过一篇《钱神论》，说钱这个东西：　　　　
　　　　　　……亲爱如兄弟，字曰孔方。失之则贫弱，得之则富强。无翼而飞，无足而走，解严毅之颜，开难之口。钱多者处前，钱少者居后……钱之所估，吉无不利，何必读书，然后富贵！由是论这，可谓神物。无位而尊，无势而热，排朱门，入紫闼。钱之所在，危可使安，死可使活；　钱之所去，贵可使贱，生可使杀。是故忿诤辩讼，非钱不胜；　孤弱幽滞，非钱不拔；　怨仇嫌恨，非钱不解；　令问笑谈，非钱不发……有钱可使鬼，而况于人乎？子夏云：“生死有命，宝贵在天”。吾以生死无命，宝贵在钱。何以明之？钱能使祸转福，因败为成，危者得安，死者得生。性命长短，相禄贵贱，皆在乎钱。天何与焉？天有所短，钱有所长。四时行焉，百物生焉，钱不如天；达穷开塞，振贫济乏，天不如钱……故曰：“君无财则土不来，君无赏则土不往。”　　　　
　　　　　　正因为如此，自古以来都把钱当魔君，用龙章凤篆、天书符录镇锁住，“经传一代天师，亲手便添一道封皮，使其子子孙孙不敢妄开，走了魔君，非常利害！”　　　　
　　　　　　本书就是讲这样一个故事，私人妄开银行，果然非常利害。　　　　　
　　　　


《利害》　总　序《利害》　目　录

　　　　目录：　　　　　
　　　　自序　　　　
　　　　第一章　孤弱幽滞　　　　
　　　　第二章　豪富佳丽　　　　
　　　　第三章　良币劣币　　　　
　　　　第四章　身兼正邪　　　　
　　　　第五章　大钱无形　　　　
　　　　第六章　非常利害　　　　
　　　　第七章　喋血奋斗　　　　
　　　　第八章　怨仇嫌恨　　　　
　　　　第九章　捍卫过失　　　　
　　　　第十章　女养男宠　　　　
　　　　第十一章　丛林法则　　　　
　　　　第十二章　身负原罪　　　　
　　　　第十三章　安排命运　　　　
　　　　第十四章　怪力乱神　　　　
　　　　第十五章　谁能拯救　　　　
　　　　第十六章　浊流汹涌　　　　
　　　　第十七章　石破开惊　　　　
　　　　第十八章　溃于蚁穴　　　　　
　　　　


《利害》　第一部分《利害》　孤弱幽滞（1）

　　　　第一章　孤弱幽滞　　　　
　　　　井上李来上海并非为了摸索，他是上天无路入地无门，不敢回到丛林中的故乡便来都市丛林藏匿。　　　　
　　　　他失魂落魄拐进冷僻弄堂的石窟门，一间不大的花江狗肉店已经打烊。那年来此狗肉店，女老板帮他弄个名字叫胡荪，突然相见女老板不知如何称呼他好。　　　　
　　　　井上李说从此只能叫他胡荪，一定要忘记他曾经叫井上李。女老板笑嘻嘻地说还是叫弟弟好，胡荪满脸疲惫，懒得多说话，无可耐何地爬上阁楼。　　　　
　　　　那时女老板仅仅想过夜他都不答应，现在他二话不说就把女老板抱上，以此表明他不仅过夜还不打算马上离开。　　　　
　　　　他吩咐女老板每天买份《先声时报》，从此整日关闭在阁楼蛰伏。　　　　
　　　　这一天的《先声时报》报道，已经对通达堂首犯熵先赋全国通缉。他暗暗庆幸逃得快，然而随即就是悲泣哽咽。　　　　
　　　　见他对着报纸啜泣不止，女老板再三盘问，胡荪终于道出隐情，原来他卷进一起几十亿的案件。　　　　
　　　　女老板仍不明白，那是通达堂熵家惹的祸，跟你胡荪什么相干？胡荪说他真实名字叫井上李，后来变成熵先赋，这当中有好多曲折。　　　　
　　　　那年夏天，井上李从天平县来到千里之外的乐原市。他对这个城市并不了解，仅仅是来此趸过服装就盲目过来。　　　　
　　　　站在乐原市中心春秋大道上，远远就能看见一座巍峨宫殿。琉璃瓦盖顶光芒四射，房顶五爪龙脊蜿蜒起伏，飞檐凌空，其势冠盖全城，这便是承天宫。　　　　
　　　　从承天宫正殿两边檐廊环绕到背后，方方正正一座大院子，正堂屋檐下挂一块匾额，黑底红字“恪恭院”。　　　　
　　　　地面青砖铺砌，庭院四角几株古柏躯干刚劲、枝叶翠绿，不时飞鸟啼鸣。　　　　
　　　　将行李码在恪恭院东厢屋檐下，井上李小心推开主任办公室。主任叫肖慧如，正是她把井上李从人才交流中心招聘来。　　　　
　　　　办公室宽大敞亮，四角摆放鲜花盆景浓香四溢。慧如堪称玉蕊琼英，三十四五岁的人依然艳丽惊世，仿佛特别害怕韶华流逝，无处不精心打扮，仅仅因为神情淑雅娴静，目光中淡去稚气和清纯，这才暴露少女时代流逝已远。　　　　
　　　　抬头看见井上李赶到慧如微微一笑：　　　　
　　　　“生活上的事康同已经安排好，工作上的安排找信贷科长仰秀。还有其他要求吗？”　　　　
　　　　井上李想说康同、仰秀他都不认识，转念想这样一说显得自己百无一用，于是点点头就退出。　　　　
　　　　看对面西厢房有人进出，估计就是信贷科，井上李小心进去。　　　　
　　　　科长仰秀四十来岁，一身职业西装线条僵硬，不过一张脸非常生动，大眼睛传情传语，显露着十分的妩媚妖娆。　　　　
　　　　井上李自报了姓名，仰秀轻慢地一瞥，没有一句客套话，冷冰冰地说：　　　　
　　　　“怎么工作你看操作手册，享受什么待遇看你业绩。我们的工作互不相干，没人帮助你也不需要你帮助别人。”　　　　
　　　　井上李坐上属于自己的椅子。拉出办公桌抽屉，一本操作手册，一份业绩考核办法，一盒名片，一个中文传呼机，一把摩托车钥匙。　　　　
　　　　从此他就是信用社信贷员。这和其他银行的信贷员不同，信用社每月只给他二百元基本工资，奖金和交际费用都靠自己创造。　　　　
　　　　初来乍到去哪里创造业绩？在此以前他没有接触过银行业务。　　　　
　　　　根据操作手册指引，目前他最好去组织存款，组织存款不需要专业技能只需要公关能力。　　　　
　　　　办公室主任康同帮他在竹林路租一间小屋，每月五十元租金。这就意味着如果他不能创造业绩，每月二百元剔除房租水电等项开支后，他连基本生活都难以维持。　　　　
　　　　当晚他在街头徘徊到深夜。他迫切需要熟悉新环境，迫切需要结交几个有权有钱的朋友，不然去哪里组织存款！　　　　　
　　　　夏天的乐原街头特别闷热，即使有夜风吹拂也不能消除他心头的焦躁。　　　　
　　　　不知不觉来到火车站广场，他不承认自己后悔，可是火车“哐啷”声总是牵动他的心不停颤抖，“呜”的一声汽笛更像故乡在呼唤。　　　　
　　　　即使一夜未眠井上李仍然准时上班。信贷科空无一人，信贷员上下班时间自主安排，甚至不必每天来办公室，只要能创造业绩。　　　　
　　　　井上李在天平县政府工作的几年中已经养成准时上下班的习惯，他把这样的习惯看成遵纪守法的表现。　　　　
　　　　他准备按照机关工作习惯打扫卫生，然而到处纤尘不染，显然已经打扫过。　　　　
　　　　正好肖慧如主任经过门口，井上李习惯性拎起空空如也的字纸篓，显得他是在打扫卫生。　　　　
　　　　这举动接近条件反射。机关工作主要看态度而不是看效果，譬如打扫卫生这种小事也要摆出积极姿态，至少在领导视线内要有所表现。


《利害》　第一部分《利害》　孤弱幽滞（2）

　　　　果然就被慧如一眼瞟见。她眉毛一挑，很吃惊。但没有表扬井上李，而是去了康同办公室。　　　　
　　　　康同慌慌张张过来，喘息着问：　　　　
　　　　“你在打扫卫生？”　　　　
　　　　井上李窘得脸红，赶紧遮掩：　　　　
　　　　“就是倒点废纸。”　　　　
　　　　康同紧追不舍：　　　　
　　　　“字纸篓里有废纸？”　　　　
　　　　井上李更加惊慌，只得硬着头皮编造：　　　　
　　　　“有一点，不多。”　　　　
　　　　康同退去后，井上李汗水直冒。　　　　
　　　　刚沏上茶，又是位中年妇女红着眼睛进来：　　　　
　　　　“我哪点没打扫干净？”　　　　
　　　　这么个小事竟然越弄越麻烦，井上李不能承认自己撒谎，坚持说：　　　　
　　　　“其实很干净了。我这个人有洁癖，就有那么一点脏东西，也想弄干净了。”　　　　
　　　　中年妇女拿起井上李的字纸篓看了又看，十分懊恼：　　　　
　　　　“今早撞鬼了，就马虎一点点！”　　　　
　　　　井上李赶紧问：　　　　
　　　　“这事很严重吗？”　　　　
　　　　她叹息一声：　　　　
　　　　“我一向不出差错……这也不怪康主任，扣我十块钱也是照规矩办事。”　　　　
　　　　看着清洁工略显佝偻的身影消失井上李很难过，没想到小小信用社也有专人打扫卫生，没想到自己的行为会害得无辜人受处罚。他油然想起仰秀科长的话：　　　　
　　　　“没人帮助你也不需要你帮助别人。”　　　　
　　　　清早的恪恭院沉寂无声。透过花格窗户，庭院对面都是房门虚掩，没人串门，没有亲切问候，整个就是没人在意你。　　　　
　　　　井上李拿出操作手册寻求指引，那上面讲：　　　　
　　　　“对于新手来说最好先为客户做点什么，即使难为情的事也不要轻易拒绝，始终要明白，需要你就是机会。”　　　　
　　　　“可是我能做什么呢？哪个客户需要我呢？”　　　　
　　　　继续看操作手册：　　　　
　　　　“不知道做什么就去发现客户需求。注意，是发现需求而不是去发现客户欲望，也不是发现‘需要’。营销的含义不是满足客户‘需要’和欲望，而是把需求转化为赢利机会。所以首先要做的是发现和甄别客户需求，然后根据自己能力满足其中一项、两项或者更多。发现需求越多满足客户需求的能力越强，在这一点上与个人已经具备的条件和能力没有必然联系。”　　　　
　　　　光这样看没感觉，不过还新鲜，从头到尾看完才回去。　　　　
　　　　井上李租住的房子面向清静的竹林路，东边一条叫窨蹊的狭长幽暗小巷。　　　　
　　　　窨蹊巷两边灰墙壁立，地面石板铺路，曲折通向春秋大道。　　　　
　　　　傍晚时分，隔壁邻居那扇面向窨蹊巷的木门“咯吱”打开，出来个骨瘦如柴老人。老人行动不便，靠一个姑娘搀扶。　　　　
　　　　门前一株纤细的紫荆被精心围护在钢丝网罩中。老人静静坐在藤椅上，长久凝视那株紫荆一言不发。旁边的姑娘十八九岁，一身干净整洁，在替老人摇扇，也是默默无语。　　　　
　　　　一个人太寂寞，井上李端凳子出来，很想跟他俩说话，又怕打搅人家，便仰头看窨蹊上空一线蓝天。　　　　
　　　　留意到姑娘不时觑他一眼，井上李扭头微微一笑，姑娘倏然脸红，赶紧低下头，一头披肩发把脸庞笼罩。　　　　
　　　　还有如此害羞的姑娘，井上李满怀好奇。看她透着小家碧玉质朴的柔媚，肯定是乡下姑娘，但是一定称得上漂亮，而且文静清纯，不像个粗笨丫头。　　　　
　　　　“怎么甘心伺候一个行将就木的孤僻老头？”　　　　
　　　　一向清静的竹林路夕阳早已消失，巷子里穿堂风越来越疾。老人一通咳嗽，姑娘将他从藤椅上扯起准备搀进屋。　　　　
　　　　老人四肢无力，整个身体瘫在姑娘肩背上，井上李几步跨上：　　　　
　　　　“让我来扶。”　　　　
　　　　


《利害》　第一部分《利害》　孤弱幽滞（3）

　　　　姑娘满脸通红，眼皮都不敢抬。倒是老人咕哝一声，声音接近咳口浓痰，不知道他说什么。　　　　
　　　　老人很轻，井上李能将他拎起来，只是这样做大不敬，仍是小心将他搀扶着。　　　　
　　　　进门一个小院，几乎没有生气，瓦当长满青苔，透着墓地般寂静。　　　　
　　　　扶老人去屋檐下沙发，老人捏住井上李的手，浑浊的眼睛透着喜悦。猜想老人要他坐一会儿，井上李瞟瞟那姑娘，姑娘显得很紧张，似乎还有些恐惧。　　　　
　　　　井上李坐下来自我介绍：　　　　
　　　　“我在承天宫信用社，叫井上李。这不是日本姓，可以说就姓李，也可以叫我井上。”　　　　
　　　　话说得很大声，并不打算只给老人听。老人无力地抬手指点，示意姑娘给井上沏杯茶。井上并不推让：　　　　
　　　　“多谢了，正口渴呢。”　　　　
　　　　老人挣扎着吐出两个字：　　　　
　　　　“我——罗……”　　　　
　　　　看他说话吃力，井上止住他说：　　　　
　　　　“你姓罗？我知道了。接下来你摇头点头就行啦，话多费精神。那小妹妹也姓罗吗？”　　　　
　　　　老人想回答，可是一口气把脸憋得发紫还没吐出来。井上赶紧给他揉胸口，他脸上浮现出快慰的神情，竖起了拇指。　　　　
　　　　姑娘低头将茶杯轻放在井上旁边，井上用尽可能温和的口气说：　　　　
　　　　“往后叫我井上大哥或者李大哥都行。‘和得邻里好，犹如拾片宝’，干不动的活就叫我来。怎么称呼你？”　　　　
　　　　姑娘轻轻晃动一头光滑的秀发。　　　　
　　　　“你不相信我？”　　　　
　　　　老人扯住井上，用手比画。井上这才明白，原来姑娘是哑巴。一个哑巴伺候个生活不能自理的老人，上个医院或者买个东西怎么办啊？　　　　
　　　　井上四面看看，自告奋勇：　　　　
　　　　“你们缺什么？要不要我帮忙买点什么？”　　　　
　　　　姑娘缓缓抬起眼睛望着井上。一见这样的眼神井上猛然心颤，说不清的感觉，那眼神饱含祈求，仿佛在说：　　　　
　　　　“我相信你，可你别骗我呀！”　　　　
　　　　井上温和地对她笑笑：　　　　
　　　　“缺什么，不方便讲就写吧！”　　　　
　　　　姑娘又红