友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
5426-利害-第5部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
那么同样是人为什么有尊卑贵贱之分呢？一方面内在组合不同，另一方面选择道路不同。有人学那飞蛾一见光亮就扑，没捞到多少好处还气短命不长；有人学那泥塑金身，虽然出生于泥土但是表皮金光闪闪，坐享香客供奉还俨然法相庄严。
那位得道高人为了进一步点化井上，还为他题过一副对联：
说是什么东西便是什么东西
要说不是东西那就不是东西
横批：人这个东西
……
秘书小姐提醒宁昕儿有个会议，井上只得起身告辞。
这时宁昕儿才对井上说，由于巴偏花不可能来这里开个账户，应付巴偏花的货款只能由乐原纺织集团代他存放在承天宫信用社，一旦巴偏花需要才连本带息汇出。这就必然需要以乐原纺织集团的名义去承天宫信用社开设个账户，为此她已经向董事会报告过了。
井上一听就明白巴偏花这回可是真帮忙，不仅把自己的钱存放到信用社，还让宁昕儿找到去信用社开户的理由。
《利害》 第一部分《利害》 大钱无形（1）
第五章 大钱无形
早先的承天宫包括前殿和后寝，如今一分为二，前殿叫承天宫，后寝叫通达堂。
从春秋路大门进入，第一进正殿和第二进恪恭院已经做信用社，旁边配殿改建成通达宾馆。
从第三进起属于后寝，也就是通达堂，由南向北依次为花园、青红皂白四田房、伙房、四水归一天井、池塘、熵氏宗祠，门楼朝向竹林路。
井上头一次来通达宾馆。进接待大厅问肖慧如预订包厢，一位迎宾小姐轻轻吁一声，又十分抱歉地冲井上微笑。
正好一个穿西装的女子一瘸一拐经过，迎宾小姐叫住她：
“熵总，肖主任客人到了。”
那女子一回头，不过二十五六岁，相貌平淡无奇，倒是一看就是那种朴实无华柔顺和善的好姑娘。
她稍微愣了一下，迎宾小姐掩嘴窃笑，就在这瞬间井上明白了，她们在惊叹井上的相貌。井上经常听见对他相貌的赞扬，这是他可以自豪的地方。
井上迎接住熵总目光，那目光温柔娴静。井上情不自禁再看她站立姿势，确实一条腿残疾，忽然满怀悲悯，用一种充满同情而又不失温暖的目光看着熵总解释：
“我不是客人，是信用社的。”
通常说异性间对视三秒钟就要出问题，他们差不多对视了五秒钟。熵总自知失态，莞尔一笑：
“都还没来呢，你先去包厢吧。”
井上坚持在门口迎候：
“邀请的是贵宾，我先来迎接。”
“不就是宁昕儿吗！”
“都认识？”
熵总不回答而是说：
“你愿意就待在大厅等吧。”
坐在大厅沙发井上不由得想：
“这么年轻还是瘸腿也能当上总经理，她凭什么？”
她姓熵，可能就是通达堂熵家的，未必通达宾馆是通达堂的产业？既然有个这么大的宾馆，作为通达堂长媳的肖慧如为什么不来管理自己家企业，而要去公家信用社当主任？
又听见迎宾小姐一声惊嘘，透过大幅落地玻璃窗看见一辆红色法拉利轿车徐徐停下，井上疾步上去迎接。
宁昕儿下车挽上宁元祺的手；对前来迎接的井上说：
“你们肖主任好大架子，我们都来了她还不来。”
井上陪上笑一时不知道怎么解释。
那位熵总一瘸一拐小跑过来，笑嘻嘻地喊：
“昕儿姐姐、七阿姨，失迎失迎。”
宁昕儿问：
“先英，今天什么黄道吉日？”
“你赶席还择日子？”
“不过年不过节你大嫂请什么客呀？”
“肯定想讨好你啦！”
回头先英猴在宁元祺身上：
“七阿姨，昕儿姐姐可是越来越难请喽。”
宁元祺温和地笑笑：
“你又拿不出好货色来，翻来覆去就那几样菜。”
先英调皮地说：
“再要挑剔当心我卖人血馒头，吓死你！”
宁元祺扬手拍打她：
“当心吓跑的倒是你生意哟。”
说着笑着进了包厢。很快慧如也赶来，跟宁昕儿、先英一通打趣，显然她们不是一般认识，可能就是通家之好。
小包厢充满温馨情调。空调温度适中旁边鲜花烂漫，餐桌低矮座椅宽大，可以翘起二郎腿用餐十分舒适。
窗外萋萋芳草地，塔松如山青翠欲滴，灿烂眼光下到处花团锦簇浓艳妖娆。
井上禁不住赞叹：
“在空调房间看夏天风景比春天还好。”
宁昕儿坐在井上斜对面浅浅笑着说：
“赶不上你们那边青山绿水。我去过那一带，少有的好地方。”
一听井上是湘西黔东地区人很多人都会当面说那里好风光，实际上心头不期然而然地就会默念“天无三日晴，地无三尺平，人无三分银”。
井上怀疑宁昕儿的赞美也是言不由衷，一时急不择言：
“多了解才好下结论……”
突然又把话咽回去，意识到自己话语中含着教训的意思。果然宁昕儿追问：
“怎么叫不了解就下结论？”
井上语塞，偏偏宁昕儿还不肯另起个话题，正过身来把他看着。井上陡生一缕面对异性少有的慌乱，不敢正眼看宁昕儿就显得很窘。
他飞快想着如何应对。本来想说明任何地方都无所谓好与不好，应该一分为二看，可是这样说就显得好为人师，谁不懂一分为二呀，然而谁又愿意闲聊时听对方一分为二！好就好不好就不好，鲜明的形而上学态度反而让人感到真诚。
井上想到个故事：
《利害》 第一部分《利害》 大钱无形（2）
“比如马虎这个词。据说这个词的来历是讲有个画家画了种动物，头像老虎身子像马。看过画的人都说画错了，并且借此嘲笑做事粗心大意。后来证明我们天平县确实有这样一种动物，当地人叫它马老虎。因为交通闭塞所以很多人没见过，没见过不要轻易下结论呀，更不该去嘲笑人家！我倒是觉得那个画家可歌可泣，为了坚持自己的发现宁可遭人嘲笑上千年。”
宁昕儿暗暗感叹井上机敏，用个故事就摆脱了窘困，她轻声笑着说：
“好悲壮啊，还有什么故事再讲来听听。”
见她饶有兴致井上满心欢喜，再说个笑话：
“我们天平人喜欢吸旱烟，所以经常带根烟杆，有的烟杆很长可以当拐杖，有的烟杆很短可以别在腰上。怎么别呢？夏天插在裤带上，冬天多半就是在腰上系条带子然后把烟杆别在腰带上。
“刚刚改革开放的时候要求机关干部带头穿西装，那时穿西装表明思想解放，是干部革命化、年轻化的标志；穿中山装代表保守，是顽固不化的象征。谁也不肯承认自己顽固保守，老老少少都买件西装套上。穿上西装带来新的问题，那烟杆怎么别呢？于是即使穿上西装还是在腰上系条带子，方便别烟杆呀！”
都禁不住欢笑起来，慧如笑着说：
“你把贫下中农损透了。”
宁昕儿笑得趴在餐桌上半天止不住，慧如在一旁说：
“也不至于这么好笑呀！”
宁昕儿抬起头吊在慧如肩上，旁边先英也是忍俊不禁，感染慧如跟她们笑成一团。
井上善于观察，发现宁昕儿爱听他讲故事而且对他不反感，反而冷静下来。他小心把握着分寸，尽可能不表白自己免得对方以为他自吹自擂，也不说话过头免得对方误以为他是个夸夸其谈的浮浪男子。
宁昕儿很开心，还要听井上讲故事，井上却不讲了，要宁昕儿也讲一个才显得公平。宁昕儿怕冷场就讲一个：
“武则天最优秀的品质就是决不盲从，即使对祖宗传下的文字也敢置疑。比如她说，射和矮这两个字搞颠倒了。身体寸长表明矮而不应该是射，矢是箭头，委是使之服从，使箭头服从人的意志才是射的意思……”
满桌人都称道，于是围绕武则天展开议论，见仁见智都抒发不少感慨。直至慧如叫散席还意犹未尽，相约改日再聚。
送走客人后井上急忙返回包厢，要把剩菜打包。
服务员帮他分门别类收拾，先英突然出现。井上十分尴尬，脸都红了。先英笑笑：
“以为你丢东西了，那么慌张。”
井上自惭形秽：
“每月200块钱，不敢跟你们比，这剩菜够我们吃两天。”
先英过来帮井上打包，靠得近了两人都有点局促。不过井上没有后退，小心翼翼做出搀扶的姿势，怕腿脚不便的先英跌倒。先英感觉到了这种细心呵护，回眸一笑说：
“听大嫂不断提起个叫井上李的人，今天才幸会。”
井上一愣怔：
“未必肖慧如很在意我？”
不敢妄想就只是谦卑地说：
“肖主任很关心我。”
先英微红了脸。实际是慧如给先英认真建议过，实在不愿意嫁到桑梓堂就招赘个普通人家男子，正好信用社新来个叫井上李的人，相貌品行都不错，而且父母双亡正合适招婿上门。
康同通知井上领奖金，竟然有八千元。井上惊得发呆，这里挣钱如此容易吗？
回办公室他拿出业绩考核办法对照，却看不懂，像损失概率、预期风险损失、中长期价值评估等等术语都是一知半解，不知道统计口径和计算方法。
正好童圆圆从外面回来，井上向她请教。童圆圆问：
“你做出什么业绩了？”
“就是争取了一个客户，现在账上有一千多万存款。”
童圆圆惊得半张着嘴：
“一千多万存款？”
“不算零头，一千二百万。”
童圆圆叹息一声：
“我干一年了才组织到几百万存款，你什么能耐啊？”
“只是暂时存放，可能马上就要取走。”
童圆圆很沮丧，不想多说话。突然把那业绩考核办法退给井上，火爆爆地说：
“这鬼办法复杂得很，一时半会弄不懂它，反正他们不会多给你。你只管把这存款稳定住，不然拿到手的奖金也要退回去。”
井上迷惑不解：
“存款是人家的，想取就取走了怎么可能稳定呢？”
童圆圆有些烦了：
“赶紧去组织新的存款来填补呐，不然怎么稳定？这是预发给你的奖金，最终是按照平均存款跟你算账。”
井上满怀的欣喜立即无影无踪，反而感到更大压力。巴偏花早晚要提取这笔存款，到时候不就没有业绩了吗，又能从哪里去组织新的存款来填补？
还是应该把业绩考核办法彻底弄懂，起码弄明白怎样才能获得奖金。
他把考核公式抄写在一张白纸上：
应得奖金（含交际费用）=客户价值×10％
客户价值=（贷款额度×贷款利率＋派生存款×存款平均收益率＋中间业务收入）×中长期价值评估…与贷款相匹配的资金量×资金平均成本…与贷款相匹配的资本量×资本平均收益率…经营费用…营业税和附加…预期风险损失
这公式看得人头昏脑胀，井上把不相干的因素假定为零。如此一来单就这笔存款的价值计算可以简化为：
年度内存款日平均余额×存款平均收益率×中长期价值评估
不知道如何评估中长期价值就假设它为一，存款收益率是公开的，活期存款目前百分之三点六五。
《利害》 第一部分《利害》 大钱无形（3）
井上倒过来推算，一千二百万存款在银行存放一天井上就可以得到一百二十元奖励。
这个结果令井上备感振奋，如果能把一千二百万存款存放两个月以上，拿到手的八千块奖金就完全归自己了。
怎样才能让巴偏花的存款存放两个月以上呢？一时想不出办法来。
不过就在这么想来想去的时候他明白了，存款像公共汽车乘客，不能指望人家不下车而是要不断争取新的乘客，有上有下才能保证车上存淀一个平均量，这个平均量正是获得存款奖的基础。
回到窨蹊巷口，井上喜滋滋地去小九院子：
“找到一条发财门路，不要本钱只要肯花力气。”
小九和罗大爷都笑眯眯听他讲，为他感到高兴。
小九摆出菜碟，一盘鸡尾虾，一碗清汤黄鳝，一碟辣椒炒牛肉，还有蔬菜。井上把罗大爷抱来坐在牛皮凉席上，他也盘腿坐下。
小九给他斟上酒，不断往他碗里拈菜。看井上胃口好小九满脸欢喜，她移到井上身边也沾一口酒，呛得一通咳嗽惹得井上哈哈大笑。罗大爷还要添口饭，显然他也是胃口大开，眼里闪现出得享天伦之乐的喜悦。
慧如招呼井上去她办公室，热情洋溢地说：
“乐原纺织集团已经开户就搭起了合作桥梁，剩下的问题仅仅是争取他们的资金通过这个账户结算。”
井上仍有些茫然无绪：
“人家为什么非要来我们信用社结算？不比其他银行提供更好的条件不好意思开口。”
“当然不是去乞求，而是从现在起你去进一步发现他们的需求，只有发现了新的需求才有可能争取合作机会，尤其要注意发现潜在需求。”
道理井上也明白，只是觉得这样一来跟宁昕儿的接触就带着功利目的。他有些惶惑，不知道宁昕儿会不会讨厌这样的接触。
他找魏晋风打听，能不能先从乐原纺织集团的关联客户中发现需求，尽可能不让宁昕儿为难。
作为原料部经理魏晋风对自己的关联客户非常熟悉，他再次画出那张简单的价值链草图，指点给井上看�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！