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5426-利害-第9部分
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“这些玩意儿能混饭吃?”
桑寄生靠近她低声说:
“光靠这个肯定不行!”
仰秀看他靠得太近想挪开点距离,店铺太小几乎不容转身,只能象征性移了移身子。
桑寄生满不在乎继续紧靠她说:
“隔壁银行拉我去开户呢,可别小看我们。”
仰秀满脸轻蔑:
“统共几万存款,转到别的银行好啦。我们信用社再不起眼也不会因为你这点存款转移就关门。”
桑寄生扯她一把:
“给你看样东西,你就会对我刮目相看。”
说着桑寄生急急忙忙关门打烊,仰秀想制止他,可是话没出口。
出店铺后门一条狭窄过道,尽头一排三间板壁瓦房。
四周寂静,桑寄生推开当中木门,室内幽暗,当中生着炉火倒还温暖。仰秀十分紧张,不明白自己为什么跟他来这里。
桑寄生搬出一口大木箱子,仰秀不愿意探视,一脸矜持地坐在旁边三人沙发上。怕压皱身上的细绒大衣,脱下来搭在扶手上,上身鲜红的紧身绒衫就把双乳勒得格外饱满。
桑寄生翻出两块黑乎乎的木板铺在地上,给仰秀介绍这是杨柳青年画刻版。
见仰秀对此一点不感兴趣,桑寄生赤裸裸地说:
“以前北方农村有这样的风俗,女儿出嫁母亲必定陪送一张年画,这张年画叫避火图。后来印制避火图的刻版丢失,这个风俗就得不到保留。现在我找到印制避火图的刻版,你知道这意味着什么吗?财源滚滚来!”
仰秀冷笑一声:
“年画有什么稀奇,就农民还买两张贴在门上。”
桑寄生一摸大胡子哈哈笑,指引仰秀看那刻版:
“这刻画的是什么?新婚初夜的男女。母亲为什么送女儿一张避火图,就是在对她进行性教育。现在一沾人体就说是黄色,只好画畜生。我拥有的这些男女性交年画是在继承传统文化,谁还能说什么!”
仰秀没有接他的话,她隐隐感到害怕。
蹲在地上的桑寄生突然把目光停留在仰秀高耸的胸脯上。仰秀被他看得羞红了脸,不过她没有生气,能够被人欣赏是仰秀最大的快乐,尤其在她越来越渴望被欣赏的时候。
她禁不住兴奋起来,那种恐惧感也消失。只是有些害羞,她低下头拿眼角瞟着桑寄生。
桑寄生极其善于揣摩女人心思,仅仅这么眉来眼去他便判断出有现成的便宜。他性子急,转身就反扣上门。仰秀猛然意识到他要干什么,慌忙站起来:
“改日来拜访。”
桑寄生一把将她抱住,仰秀一边挣扎一边警告,不过只是本能地反应,只是有些恐惧,不久她就顺从了……
桑寄生把一切可能成为证据的秽物都包扎起来扔进垃圾桶,不留任何痕迹。仰秀暗暗想:
“狗东西手脚做得干干净净,不拿捏住他怎么保证今后不被他拿捏住!”
这么想着忽然有个主意:
“你会解套,我会下套,看看谁套住谁!”
桑寄生收拾妥当回到床上,仰秀假装羞愤背过身不理他。桑寄生把她搂抱在怀里,正要温言抚慰,仰秀反手一耳光尖叫起来:
“现在就杀了我,不然我出门就告你!”
桑寄生被她一耳光打懵了,已经服服帖帖怎么突然又像个坚贞烈女?仰秀捧着脸哭,看样子像是痛不欲生。
桑寄生害怕了,低声央求:
“如果伤害了你,你看怎么补偿吧!”
仰秀赤身裸体跳下床,假装要冲出门,桑寄生吓得面如土色,死死抱住她苦苦哀求。
看桑寄生真是被吓住了,仰秀迅速穿上衣服,尖着嗓子大喊大叫,冲过去抱起两块避火图刻版。桑寄生一时没反应过来,她拿刻版干什么?正在发愣仰秀已经出门。
到大街上仰秀禁不住笑起来。这刻版是桑寄生的宝贝,把他的宝贝攥住了就不怕他乱说乱动,从此有望把他收服为一头坐骑,乖乖听从摆布,否则休想讨回刻版!
《利害》 第二部分《利害》 怨仇嫌恨(1)
第八章 怨仇嫌恨
过两天桑寄生来电话,乞求仰秀还他刻版;仰秀冷冰冰地说:
“丢失东西你该报案,找我干吗!”
桑寄生这才恍然大悟,原来仰秀攥住刻版是为了挟以自重。
桑寄生不敢报案,可是那刻版太重要。
他准备筹建一个专门生产年画的工厂。生产年画的勾、刻、印、绘、裱五大工序中,最重要的就是勾图和雕刻,而那两块刻版就是已经完成的勾图和雕刻,有了现成刻版下来只要印刷、彩绘和装裱。至为关键的原因还在于,没有这两块清朝流传下来的刻版就不能表明他在继承传统文化,就有可能被认定传播淫秽物品。
桑寄生将如此宝贝的刻版展示给仰秀倒不是为了撩拨她,而是筹办年画厂需要流动资金,因此希望仰秀帮他弄些贷款。没想到节外生枝弄得鸡飞蛋打,桑寄生真是懊悔不迭。
权衡再三他决定不惜一切代价赎回刻版。打电话邀请仰秀面谈遭到断然拒绝,桑寄生便找上门去。
走进承天宫大门,面对这座古老建筑的庄严肃穆和巍峨气势桑寄生有点发怵,经过正殿檐下回廊时瞥见荷枪实弹的警卫桑寄生不寒而栗。环绕到恪恭院鸦雀无声,这样的寂静隐含肃杀和神秘令人惶恐。
仰秀不在,一个高大的男人给桑寄生倒上一杯水,叫他在旁边等候。还有一个人也在等候仰秀,他向桑寄生自我介绍叫向阳开,是连环公司经理。
过了好久仰秀才漫不经心推门进来。
她神情冰冷,进门就冲着向阳开嚷:
“电话里不是讲过了吗,绝对不可能。一共才五百万注册资金,就算实际上不止这一点,可你要贷款五千万,又没担保人没有抵押物,简直是调戏银行!”
向阳开急切地说:
“肯定没风险,有风险的事我不会做。”
仰秀冷笑一声:
“你说没风险就没风险啦?没风险你找别的银行去,反正我是不做。”
向阳开满含委屈:
“要怎样你才相信呢?”
仰秀斩钉截铁地说:
“就凭你现在提出贷款五千万,包括你以前的话我都不敢相信了。”
向阳开低下头,捧着茶杯不言不语。
仰秀不再理睬他,掉头恶狠狠瞪了桑寄生一眼。桑寄生嗫嚅着嘴唇瞟瞟旁边人,期盼仰秀把旁边人支开。
仰秀一扭头笑眯眯地问井上:
“我这个客户,连环公司的,你有兴趣接触吗?我跟向老板是朋友,扯上贷款反而有瓜田李下的嫌疑。你要有兴趣就接过去,这客户就让给你了。”
井上倒是愿意,他说句俏皮话:
“不能对客户提出的任何需求随便说不!这是操作手册上说的。”
仰秀哈哈大笑:
“那行,看你怎么满足他的需求。做成了是帮我朋友天大的忙,连我都要感谢你。”
回头她呵斥向阳开:
“赖在这里有什么用啊,请井上同志去公司看看呀!”
向阳开似乎看到了希望,赶紧拖住井上去他公司实地考察。
看两人出门了仰秀板起脸警告桑寄生:
“今天给你留点面子,还要纠缠自己掂量后果!”
桑寄生不绕弯子,单刀直入:
“抹平这件事究竟需要多少钱,你开口吧!”
仰秀避开话题义正词严:
“贞操无价!”
“那你究竟想怎么办?”
仰秀抽出一张白纸甩给他:
“我要你忏悔!”
桑寄生不肯接受,仰秀抬腕看着手表:
“给你五分钟时间,把残害我的经过写出来,过五分钟就没你机会了。”
桑寄生一时没了主意,没想到自己会落得束手无策。
默想了一会儿两害相权取其轻,桑寄生飞快写下几句痛悔的话,保证从此不再进一步伤害仰秀。
仰秀收下字条仍然不给桑寄生刻版,说她不能听其言还要观其行。桑寄生发慌了,切切恳求仰秀把刻版还给他,表示愿意奉送一份干股作为补偿。
担心失身后被桑寄生得寸进尺,所以仰秀只是想逼迫他留下字据借以反制他,没想到还能有这样的意外收获。
她想了想说:
“这是你应得的报应。现在不给你讨价还价,等你把股权变更的有效证明拿来再说。”
看桑寄生垂头丧气退出,仰秀心花怒放。她忽然明白了,以前是在糊里糊涂工作糊里糊涂生活糊里糊涂交朋结友,现在是讲交易的时代:
“向一切圣贤君子致敬吧,可是我只要做小人!”
这么想着她又生气,深恨自己醒悟得太晚。二十年前还是姑娘的时候如果能醒悟,那时一定不会傻乎乎地追求爱情,而是要去寻找可靠的力量。统治这个世界的不是爱而是权力、财力、暴力和智力,没有权力没有财力就只能依靠刁蛮泼悍和头脑灵活,否则将被人踩在脚底下呻吟!
电话铃响,向阳开说要留井上吃午饭请仰秀一起去,仰秀沉吟片刻还是回掉。
《利害》 第二部分《利害》 怨仇嫌恨(2)
仰秀一直不相信向阳开能够暴富,两年前还是可怜兮兮的怎么可能现在就有三千万自有资金。
她也没有进一步盘问,向阳开有多少钱她不感兴趣,她只关心自己的未来。尽管向阳开一再来电话恳求,并且说如能帮助他获得五千万贷款他将如何如何……现在的信用社是包贷包还,贷款失误要全额赔偿,她可不愿意因小失大,为了向阳开或者蝇头小利去冒五千万风险。
根本还在于仰秀并不懂得怎样判断借款人实力,她对这笔贷款的预期风险损失一点没有把握,即使想冒险一试也不知道如何操作。她又不肯虚心请教别人,想当然地把向阳开认定为图谋诈骗还庆幸自己没有上当。
井上去了连环公司后,先从梳理客户价值链开始,看连环公司在这条价值链中处于什么地位。
很快井上就把价值链草图按照产品链描绘出来,根据价值链草图的指引,连环公司的流通渠道是:
从煤矿购买煤炭销售给炼钢厂,再从炼钢厂购买钢锭销售给轧钢厂,又从轧钢厂购买钢板销售给矿山机械厂,再从矿山机械厂购买煤矿机械销售给煤矿,如此不断循环赚取差价。
假如向连环公司注入贷款,随着他们的物资流动资金也将相应循环,只要能保证资金和物资不致脱离循环轨道就能控制风险。
资金如同水不可能消失,它只是时间上流动、空间上位移,只要控制住资金流向和流量就能保证贷款回流。
如何才能保证资金和物资不致脱离循环轨道呢?
一是货款两清互不拖欠,这一点显然做不到,能够货款两清就不需要贷款;
二是使用银行承兑汇票结算,同样不太可能,能够开出银行承兑汇票同样不需要贷款;
三是直接发放贷款,可是没有抵押物又不能找到担保人;
四是采用商业承兑汇票结算,通过连续背书方式,将这几家关联企业变成权利人同时又是承担连带责任的义务人,然后银行对需要现款的企业进行商业承兑汇票贴现。
理出头绪后井上跟向阳开讨论,第四种方式是否可行?向阳开一听就明白这样做同时还解决了他找不到担保人的问题,马上表示一定可行。
出具商业承兑汇票有物质保证,提供担保只是信誉保证。也就是说,要其他企业为连环公司的贷款提供担保任何企业都会十分为难,但是如果连环公司已经把货物交给对方,这时要求对方出具一张保证付款的商业承兑汇票,对方没有理由拒绝。
接下来谈贴现利率。井上对照操作手册看:
贷款利率预期= ×'(客户价值预期+与贷款相匹配的资金量 ×资金平均成本+与贷款相匹配的资本量 ×资本平均收益率+经营费用+营业税和附加+预期风险损失) ×中长期价值评估…(派生存款 ×存款平均收益率+中间业务收入)'/贷款额度 ×100%
仔细计算后,贴现利率达到百分之七点八四银行就很满意了。
井上肯定不会报出这么低的价格。他已经看出来流通企业本大利大,只要能获得贷款他们不在乎利率稍微高一点。
现在通行的贷款利率是百之十二,井上开价到百分十五。
向阳开仔细盘算了他的账,然后说百分之十五可以承受,不过他希望将额度放大到一亿。井上暗暗高兴,他就嫌五千万太少哩。
按照百之十五的利率,井上又来计算这笔业务能够给他带来多少客户价值。
结果让井上难以置信,信贷员的奖金和交际费用按客户价值的百分之十计提,照这样的结果他将近提一百多万。
他不敢相信会有这样的好事,便不去多想,免得希望越多失望越多。
回来井上兴致勃勃地对仰秀说,连环公司是个很有价值的客户。仰秀想:
“你懂什么!”
不过她还是饶有兴致,摆弄手中一支铅笔听井上讲他准备如何控制风险。
才听几句仰秀就感到别扭,那井上像是给小学生上课。仰秀想:
“好歹我也是你科长,好歹我也在银行二十年了,再不济也比你强呀,轮得上你来教导我!”
一生气仰秀就心烦,不肯再听,硬邦邦甩过一句话:
“是好是歹你自己掂量吧。做好了我不沾你光,弄砸了跟我没关系。我忙着呢,帮不上你的忙。”
井上有些失望,看科长如此不以为然,井上怀疑自己弄错了。
几个月来他一直在推动商业承兑汇票,对于关键环节已经了如指掌,
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