与孙子兵法同步思考-第14部分

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受用无穷。　　　　
　　　　趋利避害是人的天性，也是人类延续生命最大的动力。所以，所有的人际互动，利是最佳驱动剂，也是最佳调和剂。当你想让另外一个人随我之意而动时，许之或诱之以利，绝大多数都能成功。同理可推，战争最大的目的就是以战求利，若能在未战之前就让对手有利可图，对手就很自然地随利而动，因而在不自觉中进入我方罗网或受我方掌控。因为利益的诱惑太大了，一般人根本无法抗拒，利益越大，诱惑性越强。当一个人被诱惑得愈深时，就愈会失去戒心，于是给了敌人可乘之机而致败。


第二部分第6篇　虚实（2）

　　　　李牧以利诱破匈奴　　　　
　　　　战国时，李牧大破匈奴，用的就是以利诱之，使敌人自投罗网，因而歼敌全胜。在利诱的过程中，李牧的操作手法非常细腻。他先是以小利诱之，让小股匈奴抢掠牲畜得手，然后逐渐把利益放大，因为他发现匈奴很机警，很怕在抢掠时中伏，所以通常采取“抢带跑”的战术。为了让匈奴松懈心防，李牧不断地让匈奴得手，慢慢地把敌人胃口养大；当时机成熟时，李牧在山野大肆纵放牲畜，利益大到连单于都受不了诱惑，因而出动大军。李牧以利诱之经营多年，等的就是这一天，终于在精密的布置下，打了一场漂亮的歼灭战。　　　　
　　　　事实上，我们可以把以利诱之的战术放大来看，不仅在战场上，在间谍战、在政治战上都可以如法炮制。原因只有一点：　　　　
　　　　人性永远趋利避害。　　　　
　　　　而成与不成的关键只有一点：　　　　
　　　　利够不够大而已。　　　　
　　　　只要利够大，就能使敌自至；反过来说，若是害够大，则敌人就会避，因为这完全合乎人性本质。　　　　
　　　　孙膑以害魏解韩国之危　　　　
　　　　马陵之战，魏国大军攻韩，齐王命田忌、孙膑领兵去救，所谓救就是解韩国之危。问题的焦点在韩国，因为魏国正在攻韩；所以，只要让魏军撤离韩国，就是“使敌不得至”，而孙膑采用的方法就是“害之也”——把军队开往大梁。这一来，给魏军出了个大难题：　　　　
　　　　你打韩国，我打你的国都大梁；大梁是你魏国的根本，也是要害；要害被攻，看你救不救？　　　　
　　　　当然非救不可，于是魏军立刻从韩国撤军，回师救大梁；这一来，韩国的危机就解除了。完全符合了“害之，使敌人不得至”的兵法原则。　　　　
　　　　非但如此，本来处于被动状态、后处战地而趋战的劣势，顿时逆转成先处战地而待敌则佚的优势。孙膑这套致人而不致于人的高明战术，最后让魏军兵败，大将庞涓身死，漂漂亮亮地完成了一场经典之战。　　　　
　　　　故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。　　　　
　　　　敌人休整得好，让他疲于奔命；敌人粮秣充足，让他饿着肚子待粮求援；敌人不动如山，让他自己来受死。　　　　
　　　　安逸、饱食、安定，都代表有准备，有实力，这就是“实”。　　　　
　　　　奔劳，饥饿、被迫应战，都代表没准备，没实力，这就是“虚”。　　　　
　　　　本篇题为“虚实”篇，最简单的大意就是以实击虚。这话说来简单，若双方都实呢？岂不硬碰硬，两败俱伤了？当然不是，而是先虚彼实己，也就是先把有实力的敌人搞弱。怎么搞法？就是：　　　　
　　　　敌佚则劳之，　　　　
　　　　饱能饥之，　　　　
　　　　安能动之。　　　　
　　　　把敌人搞弱之后，就能够以实击虚；这一来，胜算就大了。　　　　
　　　　以劳弱敌阖闾败楚　　　　
　　　　春秋时代，吴国一直想攻伐楚国；吴王阖闾问伍子胥攻楚方法，子胥回答：　　　　
　　　　“楚国是个大国，人多地方大，最怕的是动乱。我们不妨用三支军队去骚扰他，先派甲队过去，假装要攻，等楚国军队一出动，甲队就退；他看我们退了，也会跟着退；这时我们甲队退，乙队追击；等他又回击时，乙队又退，丙队又出动……不断地用这种疲兵战术，让他以为我们玩假的。等他们疲惫时，三支军队齐出，攻他个出其不意，定可获胜。”　　　　
　　　　阖闾听从伍子胥的建议，楚军果然在吴军的骚扰下，战力衰退，最后被吴国打败。　　　　
　　　　这是敌夫则劳之。　　　　
　　　　李密饿敌战术退宇文化及　　　　
　　　　隋末时，天下大乱，各路英雄纷纷起事。　　　　
　　　　有一次，隋朝叛臣宇文化及攻打李密。李密知道宇文化及兵虽多，但粮少，急于决战，便摆低姿态假装求和；化及不知道李密心怀鬼胎，以为李密真怕了他，便失去了戒心、不再考虑粮食问题，让士卒大吃大喝，满心以为李密很快会送粮来。没想到粮食一日日减少，李密那边丝毫没动静，部将们受不了没饭吃又得拼命的苦日子，纷纷叛逃，有的则投降了李密；便最后宇文化及实在撑不下去了，只好带着军队逃走。　　　　
　　　　这是饱能饥之。　　　　
　　　　三国时代，魏国大将司马懿率军攻打辽东叛将公孙渊。　　　　
　　　　司马懿大军来到辽水，发现叛军在这里设下重兵，试图阻止官军前进。司马懿并不强攻，而是绕过潦水，把大军开向襄平。部将们都很纳闷地问道：　　　　
　　　　“碰到叛军的主力而不攻，若有其他二心之臣看到而有样学样，怎么办？”　　　　
　　　　司马懿回答：　　　　
　　　　“这是贼人的诡计，想把我们困在这里，我才不上这个当。现在他们的大军在这里，老巢兵力一定空虚；我不和他们正面对战，反而去攻襄平，看他们还要不要出来和我打？”　　　　
　　　　叛军看到司马懿直扑自己的老巢襄平，果然急了，出兵来追；这一来，主客顿时易位，被司马懿杀得大败；不久，便平定辽东之乱。　　　　
　　　　这是安能动之。　　　　
　　　　出其所不趋，趋其所不意。　　　　
　　　　行千里而不劳者，行于无人之地也。　　　　
　　　　攻打敌人不知道救或救不了的地方；在敌人意想不到的情况下发动突袭。　　　　
　　　　所谓趋，就是奔赴的意思。敌人奔赴不了的地方，就代表没有准备；攻打没有准备的地方，自然很容易赢了。　　　　
　　　　在敌人想像不到的情况下发动攻击，敌人自然没有准备；没有准备就是虚，就是弱；我以有备而攻之，就是以实击虚，以强打弱，自然很容易赢了。　　　　
　　　　读到这里，读者们不妨再回头看一下前文。当敌人逸时，就劳之；当敌人饱时，就饥之；当敌人安时，就动之；这是弱化敌人的策略。事实上，这已经是胜利的保证了，但在孙子兵法中，这还不够；因为敌人虽弱了，但我还是不愿正面硬拼；因为敌人虽弱，或许还有反戈一击的实力。这一来，我方的兵可能会顿，我方的利未必可全；所以，孙子要的不只是一重保证，他要的是双重，甚至数量保证；就算你已经弱了，我方已有八成胜算；但这还不够，我要的是十成胜算。而其做法就是：　　　　
　　　　出其所不趋，趋其所不意。　　　　
　　　　仗打到这种境界，根本不可能不赢。　　　　
　　　　行军千里而不疲劳，是因为一路上都没有敌人阻击、千扰的缘故。　　　　
　　　　当有外国军队来攻时，基本上，没有一个国家会放任敌军长驱直入，除非有特殊考量，例如参合陂之战的拓跋珪；否则，早就会在边界上陈兵以对，免得敌人一下子打到大本营，于己不利。就像下象棋一样，决没有人在对手过界时不守，而让“将”、“帅”站在第一线亲自御敌的；一旦让敌人兵临城下，这棋就不好下，这仗就不好打了；因为已经没有多少回旋空间，退一步即无死所了。　　　　
　　　　然而，又为什么会有无人之地让敌人长驱直入呢？道理很简单：　　　　
　　　　出其所不趋，趋其所不意。　　　　
　　　　让你知道我从哪里来，我还没到，你已经派人埋伏伺候，还没到决战地点，不但损兵折将，还贻误戎机；聪明如孙子，当然不干。纵使你知道我大军将至，但就是不让你知道，从何而来，甚至让你误以为我根本不可能来，因而疏于防备，就可以出其不意，攻其无备，打你个措手不及。


第二部分第6篇　虚实（3）

　　　　邓艾从无人之地进军逼降蜀国　　　　
　　　　三国时代末期，魏国派大将钟会、邓艾兵分两路伐蜀。　　　　
　　　　钟会大军在剑阁遭到蜀国大将姜维强力抵抗，久久不能攻克，但邓艾却悄悄地从阴平进入山区，直扑蜀国首都成都。　　　　
　　　　蜀道难，天下皆知；就因为蜀道难，所以，蜀国从没想过，竟会有人想从蜀道山区进军，根本就没人防守。邓艾从阴平进入山区后，七百余里内没有人烟；邓军跋山涉水，终于越过山区，进入平地，眼看着就要攻到成都了。　　　　
　　　　蜀国没想到邓艾居然能越过蜀道，直攻京师，第一个面对邓艾的江油守将马邈立刻开城门投降，虽有仆射诸葛瞻领军迎战邓艾，却被邓艾杀得大败。消息传到成都，蜀国君王刘禅吓个半死。蜀国大军全握在姜维手上，而姜维此刻在剑阁和钟会对峙，后方兵力空虚；调回姜维救驾，缓不济急。眼看邓艾大军将至，无奈之余，只有下令姜维就地向钟会投降，自己也向邓艾竖白旗。　　　　
　　　　一场征蜀大战，就在邓艾的奇兵突袭下，轻易收场，不但兵不顿，而且利可全。　　　　
　　　　攻而必取者，攻其所不守也；　　　　
　　　　守而必固者，守其所不攻也。　　　　
　　　　故善攻者，敌不知其所守；　　　　
　　　　善守者，敌不知其所攻。　　　　
　　　　微乎微乎！至于无形，神乎神乎！至于无声，故能为敌之司命。　　　　
　　　　攻击而能取胜，是因为攻击敌人的弱点。　　　　
　　　　防守而能使敌人无法得逞，是因为防线坚强，让敌人根本无计可施。　　　　
　　　　所以，善于攻击者，可以让敌人不知怎么防守。　　　　
　　　　善于防守者，可以让敌人不知怎么攻击。　　　　
　　　　微妙啊微妙！根本无影无踪；神奇啊神奇！根本无声无息；所以能成为敌人命运的主宰。　　　　
　　　　微乎微乎的微，意思是：隐匿、隐藏或精深、奥妙。　　　　
　　　　无形，就是没有兵形。没有兵形，简单说就是根本搞下清敌军在搞啥名堂；甚至看不到敌军长什么样子，这当然是用兵的最高境界。试想一想，两军将对决时，有一方居然能隐其形，不见龙首，也不见龙尾，这仗还怎么打？这仗还能赢吗？　　　　
　　　　话说回来，无形在现实上很难做到。不妨扩大来看：所谓无形，也可以理解成不解其形。看到对手了，也看到对手的运兵调度了，但就是搞不懂对手到底在干什么？或者被对手的兵形所骗，只知己而不知彼，甚至不知彼而不知己；看似有形，其实无形，因而上当致败。　　　　
　　　　神乎神乎的神，意思是神奇、神异。　　　　
　　　　无声，就是没有声音。这话说来似乎奇怪，三军大众，动辄千、万计，怎可能无声？无论攻击或防守，一定会有声音的啊！这里的意思是说：用兵的最高境界，神妙隐微。“天下之明目不能窥其形之微，天下之聪耳不能听其声之神，有形者至于无形，有声者至于无声”。　　　　
　　　　其实，用兵再神，也不可能无形无声，而是用兵极为神奇，使敌人不能窥，敌人不能听；因为善用虚实战术，虚虚实实、实实虚虚，让敌人根本搞不清楚我想干什么？我在干什么？　　　　
　　　　用兵神奇，变化莫测到这种程度，当然能成为敌人命运的主宰者了！　　　　
　　　　历史上，最能给这一套战术做注脚的，莫过于拓跋珪对决慕容宝的参合陂之战。　　　　
　　　　拓跋珪形兵无形全胜慕容宝　　　　
　　　　慕容宝急于回师，日夜兼程赶路，一来士卒疲惫，二来心里毫无准备；在这种兵形处于绝对弱势的情况下，拓跋珪忽然发动奇袭，慕容宝措手不及，终至全军覆没。　　　　
　　　　这是“攻而必取者，攻其所不守也”。　　　　
　　　　慕容宝率八万大军进攻拓跋珪时，拓跋珪“不若则能避之”，“少则能逃之”，躲了个无影无踪。慕容宝在大草原中找了大半天，就是找不到拓跋珪主力，八万精锐大军毫无用武之地，根本伤不了拓跋珪一根汗毛。　　　　
　　　　这是“守而必固者，守其所不攻也”。　　　　
　　　　当拓跋珪采取守势时，慕容宝连个边都看不到摸不着，这是无形；当拓跋珪展开攻击时，更是神不知鬼不觉，好像天降神兵一样，这是无声。当我要守时，就无形，当我要攻时，就无声。碰到这种对手，你只能是颗棋子，人家爱怎摆就怎么摆，爱怎么下就怎么下；因为对手才是下棋的人，棋子面对下棋者，当然只有被摆布的分了！　　　　
　　　　进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。　　　　
　　　　攻击而能使敌人无法防御，是因为攻击了敌人的弱点。　　　　
　　　　撤退而使敌人无法追击，是因为速度极快，让敌人追赶不及。　　　　
　　　　避实击虚是孙子兵法中一贯的主张。这里的冲其虚，不能只从战场上看，而是要扩大层面来理解；如果在战场上碰到强手，占不了便宜时，不妨换个攻击的角度；不但可以避免流血冲突，而且效果更好、更佳。　　　　
　　　　打不了和尚就打庙王翦灭赵　　　　
　　　　战国末期，秦国展开统一中国的大业，派大将王翦率大军攻伐赵国。　　　　
　　　　赵国名将李牧奉命御敌。李牧知道，论战力，赵军决非秦军对手；所以，他利用各种方法，阻止秦军推进，与秦军形成对峙之势。由于赵主秦客，时间拖久了，对秦军不利；不但补给困难，战力衰退，而赵军却可以逸待劳，整军经武。或许有一天情势会逆转，这一来，秦军的麻烦就大了。　　　　
　　　　知道军事上找不到赵军的弱点，也讨不到便宜后，王翦遂停止了军事行动，换个方向着手——派人与李牧讲和。　　　　
　　　　对李牧而言，面对全中国第一的虎狼之师的秦军，加上名将王翦，能打个平手已经是万幸。现在虽呈僵持之势，对秦军诚然不利，但对赵军也未尝有利。因为赵国本身的局面也很艰难，根本打不起长期消耗战。若能与秦军暂时休战讲和，让自己的军队有时间休整，提升战力，也未必不是好事。于是答应了秦军的求和，为了谈判条件，双方互有书信往返。　　　　
　　　　王翦一面与李牧谈和，一面又向赵王的宠臣郭开大送红包，并把李牧的书信交给郭开，让郭开向赵王多吹耳边风。　　　　
　　　　赵王是个昏庸无能之辈，看到