穿越之种田难为-第22部分

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　　　　田老三正要进门，迎面撞上了来福，来福刚好送一位客官出门子，他立时瞪大了眼，惊喜之情一闪而逝，瞅着空子，低声道：“田老哥，您赶紧的里面请，我这去去就来。”

　　　　来福热情的态度，稍微缓解了田老三的担忧。

　　　　田老三和田筝两人进了燕脂坊，赵掌柜的不见人影，没有人招呼，铺子这样大，田老三显得有些局促，倒不敢随意走动。

　　　　田筝还算个孩子，就没这顾忌了。她四下仔细找了一遍，并没发现上次那批香皂，结合伙计的待人的态度，心里隐隐有了猜想。

　　　　过了一会儿，来福回来，他略微夸张苦着脸，用手擦擦汗道：“田老哥，您可晓得上门了。这阵子找你找得好苦啊”

　　　　一句好苦，道尽了这些时日的心酸。

　　　　田老三一时不知该如何作答，只呐呐道：“小哥这是”

　　　　来福道：“田老哥，快别多说，这会儿你们有带了香皂来吗？”

　　　　见田老三背了个大背篓，却是看不清里面是些啥东西，来福提着心，茶都没泡上，就问出了心中的担忧来。

　　　　田老三道：“这段时间，是有出了一批。正巧带了来。”

　　　　听罢，来福高兴的拍大腿，道：“那敢情好。您这边坐。我唤掌柜的出来。”

　　　　赵掌柜的正整理账目，听得来福说田老三来了，立刻丢了手头的笔，似乎生怕人就不见了似的，匆匆就来到大厅。

　　　　田老三站起来，搓着手道：“赵掌柜”

　　　　赵掌柜赶紧拉住他的手，把他压在了座位上，说道：“咱们兄弟两个，何须客气个什么。来，吃茶”见这茶不是顶好，便招手叫了伙计来，道：“来福，去换一壶上好的毛尖来。”

　　　　来福点头道：“好嘞。”

　第35章

　　　　赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道：“赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。”

　　　　赵掌柜道：“按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。”

　　　　田老三道：“不妨事，应该这么叫的。”

　　　　田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。

　　　　稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道：“我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂？”

　　　　田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道：“这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。”

　　　　虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。

　　　　结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道：“这二十块含了香料，您可以闻一下。”

　　　　“倒是白兰花香味？”赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。

　　　　令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。但是都过得去。

　　　　田老三点头，“确是白兰花。”

　　　　想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的精油，或者香精。精油对皮肤好，是天然护肤圣品。可是香料嘛，多数都是日用化学品香精，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。

　　　　以前田筝做皂时，是买了玫瑰花精油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。

　　　　赵掌柜道：“田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。”

　　　　几个人把东西交接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。并道：“香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金，我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。”

　　　　因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间交货。这样总好过散乱不定的时间。

　　　　田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料！他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。

　　　　上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。

　　　　如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。

　　　　田筝看了很多阴谋小说，难免就把人想得黑暗了点，她见到赵掌柜的对香皂这样重视，却没有提出买断做法的要求，而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧，也只得放在一边。

　　　　田筝并没有打算靠着香皂走天下，若是别人提出买法子，待价而沽后，她是没什么负担就可以卖给别人。

　　　　反正当初也只是想着做出来，改善家里的状况。能赚一笔快钱，也是十分不错。若是赵掌柜的厚道，卖了他也是个好主意。

　　　　殊不知，赵掌柜的哪里不想着买了法子来，只是店里状况不佳，没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上，这时倒不如与田老三继续合作，反正是货品收了款后再结账的。

　　　　以后，香皂得到了市场认可，再买了来不迟。

　　　　事情办完，准备回去时，田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶，便向伙计来福询问，道：“来福哥哥，这里装的是什么啊？”

　　　　来福笑道：“田姑娘不知吧？这是香油、花露、还有香水，城里的贵妇人最是喜欢，往身上抹一点，可以香上很长时间。”

　　　　田筝蓦地瞪大眼，她一直以为古代没有液体状的香料，只有那种粉末状、脂膏的，没想到却有这样丰富的种类。虽只听了介绍，还没有见过，可心里还是很高兴。

　　　　她穿越的是个架空时代，以后对这大凤朝的事情，倒是不能再以寻常眼光看待了。

　　　　若真的有精油，她能省了多少事啊！再不用担心用花瓣会做出什么奇怪的颜色了。而且精油浓缩了精华，香味比花瓣水好多了。

　　　　于是田筝垂涎着脸，问道：“能让我看看吗？”

　　　　田家父女能给燕脂坊带来丰厚的利益，来福对着田筝就比较客气，笑着道：“我拿来给你闻闻。”

　　　　来福先是拿了一瓶精油，他没有直接递给田筝，而是打开盖子，弯低腰举到田筝鼻子边，道：“这是柑皮油，味道怎么样？”

　　　　“好闻。”田筝眼睛一亮，就是很浓郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。

　　　　来福笑了笑，又拿了一瓶，打开盖子，道：“闻闻这个？”

　　　　田筝立刻猜出来了，道：“是玫瑰花味道。”

　　　　“对。”来福点点头，脸上略微得意，并道：“刚才的橙子油还较寻常，这玫瑰花香油可费了好多功夫才有这么一小瓶。价格可不低，没有八两银子，咱们店里可不会卖的。”

　　　　本来心动了，一听了价格，田筝就泄了气。问：“那橙子油呢？什么价位？”

　　　　来福本来只是随意介绍一下，听了田筝的意思，倒是想买，于是道：“店里是一两半银子，若是田姑娘要，我就便宜到一两银子给你一瓶罢。”

　　　　来福想了想，最后给报了个实惠价，也就是店里伙计若买的价格。

　　　　田筝还未出声，田老三倒是抢着道：“来福小哥，就给我们来一瓶。”

　　　　田老三想的很简单，今儿得了这样多的银钱，全是闺女带来的，现在她不过是想要买一瓶香油而已，有什么不可以的。生怕女儿因为价格贵，不好意思跟他开口要呢。

　　　　田筝道：“爹，我们先看看还有没有其他的嘛。不急着买。”

　　　　田老三爽快道：“咱筝筝挑好了，爹给你买。”

　　　　来福本是试探，见对方真的打算买了，一时拿出了面对顾客的态度，一瓶瓶详细的给田筝父女俩解说起来。

　　　　这下，田筝算是明白了，来福口中的香油，其实就是精油，是从各种花瓣中提取出来的。至于做法，来福说这个要保密，倒是没有解释，不过田筝大体能猜到是靠蒸馏法弄的。而花露，现代叫做纯露，是在提炼精油时分离出来的液体，是精油的一种副产品，用哪种花瓣，就会含有什么花香。

　　　　而香水，混合了精油纯露等等稀释成的。作用跟后世一般，擦在身上，能给带来持久的芳香。也是富贵人家夫人小姐最爱使用的。

　　　　来福介绍了很多款，只有柑子油最便宜，田筝稍微作了下思考，便道：“爹，咱们买一瓶柑子油，一瓶白兰花露回去怎么样？”

　　　　田老三直接点头，“给筝筝买。”

　　　　白兰花露的价格一瓶也要二两半银子。田筝有些心疼，田老三要比女儿想得开，很是利落的付了帐。

　　　　等包装好田筝买的东西，两个人走到胡同巷子里，田老三激动的把田筝抱了起来，大笑着道：“筝筝，你可真是爹娘的小财神。”

　　　　田老三在燕脂坊忍耐了很久，直到走出来这才大胆的表达出自己的开心。田筝被田老三来回转了几圈，转得头晕眼花，很想吐槽，她的爹爹喂，为什么你一高兴就爱把闺女举起来转圈啊？很晕的好不？

　　　　两个人心情都极好。虽然刚才已经花出去了三两半银子，想想不过还有四两多呢，这可是一年到头都攒不了那么多的钱。田老三带着女儿大方的买了好几样平时不舍得买的吃食。

　　　　又买了周氏交代的盐巴，还多买了白糖、红糖、各种调料等。甚至打算去扯一块布给全家做一身衣裳。

　　　　田筝制止了田老三的买布行为。若是买了这样多的东西，不就明摆着告诉别人，他们在什么地方发了一笔财吗？

　　　　财不外露才是安身立命的资本，绝对不可过多张扬。

　　　　好在田老三自己很快想通了。他虽然有些大老粗，可并不是心思不通透的人。不然他也不会自己在外面做活时偷偷藏点私房钱了。

　　　　今次，算是满载而归。

　第36章

　　　　燕脂坊

　　　　赵掌柜与伙计来福两个人，对着这一批香皂，来回检查了一遍，然后按照香味分了类别。添加了干燥花粉末的香皂，颜色看起来比较寻常。而新鲜花瓣制作的，颜色深一些。

　　　　赵掌柜已经从田老三口中，得知香皂制造过程需要一个多月的时间，他们现在没办法大量制作。这就导致店里面每个月没多少库存。

　　　　物以稀为贵，这也能成为一个卖点。

　　　　所以，店铺里面，每日只摆放几块就行了，对外就说每日产量只这么点。采取先到先得的方法。

　　　　当然了，县城里不乏需要交好的权贵人物，若是这些人物的家眷来买，倒是可以放低一些条件。总之一切也要凭库存量来决定。

　　　　其实，燕脂坊里面有了新鲜货香皂，也只有小部分人知道，还没有传开来，而买了后的那几位，全都回头找过来，听到没有货的消息。因着这样大的一块香皂可以用一个多月，倒还并不急切的再需要。

　　　　赵掌柜也征询了来福的意见，对香皂制定了一些计划。

　　　　反正田筝对这些不懂，也不需要他们操心。田筝目前只想着多做一些存货，然后试着用精油、花露制成带香味的。

　　　　买了多种东西，回去时，田老三就搭乘了一辆牛车，牛车可以置一个车厢，人坐在里面，牛比马要稳当，所以路上不是很颠簸，就这样慢慢悠悠回到家时，大概才下午四点多钟。

　　　　田老三放好了东西，因为想跟媳妇分享喜悦，又拿着把锄头赶到了荒地那儿。

　　　　这一亩多的荒地，被整理得平平整整的，灌木和碎石也理了出来。因为位置比较高，浇水的话要辛苦的担水上来。好在水源离得不算远。田老三和周氏都比较满意。

　　　　他来到时，周氏正在把泥土垒成一排排长条的小土堆，夕阳将要西下，金色的阳光落在周氏瘦弱的身子上，她额头上都是细密的汗珠，田老三本来想高声笑着报喜，突然就哑声了。

　　　　媳妇嫁给他那时，是一个娇滴滴的姑娘，原本青葱白嫩的人儿，这些年跟着他硬是黑了一圈，她身子本来就瘦弱，成亲第二天起，就跟着做活了，可以说，他几乎没给过媳妇顺心的日子。

　　　　想了想，不由心酸。若是闺女没有得到做香皂的机缘，若是香皂卖不出去，他们的以后的日子能有多大变化？

　　　　总之，却是他这为人夫为人父的失责了。

　　　　然而，这卖香皂的银子，就似凭白得来一般，总让田老三心里有些许不安。

　　　　其实这种患得患失的心理，是一种很寻常的心里想法，一辈子只跟土地打交道的农户，你让他去经商赚钱，他肯定没有自信，并认为自己做不来。即使偶尔成功了一两次，也会深深的怀疑是凭着运气，并不相信自己的能力。

　　　　田老三这一瞬间，就想到了以后银子积累多了，该怎么用了。还是实实在在的土地能给他们安全感。

　　　　周氏默默弄了很长时间，才发现了自己丈夫。于是问道：“他爹，你怎的来了也不出声，这是作甚？是要吓死人的。”

　　　　田老三接过媳妇手中的锄头，道：“下面的我来就行了。阿琴你去树荫下歇息一下吧。”

　　　　周氏没有拒绝，找了水袋子喝了一口水，就去了树荫下坐着。

　　　　田老三是个干活的好手，周氏垒一条泥土拢花费的时间，他只需要一半就行了。本来剩下的活儿就不多，过了半个时辰，