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青木仁志的成功学-第14部分
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请记住：只有在可最大限度实现的领域线内，才会有真正的成功。
图中的竖轴是目标高度，横轴是时间，分为三个区域。请注意图中的坡度线，如果坡度小就不能满足成就感。人只有在付出一定努力实现了某个目标时才有成就感。这就是可实现领域的界限。
对于挑战人来说，坡度越大越刺激。刺激最大的是可最大限度实现的领域线，超越了这条线就无法实现目标，是奋斗的极限。
最低可实现领域线与可最大实现领域线中间的部分是可实现的领域。中间线是最适度的目标坡度线。最适度目标坡度线下面是可完成领域，上面部分是可挑战领域。
可最低实现领域线下面是舒适区域。在此区域可得到一时的舒适或放松，类似浴池的温水区。可最大限度实现领域线上面是禁区，是无法达到的区域。只有无知、蛮干的人才会在此区域内设定目标。它会导致劳而无获，甚至人财两空。
设定目标重要的是要根据自己的能力、条件找到适合自己的可成功区域。确定自己在该区域中的位置，关键是要设定出既不过分艰难，也不过于简单的目标。
难度太大必然导致失败，使你丧失向下一个目标挑战的勇气。过于简单会没有成就感。开始时可能会感到轻松，但马上就会厌烦。
我们期望适度的发展、成长。希望、成长、进步是人的本性。为取得适度成长，设定适当的难度和适度的挑战是人类的智慧。要认识到人类希望成长，希望挑战，关键是让自己在能够掌控的范围内不断进步。
二、在你的掌控下
自己能够控制，基于自己的责任设定目标的关键是要有适当的难度、适度的挑战，从而给自己带来成就感。这就要求你在自己能够掌控的范围内设定目标并负责完成。为使自己具有掌控的能力，或选定自己能够控制的对象，或提升自己的掌控能力。要从这两方面进行研究，从而为自己量身定制出合适的目标来。
三、具体、详细地把握进展的过程
要把握住进度或想方设法地去把握，通过将进度记入进程表或其他表格的方法具体掌握进展情况。在确定照此进展就能如期实现的自信中前进，这会令你前进的步伐坚定有力。
四、切实可行
重要的是要设定切实可行的目标，一旦设定便要付诸行动。
“行动改变环境”，“担心不如行动”，不要只是纸上谈兵。行动起来就会发现情况可能比想像的好。立即付诸实施，可改善环境和心情。
五、长、短期计划要有一贯性
在“成功金字塔”一章中已经谈到，设定目标时首先要明确根本的理念和信条。长期、中期、短期及半年期、季度、月、周、日的目标首尾连续贯通是最理想的。当前努力的目标要同最终目的保持同一方向，是十分重要的。方向正确，就可沿着最短距离的直线抵达目标。好的目标要具有思想和计划的一贯性。
六、持之以恒
“坚持就是胜利”，“习惯是第二天性”。持之以恒的力量之大是超乎想像的。为了养成持之以恒的习惯，你的计划必须是简单易行的、积极的、重要的。
七、要注重过程而不是结果
如果认为“好的结果就是一切”，你就会什么都敢做，甚至为达目的而不择手段。成功应有正确的方法、正确的程序、正确的结果。“正确”要求你做的一切都要合理合法，这与正确地设定和稳妥地实现目标密切相关。为实现和能够实现目标，我们一定要重视奋斗的过程。我不赞成也不提倡去寻求偶然和意外的成功。
八、不要半途而废
这是一个基本常识。一个“积极的设想和思考”的计划是受市场欢迎的；出自“消极的设想和思考”的计划是不会有市场的。“去做”中包含着创新和建设性的、发展的意义。而半途而废则意味着消失、破坏。
从根本上看，人类就是在奋斗中成长、发展的。创造和发展是人的本性、是自然的法则。
九、不违背社会公德
我们在谋求成功时不要违背社会公德，要通过对社会做出贡献而获取成功。否则，你的目标没有任何价值。
十、满足基本需求和愿望
这在第三章“脑力劳动与实现理想的关系”中已经讲过，目标要满足五种基本需求和愿望。
当你设定计划，或将计划付诸实施时，请参照上述10项内容重新审定你的目标。为确保成功，就要经常以健康的怀疑心态去确认自己成功的程度，去不断反省原本的目的与现在的行动是否脱节？是否确实有效果？有无改善的可能等等。
第六章 制定的计划必须每天落实能力是努力的积累
设定目标、制定完整计划、并不懈地去努力付诸实现的人，在我们身边大有人在。但有些人却将别人的成功归咎为“有特殊或超人的能力”，自己没有成功是因为不具备特殊能力。
能力是努力的积累，长期不懈的努力才会换来很强的工作能力。谁都可以为实现自己的目标拼命工作。
未做任何努力就断定自己做不到，找出各种借口为自己推脱责任，这不会有成功的人生。
我再重复一遍，成功不需要“为什么做不到”的理由，需要“如何才能做到”的积极想法和实事求是的态度。有“强烈追求的心”就一定会成功。朝着自己的理想脚踏实地去力争吧。不久，努力的结果将成为你的自信和骄人的成绩，成为增强你挑战欲望的引擎。
3个月检查一次
计划开始实施后，肯定会遇到困难。进展不顺利时，容易产生“唉，算了吧”的消极想法。会陷入“不顺心”的苦闷状态中，令你止步不前，无法实现既定目标。为防止此类情况发生，每3个月检查一次目标是很有效的。检查计划是否在如期进展，若无进展就要找出问题所在。查一查日程是否太紧？课题是否太大？热情是否足够？
要从各个角度进行检查，发现问题及时纠正。原则上对已定的最终目标不要中途更改。可以延长实现目标的时间；更改最终目标将会使目标模糊不清，使你迷失努力方向。
假如你的目的是“用两年时间掌握英语”，制定了“一年记住3000单词”的计划，当计划不能如期完成时，可将一年改为两年，将3000单词减少为2000。
如果你制定了“每天下班回家后至睡觉前学习英语”的计划，但下班到家的时间无法保障，可改为提早起床，用早晨的时间学习。你可以参照前面讲述的“5W2H”的方式去修改计划内容。
当你发现自己凭一时头脑发热设定的“一年掌握3000单词”的目标太高而丧失信心时，建议你将计划进一步细化。如，每天记住8至9个单词。将8至9个单词写在纸上，在上班的路上背诵。这样做应该不会再感到困难。
将数字变少会使你心情轻松，况且终点仍是“掌握英语日常会话”。将完成计划的方法稍做修改，可使你继续朝着目标前进。
许多计划不能如期完成，往往是因为对小事过多纠缠。连续忙上一段时间，就会存下许多应在平时完成的工作，这时很容易产生“做不下去了”的消极情绪。
我们可以在最初设定计划时就考虑到“不会按计划完成”的可能。每个月留出两三天时间用于处理没完成的工作。这两三天专门处理遗留事项，而不安排其他工作。
推销业务也应这样安排。从周一到周四优先安排商业谈判的有关工作。周五则用来处理遗留的工作，如处理杂事和清算交通费用等。每周的工作都要在周内完成，不能拖到下一周。如果工作很顺利没有遗留，可考虑用这一天去设定以后的工作或用来开发新客户。
如果你学会了这种方法，你就不会被日常繁忙的工作搞昏了头。这不仅可以提高工作效率，也可将一周工作安排得有条不紊。
第六章 制定的计划必须每天落实将“好计划”进行下去
即使计划的每一个细节都做过细致研究，在你全力以赴地实现它时，也会出现意想不到的困难。这时你会为“计划定得是否合理”而烦恼。但你一定不要放弃。如果放弃，迄今为止的努力都将付之东流。这时你要坚信，只要按计划去努力，目标一定会实现。
我本人也曾几度想过半途而废，每次都是凭借外力度过了难关。我经常随身携带着我崇拜的偶像照片，我总是请求他们帮助。我总是在内心大声地问他们：“你遇到这种情况时怎么办？”努力想像我的偶像会如何度过难关。困难的时候去设想自己就是那个偶像时，就会战胜消极情绪，摆脱沮丧，重新振作起来。
寻求突破
有时，我会毫不顾忌周围的人冲进书店，从书架上取下偶像的书籍，站在那里如饥似渴地读起来。不可思议的是，真心的渴求竟真的会在强烈追求中得到。我清楚地记得，书中自己最需要的内容总是在急需的时候映入眼帘，这些内容总是激励我重振精神再去奋斗。
人的一生中会反复遇到计划受阻和心情沮丧的情况，这就要求你找到激励和振作自己的方法，这对你摆脱困境是行之有效的。
帕雷特法则：80对20
制定了计划并付诸行动时，帕雷特（Vilfredo Pareto）法则会帮助你取得丰硕成果。帕雷特法则是意大利经济学家帕雷特提出的“80对20的法则”。
简言之是“成功的80％源自20％的行动”的理论。如果将此理论应用到每天的工作中，就能以20％的努力获得最大效果。
更通俗的解释就是：
一、占日常业务中二三成的重要工作，创造了你的成果的八成效益。
二、公司业绩的80％是由20％的人创造出来的。
图6…280∶20的法则提高销售效率的关键是如何在有限的时间内开发出更多的潜在客户，确保拜访客户的次数。
销售的工作集中在：
1开发潜在客户；
2推销方案；
3保持一致。
提高以上三点的效率是提高营业效率的重中之重。
推销员为在最短时间内最大限度地提高效益，就要选出决定自己收入的前20％的工作，要增加这部分工作的时间。因为这20％的工作将决定你收入的80％。以这个法则去决定推销的具体工作是非常重要的。
每天都要据此分析自己的工作，检查一下是否在前述三项内容上分配了足够的时间。
以下是推销员的工作摘要：
1外出活动的时间；2对客户的售后服务；3制作报告书；4商业会谈；5为会谈做准备的时间；6公司的销售培训；7会议、碰头会；8杂务及其他；9学习商品知识；10开发新的潜在客户。
请参考上述内容，根据每一项内容分析你一周的行动时间：
你在路上的时间是否过长？
做杂务的时间是否过多？
与客户有效的面谈时间是否减少？
如果是，就说明你工作的方式偏离了工作中心，说明你将应该放在推销的三点基本工作上的时间——预约商业会谈的时间、制作工作计划的时间、思考工作一致性的时间，浪费在了会议、路上和杂务上，而忽略了主要工作。
要将时间用在三项主要工作上，每项工作各分配一周时间总量的20％（如每周工作40个小时，三项业务每项各分配20％的时间，共计60％），剩余的40％用于杂务、路上和会议。
对于成果而言，在剩余的40％上花费多少时间都无任何意义。如果不明确工作的轻重缓急，不将时间尽量用于最重要的工作上，你就无法获得成果。
如果你感到工作枯燥无味，就要认真检查是否有效地利用了包括家庭生活、个人自由时间在内的所有时间。检查你在一天24小时内，是否合理地安排了时间，是否在无谓的工作上浪费了时光。通过检查你一定会有意外收获。
第七章 先后顺序和时间管理理根据先后顺序采取行动
有助于实现目标的就重要，否则就不重要
日常的工作可分为非常重要和不重要两种。重要的业务必须立即处理。工作要根据重要和紧急程度分类，从而把握住开始的时机。
纵轴为重要程度，横轴为紧急程度。
第1象限（A）：紧急并且重要的工作
第2象限（B）：最重要但不紧急的工作
第3象限（C）：虽不重要但紧急的工作
第4象限（D）：既不重要也不紧急的工作
图7…1重要程度，紧急程度
第1象限的重要程度和紧急程度都高，是必须立即处理的最优先工作。
第2象限的重要程度高，紧急程度低，容易被安排在后面。但是，当你用长远的眼光来看它时，会发现其领域内的各项工作都是很有价值的。
事先做好市场动向变化的预测、调查客户需求的变化、调查竞争对手公司的动向等预测工作，你才能保证迅速准确地应对各种变化。
第3象限的重要程度低，紧急程度高，容易优先于第2象限。注意将其定位在完成第3象限工作后再去处理的业务位置上。
第4象限是完成其他象限的工作后或利用其他工作间隙去做的。优先从事这一象限的工作和在此花费过多的时间都是徒劳。这一象限中没有工作是最理想的，应尽量减少此象限内的工作。
以推销员为例。成功的推销员一定从第1象限开始工作。他们不以个人的喜好与否判断提高效率的必要时间，而是非常理智地决定哪些该做、哪些不该做。他们在完成第1象限的工作后，依序着手第3象限、第3象限、第4象限的工作。
希望注意的是，有些人很容易从第1象限直接跳到第3象限。能力的差别取决于你�
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