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839-苏东坡创业记-第3部分
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了实现理想的准备工作呢？”
其中一个胆子特别大的男同学荆轲站起来说道：“我认为好好读书就可以实现我们的理想。”
“错！”鬼谷子道：“单是一个‘好好读书’，却没有一套实现你们对未来憧憬的具体战略，到头来只能算个书呆子而已，一切都将成枉然啊。”
同学们面面相觑。
鬼谷子道：“不管你们是想钻研科技，还是想学一些致富的本领，总之，要使你们这些远见真正有价值，还必须与另一种能力结合起来——如何使憧憬变为现实。我不妨提供给大家一些指导原则，希望能够对你们有所借鉴和帮助。”
鬼谷子拿起一面已写好的板书，挂到了黑板上。只见上面写道：
实现憧憬的战略步骤：
（1）确定你的憧憬
这个观点虽然非常简单，但实现它总得由确定开始。对有些人来说这实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种美好的憧憬。另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑，才能获得这种本领。
（2）考察一下你当前的学习和生活
将你自己的憧憬变成现实不是一蹴而就的事，这个过程跟一次旅行十分相似。你决定去旅行之后，首先要做的事情之一，就是决定出发点，没有这个出发点，就不可能规划旅行路线和目的地。
考察当前学习和生活的另一个目的是规划行程，估算此行的费用。一般地说，你离自己的目的地越远，所花的时间和金钱就越多，代价就越大。也就是说，实现自己的憧憬是要做出牺牲的。
（3）为大憧憬而放弃小选择
所有梦想的实现都是有代价的。为了实现你的憧憬，就要做出牺牲，其中要涉及你的其他选择，你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的种种选择。对于想取得成功的人，有时他必须选择放弃一些小选择来成就自己的梦想。
这情形有点像一个人来到岔路口，面临几种方向的选择。他可以选择一条能通往目的地的路；他也可以哪一条都不走，可这样就永远达不到目的地。
（4）常与成功人士接触
个人成长的过程包括与人接触。学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触。观察他们，向他们请教。逐渐地，你会开始跟他们一样看问题。这叫做“近朱者赤，近墨者黑”。
（5）不断地表达你对自己梦想的信心
实现梦想要求你不断努力，并发挥出最大的冲劲。加强韧性与冲劲的方法之一，是不断地表达你对自己梦想的信心。用语言向别人讲，同时默默地对自己讲。保持一种积极的充满信心的态度。即使偶生疑惑，也要全神贯注，保持信心。外在的信心会带来内在的积极变化。如果你失去自信及对梦想的信心，那你的梦想永远不能成真。
（6）预料到有人会反对你的憧憬
世上总会有另一种观点存在，你必须对此有所预见，那就是你肯定会碰到反对的意见。那些自己没有憧憬的人是不会理解你的憧憬的。他们觉得你的憧憬只不过是梦想，是不可能实现的。碰到别人反对时，你不必惊慌，而应有思想准备，抱着永不消沉的积极心态。
（7）不要把有消极心态者当作密友
你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们，把他们当作你的密友。用善意和热情对待你接触到的每一个人，即使是消极的人，但不可与他们深交。否则，这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点，你慢慢也会那样思考的。一旦你被左右，就会相信自己的理想实现不了，那它就真的无法实现了。
（8）寻找实现憧憬的每一条途径为了实现美好的憧憬，你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西。要乐于尝试新事物，到处寻找好主意，并要善于观察。在别的领域效果很好的方案，在你这里也可能有用。全神贯注于你自己的理想，但对于走哪条路才能实现理想，则应抱着灵活的态度。实现理想要有创新精神。如果你对新观念关上大门，你就不能拥有创新精神。
鬼谷子老师又道：“以上提到的种种方法，都有助于你们实现任何远大的憧憬。但是，如果你不愿意超越你平时的水准，这些方法也作用不大。只付出一般的努力是实现不了憧憬的。
当然，我还要提醒你们的是：不论你们大家的理想有何不同或分歧，都望勿以眼前得失而黯然，勿以衣帽吃喝逊色而伤志气。大气方能容物，勤奋方能充实，明至理方能通达。谨记勿忘。”
大家听了，无不叹服。
苏小妹悄悄对苏东坡说道：“这八大步骤，浓缩了整个人生的精华。鬼谷子老师的睿智，由此可见一斑！有这样的老师在旁边教导，若学业依然无成，则只能怪咱们自己是朽木不可雕了。”
第二部分7驯术佳者皆可富
金钱若烈马，驯服者，主人也。驭之有术，何愁其他？
苏家兄妹在北大安营扎寨后，清算盘缠，发现仅余八百多块钱。
满打满算，再节省，这点钱最多也仅够两人两个月的伙食费。
苏家兄妹决定立即动手赚外快。
苏东坡道：“北京偌大，要说赚钱两字倒是容易，却是狗咬刺猬不知从何下口。咱且先听听赚钱专家意见再说。”此时，他捞到救命稻草般想到了吕不韦。
果然是熟人好办事，吕不韦听说是侄儿秦少游介绍来的朋友，很痛快地答应立即会见苏家兄妹。
吕不韦毕竟是吕不韦，只见他红光满面、美须垂胸，言吐自是不凡，其成功者之身份及智者风范不必言表。
吕不韦开场道：“向我咨询问题者，一律须收取咨询费若干，这是我历年来的规矩。既然你们是我侄儿秦少游的好友，今天的咨询费就免了。”
苏东坡一听，颇为感动地说道：“吕大师，您一开口便彰显出一代大师的风采。足见您在财富经营方面的高超见术！”
吕不韦向来钟爱马屁，苏东坡的几句话对他来说无疑很受用。吕不韦乐呵呵地笑道：“你有什么问题，尽管问，老夫知无不言。”
苏东坡虔诚地问道：“我们兄妹还在读书，经济上有些困难。我们可以一边读书、一边利用课余时间致富吗？”
吕不韦捋着美须，略一沉吟，道：“我先给你们讲个野马和防毒面具的故事吧。”
有一个商人，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给野马一个防毒面具，你才算是一个优秀的商人。”
于是，这位商人不远千里来到野马居住的地方，那是一片碧绿的大草原。
“您好！”他对遇见的第一匹野马说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这么清新，我要它干什么？”野马拒绝了他。
商人听罢，立即动手在大草原中央建造起了一座工厂。当工厂建成后，许多有毒的气体从大烟囱中滚滚而出，不久，野马就来找商人。
“现在我需要一个防毒面具。”野马说。
商人高兴地将防毒面具递给野马，一边说道：“这可是个好东西啊！”
野马说：“别的野马现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”野马好奇地问道。
商人兴奋地回答：“防毒面具！”
吕不韦道：“一个伟大的致富能手需要创造需求并推销满足这种需求的工作，这就是从战术上升到战略的捷径。金钱是一匹烈马，谁能驯服它，谁就是他的主人。只要驯马的技术好，何愁不能致富？谁也不能例外！”
苏家兄妹听罢，直将吕不韦当成了神人，佩服得五体投地。
吕不韦呷了口茶，缓缓地道：“要知道，课余时间即是业余时间。记得爱因斯坦说过，‘人的成就和差异是由业余时间决定的。’因为对于普通的上班族或学习者来说，工作和学习是不会使他致富的。所以他能不能致富，关键在于他的业余都干些什么。我曾经有个弟子，在北京外语学院读研究生，他看上去貌不惊人，但你到他的住所看一看，便会大吃一惊：他在业余时间里与几个朋友合作开了一家翻译公司，而且获利颇丰。《穷爸爸、富爸爸》的作者说，他的那本书是在山上的小屋里写出来的，而他的《现金流》纸版游戏是在餐桌上发明出来的。很多富有的人都是通过在业余创业致富的。”
苏东坡因激动而涨红了脸，问道：“你说的太好了。可是，大师，我们现在几乎囊空如洗，不可能靠投资来创业，这是不是就意味着我们只能在课余给人打工来进行原始积累？”
吕不韦道：“如果你现在没什么钱，那么，你有两条路可走。一是给人打工，先赚点小钱求生存，同时也积攒一些钱以备将来机会成熟时投资创业；二是进行一些小规模的、花钱不多甚至不花钱但却有利可图的创业。”
苏家兄妹都露出迷茫之色。苏小妹问道：“不花钱也可创业，世上还有这等好事？”
吕不韦呵呵一笑，道：“某师大有的学生常在交通要道或居民住宅区里支张桌子，上书‘某师大家教’五字，守株待兔般地等着上门求助的家长，接了活儿后，却让别的同学去做，自己则从中提取佣金，人称之为‘教提’。这教提可不就是无本创业么？其他诸如各种房产中介、婚姻中介、交友中介、劳务中介等，可不都是花钱不多的创业捷径么？作家写书、演员拍戏以及社会上形形色色的点子大师们不都是无本或微本创业的么？”
苏家兄妹恍然大悟，喜道：“人人都说吕大师一言抵千金。今日听了吕大师一席话，果然有胜读十年书之感。”
第二部分8用意念产生财富
心念笃定，金石为开；神思飘忽，诸事不遂。
吕不韦平生最受不得人恭维，而今见苏家兄妹确实是打心眼里对自己顶礼膜拜，自然十分兴奋，道：“老夫向来很少授人致富之道，今番见着两位都是青年俊才，老夫我高兴啊。你我三人既然相见，想必也算有些缘分，不妨今日将我吕氏致富的看家秘诀拿来，且让我的洋弟子代我传授与你等！”说罢，提高声音叫道：“卡内基！”
一洋人应声快步从里间走了出来，友好地朝苏家兄妹一一点头。
吕不韦道：“卡内基是我所收的洋徒弟中最小的一个。”
苏东坡道：“您和美国一个钢铁大王同名啊。”
卡内基笑而不语。
吕不韦道：“卡内基，你给他们讲讲如何用意念产生财富。”
“用意念也能产生财富？”苏家兄妹更是大惊失色。
卡内基用中国话道：“OK，这是吕大师发明的意念生财法。因为财富的形成始于心中的意念。唯有心中始终存有发财意念的人，才会使财富的数量发生核裂变。这是吕大师教导我的，而且我的实践也验证了这是一个真理。”
苏东坡与苏小妹的神态不由自主地愈来愈恭敬。连徒弟都这般了得，可见吕不韦道行之深！
卡内基道：“我们每个人，只要活到了了解金钱作用的年龄，都会企盼拥有它，但光‘企盼’不会带来财富，可是如果能把‘渴望’财富的心态，变成‘唯一的信念’，然后订出追求财富的明确方式与计划，并且以绝不认输的毅力来支持那些计划，便会带来滚滚财富。把对财富的欲望转化为对实质利益追求的方法，包含以下六个明确而实际的黄金步骤：
（1）在心中定出所渴望金钱的明确数目。只散漫地说“我想要有足够的钱”是不够的。
（2）想清楚你决定以何种付出来得到你所渴望的金钱。确确实实地决定你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱，天下没有“免费的午餐”，不劳而获是不可能的。
（3）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的归期将遥遥无期或永远不会“泊岸”。
（4）拟定达成目标所需的明确的、可行性计划，并立即付诸行动。无论你是否已有心理准备，你一定要习惯于“行动”，而不能只耽于“空想”。
（5）将以上四点清楚地写下——不能单靠记忆，一定要白纸黑字。这份声明精确地记载着你想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。
（6）每天大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并深信自己已拥有了这笔金钱。
卡内基说完，小妹疑虑地道：“卡内基大师，这意念生财法就这么简单？”
卡内基慌忙纠正道：“此真折煞我也！在吕大师面前，请勿称我大师。”
于是苏东坡、小妹两人依言改称卡内基为老师。
卡内基道：“对一些没有接受过严格心灵锻炼、没有完善意识和成功勇气的平庸之辈来说，以上六个步骤是‘行不通’的，这个意念生财法也就毫无价值。记得开始时，我只是一家钢铁公司的一名普通工人，有幸得到吕大师的传授后，我便努力地设法运用这些原则，终于，我赚进了远超过亿万美元的财富。”说到这里，卡内基得意起来，蓝眼睛里开始泛出兴奋的光。
苏家兄妹听罢，一下子对卡内基敬若神明起来。
卡内基接着道：“我从内心�
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