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839-苏东坡创业记-第6部分
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李清照听罢，想了想，道：“你知道猫虎理论吗？”
苏小妹摇了摇头。
大山里来了一只饿狼，它到处找食吃，见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，毕竟力量悬殊嘛。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这里的猫都吃光了。
狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远，正当饿极了时，它又看到了一只猫，一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱，于是狼冲上去就咬。结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。
狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫，而是老虎。
李清照道：“这只饿狼不论是自己啃得动的还是啃不动的，统统上前啃一口，它的失败就在于它根本不知道哪些动物才适合做它的食物。这正如我们在找工作的过程中，需要清楚地认识自己和对方，并清楚地知道你和你要找的职位有没有平衡点，你能不能胜任这个职位。社会提供给咱们的兼职岗位本来就不多，特别是像咱们这样的女学生，由于种种原因，咱们就更处于劣势。而像你这样东一榔头西一棒子地瞎找，像极了那个无头苍蝇般的饿狼，成功的几率几乎为零，除非是瞎猫碰着死老鼠。”
苏小妹喜道：“关于平衡点的问题，李姐姐肯定是有好招的，你教我一手吧？”
李清照道：“谈不上什么好招，不过是我个人的一点经验而已。咱们是女生，就应当结合实际，在适合女生兼职的行业内找工作，这样一来，成功的几率自然会提高一些。”苏小妹虔诚地问道：“那么，适合女生兼职的行业都有哪些呢？”
李清照道：“据我个人的总结，以下六种行业比较适合咱们女生做。一是撰稿人，一般来说，它对工作人员的文字能力要求较高，对学历要求不很严。二是美术设计，它要求工作人员有较强的设计水平和能力，对学历也没有硬性要求。三是外文翻译，在一般情况下，它会要求工作人员有本科以上的学历，熟练掌握一门或一门以上的外语，而且要有较强的文字水平。四是家教，这个就不用多说了。五是广告公司文案，它的职业要求是学历一般要在大专以上，对创意和文字水平要求较高。六是艺人，职业要求一般是要有艺术方面的专长，对学历要求不是很严。你看，这六种行业，你最适合哪种，然后再在选好的行业内，有的放矢地找工作，这样不就省事得多吗？”
苏小妹忙对李清照表示感谢。
李清照又嘱咐道：“适合女性兼职的工作很多，我不过略略举了其中几个常见的行业而已。
你应当考虑到自身的长短处，再结合外界环境，再具体确定自己到底适合哪个职业。古人云：‘难事，有志竟成，心分则废。远道，缓行亦到，性急何为？’你先别忙，回去好好琢磨几天后，再找工作不迟，磨刀不误砍柴工嘛。”
第三部分14不让面子挡住财源
虚荣者，墙也。唯懦夫有理在此囚困一生。
苏小妹按照李清照的提示，开始有的放矢地找工作。但遗憾的是：竞争实在太激烈了，她仍然一无所获。最后，总算在鬼谷子的帮助下，苏小妹争取到了一个校内勤工俭学的岗位。当然，这个校内勤工俭学的岗位只不过是在学生宿舍大楼一侧不起眼处支个简易的修鞋摊子而已。
鬼谷子看着清秀、娇弱的苏小妹，终究有些不太放心，遂问道：“在常人眼中，修鞋是个很低微的活，很多人都不愿干。你这么文弱，能扛多久？”
苏小妹答道：“古人说的好：‘学道历千魔而莫退，遇辱坚百忍以自恃，到底无损毫毛，转使人称盛德。当时之神气不乱，入夜之魂梦亦清。’不忍辱，岂能负重？”
鬼谷子颔首道：“你这小女子，若能久守韩信之风，则将来必成大器。”
苏小妹打小就帮着母亲程氏缝缝补补，因此，对修鞋这行当并不算陌生。她去潘家园旧货市场买了些锤子、钉子以及一台手动的缝纫机，另加一个小板凳，小妹的修鞋摊子便宣告开张了。自此后，小妹每天傍晚下课后便准时出现在修鞋摊上，风雨无阻，直至晚自习铃声响起前一刻钟才离开。
时值北大高层号召学生经济独立的言论颇多，很多同学虽然接受了这个观点，但却心比天高，并不屑于修鞋、补袜子之类的小打小闹的玩法，且认为做这种事情丢人。因此，有关小妹修鞋的事情，便是众口不一。有个言语尖锐、喜爱挑人毛病的女同学林黛玉便讥讽她：“我真敬佩你的脸皮！”
苏小妹本是个泼辣之人，嘴皮功夫自然一流，遂还击道：“我用双手赚钱，同时为大家服务，与脸皮有何关系？要说有关系，那也是光明磊落、脸上有光。而你却还花着家里的银子，又吃又喝的，不以为耻，反以为荣，倒是我真敬佩你的脸皮！”
林黛玉哑然，遂不敢再嘲笑苏小妹，反服其胆识。待日后两人和好，林黛玉问起小妹当时在遭人笑话时，心内有何想法？
苏小妹笑了笑，缓缓说道：“在很久以前，有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。别人问：‘你为何如此惬意？’他笑着说：‘因为我带的东西最少。’原来快乐很简单，拥有少一点就可以了。在现实生活中，你完全可将那些看来很绚丽、但却派不上什么大用场的所谓虚荣、声名、身价等累赘除掉，只要这些东西不来给你增加麻烦，你就可以全力以赴地学习、赚钱了。‘走自己的路，让别人去说吧’，这句名言是很有用的。”
林黛玉问道：“你所说的道理我完全赞同。但是，不客气地说吧，三百六十行，行行都可做，你为何不选择一个更高层次的事情去做，而偏要看上个补鞋摊呢？”
小妹道：“我明白你的意思。你认为修鞋是个很小、很低下的工作，不算什么正道，也赚不了什么银子，对吧？其实，我倒不这样认为。我曾在一本书上看过一则故事，给我启发很大。我现在讲给你听听。”
有一个年轻人经过千山万水的跋涉后，来到森林中的寺院，请求寺院里德高望重的住持收他为徒。住持郑重地告诉他：“如果你真要拜我为师追求真道，那么你必须履行一些义务和责任。”“我必须履行哪些义务和责任呢？”年轻人急切地问。“你每天必须从事扫地、煮饭、劈柴、打水、扛东西、切菜等等的工作。”“我拜你为师是为了习艺正道，而不是来做琐碎的杂工和无聊的粗活的。”年轻人一脸不悦地丢下这句话，就悻悻然离开了寺院。
小妹讲完故事后，道：“正道不是高不可攀或高深莫测的理论，它隐藏在日常的生活琐事及细节中，只要用心去从事，认真去体验，在其过程中自会领悟出一些奥妙及精义。我读完这则故事，深有感慨。人类的伟大其实就隐藏在很多平凡的小事中，当你为追寻崇高而不屑于小事时，你已经将你身上的崇高丢失了。很多事情不是我们不愿意去做，而是怕别人笑话，所以不敢去做。有些在别人看来很贱、很小的事情，实则隐含着巨大的商机。比如，美国有个13岁的小商人，他注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，他灵机一动，想到创办一个‘打电话送尿片’公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工
具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品及食品，随叫随送，只收15％的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。从这里可以看出：不论任何卑微的事情，只要你能鼓起勇气去做，并能持之以恒地坚持下去，那么，你一定能够摘取别人摘不到的果实。不要因为面子问题而挡住你的财源啊！”
林黛玉叹道：“我要有你这样的见识，也不至于委身贾府！想我父母去世后，我也有心要去找份兼职做做，却又始终放不下贵族小姐的架子，高不成低不就，落得至今的学费还得向外婆要，因此常被那王熙凤耻笑。我确实不如你啊！”
事实上，苏小妹确实从补鞋摊上赚了不少银子。原因是：大多数大学生因为经济原因，不能经常更换新鞋，鞋子穿得磨损了也只能补一补再穿，加之小妹的修理费并不算高，所以生意倍儿火。
第三部分15赚钱是件乐事
智者曰：“心内沸腾狂热，痛苦亦可点燃！”
苏家兄妹进入大学的第一个学期快要结束之时，小妹得意地对苏东坡说：“哥，你知道吗，这四个月里我比你赚得多——我已经赚了近3000块钱了！寒假里，我把这摊子搬到校外去，再努力一把，就够我们其中一个人的整个学年的学费了，下个学期就只要再赚另外一个人的便行了。”
苏东坡红着眼睛说：“我知道。你为了傍晚时能匀出更多时间来修鞋，每天中午都买两份饭，中午吃一份热的，晚饭就只好匆匆忙忙地吃凉的了。而我晚上又要去酒吧上班，不能好好照顾你。你自个儿一定要注意身体，瞧，都快弄出胃病了吧？要不，从今天开始，你中午就不要买两份饭菜了，提早十来分钟收摊，食堂关门了，就去外面的餐馆买一份饭菜，好歹也得吃上顿热饭啊。”
小妹一来怕花钱，因为饭店里的饭菜毕竟比学校食堂里的要贵上许多，二来怕耽搁修鞋的买卖，因而不允。苏东坡则坚持要她提前收摊。
小妹叹道：“我知道你是怕我苦。你哪里知道，我是乐在其中呢。”
苏东坡道：“你一个女孩子家，每天都要吃一顿凉冰冰的剩饭，何乐之有？”
小妹道：“你这人心粗，不懂。你忘了老爸曾经给咱们讲的‘把工作当作生活’的故事吗？”
苏东坡道：“咦，还有这种故事？老爸偏心，我可从来没听说过。你且跟我说一说。”
有位年事已高的僧人，仍旧毫不间断地天天早起工作，在晨曦中晒菜干。
信徒问他：“师父年纪多大了？”
“77岁了。”
“那该享享清福，干嘛那么累呢？”
老僧很幽默地说：“因为我存在。”
“那也不必在太阳下干活呀。”
“因为太阳也在。”
“你是说，做一天和尚撞一天钟？”
“不，你当它是工作，我当它是生活。”
小妹讲罢故事，道：“无论工作或者劳动，心态很重要，当它是苦差事，便苦；当它是生活的一部分，便乐。对乐于与苦作斗争的人来说，苦不是一件憾事，而是乐事。”
苏东坡说不过伶牙俐嘴的小妹，只好买了个大大的保温饭盒，让小妹将中午买来的晚饭放进保温饭盒里，好让妹妹顿顿吃上热饭菜。
上大学的第一个寒假，苏家兄妹没回大山寨，都留校做工了。而工作确实为他们带来了很多益处——工作撵跑了紧绕着他们的两个魔鬼：忧郁和贫穷。
第三部分16捡起失落的翅膀
门之不叩，焉能开也？裹足不前，何以至哉？
作为父亲，苏洵十分挂念远在北京的两个娃儿，时常在信中会问起他们的生活状况。
小妹回信说：
您放心吧，老爸，我们现在不但学会了照顾自己，还学会了如何赚钱养活自己。老爸，您还记得您送我们俩上车时讲的故事吗？我现在感觉我的翅膀似乎一天比一天硬了，飞起来应当是指日可待的事情了。
老爸，我也给您讲个有关翅膀的故事吧。
有一天，上帝召集了所有的动物们聚餐。吃完饭后，上帝取出了一双翅膀，说：“我有一样东西想要赐给各位，如果你们喜欢这件礼物，就可以把它拾起来放在背上。”
动物们一听到有礼物可领，便争先恐后地挤到了上帝面前。但是当他们看到躺在地上的翅膀时，不禁面面相觑，心想，把这么笨重的东西放在背上，不累死才怪呢！
动物们在看了翅膀一眼后，纷纷又回到了座位上。
最后，一只大雁走过来，看了看地上的翅膀，心想，上帝应该不会亏待动物们，这个看起来笨重的东西，或许是一种恩赐。
于是，大雁就把地上的翅膀捡起来，背在背上。过一会儿，大雁轻轻地试着挥动翅膀，没想到不但感觉不到沉重，反而还轻盈地飞上了天。许多动物目睹此景，心中后悔也来不及了。
通过这段时间的修鞋，我深刻地体会到：赚钱这事其实和上帝赏赐翅膀一样，看起来很难，实则只要你涉足后，才发现赚钱并非难事。“金山有路勤为径”，只要面子厚点，再出点力就可以了，甚至在得到财富的过程中，还会寻求到腰包渐丰以及踏实的乐趣呢。
苏洵接信后，高兴地对妻子程氏道：“我们苏家的孩子，连女孩儿都如此有风格，将来必有出息。”
苏洵为了激励小儿子苏辙，特地将他叫来，道：“苏辙，老爸现在要给你北大的哥哥和姐姐回信。我来念，你来写，如何？”
苏辙答应着，一边铺开了纸墨。
东坡、小妹两娃儿：
老父知道你们都比以前坚强了，这也是咱们苏家的福气，因为坚强也是一种财富。你们现在好比是一棵小树，任何一棵小树要想成为栋梁之材，就缺不了
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