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839-苏东坡创业记-第9部分
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沈括说罢，列出以下七个问题：
（1）你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？
你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！
（2）你真正了解你所从事的行业吗？
你在酒吧里打工才数月而已！所谓外行人不干内行事，很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等问题。
（3）你看到过别人使用过你的这种经营方法吗？
一般来说，一些经营红火的单位的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
（4）你的想法经得起时间的考验吗？
当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
（5）你的设想是为自己还是为别人？
（6）你有没有一个好的网络？
经营酒吧的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、雇员以及顾客群体的过程。没有一个完善的网络，你必败无疑。
（7）你明白什么是潜在的回报吗？
如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
苏东坡道：“你这七个问题，我现在一一答复给你。
第一个问题，我的创业构想是：掌管一个属于大学生自己经营的酒吧，让它成为我们三个人联结社会与物质的桥梁。
第二个问题是：相对来说，我了解酒吧业。数月以来，我一下课便泡在酒吧里，从餐厅原料采购、运输、后厨加工、前台服务、成本核算等内部循环过程，我已胸中有数。现目前紧紧围绕北大的酒吧共有四间，其中一间是高档次酒吧，主要顾客群不是学生。另外三间包括袖珍在内，都是工薪阶层酒吧，均属静吧，适合学生消费。而在这三间当中，一家因为老板开的工资极低，其厨师和服务员总是走马灯似地换人。再铁打的营盘，像这种流水的兵，终究是守不住的。另一间是夫妻店，年纪均是五十开外，其丈夫在吧台坐镇，妻作服务小姐，虽然其厨艺精妙，无奈因其人手较少，且不注意保持环境的优雅，亦不讨学生喜欢。从这点上来分析，三间酒吧的外部竞争对袖珍酒吧来说，完全可以应付自如。至于调酒方面的技艺，你也知道，现在喝鸡尾酒的人不多，酒吧里所有出售的食品饮料均是从外面采购来的现成品，最多是做简单的加工，比如将玉米放进微波炉里爆成爆米花，将水果做成漂亮的拼盘等，因此，技能方面的障碍亦可排除。
第三个问题是：我对酒吧经营确实了解不够深刻，可是我会运用‘拿来主义’呀。王安石的经营方式我已经看了数月了，我一五一十地照搬过来，然后再慢慢地改进吧。
第四个问题是：从我刚才的表述中，你应该已经看得出我的设想是否经得起时间考验。
第五个问题：我开酒吧的目的除了为自己，也为了别人，包括给我大山寨中的老爸争口气，给同学们在谈情说爱时提供一个优良的环境，等等。
第六个问题：如果我们三人能够精诚合作，我想应该有个不错的顾客网络。凭着我们平时为人处世的宽容，特别是沈括兄你，刚刚当选为学生会副会长，在学生群体中更是一呼百应。有你在，我们何愁没有一个好的网络？
第七个问题：这个问题与第一个问题有些互通之处，在这里我再强调一下。我们接掌袖珍酒吧，最初级的目的是赚钱，但是，在赚钱当中，隐含的回报决不仅仅是钱。我们会在合作互助中感受到成就事业、爱、价值感等潜在的回报。
不知我这么回答，能否令沈括兄满意？”
沈括见苏东坡对答如流，暗想：“人人都说苏东坡思维缜密，今听之更有同感。”但嘴里却仍道：“事情来得太过突然，且容我细细思量再说。”
第四部分22紧抓住到手的肥肉
举事而不时，力虽尽，其功不成。时机至，则事半功倍。
小妹性急，对沈括道：“过了这个村，就没这个店。若细想，想得久了，机会就过去了。”
苏东坡道：“袖珍酒吧的物品转让费是5000元钱，可按月分批交给王安石，每月500元。
酒吧的房租是3000元钱一月，水、电、煤气费1000元，每天用于购买酒水、干鲜果品、蜡烛、餐巾纸的流动资金1000元足矣，加上税收，则开业之初6000元钱绰绰有余矣。而沈括兄与我对开，只需掏3000元，便可做老板矣。以后则每月用上月之盈余资金运营便可，因此，按正常预算，除头月外，无须再次投资。足见其风险之小！而我等三人，同心协力，各尽所能，尚不用雇佣他人便成矣。袖珍酒吧目前尚每月赢利若干，倘若以沈括兄之聪明才智，待人之热情，再加我苏家兄妹之耐劳，我等三人，精诚合作，焉有不得之‘虎子’？沈括兄若要另寻他处创业，又哪来如此便当之事？”
沈括仍旧有些犹豫不决。这时远远走来一皓首童颜者，正是鬼谷子老师。三人齐声向鬼谷子问礼。
鬼谷子是何等人物，只看了三位爱徒一眼，便笑道：“徒儿们满腹心事，想必是遇到了麻烦？”
三人便将事情起因说了一遍。沈括又道：“苏东坡、小妹两人极力劝我入伙，我虽以为是机遇，但仍不敢轻举妄动。”
鬼谷子道：“沈括，你最大的疑虑是钱还是辛苦？”
沈括嗫嚅着道：“我是年轻人嘛，辛苦倒不怎么怕，不辛苦怎么能成大事呢。只是，我担心失败。”
鬼谷子道：“你很看重钱财吗？”
沈括迟迟疑疑地道：“当然，要说我不爱钱，那确实有些虚伪。但我的原则是：君子爱财，取之有道。”
鬼谷子道：“那么，3000元，这对你来说意味着什么？”
沈括沉默不语。3000元可相当于他一个年头的压岁钱呢，说多不多，说少不少啊。
鬼谷子笑道：“如果平白无故地丢掉了3000元钱，那当然是很可惜的事情。但是，有这么一个机会，仅仅是让你掏3000元钱，便可以让你体会商海搏击、体会团结和爱的力量，体会你自身的更高的价值，同时拥有一个用小钱博取大钱的机会，你会不会干？”
沈括恍然大悟。
鬼谷子继续说道：“智慧和勇敢犹如鸟之双翼，在捕捉赚钱机会的过程中，相辅相成，缺一不可。单有勇敢而无智慧，那是莽汉，单有智慧却患得患失，不敢决断，也难有所成就。你难道没听说过这样一个故事吗？”
1850年，美国西部出现了淘金热，19岁的利维·施特劳斯也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后，改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径，他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：“淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”换句话说也就是：他们淘金赚钱，而我赚他们的钱。
一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住了他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我们淘金工人整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，或许只有帆布做的裤子才结实耐磨。”
利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，让裁缝按淘金工人的要求用粗帆布做一条裤子。但是，裁缝认为帆布太厚，加工起来会格外麻烦，而且容易损坏缝纫机的针，要求收取双倍的工钱，淘金工人付不起这么多工钱，便打算不订作这条裤子。
利维对淘金工人说：“朋友，我可以帮你垫付这笔工钱，甚至连这帆布的钱也免了。但有一个条件，就是你以后必须告诉我，你穿上这条帆布裤是否舒服，伙伴们对你这条裤子的评价如何，以及从第一次穿起到发现磨损时的时间是多长。这些问题，你必须都如实并及时地告诉我。你能做到吗？”
淘金工人欣然应允。第二天，他就穿上了裁缝做好的帆布裤。这就是世界上最早的牛仔裤。
利维从淘金工人的反馈意见中，得知帆布裤果然结实耐磨，穿着舒适，根本没有利维想像中的帆布磨破皮肤的现象发生。于是利维便立即请人订做了大量的帆布裤卖给淘金工人们，并很快在淘金工人中掀起购买热潮。利维赚了很多钱。
最后，这种帆布裤即牛仔裤竟然风靡全球，每一行业的人都喜欢穿它。
鬼谷子又道：“淘金工人付不起工钱，而若利维当时又斤斤计较，自然就不会有第一条牛仔裤的诞生。而利维恐怕也永远抓不住这个堪称‘牛仔裤鼻祖’的机会。你们知道吗，昨天晚
上，机会来敲打我的门，当我赶紧关上报警器、打开保险锁、拉开防盗门时，它已经走了。唉，怎么会有那么多人和我一样，活得如此过于仔细，如此过于计较得失，以致错失良机呢？”
鬼谷子一边叹息，一边自顾走远了，连三个徒弟向他说“再见”都没再理会。
小妹对沈括道：“你看，连鬼谷子老师都说你呢。你连到手边的机遇，到嘴边的肥肉都抓不住，你还能抓住什么呢？真枉为俊杰！早知你如此软弱怕事，我悔不该来找你！”
苏东坡道：“贻误商机的错误是看不见的，这比投资错误更加糟糕。在我们创富的过程中，看不见的错误要比看得见的错误更加可怕啊。马无夜草不肥啊！当然喽，如果你根本就不想肥，那就另当别论！”
沈括长叹一声，道：“看来，我今天恐怕非得折在你们苏家兄妹俩手里不可了。折就折吧，谁叫我与你们同窗共读，且同在一个屋檐下而眠呢。”
第四部分23种子在石岩中也会发芽
有志者，事竟成；苦心人，天不负。
袖珍酒吧悄然换主。王安石收拾了细软，带着女儿王小石回江西老家参加公务员竞争去了。
新主人是三张青春洋溢的脸。沈括负责吧台及后厨一应事务，小妹则穿得整整齐齐、干干净净，负责迎来送往地招呼顾客。苏东坡则依然是打杂的，哪忙往哪儿去，属机动人员。这天的苏东坡干起活来格外来劲，把窗玻璃擦得十分明净，桌子、椅子都光可照人。用苏东坡本人的话来说，这是因为现在已经实行“田产承包责任制”了。其实，还有一个原因是：经过沈括和小妹的一致推选，苏东坡现在已坐上了袖珍酒吧经理的交椅。三人将工作安排得有条不紊，加之苏小妹的热情，以致那些常客们只道是换了个服务小姐，缩短了营业时间（苏、沈三人怕耽搁学习，便剔除了酒吧下午的经营，故并没引起多数客人的注意），却都没发现袖珍已经移主了。因此，袖珍酒吧无风无浪地经营了一整天，至晚上关门时，一盘算，扣除各项开支，竟然略有盈余。三人都乐得合不拢嘴。
沈括忽然端正脸色道：“东坡，小妹，沈某人在此感谢你们两位了！”
苏东坡、小妹大惊，问道：“沈兄何出此言？”
沈括道：“我是个有胆无识的人啊！”
苏家兄妹更是不解。沈括道：“且听我先说一个故事。”
有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后，将种子撒在那些无主的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌，不久后，大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。
甲娶了妻子，有了儿子，过上了幸福生活。
青年乙回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。
沈括道：“在我的人生旅途中，邂逅了多少商机我已记不得了，我一次次地与它们失之交臂而浑然不觉。空有一腔胆量，却无见识，落得个只能躲在象牙塔内纸上谈兵。我就好比那故事中的乙，如若不是鬼谷子老师和你们两位指教得早，我现在还仍将那幸福的种子供奉在神坛上呢？幸亏有了你们，我才及时地将种子埋到了土里，而不至于等到种子被虫子蚀空后才幡然醒悟，后悔莫及。”
苏东坡道：“沈兄如此坦诚、实在令人汗颜！我等今后更应当三人同心，闻鸡起舞才是。”
小妹、沈括两人连连称是。
自此后，三人为了经营袖珍酒吧，更是早出晚归。三人为了不影响学习，对自己的作息时间进行了严密的安排。下午下课后，他们必须迅速赶到酒吧里开门营业，并安排其中一人（通常是苏东坡）蹬上三轮车去附近的批发市场采购物品，当然，消耗得比较多的酒类�
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