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二八法则-第10部分
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一个人生命中最重要的就是如何选择朋友。一个没有朋友的人无法成就自己的事业，但是，很多人做出了错误的选择，更多的人甚至不知道如何选择。
我们该如何确认那些具有80％价值的20％的关系呢？
拿出纸笔，首先写出给你提供最大帮助的朋友，然后按照他们对你的帮助程度进行排列和划分。一般情况下，从前对你帮助最大的人将来也会带来更高的价值。
但是，偶尔也会有一些本来不起眼的朋友，由于正确投资而大赚了一笔，或者因为官运亨通而得到一个重要职位，他们极具潜力，也可能成为给你带来帮助的人。因此，你应该按照他们在将来是否能帮助你的能力再排一次顺序，如此一来，你就很容易看出那些对你更有意义的人。
除此之外，你还要学会看人，学会如何辨别那些可以结交的人，和能够对你产生有利影响的人。
如何看人是一门很深奥的学问。据说有的人能够从走路方式和表情判断一个人的性情，但是这种看人的本领可信度不高，我们不是非学不可，更何况，你也不一定会有学习的兴趣和耐心。
但是，我们每天都要和许多不同性格的人共事、交往、合作，不会看人还真是不行！如果你对此毫无研究，千万不要用书上的相面术生搬硬套，用在现实生活中，因为这种做法很容易使你看错人，好坏不分。
那么，在一般情况下，我们该如何来看人呢？
第一，用时间来看。
所谓用时间来看是说，不要在刚见面时就对一个人的好坏下结论，而应该通过长期观察。太早下结论，会使你因为个人好恶而发生偏差，影响你们继续交往的可能性。另外，由于生存和利益，很多人都会戴着假面具，刚见面时更不可能避免，这种有意识的装饰往往让人吃亏上当！
当你们初次见面后，不管你对他是否一见如故，或没有共同语言，都应该采取“用时间看人”的办法，保留一些距离，不要搀入主观好恶的感情因素，然后仔细而冷静地观察对方的举动。
事实上，不管人如何隐藏本性，时间一久，终究要露出真面目，因为戴面具是一种有意识的行为，时间长了，任何人都会觉得累，不知不觉中就会摘下假面具，就像演员一样，到了后台就会把面具拿下来。当他摘下面具时，真正的本性就露出来了，可是他绝对不会想到，你正站在一旁观察他！
“用时间来看”的办法能够让你的同事、朋友一个个都现出原形！你用不着去揭他们的假面具。所谓“路遥知马力，日久见人心”，正是这种方法的最好例证！
用时间很容易辨别以下几种人：
不真诚的人。因为他不真诚，对人必定会先热后冷，先密后疏。
撒谎的人。人一旦撒了谎，必须用更大的谎言去圆前面所说的谎，而谎言说得太多，就会露出前后矛盾的破绽。时间正是检验谎言的利器！
言行不一的人。这种人所说的话和所做的事完全不同，时间一长就能发现他的言行不一！
第二，用“打听”来看。
“用时间看人”虽然很好，但有时可能来不及，比如马上就要决定是否和某个人合作，可是又不知道他的为人，此时运用这种办法显然来不及。
有人遇到这种情况往往凭直觉，感觉怎样就怎样。
不过，“直觉”这个东西是一种很玄妙的心灵现象，不能用学理去解释。一般情况下，你尽量不要通过直觉去看人，哪怕你过去的直觉经验非常准确。由于人的生理、心理状况会受当时环境的影响，因此，你的直觉也会受到干扰。
这时比较可靠的办法是——多方面打听情况！将所有得到的信息汇集起来，就能够了解这个人！
每个人都要和别人交往，同时他的本性也会暴露在不相干的第三者面前。意思是，虽然他不一定认识这个第三者，但这个第三者知道他的存在，并了解他的思想行为。
戴面具的人不可能永远戴着，当他处于没有舞台和对手的时候，就会摘下假面具，这时会有很多人看到他的真面目，和他交往、合作的人也会对他产生各种不同的印象。因此，你可以向不同的人打听他的为人处事，然后将这些听到的信息归纳起来，总结出最重要和次要的地方，那么，你就能够大致了解这个人了。
当然，打听时也要看对象。如果是他的密友，你听到的多半是好话；如果是他的敌人，你听到的坏话可能更多些。所以你询问的人不要局限于他的朋友，应该尽量多询问其他人，包括他的同事、同学和邻居，这样一来，你就能把了解的情况进行综合分析，避免出现片面情形！
同时，你也可以看看对方交往的都是什么人。俗话说，“物以类聚，人以群分”，也就是说，价值观相近的人才能合得来。比如，勤奋踏实的人不会和投机取巧的人在一起；喜欢酒色财气的人也绝不会和直爽正派、自律甚严的人成为好友！从一个人的交友情况应该能够大概了解这个人的性情了。
我们只有学会了看人，才能够区分真正对自己有价值、有助于自己发展的20％的关系，才能够提高自己的交友水平。
下篇 个人幸福的二八法则第21节 人际交往的二八法则（2）
投其所好
二八法则对人际关系作了以下令人震撼的假设：
——每个人都应该选择生命中最重要的朋友。如果没有朋友，我们无法成就任何事业。
——在所有的人际关系中，20％的人带来了80％的价值。
——在我们得到的价值中，80％是来自20％的人际关系。
但是，有一个重要的事实表明：我们对于产生80％价值的20％关系并没有付出80％的关注。
很多人根本不知道这些带来80％价值的20％人际关系的兴趣和喜好，很少花时间去研究他们，更没有投其所好，没有好好地维护这些关系。
罗斯福住在牡蛎湾时，每一个拜访过他的人都会对他博大精深的学识记忆犹新、感慨万分，因为他使所有来访的人觉得非常愉快。
他是如何做到的呢？答案很简单，当罗斯福决定接见一个人的时候，就会在头天晚上仔细研究对方的个人资料，了解对方的兴趣所在。因为他深知，要深入人心就必须投其所好。
还有一个例子，是关于爱德华先生的——他曾从事童军的教育工作。
有一次，一名童军想参加在欧洲举办的“世界童军大会”，因此极需一笔经费。爱德华希望一家大公司的董事长能够解囊相助，于是前去拜访他。
爱德华出发之前，曾听说这个董事长开过一张面额100万美金的支票，后来因故作废，于是他特意将支票装裱起来，挂在墙上当作纪念。所以，当爱德华踏入董事长办公室之后，立即要求参观一下这张装裱起来的支票。爱德华说，自己从未见过其他人开过如此巨额的支票，因此很想见识一下，好回去告诉那些小童军们。董事长马上答应了爱德华的请求，并给爱德华详细地讲述了当时开支票的情形。
爱德华先生并没有开门见山地提出筹措资金的事，他提出的是对方感兴趣的话题，最后的结果怎样呢？
爱德华·查利弗不仅使董事长答应赞助5个童军去参加“世界童军大会”，还得到了其他的帮助，董事长任命他为该公司在欧洲分公司的主管，并提供所有的服务。
如果爱得华没有投其所好，一见面就引对方答应赞助的话，事情也许没有这么顺利。
在商场上，这套方法也能出奇制胜。
杜文诺是纽约一家著名高级面包公司的创始人。当时，为了将产品销售给纽约的一家大旅馆，他每星期都会打电话给该旅馆的经理，连续坚持了4年之久。另外，他为了维护这个重要的人际关系，经常租用这家旅馆的房间，希望达成交易，但是最后还是失败了。
后来，他仔细阅读了一些关于如何维护关键人际关系的书，决定改变战略，先了解对方感兴趣的事，并投其所好，以此为话题来引起对方的兴趣。
经过了解，他发现这个旅馆经理是“美国餐旅业协会”的会员，后来因为热心会务被推选为该会的会长，只要是协会组织的会议，不管有多远，他都会不辞劳苦地赶去参加。
所以，杜文诺后来和他见面时就以会议为话题，这个经理果然有了兴趣，还热心地邀请杜文诺加入组织。这次谈话从头到尾都没有提到关于面包的事。几天之后，旅馆餐饮部的负责人就给杜文诺打电话，让他把面包样品和价目表送过去。
杜文诺跟那位旅馆经理打了4年电话，效果却比不上投其所好的一席长谈，如果杜文诺始终没有调查了解他的个人兴趣，也不会有后来的发展！
可见，维持对自己产生80％价值的20％人际关系的最好办法，就是经常引出对方感兴趣的话题，这样他会产生被重视的感觉。
距离产生美
在所有的人际关系中，对我们最有价值的占20％，但是，这些重要的人际关系有时会由于一些原因而崩溃。一个人能拥有高价值的朋友非常不容易，如果关系崩溃，是一件很可惜的事。
在我们的一生中，总是不断地结交新的朋友，但是，真正重要的仅仅是那些产生80％价值的20％的朋友，如果失去他们，毫无疑问，是人生的重大损失。因此你要牢记：好朋友要保持距离！
一旦人们发现，彼此间的气质互相吸引，就会立刻产生一见如故、相见恨晚的感觉，很快就越过鸿沟而成为好朋友。这种情形对同性或异性都适用。
不过，双方就算再有好感，总归还是有差异，因为彼此的生活环境，受过的教育都不同，人生观和价值观也不可能完全一样。当两人度过甜甜蜜蜜的日子以后，彼此的差异就会暴露出来，这时摩擦就不可避免了。双方的态度从尊重、容忍演变成要求！如果没有如愿达到要求，背后的挑剔和批评也开始出现，最后的结果是结束友谊。
很有趣的是，好朋友之间的感情类似于夫妻间的感情，有时候造成感情破裂的往往是一件小事。因此，对于那些能够产生高价值的好朋友，应该保持一定的距离，以免太接近而产生摩擦，最后造成彼此的伤害！
怎样才能保持距离？
一句话，就是要避免整日在一起，过分亲密。意思是，彼此间的心灵是贴近的，肉体却应该保持距离。保持距离也就能保持礼貌，礼貌则是防止双方产生摩擦的海绵。
如果你认为保持关键的20％关系不可缺少的条件是亲密无间，那你就大错特错，最后可能会导致相反的结果。
当然，在商业社会，每个人都很忙，如果过分保持距离，长久不联系，很容易就会疏远对方，甚至遗忘。因此，好朋友之间应隔段时间打打电话，聊一聊，了解一下对方的近况，偶尔见面，吃吃饭。否则，当你需要这些朋友时，也许他已经不能提供任何帮助了。
总而言之，为了保持这些最重要的20％人际关系，彼此的友谊不间断，你应谨记：好朋友也要保持距离！
下篇 个人幸福的二八法则第22节 生活幸福的二八法则（1）
发现自己内心的需要
很多人失败的原因在于，不知道自己的真正需要，不知道如何在关键问题上努力，将精力浪费在其他低价值的活动上。
本来就狭隘的生活被他们的欲望掩盖了。即使有人从生活中得到了一些有价值的东西，但这也是偶然的。他们虽然靠着幸运之神的眷顾过上了不错的生活，但运气这种东西太渺茫，没有人能把握它。
因此，如果你想把握生活的意义，就必须注重关键的20％。我们发现，不管何时何地，只要明白自身真正的需要，普通助理会变成管理者；管理者变成领导者；穷光蛋脱离贫困；中产阶级变成大富翁；对社会没用的人变成有用的人；有用的人变成重要的人。
制定出自己的目标，不要多于20％，然后将不少于80％的精力投入到实现高价值目标的活动上。打个不恰当的比喻，一个赌桌前的人不需要聪明绝顶，也不需要长命百岁，只要他专注于自己惟一的赢钱的目标，就有可能变成百万富翁。我们知道，那些下决心要实现20％目标的人，一定会找到任何机会去了解事物，最后对其有一个全面的认识，在和20％有关的方面无所不能。因此，没有什么事情能挡住他前进的脚步。
当我们面对生活时，找出影响自己生活幸福的关键，然后全心全意地投入进去，我们会发现，这种投入就像具有某种神奇的魔力，其他的所有事物只能屈服于它的威严之下。所以，我们应该像猎犬一样咬定一个目标，在上面付出最大、最多的努力，美梦就一定会成真。
所以，取得卓越成就的基本条件就是明白自己的真正需求。
我们不难发现，天资聪颖的人往往会失败，其主要原因就是见异思迁，分散了自己的精力。应该记住的是，不管怎样，生活都不会辜负一个在关键目标上努力的人。
你不仅要记住二八法则，而且应该自问：“我到底需要什么？”
20个生命中很重要的人
如果你有兴趣，可以写下20个生命中很重要的人，你会发现，他们的重要程度超过80％。只要你能和他们很好地相处，得到他们很好的对待，你的生活无疑是幸福的。
但是很遗憾，很多人会忽视生命中最重要、最难遇到的人，反而看重一些无关紧要的人和事，将过多的精力、时间、金钱和感情浪费在上面。多年以后蓦然回首，才恍然大悟，自己把最宝贵的时间投入到最无益的事情上，把最宝贵的感情投入到错误的人身上，而此时，后悔已经来不及了。
因此，二八法则反复强调：一定要用全部的精力获得最大的回报，不要将大量时间花费在于成功无益�
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