运筹帷幄--诸葛亮兵法-第5部分

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为是神威天将，我已派人去让他坚守西平关，埋伏了四路奇兵，这一路不必担忧了。我
命魏延带一军南下，布好疑兵计，蛮兵多疑，必定不敢进，这一路也不用忧虑了。李严
和孟达有生死之交，我回成都时，已写了一封书信，作为李严的亲笔信派人送给孟达，
孟达必然推病不出，这一路也不用忧虑了。阳平关地势险峻，我命赵云坚守不出，曹真
没办法攻破，不久也会退兵，第四路也不必担忧。我还密调关兴、张苞领三万兵，驻扎
在紧要之处，作为各路救应，以保万全。我调动这些人马，都不经过成都，所以无人知
觉。曹丕有过侵犯东吴的事，孙权必定不会轻易出兵，只有四路获胜，他才会出兵。现
在需要派一位善辩的人出使东吴，陈说利害，先退东吴。我还未找到合适的人，所以还
在思考。何必劳动圣驾亲临呢？”随后，诸葛亮派邓芝出使东吴，与东吴和好。五路大
军不战自退。
将　　诫
　　原文
　　书曰：“狎侮君子，罔以尽人心，狎侮小人，罔以尽人力”。故行兵之要，务揽英
雄之心，严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术，说机乐而敦诗书，先仁义而后智勇；
静潜鱼，动若奔獭，央其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，
击崩若摧，合战如虎；迫而容之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱
之，有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者申之，有强者抑之，有弱者扶之，
有谋者亲之，有谗者覆之，获财者与之；不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄人，
不以宠而作威；先计而后动，知胜而始战，得其财帛，不自宝，得其子女不自使。将能
如此，严号申令，而人愿斗，则兵合刃接而人乐死矣。
　　译文
　　《书经》说：“戏辱君子，就无法得到他的真心，蔑视小人，也无法使他们竭尽全
力为自己服务”。所以，将帅领兵的要诀是：广泛笼络部下的人心，严格有关赏罚的规
章和纪律，要具备文、武两方面的能力，刚柔并济，精通礼、乐、诗、书，使自己在修
身方面达到仁义、智勇的内涵；领兵作战时，命令士兵休息就应让士兵象游鱼潜水一样
不出声响，命令士兵出击时就应让士兵象奔跑中的獭一样突跃飞奔，又快又猛，打乱敌
人的阵营，切断敌人的联系，削弱敌人的势力，挥动旌旗以显示自己的威力并且让士兵
服从指挥，听从调动，撤兵时部队应象大山移动一样稳重，整齐，进兵时则要疾如风雨，
彻底地摧毁败军败将，与敌交手则拿出虎一样的猛势；对待敌人，还要采取一些计谋：
面对紧急情况应该想办法从容不迫，用小恩小惠诱敌进入设置好的圈套之中，想尽办法
打乱敌军稳固整齐的阵势，然后乱中取胜，对小心谨慎的敌军要用计使他盲目骄傲起来，
上下不一，用离间术打乱敌军的内部团结，对异常强大的敌人想方设法地削弱他的力量，
要使处境危险的敌人感到安宁以麻痹敌人，让忧惧的敌人感到喜悦，使敌人疏忽起来；
对投到我军的战俘要以怀柔的政策来对待，要使部下的冤屈有地方伸诉，扶持弱者，抑
制气势凌人的部下，对有智谋的部下要尽全力亲近他，用他做参谋，对巧言令色的小人
要坚决打击，获得了战利品要首先分给部下；另外，还要注意这样几点：如果敌人势弱，
就不必用全力去攻击他，也不能因为自己军队力量强大就忽视了敌人，更不能以自己能
力高强就骄傲自大，不能因为自己受宠就到部下那里作威作福；对于整个战事的进行，
要先制定详实的计划，要有万全的把握才能领兵出征，不独自享受战场上缴获的财物、
布帛，俘虏的男女人等也不自己独自役使。身为将帅作到了这些要求，严格号令，将士
一定会积极作战，在战斗中效命疆场。
　　解析
　　本篇文章论述了“待人心”和“尽人力”问题，这就抓住了治军用兵的根本。文章
用“行兵之要，务揽英雄之心”，非常鲜明突出地说明“得人心”的重要。得人心，这
可以说是尽人皆知的道理，但并非人人能做到。如何做到？诸葛亮提出了“严赏罚、总
文武、操刚柔、说礼乐、先仁义”等五项，这些都是至关重要的，是达到“得人心”的
根本办法。
　　接着，作者一气陈述了二十五种进退之术、克敌致胜的办法，也就是“尽人力”去
取得胜利的具体战术。这二十五种战术，既讲了进退之战法，又讲了瓦解敌人，团结盟
友的策略，讲得十分细致，十分精妙，任何一员将领都应牢记在心。接着，作者又列举
了六条禁忌，进一步从反面补充丰富了论述。正如作者最后归结的，为将之人，如有做
到作用所说的各项，自然能对军队号令自如，部下人人乐于效命，何愁不能取胜呢！从
这一篇论述，可以看出，诸葛亮对战略战术深有研究。确有独到之处。
　　拓例
　　约法三章得民心
　　公元前２０７年８月，汉高祖刘邦率兵进军武关，在谋士张良和武将周勃的配合下，
采取以假乱真，声东袭西的方法，很快突破秦军主力消灭了守关的秦兵，杀死了主将。
　　接着部队乘胜进军，不久攻占了都城咸阳。
　　正在刘邦率兵进城途中，远远看见前面走来一支好像送殡的队列，走近一看，原来
是秦王子婴带着他的大臣前来投降，子婴手捧王冠，脖子上套着二尺白绫，表示投降后
准备自尽。刘邦和他的将士们看到这个可卑的秦王，痛恨已极。
　　刘邦进了城都，来到阿房宫，看见宫内雄伟壮丽，富丽堂皇，高兴得直拍手，他一
边拍手一边说：“这回我可要住进去，好好享受享受了。”大将樊哙劝他赶快离开这里，
他很不高兴，不理睬樊哙。
　　樊哙见刘邦不听自己的劝告，悻悻退出，去找谋士张良再去劝说。
　　张良这人足智多谋，能讲善道，他辅佐刘邦定天下，运筹帷幄，哪一次都是言听计
从。
　　张良见了刘邦，说道：“秦王无道，天下大乱，是这些穷奢极欲的东西使秦亡，您
是为百姓打天下的，不是到这里贪图享乐的，如果您也是这样，那您和秦王还有什么不
同？”张良的这番话，使刘邦有了回心转意之念，可还是不太情愿地慢慢吞吞地下了龙
床。
　　为了得取民心，刘邦马上召集了各县的父老，豪绅，向他们宣布说：“你们长期以
来受尽秦朝暴政的残害，如稍有指责就遭灭族之灾，秦朝的这些法规都是压榨老百姓的。
从今天起我约法三章：第一，杀人的偿命。第二，打伤人的要办罪。第三，偷盗抢劫的
要惩罚。除这三条外，其他法律、禁令一律废除。”
　　各县的父老豪绅听了，高兴得不得了。当地百姓纷纷拿出自己家的酒、肉款待刘邦
和义军。从此刘邦的威望更高了。
戒　　备
　　原文
　　夫国之大务，莫先于戒备。若夫失之毫厘，则差若千里，覆军杀将，势不逾息，可
不惧哉！故有患难，君臣旰食而谋之，择贤而任之。若乃居安而不思危，寇至不知惧，
此谓燕巢于幕，鱼游于鼎，士不俟夕矣！传曰：“不备不虞，不可以师。”又曰：“豫
备无虞，古之善政”。又曰：“蜂虿尚有毒，而况国乎？”无备，虽众不可恃也。故曰，
有备无患。故三军之行，不可无备也。
　　译文
　　国家最重要的事务是国防，在国防的问题上稍有偏差，就会导致国家的灭亡，使全
国覆没，无可挽回，这是最可怕的事情啊！所以，一旦国家出现了危难，君臣应齐心一
致，废寝忘食，共同谋策，挑选有本领的人担任将帅，指挥三军应敌。如果不能居安思
危，就是敌人已打到了家里也不能警觉，如同燕子的窝巢搭筑在门帘上，鱼儿游戏在旱
锅里，灭亡的日子已经不远了。《左传》说：对事物没有计划，不准备到毫无差错的地
步，不能出兵！”居安思危，妥善安排，防止可能出现的灾难，这是古代推崇的善政”。
“蜜蜂和蝎子一类的小
　　昆虫都以毒刺作为防御的工具，更何况是一个庞大的国家呢？”如果一个国家忽视
了国防建设，即使有百万之众也不可怕，所以说有备无患，就是这个意思。可见，三军
将士在出征之前，一定要做好准备。
　　解析
　　本篇文章论述的是一个国家常备不懈的问题，指出一个国家的首要任务，没有比防
务更重要的。文章多方面论述了加强防务的重要，得出“有备无患”的结论。一个国家
如此，一支军队同样如此，文章强调指出：“三军之行，不可无备。”由全文的详尽论
述，不难了解，一个国家的用兵之道，不在于用兵打仗，最重要的在于日常的防备，这
是保证国家安全的根本。文章用了一个形象的比喻，把问题论述得十分突出而透彻：
“如果不能居安思危，敌人来了还不知警惕，那就犹如燕子把窝筑在门帘上，鱼在锅里
游，灭亡的日子只在旦夕之间了！”好好想想诸葛亮这个警句，不必多说，就该明白了。
　　拓例
　　魏绛居安思危
　　春秋时期，有一年郑国由于攻打宋国而引起中原十一个国家的不满，他们联合出兵
支援宋国，把郑国打得一败涂地。楚国趁火打劫，又出兵逼迫郑国向他投降。郑国无奈
只得应允。这样一来又引起以晋国为首的齐、卫等十二国的不满，它们联合讨郑，郑国
无力抵抗，只好请求与晋国和谈。郑国为了讨好晋国，送去大批礼物，有技艺超群的乐
师、歌女、乐器、兵车、晋悼公收下礼物，心花怒放，当即将几名歌女赠送给有功之臣
魏绛，并且亲切地说：“你为我筹划多年，样样事情都办得很顺利，你我之间虽为君臣，
但象音乐一样合拍。现在郑国送来了礼物，咱俩一块享用吧！”
　　魏绛婉言谢绝了国君的分赠，并且规劝说：“晋国所以安全，朝政所以清明，首行
归功于您的才能，其次是大臣们的同心同德、一致努力，我个人是无功可言的。无功受
禄我怎么敢当呢？我提醒您注意，在享受安乐生活的时候不要忘记国家还有许多事情要
做。居安思危，思则有备，有备无患呀……”
习　　练
　　原文
　　夫军无习练，百不当一；习而用之，一可当百。故仲尼曰：“不教而战，是谓弃
亡。”又曰：“善人教民七年，变可以即戎矣。”然则即戎之不可不教，教之以礼义，
诲之以忠信，诫之以典刑，威之以赏罚，故人知劝。然后习之，或陈而分之，坐而起之，
行而止之，走而却之，别而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教
千人，千人可教万人，可教三军，然后教练而敌可胜矣。
　　译文
　　如果军队士兵得不到应有的教育和训练，那么一百名士兵也抵不上敌人的一个士兵；
如果军队士兵受到了应有的教育和训练，那么一名士兵就可抵挡百名敌人的进攻。所以
孔子说：百姓没有受到教育和训练就去参加战斗，这是让他们去送死。”“让贤德的人
用七年的时间来教育和训练百姓，他们马上可以投入战斗，并且个个都勇猛善战！”这
就是说想让百姓投入战斗，在出征之前不能不对他们进行教育和训练，训练时，要使百
姓明白什么是礼，什么是义，要训练、教诲他们有忠信的思想，要讲明赏罚的界限，用
赏罚来制约督促他们的行为，使他们自觉上进。然后进行基本技能训练：列队与解散，
坐下起立，行进立定，前进后退，解散与集合，使他们能整齐划一、井然有序。象这样
一教十，十教百，百教千，千教万，就可以使整个三军受到训练，最后再让将士接受战
术训练就可以在战场上打败敌人了。
　　解析
　　本篇文章论述军队训练问题。文章先从正反两方面论述了平时训练的重要性，并引
用孔圣人的话：“不经训练而让士兵去打仗，这是让士兵去送死！”清楚无误地说明了
平时训练的必要性和重要性。文章不但论述了训练的重要性，而且述说了训练方法。在
作者述说的训练方法中，有一个见解特别值得提出，这就是作者说的：“一人可教十人，
十人可教百人，百人可教千人，千人可教万人，可教三军。”这和我们现在说的群众性
练兵方法是一致的，先训练骨干，再由骨干训练他人，逐步扩大，互帮互学。
　　拓例
　　勾践励兵灭吴
　　越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种走向前拱手对越王说：“我听说，一个聪明的
商人，夏天的时候要准备冬天的货物；走旱路时要想到准备好船只。这就是说，无论做
什么事都要事前做好充分准备；在国家安定无事的时候，你就应该选择贤能的人，管理
好国家大事，使国家富强起来。如今打了败仗，你才想到这一点恐怕太晚了吧！”
　　越王勾践为了激励自己，每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆，
每天早、中、晚都要尝一尝苦味，意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。
　　战后的越国，国土狭小，人口稀少，为此，勾践制订了一系列发展人口的政策：女
子１７岁必须出嫁，男子２０岁必须取妻，不然父母要受到处罚；妇女生了男孩也好，
女孩也好，国家都给予奖励；生了多胞国家给予更优厚的补助。就这样，经过１０年的
努力，越国的人口大量地增加了。
　　他还亲自种田，收了粮食做为自己的口粮，又叫他的妻子亲自织布，用来做自己的
衣服。十年里不向人民征收赋税。这样，百姓家中都储备了足够三年食用的粮食。２０
年过去了，人民富有了，国库也充实了。
　　他又轮番地对男人们进行军事训练，使每一个适龄男人都身体健壮又懂得怎样打仗。
　　国富民强了，但百姓都没有忘掉国家的耻辱。他们纷纷要求越王勾践出兵攻过吴国，
报仇雪恨。越王勾践却说：“过去打败了仗，是我的罪过，还是不要打仗吧！”
　　百姓忿忿地说：“目前全国百姓都十分