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战略决定成败(第二版)-第3部分
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错了。方向错了，马匹、路费、车夫这些细节条件愈好，只能离楚国愈远。
其实，如果方向找准了，楚国并没有想像的那么遥远，根本用不着带那么多路费，请这么好的车夫，选那么好的马，大可不必占用那么好的资源，耽误别的要务，完全可以将这些优势资源用于真正需要它的地方。一味在细节上下功失，只能造成人生资源、企业资源、社会资源的浪费。一个人首先必须确定是在做正确的事，而后才是正确地做事。做正确的事，这是战略，而正确地做事，则是将细节做到位。
美国80％的企业破产，是因为没能正确地做事，是执行力的问题。因为美国企业的制度比较健全，有像董事会等各种机制的制约，因此战略上出大的问题比较少，缺乏的是对正确战略的执行力。因此，《执行》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等书广为流行。而中国80％的企业破产，是因为没有做正确的事，是战略的问题。因为中国很多企业，常常是老板说了算，因此容易出战略上的错误。中国企业中最普遍、最严重、最不被认识的错误正是战略错误，战略性错误已经导致了一代中国企业全军覆没，正是需要大声疾呼重视战略、纠正战略错误的时候，可中国的企业家们在书商的推波助澜下照猫画虎、崇洋媚外地学起了《执行》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等等，并把执行力问题错误地理解为是细节问题，从而又学起了细节，在细节上下功夫，在细节上找原因，这岂不是南辕北辙，背道而驰？
即便是执行，在很大程度上也有赖于战略。中国企业是快决策，慢执行，决策时往往拍脑袋，常常缺乏综合考量，执行起来会遇到各种问题，执行起来就慢了，甚至有些根本就执行不下去。西方企业是慢决策，快执行，决策时听取多方面意见，综合考虑各种因素，使决策更为科学和合理，避免领导的拍脑袋工程，这样的决策一旦做出，因为各种因素都考虑到了，执行起来自然就快了。
《执行》中所讲的执行其实恰恰是战略层面上的问题，是关于“如何将战略转化为企业运行实践”（杰克•；韦尔奇语）的问题，而不是撇开战略只谈细节问题，两位作者也是战略家，而不是什么“细节管理专家”，离开战略，执行一钱不值。
张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”，但不简单、不平凡不等于细节决定成败。
第一部分：引言 细节主义“缓期执行”纠正错误的细节决定成败观念
柳传志强调执行，执行是很重要的，但战略不对，执行得再好又有什么用？联想现在不正在为自己战略的错误而付出代价吗？
中国的市场环境与西方有着很大差别，将西方流行的东西不分青红皂白地照搬照套到中国的企业界或盲目地跟风，其危害和风险是很大的。世界最著名的广告公司和咨询公司不是也在中国屡创败例吗？中国企业为此付出的学费数以亿计，却还对这些“洋师爷”们俯首贴耳，毕恭毕敬，竖起大姆指夸赞有加，而对本土智囊则横挑鼻子竖挑眼，苛刻又苛刻。其实，论智慧，中国人并不比外国人逊色；论勇猛，中国人曾经以小米加步枪打败了武装到牙齿的美日侵略军；论搞经济，无论是整个国民经济还是中国企业的发展速度绝不亚于世界任何国家。我们什么时候该眼睛向内正眼看看我们自个儿呢？是时候了。
细节决定成败的观点流传甚广，遗毒颇深，该有个人站出来，振臂高呼，当头棒喝，以正视听，也是时候了。
纳粹德国的著名军事将领隆美尔，被西方世界誉为神话。他战无不胜，在进攻比利时、荷兰、法国的战斗中，他以伤亡几千人的代价，击溃了数百万法军，仅俘虏就有几十万，进展速度快得连希特勒都犹疑了，连下数道圣旨，命令他停止进攻，结果给英法军队创造了敦克尔克大撤退的机会，为以后的反纳粹战争保存了实力。
在非洲战场，他更是充分展现了他的军事才能，无数次以弱胜强打得英军溃不成军，创造了多个战争史上的奇迹，被称为“沙漠之狐”。但隆美尔只是一个优秀的战术家，不是一个战略家，他不善于从全局考虑问题。尽管他指挥的战斗可以说几乎战无不胜（德军在非洲失败的战斗，都是因他身体不好，回德国治病不在战场），但他的胜仗打得越多，就越陷希特勒于不利。
当时的主战场在苏联、西欧，应该集中主要的精力在上述战场，非洲只是一个次要战场，但隆美尔身为希特勒一手提拔的爱将，又不断地打胜仗，成了纳粹的一面旗帜，以至希特勒不得不投入大量的兵力和补给，只要是隆美尔的要求，希特勒都尽量满足，隆美尔的胜仗打得越多，需要补充的兵力和物资就越多，就将希特勒主战场的力量削弱得越多。实际上隆美尔只要维持非洲战场的局面就行了，但他天生的攻击性和卓越的战术天才，引诱他不断地攻击英军。他在战术上不断取得胜利的同时，在战略上却坑了希特勒，分散了希特勒在主战场的力量。
虽然，折兵三千，杀敌十万，从战术上看是一笔很划算的买卖，但杀敌十万对全局的胜利毫无意义，而折兵三千却实实在在地消耗了自己宝贵的有生力量，浪费了有限的资源，今天三千明天三千，积少成多，最后导致主战场上寡不敌众，全局失败。
战术即是细节。战术能力是一个人处理具体事务的能力，这很重要，但更重要的还是要有战略眼光，要有全局观和长远观。就像下围棋，你可能在某一局部厮杀能力很强，但当你吃掉对方一块棋后，发现自己还是输了，因为你没有全局观，不懂得可以牺牲局部而在全局获利。
是否有战略眼光，正是一个人是否有大智慧的标志。做人、做事就要善于从全局、从长远来考虑问题，不能陷于一时一事，这就是战略。
在人生奋斗上也同样如此，努力奋斗是必要的，但同时还要有正确的战略。真正能取得大成功的人，往往是战略的成功。碌碌无为的人不是不努力，他忙碌的是细节、无效的细节，没有在成功的战略上下功失，以致忙碌一生，一生无为。
一个小孩正在使用他的小望远镜看世界，他对父亲抱怨说：“这东西不好，不用它我还可以看得更清楚，用它却每样东西都变得那样小。”他的父亲笑笑，轻轻地将望远镜筒倒过来，于是那个小孩的视野就被扩展了。原来那小孩把望远镜拿倒了，他从缩小的一头看，难怪无法看到放大的东西。
如果只重细节，就像是将望远镜拿倒了，你只会看到缩小的世界；只有掌握正确的战略，才能正确地使用望远镜，将你的视野扩大，事业做大。
中国企业家，别把望远镜拿倒了。
第一部分：引言 细节主义“缓期执行”细节主义缓期执行
让员工们都埋首于细节，连CEO都去忙执行，让老板一个人来考虑战略，而老板又将战略当作是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，这样的企业能不倒闭吗？
拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。” 套用一句拿破仑的话：“不想当老板的员工不是好员工。”而不懂得把握战略的员工，永远当不了大老板。
当你准备“关注细节”、打算把“小事做细”、将“细节做透”之前，请先关注一下你的战略是否正确；当你正埋首于细节，为成为一名好员工而努力奋斗的时候，请你学会把握正确的战略方向。每一个老板和想当老板或好员工的员工，请先读本书。
如果说细节主义教化员工有功，那么它的潜在危害则大矣！它会像鸦片一样麻痹整个企业上上下下的战略神经，使企业在不知不觉中倒掉还在细节上找原因。
在战略问题得到解决之前，请细节主义缓期执行。
让我们赶快翻到第一章，去对照检查一下我们的战略在哪些地方已经做错了。
大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。
细节主义会像鸦片一样麻痹整个企业上上下下的战略神经，使企业在不知不觉中倒掉还在细节上找原因。
——何学林
第二部分：决定成败的21条战略金钱至上战略 1
——遵循这些战略企业将长盛不衰，违背这些战略将自取灭亡
一个人或一家企业如果遵循了这些战略，将事半功倍，人生将会取得辉煌成就，企业将长盛不衰，并能以最小的代价、在最短的时间里获得最大的成功；而如果违背这些战略，纵使是一个才华横溢的人也可能终其一身碌碌无为，企业则必将走向灭亡。
战略不是因为复杂而犯错误，战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。
——何学林
第一条 金钱至上战略
赚钱才是硬道理
在一本决定成败的战略手册里，居然赫然将“金钱至上”开宗明义地列为开篇第一章第一条战略，这是不是在明目张胆地宣扬“拜金主义”，使本书充满铜臭味呢？
是的，做企业就是要以赚钱为目的，以赚钱为最大目的，把赚钱置于第一位，这就是“金钱至上”的战略思想。如果说这就是“拜金主义”，那么，这样的“拜金主义”不是多了，而是少了。很多中国企业纷纷而倒下，很多中国老板从监狱里来到监狱里去，他们犯的正是这一战略错误。他们违背了“金钱至上”的战略思想。企业不赚钱，企业就会倒闭，企业老板就有可能进监狱，而很多企业之所以不赚钱，就是因为他们并没有把赚钱当作目的，没有树立“金钱至上”的战略观念，他们搞企业的目的在于“干事业”，搞政治，追求完美的科学或艺术境界，干自己感兴趣的事情，在于圈钱，融资，铺摊子等等，没有真正地把赚钱放在第一位。
“赚钱才是硬道理”，难道这还用说吗？哪个企业老板不想赚钱？哪个做生意、办企业的人又不是为了赚钱呢？
非也，搞企业为了赚钱，说说容易，做做难，很多中国老板，他们的目的并不在赚钱上，他们也并不是真懂得“赚钱才是硬道理”这个道理。
企业家的目的不在赚钱上，这听起来好像很荒唐，但这样的“企业家”的确大有人在，而在中国居多。企业家不以赚钱为目的，那么他们的目的在哪儿呢？他们都在干嘛呢？
一是美其名曰“干事业”
很多中国老板经常挂在嘴边的一句话就是：“赚钱不是我的目的，我是想干一番事业”、“以产业报国”、“当社会主义市场经济的试验田”、“为某某地区某某行业作贡献”等等。排除作秀者外，这其中的确有大量的中国老板是真心这么想的，如果我们把所有喊想干一番事业的企业家都当作是作秀的话，一定会有大量企业家喊冤。他们中的许多人是想干一番事业，的确如此。
难道这有什么不对的吗？的确，这种想法并不正确。尽管这种想法听起来很好听，冠冕堂皇的，也很感人，但却并不正确，而且害处还很大。
做企业就是要以赚钱为目的，而不能以笼统的事业为目的。皮之不存毛将焉附？企业不赚钱，企业家的事业从何而来？你想以产业报国，你要振兴民族经济，你要造福人类，你想实现共产主义，可是你作为一名企业家，企业却办得一塌糊涂，像牟其中那样光亏损不赚钱，整天拆东墙补西墙，或东躲西藏，连自己的老婆孩子都养不活，又凭什么去实现这样那样的理想，干这干那宏伟大业？你的企业不赚钱，那么，不管你用于投资的钱是从哪里来的，都是对社会资源的一种浪费，你对社会资源的配置是一种负效益，对生产力和物质财富的贡献是负数，你要实现产业报国的理想、振兴民族经济的理想、造福人类的理想、实现共产主义的理想等等宏伟理想都不过是镜中花水中月，一句空话。
以空泛的事业为目标而不是以赚钱为目标，就会偏离赚钱的目的，结果也就赚不到钱。这其中的道理很简单——心不在焉是也。我们经常这样教育孩子：上课时满脑子想着窗外的小鸟，做作业时一心想着看电视，如此心不在焉，怎么能学得好。其实教育孩子的道理同样可以用来教育大人，我们的企业家如果一心想的是要干一番别的事业，心思并没有用在赚钱上，这样的心不在焉，怎么能赚到钱呢？
干事业是件好事，但是作为企业家，干事业必须要以企业赚钱为前提，否则，光想干事业，就会偏离赚钱的目的，这就背离了企业家的本职，结果既不是一名称职的企业家，又达不到干其他事业的目的，因为作为企业家，干事业的目的是要通过经济手段去实现的。
二是挖空心思搞政治
中国企业家中普遍存在着一种参政、议政、入政的政治情结，在商言政，把做企业当作是积累政治资本的一种手段，这是中国企业家表现心不在焉最多的领域，其中最典型的就要数牟其中了。他身在曹营心在汉，整天高喊要“振兴社会主义经济”，“为搞活大中型国有企业服务”，当“中国改革开放的试验田”；私下里更是四处活动，上书中央，甚至狱中请缨，毛遂自荐，一心想着指点江山，飞黄腾达；把企业则当作政治的演练场，时时处处模仿伟人，过领袖瘾；把办企业、赚钱当作是实现其“政治抱负”的一种手段，进而走入了“银行商店论”这样的误区：既然钱只是干事业的一种手段而已，那么赚来的钱和借来的钱甚至骗来的钱还不都是一样的？银行不过是卖钱的商店，它的钱总是要借出去的，你还给它利息也还是要再借出去的，不如再借给他不用还了。于是他一心想着法子从国家银行里掏钱或骗钱，然后是大把大把地花钱搞政治，制造舆论之势，积累政治资本，根本无心赚钱，终于锒铛入狱�
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