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思路决定财路-第15部分
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反面着手，海阔天空
养成“倒过来想”的习惯
最得意处是否存在最大制约？
最能信任处是否恰恰你最不能信任？
最想解决处，是否正为更要强调处？
价值是否能够从反面挖掘？
一、反面着手，海阔天空
逆向思维，一听就知道它是违反常理，即从反面探索问题和解决问题的思维。
很多时候，你只从一个角度去想事情，很可能让自己的想法进入死胡同，无法寻求到解决问题的有效方法。甚至有些时候，问题非常棘手，从正面或侧面根本没法解决。
这个时候，你从逆向考虑，反倒有出乎意料的惊喜！
我们首先来做一个思维练习吧！
某处有这样一项法律：当一个人被判死刑，还可以有一次拈阄的机会，只有生死两签，要么判处死刑，要么救下一命，改为流放。
有一位秀才被人陷害，打入死牢。陷害他的人，怕这个秀才运气好，抓了个生签，便决定买通制阄人，要两签均为“死”。
秀才的朋友探知这一消息，大为震惊，认为秀才必死无疑。
但秀才一听此事，反倒喜形于色：“我有救了。”执行之日，果然轻易得活，让朋友和陷害者大惊失色。
请问秀才采取了什么办法，使自己死里逃生？以8分钟想一想。
想好了吗？现在告诉你答案：
第二天，当要拈阄时，秀才随便抓一个往口里一丢，说：
“我认命了，看余下的是什么吧？”
结果打开一看，确实是“死”。
制阄人自然不敢说自己造了假，于是断定其所抓之阄是“生”。于是秀才死里逃生。
这结果是否出乎你的意料？是不是很美妙？。
再来看一个案例：
曹操与袁绍是三国时期两位枭雄，在群雄割据时，兵强马壮的袁绍败于曹操之手。两人的成败，其实在小时候已经露出来。
一次，两人同到一家人偷看新娘子，被人发觉后被当成小偷追赶，不小心掉入一荆棘丛中。要从荆棘中钻出来，谁也下不了决心。
但是追赶者越来越近，不赶快逃走就要被抓住了。
就在这时，曹操根据当时的情况，喊了一句“小偷在这里！”。
袁绍一听这话，二话不说，立即从荆棘丛中钻出，在前面帮他开道，曹操也乘机跟着钻出。
事后，袁绍十分气愤地责怪曹操，但是又不得不佩服在那种情况下，曹操如此大胆和聪明。
这真是匪夷所思的大胆之举。照一般的思维，在这种情境下，最担心的事就是被发现。
然而曹操却反其道而行之，自己喊出了这句话，把人引过来。他之所以这样做，是为了能让袁绍披荆斩棘地给他当开路先锋。可见，曹操成功了。
从这两个案例，想必使你开始感受到逆向思维的魅力了。
遇到困难和问题，人总是选择采取正向解决的方式，最终落入“思维卡壳”的处境。
但是；假如你尝试着从逆向着眼，反面解决，说不定等待你的；就是柳暗花明又一村。
事实上，逆向思维的应用范围很广，政治、军事、科技、日常生活……尤其在经营过程中，擅长于逆向思维，经常会使你海阔天空！
二、养成“倒过来想”的习惯
要培养和应用好逆向思维能力，首先要学会经常“倒过来想”、从对立面思考问题的习惯。看到事物和问题的这一面，就想到其对立的一面：
上——下；左——右；黑——白；好——坏……
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（2）
在遇到问题时，多从对立面想一想，可以达到许多目的：学会把坏事变好事、避免把好事变坏事、更多地理解人和影响人、更好地发现创造的良机、思考和解决问题更全面、科学和快速，等等。
再做一个小练习：
一只水桶里的水每分钟增加1倍，10分钟的时候，水满了，那么桶中有半桶水的时候应该是在第几分钟？
对于此题，被测试者有3种答案：
第一种答案是，根据题意列出数学方程式，得出9分钟的时候，桶中有半桶水。
第二种方法是：假设第一分钟桶中的水为1升，那么10分钟的水量分别是：1升、2升、4升、8升、16升、32升……256升、512升。一桶水为512升，半桶就是256升，也就是说答案是9分钟。
第三种方法是：10分钟水就满了，根据题意，前一分钟的水是后一分钟水的一半，那么半桶水的时候是在第9分钟。
这3种方法代表了3种思维方式，第一种是数学演算，第二种是顺向思维，第三种是逆向思维。
哪一种最为简便呢，一目了然，当然是第3种了！
瞧，这就是“倒过来想”的魅力！
且看“银行卡之父”的成功之道吧：
迪•；霍克被《幸福》杂志誉为“银行卡之父”。因为他是VISA卡的重要创始人，也是VISA卡公司的第一位总裁。
VISA卡公司采用了一种建立在逆向思维法则基础上的非正统的团体机构形式。
其成功的关键是被霍克称为“无秩序”的一种团体机构新概念：它与传统的经济机构不同，不是由中央集权计划和控制，而是自我计划和发展。
但是，作为VISA公司一部分的所有成员都坚守一些原则和规则。
霍克把“无秩序”描述为“任何自我组织的、调整的、非直线的、复杂的有机组织、机构或团体，其行为协调地结合了混乱和秩序的特征。”在这里，混乱与秩序、竞争与合作并排而坐。
VISA卡以惊人的指数在迅速增长。现在VISA卡的年销售量如今已超过了1万亿美元。作为一种跨越国界的全球货币，VISA卡被超过200个国家的100多万商人所接受。
在商业模式上能够取得这样理想的成效，那么在开发商品方面又如何呢？
同样如此。
滨里是一位高尔夫爱好者，可是家里没有草坪供自己练球。他想到：打高尔夫球需要草坪，无非是它可以增加球的摩擦力罢了，如果把这种摩擦功能逆转一下，由球传给平地，不就能在一般的土地上可以打高尔夫球了吗？
于是一种长毛高尔夫球问世了，受到许多高尔夫球迷的欢迎。
我们且来对他发明长毛高尔夫球的思路进行分析：
1打高尔夫球需要草坪与球拍，其功能分别构成作用力与反作用力。
2需要的理由：通过草坪产生摩擦力。
3确定“本质”：摩擦力是至关重要的。
4系统分析：地与球拍是两大系统结构要素，它们构成一系统，共同产生摩擦力。其中，有草的地，是产生摩擦力的主要作用方。
5想想能否置换这两大要素，将产生摩擦力的主要作用方，由草地转移到球，其“本质”——产生摩擦力还会存在？
6结论：进行结构要素置换后，本质依然会存在。
7置换：将作用力的主要产生方，由草地转移到球拍。即无毛的球拍，变为有毛的球拍，地上有草无草，即是否要在草坪打球，从此变得不重要。
这是一种将组成系统结构的要素，进行倒置的技巧。仅仅这样“倒过来”，就创造了深受欢迎的新产品。
我们再来看一下其他“倒过来想”导致的奇迹吧……
火箭首先是以“往上发射”的方式出现的，后来，前苏联工程师米海依尔却倒过来想，终于设计、研制成功了“往下发射”的钻井火箭、穿冰层火箭、穿岩石火箭等，统称为钻地火箭。
科技界把钻地火箭的发明视为引起了一场“穿地手段”的革命。
原来的破冰船起作用的方式都是由上向下压，后来有人“倒过来想”，研制出了潜水破冰船。这种破冰船将“由上向下压”改为“从下往上顶”，既减少了动力消耗，又提高了破冰效率。
既然“倒过来想”能够为我们创造这么多的成效，不妨请你多试试看吧！
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（3）
三、最得意处是否存在最大制约？
逆向思维其实是一种辩证的思维，就像老子所言：祸福相倚！
我们做企业也是这样，“登高跌重”，往往在经营最火红、企业做到最大的时候，恰恰暗藏着很大的危机。这个各位企业家肯定深有体会！
大家都是有修养、有情调的人，就跟大家说一个和咖啡有关的故事吧！
西方人喜欢喝咖啡。以前那些贵族就用咖啡豆自己磨咖啡，然后再慢慢地煮，非常麻烦！
这时候，咖啡商看到了这里面的商机，就开发了速溶咖啡，推销它方便快捷的特点。开始一上市的时候，咖啡商非常高兴，并且预言：咖啡革命时代即将到来。
可是，令他们失望的是，速溶咖啡得不到消费者的认可，为什么呢？公司就纳闷了，于是，就派了大量的人员去搞市场调查！
后来，调查结果出来了：家庭采购咖啡的人主要是主妇。而不少消费者反映说，他们认为买速溶咖啡的家庭主妇是不关心家庭的人，而买传统咖啡的家庭主妇却不是！
原因是什么呢？原来，他们认为：咖啡不同于其他产品，它是用来细细品味的。为自己的家人泡一杯香喷喷的咖啡，这是爱和关心的体现。如果你连这样的工作都不愿意做，怎么能够说你关心家庭呢？
这时候，公司才发现，他们大肆强调的卖点，也是他们最得意的卖点——速度，恰恰是他们最致命的弱点！
搞清楚这一点，他们就修改营销策略，不再强调速度，而是在味道上做文章：滴滴香浓，味道好极了！在消费者接受其长处的基础上，再一步步拓展。
这个速溶咖啡失败的案例说明了一个问题，很多问题如果按常规思维来看形势一片大好，但往往并不是这样的，它可能潜藏着制约。所以，大家要学会逆向思维，这样可以把一些潜在的问题消灭在萌芽状态！
四、最能信任处是否恰恰你最不能信任？
只想问题的好的方面，不想其不好的方面，这是人们容易犯的错误之一。这样的结果，往往是落入陷阱还不自知。
逆向思维不仅可以让我们将坏事变好事，也能防止好事变坏事，并且察觉那些看来是好事的地方，很可能潜藏问题陷阱。
在春秋战国时期，曾经发生过这样一件事：
晋献公想攻打虞国和虢国，但是害怕两国互相支援，便针对虞公贪心而喜欢宝物的心理，给他献上良马和玉璧，要求借道于虞国而去讨征虢国。
虞公收到良马和玉璧十分高兴，就准备答应晋献公的要求。
虞国的大臣劝阻虞公：“俗语说，唇亡齿寒。虞国同虢国是相互作为屏障的，而不是相互给对方恩惠或财物。晋国今天改取虢国，那明日虞国就会跟着灭亡。”
虞公不听，还是收下良马和玉璧，让晋国借道于虞国而去讨征虢国。晋国把虢国消灭后，回头便来灭虞国。虞公只好抱着玉璧、牵着良马，来向晋国称臣了。
看，只想好的一面，不想不好的一面，不进行逆向思考，就会有这样严重的后果！
我们说：做商业一定要讲究诚信，按直线思维来想，我自己做到了这一点了，别人也一定能做到，如果真是这样，那自然很好，世界就是大同状态了。
可是，很多时候并不是这样，所以你一定要时时刻刻提醒自己：最能信任处恰恰是你最不能信任的。
林肯可以说是美国历史上最优秀、最有才华的总统，可是在他走进政坛之前，由于一次小小的交易中的大大失误，而背上了17年的债务。
当时，林肯和一位朋友合伙开了一家杂货店，但是由于经营不当，无法再维持，只好将产权转让给一个好朋友。可是，那个朋友一时给不起钱，因为林肯很信任他，所以也没让他立任何字据，只做了一下口头承诺。
结果，那个朋友就把杂货店转手给了另外一个人，却再也不提钱的事情了，林肯得到的仅仅是一个无法兑现的空头支票。
而他因为开店却欠了很多债务，后来，合伙的朋友也因醉酒而死了，这个沉重的债务，就只好由林肯一个人来负担！
那个骗他钱的朋友，恰恰是林肯最信任的朋友，在林肯忍辱负重还债之时，他们却拿着骗来的钱，过着花天酒地的生活。
林肯的失误，就在于他的直线思维，他没有从逆向考虑一下：他那么信任别人，别人是否值得如此信任！
在商言商，所以要按着商业游戏规则做事，遇事一定要想想，在最信任的时候是否存在最不可信任的因素，千万不可只讲哥们义气，让信任危机的悲剧重演！
五、最想解决处，是否正为更要强调处？
我总喜欢拿做商业与谈恋爱或过日子做比较，我觉得大“道”不变嘛！谈恋爱的时候，双方都为对方着想，把自己觉得“好”的全让给对方。
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（4）
可是，这样往往还是告吹了，最后，就会听到抱怨，我对他那么好，他还不知足！事实是这样吗？我们先来看一个波斯寓言轻松一下：
话说，一对老夫老妻，结婚50年了，这一天要举行金婚纪念。早上起来，吃早饭的时候，这个老太太突然想：我和他生活了50年，吃了50年的早饭，我都为他着想，把面包卷最好吃的“头”让给了他。这回也该我自己享受一回了。
于是，她切完了面包，50年来第一次将“不好吃”的面包“尾巴”给了她的老公。
谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了�
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