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思路决定财路-第16部分
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谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了。老头就说了：“亲爱的，今天你对我太好了！50年来，我从来没吃过面包卷的底部，你知道吗，我最爱吃这个了！可是啊，我想着你也爱吃啊，就让给你了！”
这虽然是鸡毛蒜皮的小故事，但是，它告诉我们什么呢？你不能光站在自己的立场上，一厢情愿地想当然！
生活中，这样的故事到处都是，所以我们提倡换位思考！做商业更要注意这个了，否则，结果就不像这个故事这样只是搞笑了！
正如我们说的那样，有时候站在经营者的立场来看，我们觉得是问题，我们需要解决它，就一个劲儿地想办法。但是没想到，我们看来是问题的，在消费者看来，恰恰是需要强调的。
举个例子来讲：有个叫奥迪斯的人，他发明了一种电梯，决定去百货公司推销。当时呢，恰好有三家百货公司在竞争，十分激烈，他就找其中一家，人最拥挤的那家去推销。
他对老板说：你的楼梯太拥挤了，不方便消费者购物，用我这个电梯，完全可以解决问题。
他满以为老板很感激，谁知道，老板一听，脸就沉下来了：“你这么做，不是要端掉我的饭碗吗？”
奥迪斯十分疑惑！明明是给你提供方便，怎么是端饭碗呢？
原来，做生意就是要看人气，拥挤就是人气旺！就像去饭店吃饭一样，如果哪家宾客盈门，大家都会觉得他做得好，才有那么多人，就是挤也要挤到那里去。
不过老板又说了：“如果你能让我这里变得更挤，我就买你的电梯！”
这就纳闷了，原本装电梯是不让它挤了，现在需要更挤！奥迪斯就挖空心思地想，有一天，他突然开窍，就发明一种玻璃外壳的观光电梯！
大家以前根本没有坐过这样的电梯，都觉得好奇，挤着去那家百货公司看热闹，结果，那家百货公司被挤得水泄不通，老板很高兴，一下子就订购了他的电梯！
作为发明家，出于让顾客不挤的目的发明了电梯，但是，买方需要它更挤！所以说，现在是市场经济时代，不是你塞给市场什么，顾客就买什么的计划经济了。
作为开发者应该适当地运用一下逆向思维，多从买方的角度想一想，你要解决的问题，他需要解决吗？或许你要解决的问题，恰恰是他正要强调的呢？这样反过来一想，好效果就自然产生了。
六、价值是否能够从反面挖掘
某些事物或人，看来是只有负面的作用。但是，运用逆向思维，却能不断挖掘其内在价值，做到“化废为宝”。
且看北宋著名理学家程颢所做的一件事：
扶沟县有条蔡河。沿河岸有些不法分子，专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必然有十几只船被烧毁，以显示他们的威风。
这时，程颢担任了扶沟的知县。不久，他组织人捕捉到其中的一个不法分子，让他交待出他的同伙，一共逮捕了数10人。
但是，程颢在对其进行严厉训斥的同时，鉴于其愿意改过自新，便不再追究他们过去的罪恶，而是让他们分开居住，以拉船为生，并且监督那些在河上作恶的人。
假如有其他人作恶，就追究他们的责任。从此后，县境内再也没有发生过烧船的事。
看得出来，这是非常有建设性的做法。如果是一般人，可能抓到不法分子就严加处理，但是，程颢却知道这些人能够发现并检举其他不法分子，“以毒攻毒”。“废品”得到积极运用了。
在商业领域中同样如此。
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（5）
聪明的人往往不但把好事的价值用足，就算是倒霉的事情，他们也会从反面挖掘它的价值！
大家都知道，“王麻子剪刀”是老字号品牌了，但是，很少有人知道这个“王麻子”的来历。
原来啊，王麻子本名叫王犟，长得眉目清秀，脸上并没有麻子！在北京一家剪刀作坊里当学徒！
一天，师傅家里杀了一只鸡，装满鸡血的木盆就放在打制剪刀台子的旁边。王犟一失手就将一把刚打好的剪刀掉到鸡血盆里去了！
他慌忙去抢剪刀，不小心又打泼了放在桌子上炖得快熟的鸡汤，滚烫的汤洒了他一脸，脸被烫得起了很多大血泡就像长满了麻子！
如果是常人，那还了得，简直要呼天抢地叫倒霉了，这些东西连环搞怪，又毁了容，简直是晦气，怕是要不停地诅咒那该死的鸡血了！
但是王犟不一样，他还是把那把剪刀捞起来，细细地观察一翻，几天后，他终于琢磨出一条秘方：打好的剪刀放进动物的血里淬一淬火，就能更加锋利！
于是，他就这样打造剪刀，并命名为“王麻子剪刀”，大家一听这名很奇怪，就打听它的来历，结果故事越传越广，他的生意也越做越好！
王麻子这个故事，本来是生活中很偶然的一件倒霉事儿，别人遇到了可能也就是惋惜一下，这么一个大好青年就这样毁容了。而当事人呢？不是一味地抱怨，而是从不幸中发掘机会，原本是不幸的却成就了万幸！
事情是这样，可以挖掘它的反面价值，那人呢？到哪里去挖人才？所谓“金无足赤，人无完人”，人人都有毛病，就看看你会不会用了。
唐代有个大臣叫做韩幌，对什么人都用得好。于是有人就推荐了一个像木头一样的人给他，要这个大臣给安排工作。
这个大臣犯愁了，这个人什么都不会，怎么安排呢？突然，他想起来，这个人一动不动，像木头就是他的长处啊！一定要把他的长处用足！
于是，就安排他去管仓库，这个人往仓库那里一站，一点表情都没有，如同门神一般，再也没有人敢打仓库的主意了。
这就是我们说的“用人先用长处”，世界上没有一无是处的人，就看用人者的艺术了！相反，人才放错了地方也就等同于废品。
第三章 经营天才的10大超凡思维第六节 V型思维法（1）
困难即机会的思维
“不仅……而且……”思维
“而且……更是……”思维
“形止实进”思维
把共同危机变成独特机会
自己卖的东西，是自己最想得到的东西
“V型思维”以前没有谁提及，是我通过对一系列天才进行研究后，总结出的全新概念。这是一种特别值得重视的创造性思维，不论是进行科学发明，还是进行商业拓展，抑或解决其他重要问题，都具有很大价值。一些诺贝尔奖获得者的成就，就与这种思维有关。
“V型思维”，是一种建立在特殊思维变换——“拐弯”基础上的创造。其特征，可以用一个英文字母“V”来表示。
这一字母，不仅形象上非常传神，真正能表达思维“拐弯”的含义，而且这种“拐弯”不是一种简单的“拐弯”，而是一种创造性的“拐弯”：左边一半，代表向下；右边一半，代表向上。从左边的趋势来说，本应向下，但是在底部终止了，改为向上——这是一种从消极状态向积极状态的转折。
有意思的是，在英文中，“V”是“胜利”一词“Vic…tory”的第一个字母，而且人们也经常用“V”的手势，来表示胜利。所以，我觉得，“V型思维”，最传神不过地表示了这种创造性思维的含义：本来认为是失败之事物，假如换一角度去思考，你会突然发现其正好是走向另一成功的途径。
既然V型思维如此重要，那么它在商业运用上，有什么样的表现形式呢？那么下面我们就来具体地探讨一下。
一、困难即机会的思维
我们所遇到的情况，看来都是十分明显的麻烦或问题，但这遇到的麻烦或问题，恰恰可能是你难得的机遇。
人们遇到问题，最容易烦恼抱怨，具有“V型思维”的人，开始也会抱怨，但是很快就会将抱怨打住，而想：也许这一问题，正好是我发展的良机吧？于是，一转折，果然就抓住了难得的新机遇，所产生的效果，比原有的思路更有创造价值。
在第一章第4节中，我们谈到一个将“毛毛虫”的次布变为刷子更加畅销的例子。现在，我们按“Ｖ型思维”来分析一下：
做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢？
先是抱怨：明明订得是好东西，突然成了次品，真倒霉啊！
接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧！
但是，“V型思维”告诉你，应该马上终止抱怨，立刻进行机会思考：
平常光滑的布，怎么成了“毛毛虫”的？“毛毛虫”还可用在什么地方？顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当作新产品——毛刷的好原料。
这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。
因为困难而获得意外商机的成功例子很多，现在给大家讲一个与吃饭有关的故事。
王致和臭豆腐，很多人吃早餐都喜欢吃，但是没几个人知道，它最初怎么做的！
“学而优则仕”，清朝康熙年间，很多人都从全国各地赶到京城参加科举考试。
安徽有个叫王致和的年轻人也来了，结果呢，他名落孙山，非常郁闷，但是他不死心，一定要“金榜题名”。于是，他就留在京城，一边读书，一边摆个豆腐摊维持生计！
有一次，他做的豆腐没卖完，舍不得扔。他就用陶瓷缸将剩下的豆腐切成小块儿腌起来。他是个书生，就没想到，夏天腌豆腐会坏，他还把豆腐放到了秋天，打开豆腐一看，一股臭味扑鼻而来。
想着自己应试没考上，卖点豆腐都还坏，怎么这么倒霉呢？气归气，他还是舍不得把这些坏豆腐扔掉，他赌气地拿筷子夹一块一尝：这么臭的豆腐，吃起来却醇香可口。他就试着把臭豆腐拿到市场上去卖，结果一下子就被抢光了！
后来，王致和也不读书考试了，他专门做臭豆腐卖，生意越做越好，连慈喜太后也喜欢上了这道菜，臭豆腐就这样被列进宫廷御膳的菜谱里了！
王致和臭豆腐就流传到了今天！
我们看一看，王致和同样也是遇到问题：一是考试落榜，二是豆腐坏掉了，开始他也抱怨，自己怎么这么倒霉，考试不中，还被豆腐“欺负”。
如果是我们处于这种情况，肯定是一气之下先把臭豆腐扔了以解心中的郁闷。但是他没有，而是尝了一下豆腐，这一尝机会就被尝出来了，结果不但生意做起来了，后来还“臭”到宫廷里成御膳了。
看了上面这个故事，你是不是领略到V型思维的超级魅力了呢？那么，Ｖ型思维法有一些什么样的体现呢？
二、“不仅……而且……”思维
V型思维首先是一种“不仅……而且……”思维。
第三章 经营天才的10大超凡思维第六节 V型思维法（2）
认识到事物和问题，不仅有以前所认定的那些价值，而且还有其他价值。
20世纪70年代，由于蛋糕预调配方和冷藏蛋糕的出现，使得发酵粉的地位一落千丈，生产斧头牌发酵粉有100多年历史的丘吉与怀特公司也由此陷入崩溃的边缘。
这时，一个叫大卫斯的人的出现，使公司奇迹般地起死回生。
大卫斯进入公司担任行销经理后，对发酵粉市场进行了深入的调查，认为就现状而言，发酵粉的销售日趋萎缩是无法避免的，要改变这种状况，只能发掘发酵粉的新用途。
发酵粉的学名叫碳酸钠，也称小苏打。经过深入研究，大卫斯发现发酵粉除了可以烘制蛋糕外，放入冰箱可以除异味，倒入马桶能够去掉恶臭。
于是，针对发酵粉的新用途，大卫斯制作了一系列的电视广告。广告推出后，引起了消费者极大的兴趣，美国各地经销商的订货电话蜂拥而至，甚至出现缺货的情况。
在这里，发酵粉原来的价值只是发酵。所以，当它在原来应用得最为广泛的领域出现问题的时候，按常规思维去理解，看来就只能逐步淘汰了。
但是，用新的眼光去寻找，却发现这一看来需要淘汰的产品的身上，还有另外一种特点，其价值比原来更大。
这一来，原来的产品不仅不需要淘汰，反倒要更好利用了。
三、“而且……更是……”思维
V型思维又是一种“而且……更是……”思维。
“而且……更是……”是一个递进关系的表达，它是什么意思呢？就是说，一件东西或一件事情，它不仅有这样一种解释或价值，而且还有另一种解释或价值，且另一解释或价值，比原来的解释或价值更为重要。
这也是V型思维的一种体现。
我在做记者时，听到一个故事，受到很大的启示：美国《纽约时报》有一名年轻的记者，刚去报社上班，主编派他去采访一名著名女演员在美国的首场演出，这是个大新闻。他就兴冲冲地去了。
结果，当他赶到现场的时候，却看到门口竖着一个大牌子：演出因故取消。他抱怨一会儿，就回家睡觉去了！
第二天，回到报社，编辑部主任怒气冲冲地将一叠其他单位的报纸摔在他的面前：所有的头版头条全是该女演员自杀的新闻。编辑部主任教训他：“像这样著名的演员首场演出被取消，本身就是最大的新闻。记住：以后你的鼻子，不要再被感冒堵塞了！”
这个记者的思路是常规模式：采访演出——演出取消——不需采访。而实际上，应有的态度是：著名演员首场演出是新闻；演出被取消，更是新闻；尤其是当挖掘其没演出的原因是自杀，就更是新闻了。
四、“形止实进”思维
V型思维还是是一种形止实进思维。
某项研究或工作进展到�
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