友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
思路决定财路-第17部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
四、“形止实进”思维
V型思维还是是一种形止实进思维。
某项研究或工作进展到一定程度,本认为是有一个较大的进步,但事实证明:在自己所设想的地方没有这种进步。
然而这不要紧,因为在原有的地方又有新的值得重视的现象,拓展它,说不定比自己原来所设想要进步,价值更大。
美国柯宁格玻璃公司的工程师斯特基博士,有一次在烧炼一炉玻璃时,将炉子的温度升得过高,没有达到原有的要求,看来只能报废了。
垂头丧气的斯特基博士,亲自把这些玻璃扔掉。但是在扔下之后,他意外地看到,它们竟然都没有被摔碎。
这一反常的现象,立即引起了他的高度重视。
他将这些玻璃带回去加以研究后发现,这些玻璃已经结晶化,强硬如铁,能随温度的高低迅速变化。显然它们已不再是一般的玻璃,而是一种人们以前从未见过的新型玻璃。
于是,他对之进行进一步的改进。这种玻璃后来被命为“耐热玻璃”,成为制造火箭箭头部分最理想的材料。
物理学家费米,为了研究原子的结构,试用中子去轰击原子“铀”,按他的说法,意外地得到了另一种铀元素——“超铀元素”。
几年后,法国两位科学家用化学方法检验费米的实验,结果发现,用中子轰击原子“铀”,只能得到早已有了的元素“钡”。也就是说,实际上费米的实验并没有得出什么新的元素,只不过把“铀”原子分裂成为大致相等的两半罢了。
但是,检验费米的实验,他们出人意外地发现:“钡”的重量只有“铀”的一半。这一结果,在物理学上导致了一个新的学说的建立:“铀”原子核受到中子轰击后,不是“衰变”,而是“分裂”。于是,意义重大而深远的“核裂变”理论就这样问世了。
费米听到这个消息后,先是感到难堪,继而又感到惊喜。他随即回到哥伦比亚大学的物理实验室,通过实验再次核实了法国那两位科学家所阐明的见解,并又提出了一整套“链式反应”的基本理论。
后来,震惊世界的原子弹,也就在这个理论的基础上研制成功。
原来认为有重大突破的地方并没有突破,但一个看似并不重要的新现象,由于费米的敏锐性和开拓性,又导致了一个更有价值的革命性发现!
第三章 经营天才的10大超凡思维第六节 V型思维法(3)
这就是形止实进!——表面上看来是停止了,但实际上,以智慧的眼光仔细分析,再往前走,就取得了更大的进步。
五、把共同危机变成独特机会
美国有两个卡耐基,一个是成功学家卡耐基,一个是钢铁大王卡耐基。钢铁大王卡耐基在成为钢铁大王之前是一家公司的老板,他一直在考虑,怎么才能把公司的势力扩大。
这时出现了一个很大的问题,美国的劳工潮涌起,很多工人纷纷罢工。卡耐基的公司也办不下去了,但是卡耐基很聪明,他先想尽办法将自己公司罢工的危机解决了,然后他总结了处理罢工的经验。
接着他就将自己的资金和经验储备起来,等待时机。当别的公司受罢工潮的波及,快要倒闭的时候,他立即将他们并购过来。因为别人没资金,也没经验,只好转手给他。于是,他就利用这个劳工潮成功地实现了自己的目的。
一个所有人都经历的危机,在这里,卡耐基却把它转化成了自己事业生涯的一个重要机会。
无独有偶,在商业巨子的成功史上,另外一个人的起家也具有这样的传奇色彩,他就是我们熟悉的石油大王洛克菲勒。
美国南北战争爆发前夕,人心惶惶,所有的人都在忙着把自己的财产转移,找安全的地方躲避,但只有一个人在忙着思考怎么利用这场战争发财起家,他就是洛克菲勒。
当时,洛克菲勒只有一家注册资金4000美元的经纪公司,而且一半的资金还是英国人克拉克的,这么点资金能做什么呢?
他想:一打起仗,兵荒马乱的,人都上战场了,就会出现物资紧缺的状况,而且有可能交通中断,这样物价就要大幅度波动了。这难道不是一个黄金谷吗?走进去,一定可以满载而归的。
他一直在想这个问题:战争爆发了,南方的大地主和北方的工厂主,谁的钱更好赚呢?
他把这个想法告诉了自己的合作伙伴克拉克,谁知道克拉克一点兴趣都没有:“打仗就打仗吧,这与你有什么关系呢?”
洛克菲勒就说:“我们应该赶快向银行贷款,然后大量购买南方的棉花、矿石、盐、粮食……”
他还没说完,克拉克就瞪大眼睛望着他:“你简直是疯了,人家都把东西到处藏,你还大量购买,亏你还想得出这么荒唐的主意!”
洛克菲勒非常自信地说:“我的目标是明年赚3倍的利润!”
克拉克再也不理他了,就当他在做白日梦!洛克菲勒说做就做,在没有任何抵押的情况下,到处去说服银行家给他贷款,好不容易筹了一笔资金。
结果,第二年,他们公司的利润是17000美元,是预付资金的4倍!
而且到战争爆发的时候,他囤积的产品的价格都上升了好几倍,这给他带来了巨额的财富!
等战争结束时,洛克菲勒已不再是一个小小的经纪人了,而成了一个大富翁,为他进军石油产业积累了雄厚的资本。
后来,他不管做什么,始终牢记一点:机遇存在于动荡之中,风险越大利润越高,要善于利用这些共同的危机,把他们变成自己独特的机会。
困难对于软弱和愚钝的人来讲往往是拦路虎,而对于有积极思维意识的人来说,常常是机会。而且共同的危机,有时候更能成全某一个人。
我们说,很多东西可以用金钱买到,但智慧买不到,因为智慧的起点是问题。这里,我还要告诉大家我的一个理念:
“所有机会的大树都来源于一粒问题的种子,其他的一切都是养料!”
六、自己卖的东西,是自己最想得到的东西
V型思维在商业上,最有意思的一点在于:它是一种人人可以成为创造者的思维,也是一种人人可以成为创业者的思维。
要把握它为何能够创造效果,其关键就在于:
“我想销售出去的东西,是我自己最想要的东西”。
很多男士都用过吉利牌剃须刀,很具巧合性的是,吉利剃须刀的发明也利用了V型思维方式。
吉利本来是个销售员,一天早上起来,他照例用那种老式的刮胡刀修理胡须,谁知道,刮胡刀特别不好用,刚一使劲就把脸给划破了!
他十分懊恼:这怎么见客户啊?怎么这么不小心啊!天啊,怎么能这么倒霉?为什么没有更方便的刮胡刀呢?
他抱怨了一会儿,突然停下来了:是不是所有的男人都遇到过这种倒霉的事情呢?如果我开发出一种方便快捷的刮胡刀,一定会受到男士们的欢迎的。
于是,吉利在工作之余就潜心研究实验,经过几年的时间,他终于发明了一种十分便利的刮胡刀,就是现在风靡世界的吉利牌刮胡刀!
通过以上事例,我们就可以知道,V型思维法为什么是一种人人都可以成为创业者的思维了。它的关键在于:
一、这个问题发生在你身上,你比谁都感觉到有改善或创造的必要。像吉利被剃须刀划破了脸,立刻想到需要更好的剃须刀!
二、你能最强烈地感到:一定有不少像你这样的“同类”,都有同样的需求,所以你能够最强烈地感到市场的广大。比如,吉利想到全世界的男士每天都用剃须刀。
三、由于你最先感觉到这一问题即是新的机会,所以你成了该领域理所当然的领先的创造者!等别人要追上你的时候,已经很晚了。
所以请大家一定要记住:我要卖出去的东西,一定是我最想得到的东西!
第三章 经营天才的10大超凡思维第七节 W型思维(1)
接受最不能接受的条件,谋求其他途径突破
退一步者,常进百步
亏上加亏,超额回报
将计就计
遇到困难与问题,应该百折不挠,不达目的不罢休,这固然不错,但是具体解决问题的过程,并不是任何时候都一个劲儿头也不回地往前冲的。
有时候,你得特别强调退,能进也能退,这才是一种完整的智慧。必要的退,恰恰是为了更好的进。
于是,我又提出一种新的思维:W型思维。
W型的构架,最形象不过地说明了这种思维的特点——最中间的那一点,可以看成历尽艰辛之后才到的新起点,或者是通过努力也可以达到的局部成功,但是要达到最右边的那一顶点,它不可能平坦地移过去,恰恰相反,它还得重新跌入低谷,再曲线上升。
一、接受最不能接受的条件,谋求其他途径突破
在经营的过程中,常常会遇到很麻烦的情况:自己明明很有理,可是,路就是走不通。即使你有成千上万的理由为自己辩解,可是别人不买账。这时,你怎么办?
我建议你先看看莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》!
话说一个叫安东尼奥的年轻人,为了帮朋友,向高利贷商人夏洛克借了一笔钱,夏洛克则给他提了一个可怕的条件:如果三个月还不了钱的话,就要从安东尼奥的身上割下一镑肉。
不料,天有不测风云,安东尼奥朋友的商船遇到了风暴,没有及时回来。安东尼奥无法按时还钱给夏洛克。可是合约还在,贪婪的夏洛克一定要趁机威胁他。他与朋友们整日想对策,想企求夏洛克宽限几天,可是夏洛克根本不同意。看来是没有任何好的方法了。
但该剧到最后,问题竟然一下解决了。鲍西亚小姐——安东尼奥所帮的那位朋友的妻子,突发奇想,为何不可以接受夏洛克的这一苛刻条件,而反制夏洛克呢?于是,她以律师身份,在法庭上与夏洛克对质,同意由于安东尼奥没有还钱,夏洛克可以从他身上割下一磅肉来。
但是,这也有一条件:夏洛克不能多割一点,也不能少割一点。
夏洛克没有办法,只能认输。
鲍西亚解决问题的办法就是W型思维法的高度体现!
如果按常规的思维,要么想办法还钱给夏洛克,要么就企求他原谅,但这些结果都无法达成!鲍西亚就采取了以退为进的办法,好,我答应你的条件,最有意思的是:当你接受条件之后,你可以分析这一条件就潜藏着有能战胜对手的最好办法。你看当初的条款就是对他最大的制约。
要割一镑肉,我也不求你,你割吧,但你只能割一镑,不多不少,还不能出血,除非你是神仙,要不然怎么也做不到!
“W型思维”的最难处,还在于能够取得部分成功的时候,或者已经取得部分成功时候,能够主动回头退却。能否在这时主动退却,才有可能取得全面成功。
所以,其突破点,就是不管遇到怎样复杂的局面、怎样让人难以割舍之事,也要冷静回首,主动舍弃。人一般是难以这样大步退却的,但是,假如逼自己一定退却,再重觅应对之策,说不定峰回路转,恰恰这一退,有了对付问题的最佳良策。
综合以上所述,要实现“W型思维”,第一,要敢于斩断心理定势,并警惕向来心理的“长处”,不管它何等令你自傲,却有自己的致命之处;第二,要敢于“吃大亏”,哪怕“牙打掉了要往肚里吞”。
二、退一步者,常进百步
丘吉尔首相有一句很著名的格言:“政治是妥协的艺术。”
他以一个成功政治家的身份,向天下人说出了“退”的重要性。
我的一位朋友,曾经在香港一家公司做中国区总裁。那时候公司投资了几家网络,开始时非常火暴。接着网络泡沫出现了,公司资金压力越来越大,董事长都着急得吃不下,睡不着!
这时,我的这位朋友冷静地想一想,必须要“退”了。于是,他一方面提出了改善公司经营的系统思路,另一方面,主动要求把自己的工资砍掉三分之一。
他这一表现,使董事长十分感动。原来在这个非常时期,公司上下都人心惶惶,跑的跑,不跑的成天闹着加薪,连市场总监也仰仗自己的特殊地位,闹得不可开交。
没想到我这位朋友不仅不闹,还主动要求减工资!
一个意料之中的情景出现了:不仅没降他的工资,反而将他提拔到集团做副总,委以重任。
谈到自己的这一段成功经历,我这位朋友感慨地说:
“人们经常讲退一步者,海阔天空。我更觉得:退一步者,常进百步。”
第三章 经营天才的10大超凡思维第七节 W型思维(2)
三、亏上加亏,超额回报
人在现实中,经常会遇到“吃亏”之事。有时是由于自己考虑不周,有时是自己面对情境无可奈何地选择,有时是由于“飞来横祸”,如何面对这些“吃亏”,善用W型思维,往往也有特别功效。
楚庄王一次大宴群臣,命令心爱的侍妾为众人斟酒。大家喝得酒酣耳热,灯火也灭了。有个将领乘机牵扯了一下侍妾的衣服,侍妾也十分机警,顺手便扯断了他的帽缨,禀告了楚庄王,并想拿到有灯火的地方去辨认。
楚庄王心想:何必为了显示妇人此时不算贞节的贞节,就使我的将领受辱呢?就下令说:“今天这么多人来和我饮酒作乐,不拉断帽缨实在不算玩得痛快。”命众人都拉断帽缨投到火中,狂欢作乐。
后来,在一次非常激烈的战斗中,有一个人特别勇猛,在与敌人交锋的前五个回合就取下了敌人的五个首级,大败敌军。战役结束后,楚庄王
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!