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思路决定财路-第3部分
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导读听吴甘霖上财富课（4）
美国最著名的医药企业默克公司，有一核心理念：“我们应当永远铭记药物是为造福人类而生产，不是为追求利润而制造。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越牢，利润就会越大。”
比尔•；盖茨也明确提出：“赚钱非我所愿。在银行中有亿万存款，哪里比得上带领一支朝气勃勃的队伍，共同为世界开辟新领域那样激动人心。”所以，从严格意义上来说，他是哲商而非儒商。
在2004年全球服务业第一服务明星企业ServiceMaster在上海召开年会。每次年会，该机构都会邀请一个著名的老师进行培训，这次他们邀请了吴甘霖先生。
在这次会议上，吴甘霖做了“利润是副产品——世界一流企业如何以心打造成功”的培训。他提出了这样一个核心理念：赚钱的法则和行善的法则，其实是同一法则。当你以行善的心态，全心全意服务于你的客户、服务于你的员工，你就能够取得非凡的经济效益。有一个高级管理者问吴甘霖：
“我很佩服‘红顶商人’胡雪岩，他有句名言：‘头半夜想自己，后半夜想别人。’所以他的生意才能做得那么大。如果要你给他打分，你会打多少呢？”没想到，吴甘霖的回答是：
“我只给他打60分。因为这是一个优秀商人的合格标准。
“商人分三种，第一种是整夜都想自己，这样永远不会有发展；第二种是像胡雪岩一样，头半夜想自己，后半夜想别人。但也难以做大做强；而第三种是头半夜想别人，后半夜想自己。这第三种才是最高境界，不仅能够做大，而且才能真正成为‘常青树’。”在讲这一堂课时，正是情人节，吴甘霖还即兴做了一个发挥：“对一般商人而言，商场如战场；但对一个伟大的人而言，商场如情场。商场不仅是讲钱的地方，更是讲情、讲爱的地方！”
他的话，迎来了大家的热烈掌声。
吴甘霖的新财富理念，改写了不少人的命运。
一位湖南的农民小胡，去大城市打工，差点流落街头。正巧让吴甘霖得知这一情况，不仅帮他找工作，还以自己的有关理论“武装”他，教育他如何做人，如何寻找人生机会等等。经过多次磨炼之后，小胡几年之后就靠智慧致富，赚了200多万元，成为一时的传奇。
2002年10月，上海一位姓方的女企业家，由于情感困惑准备自杀，但听了吴甘霖“商人革命：从儒商到哲商”的讲座后，“让生命智慧与经营智慧结缘”的理念及吴甘霖关于如何热爱生命、战胜逆境的观点，使她又重新找回了继续生活下去的信心。
在后来的非典期间，她还专门给远在北京的吴甘霖打电话说：
“感谢你当初把我从死亡线上救回来，我从来没有像现在这样热爱生命。”
还有一位青年企业家，从卖报纸开始，与一帮朋友白手打天下，资产发展到2000万元。但他没想到的是：当事业处于顶峰之际，却出现了他无法理解的局面——众叛亲离，甚至共患难的妻子也要与他分手。
他对此十分痛苦和困惑。后来，他听了一次吴甘霖的讲座后，深受震撼。他意识到企业家如果缺乏价值观的指导，就会变成一个可怕的“空心人”；如果一个经营者领会不到“利润是副产品”的理念，即使企业做起来也会垮掉。
于是，他下决心重新塑造自己，从此发生了脱胎换骨的巨变，不仅重新赢得了妻子和朋友的喜欢与爱戴，而且几年过去后，事业也越做越大，资产发展到数亿元。
吴甘霖在一次次帮助企业家们突破心灵和事业困境的过程中，成功地为各大企业铸造了全新的灵魂！
也正因为这样，吴甘霖的财富课便超越了“赚钱秘技”的层次，“商界布道师”的称号也在商界越来越响。
从当记者来分析和观察财富，到当国际机构总裁来创造财富，再作为培训师来引导人智慧地追求和把握财富，吴甘霖走了与财富相关的三部曲。
当初，吴甘霖辞去国际机构总裁时，不少朋友都对他好意劝阻。现在，看到那么多商界人士发生积极改变，他已经深感到当初选择的正确。
他说：“商界需要大智慧。如果因为自己的点滴努力，能让更多企业家飞得更高更远，这不是比自己在跨国机构当总裁更有价值吗？”
刘小悦
第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（1）
人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别
——大脑决定一切！
不同的思路导致不同的经营结果
一流管理者修炼管理心智
运随心转
最聪明的投资是对大脑的投资
摆在大家面前的这本书叫做《思路决定财路》。大家都知道有这样一句名言“思路决定出路”，我却进一步提出“思路决定财路”。
为什么要提出这样一个新观点呢？
请大家和我一起来分享几个著名的理念吧——
比尔•；盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个著名理念是——
“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切！”
丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，发展成为中国的首富，仅仅用了7年时间。当记者问起他怎么创造奇迹时，他的回答是——
“因为，我在大学学会了思考。”
这两位首富，对思维的重视相信给大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美国《商业周刊》刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。
在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，《商业周刊》披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。
为什么该校的毕业生最受欢迎呢？主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对MBA学员，进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。
事实证明：对思维方式的重视，已经成为世界最优秀的企业和企业家最关心的问题之一。
不仅如此，一些管理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。
如“学习型组织”的提出者彼得•；圣吉，在其著名的《第五项修炼》中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出——
“三流管理者学管理知识，二流管理者学管理技巧，一流管理者修炼管理心智，学管理智慧！”
如果上述权威人士对思维方式的重视，还不够对你造成巨大印象的话，那么请你再与我分享一个我亲身经历的故事吧！
几年前，加拿大政府带着一帮华人企业家来中国访问，我作为中方代表与他们进行了交流。
在这个考察团中，有一位姓杨的先生。他本来是华人，后来到加拿大发展，目前资产发展到10亿美元。
很巧，他与我有着非常相似的经历，不但是同一年出生的，而且都还是16岁就上了大学……共同的经历和兴趣相投的感觉，使我们一见如故。
于是，我们在宴会后进行了深入的交流。
杨先生先问我：“吴先生，你在国内有这么大的影响，我想您在大学里一定很突出，说说你的辉煌业绩吧！”
他可问到我心坎上了。我这人有个弱点——虚荣心一浇灌就开花结果，我就滔滔不绝地给他讲，我在大学里不愿意受老师照本宣科的影响，更愿意自主学习，总是喜欢自己研究问题、发表作品，甚至校长还亲自给我颁奖！
我越说越得意，只听见他不断地夸奖我：“不错！不错！真不错！”
开始我还挺开心，但突然我发现他在赞扬我的同时有点走神了。抬头一看，果然见他在微笑，似乎也想起了他大学中不同寻常的故事。
于是我立即追问：“老实说吧，在大学里你干过什么好事？”
他赶忙否认：“没有啦！”我还是追问不放。
于是，他说：“我就是在大四的时候赚了点小钱！”我忙问是多少，他不好意思地说：“1000元！”
我颇为吃惊，上世纪80年代初1000元还是个小数字？我们那个时候一个月的生活费才21元！我对他的故事充满了兴趣！再三追问，原来是这样的：
一天晚上，杨先生喝多了水，晚上要去洗手间却没有开灯，一不小心，绊倒了热水瓶，打碎了！
第二天，他就去学校商店配瓶胆，结果商店的小姐十分不客气地说：“没有瓶胆，要不就买水瓶！”
第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（2）
杨先生再三给那个小姐说好话，说先放钱到商店，请他们下次帮自己进一个瓶胆！可是，那个小姐可能刚失恋，一点不通人情！
“你们不是为人民服务的吗？怎么这样啊？”
“就是这样为人民服务的，怎么样，不服气啊！”
“你这样的态度，我要去向校长反映！”杨先生气愤地说。
“你去告啊！快去吧，不去不是人！”没想到那位小姐一点也不畏惧，反倒与他激烈地对抗起来了。
这下，杨先生真生气了，回去就准备写信给校长。可是当他铺开稿纸的时候，他停下来了！他想到：
我配不到瓶胆，别人也肯定遇到过这样的困难。好了，倒不如我来做这个生意！于是，他向同学借了一些钱，跑到市中心的商店买了20个瓶胆回来。他本想一个星期把它卖掉，没想到刚刚摆在食堂门口，一天就卖出去了。第二天，他又去进……
后来，他干脆不摆摊了，直接贴广告宣传：要配瓶胆请到某某寝室找杨同学！再后来，他出钱请同学把周围学校的瓶胆业务也包下来了。一年过去，挣了1000多元钱！
我十分佩服杨先生在大学的这次精彩举动。而他讲的故事，却让我想起了自己在大学时期的伤心事！
我读大二那年冬天，一天晚上也是晚上起来，没有开灯，我从上铺跳到了中间的桌子上。平时大家的水瓶都放在各自的床边，那天却鬼使神差地都摆在桌上了。
所以我的一脚可比杨先生那一脚伟大多了，哐啷一声，8个热水瓶全都粉身碎骨了！
于是我第二天去学校商店配瓶胆，和杨先生同样的原因我也没配着瓶胆。
于是我只好老老实实地买了8个水瓶。我家里很穷，这笔额外的开支，让我的经济困窘了整整2个学期！
遭遇到同样的一个问题，杨先生把它变成了赚钱的机会，而在我却成了亏本的机会！这就是思维的区别——不同思路产生不同的结果啊！
世界著名的成功学家拿破仑•；希尔说得好：“思考创造财富”。
我再做一下补充：“运随心转。”
我相信，一个人的运气是跟着心走的。你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。你向着太阳飞，全身都会沐浴在阳光里，但假如你向着一把尖刀飞，就肯定有生命危险！
我曾经看过一篇文章——“两个人的命运”，讲述的是两个人在城市发展的不同经历。他们的发展，也正说明了上述这些道理。
两个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钱，还是北京人厚道，叫声大爷，他恨不得给你领到目的地！
“那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢！”
这时，这两人同时都改变主意了，去上海的人决定去北京了：幸亏知道得早，去北京挣不挣钱，但不至于饿死吧！
去北京的人说：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都赚钱！
于是，他俩就换过车票！
原来去上海的那个人，去了北京。最初一个月，他过得很得意，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯洁水，超市还有从没见过的食品可以免费品尝！
去上海的人，也过得很得意，觉得做什么都可以赚钱。他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钱。他又把这堆土掺点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当“花盆土”卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元！
后来，他干脆专门做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟拥有了一家小小的门面！
不久，他又发现，那些店铺的楼面亮得可以照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才知道清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌！
他一听有兴趣了，当即买来了人字梯、抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌！慢慢地，他又拥有了一家有150名员工的清洁公司，业务也由上海发展到了南京、杭州等地。
第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（3）
而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了！原来，他想去北京发展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票！
他们的故事很具有戏剧性，好像是由于偶然的事情，选择了不同的城市而导致了他们人生这么大的差别。其实，我们知道偶然的背后存在着必然，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式！
所以说，思维方式对人的发展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之
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