长袖善舞-第7部分

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多新的东西。在没有船的时候，原始人便伐木作船，在一根大木中间挖一个
大洼子作为船仓，开始横渡大河的壮举了！在没有月亮的黑黝黝的夜晚，人
们由点枯枝逐渐发展到使用电灯，这都是创造冲动促使人们想办法改进的。

作为一个管理者，他要重视员工这种创造冲动。我们知道，管理者虽然
有深入各部门去了解工作过程的意愿，但一个人的力量很有限，不能像那些
终日在自己岗位上工作的员工那样了解得很清楚。有时候，他们在工作中发
现了问题，产生了创造冲动，想出一个切实可行的改进方法，但因为得不到
公司和管理者的支持和鼓励，便让这种新的改进计划胎死腹中。如此一来，
遭到损失的并不是那个员工，而是我们的企业！根据奥斯朋博士的调查，在
美国，每年至少有　
3700…4000个这样的计划胎死腹中的！这是多么可惊的事！

●占有欲望
人类的第三种天性是占有欲望。
像自我表现一样，这种占有欲望也有好坏两面。如果用之不当，占有欲
望足以成为争权夺利、明争暗斗的动力，是形成社会纷扰的根源。譬如某些
人因为占有欲的驱使，他们会作出贪污吞噬等舞弊事情。美国西岸关税署的
职员范约瑟，是个很好的青年。但他从小便养成了一种占有欲，常常把许多
鹅蛋石子收集起来，作为玩具。这些鹅蛋石子虽然不值钱，但因为占有欲的


驱使他，成为一个最贪婪的家伙。三年内，贪污达　
97300多美元！

奥斯朋博士指出，作为一个管理者对于这种占有欲不能不切实注意，使
它作有效的运用。这种占有欲须与人类的其他天性如自我表现和创造冲动等
取得适当比例的调剂，才能发挥它的社会效能与价值。所以，在一定范围内
满足他们这种占有欲，使他们安心做事，他们是会表现得非常良好的。这就
是为什么有些企业设立勤工奖金、改良奖金、年终奖金和各种鼓励提升的规
定的原因了！

●好奇心理
人类的第四种天性是好奇心理。
无论在何时何地，人类对于不知的事理，总爱提出个“为什么？”小孩
子看见汽车在街上走动，总会问：“这汽车没腿，它为什么会走动，而且走
得这么快呢？”人们看到天空出现一道彩虹，总爱问道：“天空为什么会产
生这样美丽的东西呢？”看见一台巨型的电视机，人们总会问：“为什么这
台电视机只能播送黑白的图像，而不能播送彩色的影片呢？”

这种好奇心是人类发明的动力。如果我们发现那台电视机不能播送彩色
影片时，便不断地追索下去，研究了那台电视机的构造原理，研究了它为什
么能播送影片的原理，这时候，我们便可以将电视机改革一番，使它能够播
送彩色影片了。

作为管理者，应该鼓励和支持员工的好奇心理，使他们能够在工作中提
出更多更新的意见，不管这些意见中不中用都应留待分别处理。

●合群
人类的第五种天性是合群。
任何有效的行动，必须依赖三种不可缺少的条件：知识、意志、组织。
知识和意志是属于个人方面的东西，它是由创造欲望、自我表现等天性培植
的。至于组织的产生，则源于人类的合群天性。但这种天性，常常会因为人
类的自私而遭到破坏或损害的。作为管理者，应该密切注意到员工的自私个
性对企业的影响。我们应该鼓励员工以最大的努力来跟别人相处，服从企业
的规矩，同时又得防止他们受了自私欲的驱策，做出对企业不利的事情来。

●公平心理
人类的第六种天性是公平心理。
这种公平心理是一种动力，也是一种阻力，问题是能否把它处理得好。
我们在人事管理上，不但对员工个人的工作程度分配得恰当，没有偏多偏少
的现象，同时对于他们的报酬，也得要公平合理，最忌有偏多偏少的事情，
否则便会随时引起他们的反感。

有很多工厂常常闹出麻烦，使得生产骤然停顿，遭受到无法估计的损失，
这都是管理者忽略了员工的这种公平心理。我们常常可以听到，有许多妇女
不断提出“同工同酬”的口号，甚至闹“工潮”，这都是由于这种公平心理
所驱使，使她们有所表示的。所以，奥斯朋博士郑重指出：

“如果我们的管理者有意或无意地忽视了工人这种公平心理，是很愚蠢
的，他们只知道那些工人很难管理，不听指挥，阳奉阴违，古灵精怪。但他
们从没有想到，这种畸形的现象，到底是怎样弄出来的？不怕开罪他们说，
他们完全忘却了工人的公平心理，自己在工人的平和环境中投下一块石子，
使它起了无数的涟漪，由小而大，渐渐地越来越大了，工潮便在这时候产生
了。人们只会看到工潮的害处，却从没有人会想到，到底是谁引起了这一次


工潮的？如果他们想清楚了，第一个应该受到惩罚的，就是那个完全忽视了
工人的公平心理的管理人。假如他们管理得好，便决不会有闹工潮这回事发
生。”

工潮的？如果他们想清楚了，第一个应该受到惩罚的，就是那个完全忽视了
工人的公平心理的管理人。假如他们管理得好，便决不会有闹工潮这回事发
生。”
以及“恶恶嗅，好好色”的共欲。我们走进一所清雅干净的书斋，会感到神
情怡然；我们走进一处丑恶污乱的场所，则会感到心灵郁然，顿起不快。

我们了解了员工具有这种审美的天性，就把他们工作的地方搞得清洁整
齐，光线和空气的充足，使他们乐于在这个环境中工作；同时，工作环境宽
敞舒适，便不容易使人感到疲劳，可以加强工作的强度。

英国文豪狄更斯曾经以沉痛的笔触描写过英国的手工业作坊的恶劣环
境，他满含深意地指出：这样恶劣的环境，是制造疲劳、目疾、肺病和严重
的神经衰弱的温床。他呼吁迅速改革。现在，在许多工业国家里，他们都派
有专家指导厂房的设计，使员工们有个好的工作环境。

有一家戏院的办公室，每到下午它的经理回来后，员工的情绪很不好，
心情恶劣至极，甚至会做错事。

这是什么原因呢？

原来这办公室没有隔声设备，同时整个办公室只有　
3台风扇，而经理室

呢？则装有冷气机。经理一回来把冷气机开了，那嘈杂的马达声便扰乱了员
工的工作情绪，使他们不能安心地工作。

●是非之心
人类的第八种天性是是非之心。
这是一种良好的天性。喜公平、爱美丽，固然是人所同好，至于好善恶
的“是非之心”，亦是人类所共有的天性。所谓是、非、善、恶的种种标准，
是随着时代的演变，因境域而异趋的。在中国，儿子要对父母尽孝，使老年
人获得安慰。但在某些国家的山区，父母一到　
60岁，儿女便要为父母“送老”
了。这种情形在中国看来是“大逆不道”的。在新几内亚中央山脉的土族里，
让他们在那儿自生自灭，等他们死了，将骨头扎好，挂在屋里作护卫神。据
说，只有这样，他们的父母才会保佑他们的。这都是因为境域不同所致。人
类这种天性是随着时代和环境而异的。在社会学上，这就是文化背景对人格
的影响。

我们跟员工同处在一个社会，同一个时代，所以我们跟员工的是非之心
是完全一致的。我们认为“是”的，员工必以为“是”，他们不会以为“非”；
如果以为“非”的，那一定跟他们本身的利益有所冲突；反“是”以为“非”
而已！

作为一个管理者，最忌的是“是非”不分。
我们在某项问题上不能明辨是非，必会失去人心。如果我们皂白不分地
去处理一件事情，势必失去员工们的爱戴。
这时候，我们的管理方法便宣布失败了！

●完整人格
人类的第九种天性是完整的人格。
所谓人格，它是由欲望、冲动、习惯、情感、意志等相互反应所完成。
这是异常复杂的东西。一个人的人格，是各种相互矛盾冲突的欲望、冲动、


习惯、意志等在调剂中所成立的平衡物或中和物。所以，每个人都重视自己
的独立人格。

习惯、意志等在调剂中所成立的平衡物或中和物。所以，每个人都重视自己
的独立人格。

有人把互相尊重看成是“相对论”。有很多管理者最容易犯自以为是、
自高自大的毛病。这种毛病，造成他们在员工之中失去威信，使得员工对他
们毫不尊重。他们的命令不能贯彻到底，他们的指示不能使员工心悦诚服，
他们的劝告不容易为员工所接受。假如他们是一个带兵司令的话，他们一定
是“无兵司令”。对一个管理者来说，这是相当可悲的！


二、真诚地赞美别人

二、真诚地赞美别人

记得有位大学教授把省教育厅颁发给他个人的“优秀教育工作者”的奖
状挂在屋子最显眼、最醒目的地方，这是为什么？大家心里都会清楚，这是
渴望受到别人的重视。

为什么许多领导人物在集体照相时坐在第一排最中间的位置上？因为这
个位置能显出重要性，能受到人们的尊敬，使人刮目相看。为什么现在的青
年人结婚都喜欢坐小汽车炫耀一番？并不是非常需要，而是通过小汽车来提
高自己的身价。有些人买摩托车、小汽车，除了方便之外，更主要的是通过
高级的交通工具来显示自己的重要性。

在美国，由于渴望伟大，一个未受过高等教育，极度贫困的杂货店员，
争分夺秒地研究他花费五角钱买来的法律书，后来在经过近　
2O年，共计　
17
次的惨痛失败后，他终于成为一名律师乃至总统，他的名字叫林肯。

有些人由于渴望伟大而遭受挫折后精神失常。有位著名的精神病医师承
认：许多人由于不能在现实生活中“被肯定”，因而他们到另一世界去寻求。
例如，有一个女人渴望得到爱情，得到孩子，得到社会地位，可是她的丈夫
抛弃了她。于是她患了精神病，在想象的世界里，她相信自己同一个白马王
子结了婚，她对医师说，昨天她生了男孩。

既然人们渴望被肯定，为了搞好人际关系，我们就应给予他们这些，这
样就能建立起友谊。当然我们没有汽车、金钱、地位给别人，但是我们却能
够给别人我们所能给的东西，这就是：“给予别人真诚的赞赏。”这是促人
向上的催化剂：它能使人朝气蓬勃；它是挖掘人们内在潜力的最好铁锹。

所以渴望被重视，影响鼓舞着人们的心灵；懂得满足人类这种渴望的人，
就能够和别人友好相处。著名企业家厦布说过：“促使人们自身发展的最好
办法，就是赞赏和鼓励。。我喜欢的就是真诚、慷慨地赞美别人。”如果我
们真心诚意地想搞好人际关系，就不要光想着自己的成就、功劳，别人是不
理会这些的。而需要去发现别人的优点、长处、成绩，然后不是虚情假意地
迎合，而是真诚慷慨地赞美。


三、尽力满足他人的需要

三、尽力满足他人的需要

我们每天要买菜、买东西，也就是为了满足自己的需要。但是买东西先
付钱，也就是先满足卖方的需要，卖方需要的是人民币——钱。

不知你钓过鱼没有？钓鱼时为了让鱼上钩，就要先了解鱼最爱吃的是什
么？是蚯蚓，好！我就用蚯蚓作诱饵。如果你不考虑鱼的需要，而用铁片、
石头，或其它的东西作诱饵行不行？肯定不行！打老鼠时，为了让老鼠上钩，
必须先在铁夹子上放些老鼠想吃的东西，如瓜子或馍馍等，否则老鼠就不上
钩，你的目的也就达不到。

许多人烟瘾很大，但是抽烟既花钱又毁身体，如果讲大道理让人戒烟，
解决不了问题。想让人戒烟就要迎合抽烟人的需要，使他们自己认识到危害
才行。有个人抽烟很厉害，因为心脏病住进医院，在病床上还是离不了烟。
医生告诉他：“如果你想活下去，必须把烟戒掉。”医生的话对他的触动很
大，于是他毫不犹豫地戒了烟。因为他通过亲身经历，感到一个人的生命比
起烟来重要的多。

有一位女士的儿子喜欢听讲故事，每天晚上都要缠着让妈妈给他讲，这
样就耽误了许多时间，但是不讲又不行。怎样解决这个问题？妈妈想了个办
法。妈妈问他：“你知道我为什么有那么多故事吗？”他回答：“你是从书
上看来的。”妈妈说：“你不会也看书吗？”“可我不认识字呀！”“这样
吧，为了你也能看书，知道更多的故事，我教你认字好吗？”他非常高兴。
从那以后，这位女士讲故事前先教他识字，他一年后认识了上千个字。他妈
妈不讲故事时，他自己也能聚精会神地看故事书了。

通过上面的事例可以看出，影响别人的方法就是处处为别人着想，看他
们需要什么，然后满足他们的愿望，凡能这样做的人就能左右逢源，始终处
于不败之地。当然在考虑别人时，请相信这样的观点：“成功的人际关系，
在于你捕捉对方的观点的能力。”

有的人说：“我当干事　
20年了，成了干事元老。”这个人的思想很可能
是因为得不到提拔而发牢骚。

有的人满脸愁容他说：“我欠了一屁股债，何时能还得清啊？”这是经
济上拮据的信号，当务之急是需要钱。

有的人说：“我这个人又当爸爸又当妈，真难呀。”他的思想十有八九
是需要个贤内助。所以我们办事前，就要设身处地为他人想一想，了解别人
心里想的是什么、需要什么，然后热情为他们服务，这样就能左右逢源、畅
通无阻。


四、请把你的微笑留下

四、请把你的微笑留下

有一次，在一个盛大的宴会上，有一个平日对卡耐基很有意见的钢铁商
人在背地里大肆抨击卡耐基，说了他许许多多的坏话，当卡耐基到达而且站
在人丛中听他的高谈阔论的时候，他还不知道、仍旧滔滔不绝的数说卡耐基。
害得那个当主人的非常尴尬，他生怕卡耐基会忍耐不住，当面加以指责，使
这个欢乐的场面变成舌战的阵地！