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冷暖人生(之二)-第14部分

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其实这在一般人,正常人眼睛里会顿生反感,根本不会买他这个话的账!  姚永忠:但是你不听的话,他会找些别的理由。如果是一个男孩子,会上来很多女孩子,那个说一句,这个说一句。反正你出不去。    业务主任们轮番来做小忠的工作,他们用拉家常、拉感情的方式接近他,用自身的故事感染他。第二天,几个主任把小忠带到番禺的关帝岗,让他眺望山下的别墅豪宅,告诉他:只要加盟传销网络,他也能够拥有山下的甚至更好的别墅,并拿出各种图表讲解传销的高回报率。他们说一个A级网络有393人,一个月发展一个会员,销售一个产品,就能得到570元提成,第二个月再销售出一个产品,你发展的会员也销售一个,如此类推,只要九个月,最晚两年半你就可以销售512个产品,月收入可达十几万元。看着山下成群的豪宅别墅,想到自己遭到同学耻笑的经历,小忠不禁怦然心动。


第二部分希望旅途(7)…(图)

  姚永忠:我(当时)说我30岁之前,(要)有自己的房子;然后35岁之前,有自己的车子,就这么想的。当时我们宿舍人都说:“你这个人真是……”很笑话我。     陈晓楠:你说这个的时候,别人觉得你这是个奢望,根本不可能?  姚永忠:他们觉得我这个是个奢望:“就你还买什么车什么房?”当时(我的)自尊心就受到一种打击。当时我就想:“我不信我就不行了。”当时就逆反心理,然后就产生了这种想法,逆反的想法:我为什么不行?但这种想法不是很强烈的,只是想一想而已。想一想就种了颗种子,就是一颗种子。其实每个人心中都有一颗种子,只是想想而已,从来没当真过;但这个潜在的种子,一遇到水它就萌芽了。  陈晓楠:你自己当时的想法,比如说30岁以前有房子,35岁之前要有车,你自己说这话的时候,你自己觉得有多大的把握?  姚永忠:没有把握。  陈晓楠:你自己也觉得没多大可能?  姚永忠:不是没有一点可能,只是希望这样。只是说说,就平常说说。特别是刚毕业的学生和没毕业的学生,还有临近毕业的学生,他们都对未来抱有美好的希望,我希望我将来怎么样。  陈晓楠:除了这个美好的愿望之外,你当时其实心底里有没有很实在的一个想法?你自己觉得你未来会有一个什么样的生活?  姚永忠:我希望自己将来的生活过得比父母好一点儿,能够在城市里买套房子就不错了。我再不想过我父辈那种生活。  陈晓楠:所以这(传销)会不会让你觉得太美好?美好得有点不可能?  姚永忠:当时一开始是排斥的,感觉不可能。但是那个人说,这个人也说,家里的每个人都这么说,而且他们说的时候总是怀着深信不疑的态度,那口气,眼神,表情……给让你去相信。吃饭的时候他们这么说,拉感情、和你聊天的时候,他们也这么说,会把这些话插到语言的各个角落里面,各种事情的角落里面,不是不觉的,这种想法会输入你的潜意识。  陈晓楠:你在相信他们话的时候,也在慢慢对于这个十几万月薪的工作前景有一点欲望了?  姚永忠:啊,有欲望了,也相信了,同时自己挣钱的欲望也激发出来了。


第二部分团队洗脑(1)…(图)

  被激发出来的“挣大钱”的欲望和组织里那种被尊重让人感到亲切温暖的氛围,使小忠尽快逃离的想法渐渐淡漠。他决定留下来观察一段时间,看看传销是不是真的有赚大钱的机会。  传销网络里,会员和准备加入的人,一般几个到十几个人被集中在一起组成一个“家庭”,每个家庭由一个“家长”安排“家”的所有事务。就这样,小忠开始了一种无比新奇的“家庭”生活。  就在小忠进“家”的第二天,大家让他带操并演讲。内向的小忠被生拉硬扯地推上去之后,所有人都鼓励他。小忠只是在前面,不会说的话,大家提醒他,然后就开始领操。尽管他的动作不是很到位,但其他人都做得卖力,整齐。做操之后,大家鼓掌,然后向他道“辛苦”,给他竖大拇指。    陈晓楠:这些鼓励的话对你来讲真的有用吗?  姚永忠:真的很满足人的一种虚荣心,特别是刚刚毕业的学生,涉世又不深。  陈晓楠:以前你是什么个性?在你以前的经历的过程当中,很少会听到别人的赞美吗?  姚永忠:我感觉我长那么大,包括我现在出来工作这一个月,我比较了一下这个社会。咱们这个社会的传统行业和我所在的那个传销组织有不一样的地方:现实当中缺乏赞美,缺乏相互之间真诚的赞美和关心。  陈晓楠:所以这个时候有一两人哪怕是在你做操的时候给你几句鼓励,你也会很满足?  姚永忠:那种感觉是特别饥渴,那种感觉,真的特别饥渴。我需要这方面的一些东西,赞美,鼓励,关心,体贴、  陈晓楠:以前没有的东西?  姚永忠:以前没有的东西。以前许多人,包括周围的朋友,都会说:“你行吗?”别人这个说你一句,那个说你一句,受打击习惯了。在这个环境里面,没有一个人说一句打击你的话,都是鼓励你的话;没有一个人讽刺你的,都是赞美你的;没有一个人给你脸色看,都是对你面带笑容;没有一个人对你发火,都是给你讲道理。那种循循善诱的感觉,让你慢慢的没有什么心理防线了。


第二部分团队洗脑(2)…(图)

  传销网络里多是些18…26岁未婚的下岗者、负债人、找不到工作的大中专毕业生和待业人员,虽然背景不同,但是“抓住赚大钱的机会以改变自己命运”的共同欲望,把这些来自全国各地、有着不同身份的人紧紧地粘合在了一起。在刻意营造的“家庭”氛围中,每个人都迸发出一种近乎痴狂的激情,小忠也渐渐地和周围的人融合在了一起,他说他每天就像是生活在一个让人迷醉的梦中。  早上六点半是晨读的时间。家长带头读《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《做自己想做的人》,或者是《方与圆》,以及励志方面的书。两个人值日做饭,其他人人手一本书,都在读,读到6点45分开始做操。大家互相叫醒,从洗漱开始互相问好。    姚永忠:从早上起来开始,每个人都很有激情,都很清醒,它和平时人们醒来之后,想再眯一会然后慢慢清醒的感觉完全不一样。这样的生活让人马上清醒,迸发出斗志昂扬的激情;洗漱过程中,都让新朋友先洗;然后读书。你想大家都在读书,特别是咱们都上过学,晨读的时候,你也会跟着读。读书过程就很能提神,特别是读一些励志方面的语言,励志方面的书的话,那时候,就对一天充满了希望,充满了信心。  做操之前先说“各位老板,早上好”,然后大家说“早上好”。一个初出茅庐的小伙子突然被人叫‘老板’,‘老总’,总会有受宠若惊的感觉。    小忠说,早操结束之后“吃饭之前,我们先抓个机会唱首歌。”  小忠用“抓”这个字,是因为大家先要做“包袱,剪子,锤”的游戏。一般情况下,通常是输了的人给大家唱歌。但在这里不一样,谁赢就给大家唱歌,因为赢家抓住了机会,也表现了自己,是一次很好的锻炼的机会。大家都会为这个抓住机会的人鼓掌,然后给他夹菜,说:“辛苦了,歌唱得真好。”    陈晓楠:你很喜欢这种气氛?  姚永忠:对,很喜欢那种气氛,特别是刚毕业不久,在社会上待的时间也不长,所以说对这种气氛很喜欢。  陈晓楠:为什么这种气氛对你的吸引力这么大?  姚永忠:它能满足人性的一些东西。


第二部分团队洗脑(3)…(图)

  对于那种特殊氛围小忠至今仍非常留恋。他记得“家”里所有桌子都是米黄色的,因为这种颜色能够让大家觉得更加的温馨。他也清晰地记得,每天晚上熄灯后,打开小灯,在那种幽幽暗暗灯影之下,和家长聊天的情形。很显然,这温柔的色调,这亲密无间的氛围,这一切的设计都让这个在家里和父母不善交流,在宿舍里被同学打击的年轻人感受到了一种突然而至的温情,而这温情本身已经足够迷人了。    陈晓楠:我记得你说那个地方的桌子都是米黄色的,为什么?  姚永忠:米黄色给人感觉很有亲和力,有一种非常温馨的感觉。特别是到了晚上,他(家长,传销组织中的领导)把很强的熄掉,换上一个瓦数比较低的昏黄灯光。大家也都是工作一天了,往桌子上一围,或者谈笑风生,或者严肃地讲些道理,或者严肃地点名批评某个人,你哪方面做得不到位,或者让大家提提意见,咱们家是浪费水还是时间观念不好,还是发展欲望不强烈,还是销售心态不好。反正家里一些小毛病让大家挑,让大家都感觉到我是家里一个主人。  陈晓楠:你在这种特别“家”的氛围中,你有很温馨的感觉。你不断在强调这种温馨,好像“温馨”这两个字对你来讲特别重要。你小时候在家的时候有这种特别温馨的感觉吗?  姚永忠:有,那是很小的时候。长大之后,这种感觉越来越少。  陈晓楠:为什么?  姚永忠:因为长大之后很少回家,上初中时一周(回家)一次,上高中的时候是一个月回家一两天。  陈晓楠:和父母关系好吗?  姚永忠:关系一般般,和父母沟通得很少。代沟,很严重的代沟,包括兄弟姐妹也是那种样子。知心朋友也是一个两个,也不善于交际。  陈晓楠:突然一下子,这种温馨的、家的感觉,你从来没有过的吗?  姚永忠:感觉以前从来没有想象过这种生活,没想象过,没想到过,反正感觉很好。在里面大家都年轻人,兄弟姐妹,生活很开心,很真诚,不用相互提防,也没有尔虞我诈,感觉这就是个世外桃源啊。    这个世外桃源让小忠迷醉,一个星期后,在看到不少人纷纷加入体系后,小忠决定正式加盟“长青体系”传销网络,决心把“两年半赚180万”的梦想变为现实。


第二部分越陷越深(1)…(图)

  为了尽快筹到加盟费,把“一年月薪十几万,两年半180万”的梦想变为现实,姚永忠在业务经理的监督和指导下,开始频频打电话、写信,向为供他上学还欠着外债的家里要钱。姚永忠知道父母没有什么收入,他把最大的希望寄托在了家境较好的大姐的身上,但是他没有想到,一直竭尽全力支持他上学的大姐竟然连一分钱都不愿意给他。  小忠的姐姐怀疑他做的就是传销,因此没有给小忠钱。小忠甚至想过,有一天等自己赚了180万之后,把钱换成一块硬币,回去以后一定砸她。对于特别反对给他钱的姐夫,小忠甚至于想“把钱换成硬币以后砸死他”。  1万块钱对于已欠了学校学费,又欠了外债的小忠家来说,无疑是天文数字!即使知道这对家庭是很大的负担,组织会灌输给成员这样一个想法,他们最终也会这么认为:所有的困难只是暂时的,暂时让父母勒紧裤腰带,最多再辛苦两三年时间,自己就可以让家里解决很多问题。  “要忍一时之痛,长痛不如短痛。”这句话是组织里的经典语言,演绎了之后就是这样:家里缺不缺这1万块钱?多了1万块,家里不会好到哪里去;少了1万块钱,家里也不会难过哪里去。组织还会告诉成员,即使你现在做的事情不被家里人理解,但将来总有一天会理解,你现在只要家里支持就行了,不需要家里理解!  这样一来,对于加入传销组织的成员来说,目的变得异常单纯:只是要钱!  于是,有时候,许多人甚至跪着打电话,哭着向家里要钱。有的成员比小忠夸张许多,用头撞地,撞墙,让电话那边的父母听见。女孩子甚至会说:“你不给我钱,我就去歌舞厅。”


第二部分越陷越深(2)…(图)

  本来是一个很温情的环境,人性里面应该是有很温暖、很善良的东西存在,但是当这些成员向家里人要钱的时候是这么的狠!这是为什么呢?  “因为他告诉你,不狠的话怎么要钱呢,做大事的人就必须心狠一点,不要太贱,不要太顾及儿女情长的事情。”  小忠为了筹款,曾经对父母说出“不给我钱的话,我永远不回去了,我就不认你这个家了,我就不认爸妈了,和你断绝父子关系”这样的狠话!  姚永忠疯狂地给父母、亲戚打电话、写信,从开始的说服、欺骗,到最后威逼、恐吓。姚永忠说,那时候他心里只有一个想法,那就是要钱,其他所有的一切在他的眼中都变得无足轻重、微不足道。两个月后,姚永忠收到了家里东挪西借的9000元钱。  这9000元钱是这么凑起的:小忠家卖了一头牛,1400元;然后他的另外一个姐姐给了他600元,到了2000元;他的一个姨给了他3000元,到了5000元;另外一个在信用社工作的姨,给他贷了3000元,然后借了1000元,总共凑齐9000元。拿到钱的小忠只沉浸在兴奋之中,完全没有想到家里筹款时的困难。  拿到钱,姚永忠马上交了生活费,用3800元买了一块几个月后表轴就断裂的劣质手表,正式成为传销体系E级业务代表。按照惯例,“家里”人为姚永忠举办饺子宴,彻夜狂欢,对“新朋友”的加入表示祝贺。  这是小忠最高兴,最兴奋的一次,甚至当天晚上激动得睡不着觉。    姚永忠:第二天我把3800百元钱交给经理,办审购,晚上吃水饺。大家鼓励我,祝福我,然后给我唱首歌,每个人都这样。然后再跟推荐人握手,还有跟直接主任握手,和另外的嘉宾,从其他家来的主任握手。“生日宴会啊,寿星啊终于加盟了!”这些话,每个人都祝福你,你感觉受到很大尊重,所有的荣誉都给你,我要加盟了!从此以后,我这个汽车一扭钥匙就可以发动了。


第二部分出师不利(1)…(图)

  姚永忠满怀“创业”的激情,拧动了“致富”的钥匙,正式加盟体系的第二天,他就迫不及待地打出了第一个�
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