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最有效的赢利模式-第20部分
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游度假胜地的新目标，增加经济增长点；另一方面也充分显示了迪斯尼品牌价值的巨大吸引力。这次主动引入迪斯尼，香港政府投入很多，包括填海费用、土地开支、交通修建以及场馆建设等，而迪斯尼只负责很小一部分的乐园规划设计支出，最后的股权却是美国迪斯尼公司持有43％股权，香港特区政府则是57％。运营40年之后，产权再全归特区政府所有。可以说，迪斯尼公司做了一笔只赚不赔的无本零风险买卖，如果说“有本”，也只是迪斯尼无形的品牌资本。随之，美国迪斯尼公司借着香港迪斯尼乐园开业的东风，也在加紧开拓中国内地的商品授权市场。先是扩展北京、上海、广州等大城市的迪斯尼商店，然后进军内地二级城市，目前迪斯尼商品在中国内地已经拥有了80多家授权经营商以及1200多个经销点。迪斯尼的赢利模式，被称为稀缺资源占有的模式：源头是迪斯尼的动画制作，通过发行拷贝的录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入。在这轮收入中，迪斯尼从美国以及海外市场，收回了数亿美元，从而解决了成本回收的问题。接着，主题公园的创收，构成其第二轮收入。世界各地的迪斯尼乐园，能够吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼商店，通过销售品牌产品，迪斯尼赚进第三轮收入。这一轮收入大约占到迪斯尼40％的赢利。而早在迪斯尼公司决定建立香港迪斯尼乐园的时候，就有分析人士指出，公司投资香港迪斯尼乐园的目的主要是借助游乐园，搭建一个能加速其进入中国内地市场的跳板。现在，这个庞大而有效的稀缺资源占有赢利模式，已经悄然启动。进入迪斯尼乐园，人们总能感受到无穷的生机和活力，因为，这里就是一个童话世界，许多动画电影中的可爱人物都生活在这162
第十四章稀缺资源占有者模式里。从顽皮可爱的米老鼠、唐老鸭、高飞狗到漂亮的白雪公主、七个小矮人（均由游乐园内的工作人员扮演）等等，人们都可以在这里与他们亲密接触。每天，迪斯尼乐园以自己独特的魅力，吸引着成千上万来自世界各地的游客，无论成人还是孩子，都会被它深深地吸引，在迪斯尼乐园里流连忘返。香港迪斯尼乐园的建成，真正成了中国绝无仅有的“独门暗器”。
最有效的13种企业赢利模式 四中西合璧特色明显
作为一种资源，仅仅凭借稀缺还不足以为贵。从某种意义上说，特色更是一种资源的生命力。香港迪斯尼乐园就是凭着中西合璧的特色，吸引了众多的游人流连忘返。来到地处竹篙湾的香港迪斯尼乐园，游客可以享受一整天的欢乐，在满载各种娱乐的主题乐园内尽兴，进入一个由梦想、幻想与历险建成的奇妙王国。香港迪斯尼乐园内，可以找到老少咸宜的经典迪斯尼游乐设施、百老汇式现场表演、地道的亚洲美食，还有一批为人喜爱的迪斯尼朋友：米奇老鼠、米妮老鼠、唐老鸭、高飞狗、小熊维尼、灰姑娘、花木兰等等。香港迪斯尼乐园的主题乐园包括：（1）美国小镇大街。进入香港迪斯尼乐园，游客马上会来到美国小镇大街。这里以20世纪初的美国小镇为蓝本，热闹的林荫大道和公众广场，是华特年轻时惯常看到的景象。古色古香的蒸汽火车，在香港迪斯尼乐园铁路上行走，环绕乐园一周，并在幻想世界设有中途站。下车后，可以步行到睡公主城堡，沿途商店、食肆林立，包括由美心集团主理的广场餐厅，游客可在这家维多利亚时代布置的餐厅内，品尝家常的广东菜。163
（2）探险世界。在这个神秘地带，等待游客的是紧张刺激的探索、冒险和发现。在探险世界的中心，只见泰山树屋耸立在层层枝叶上，森林河流之旅的船只于隐闭地域的水道上穿梭。由得奖迪斯尼动画《狮子王》改编的歌舞表演狮子王庆典，在不远处的原野剧场上每天上演多场，剧场设有2000多个座位。（3）幻想世界。在这个故事书似的国度里，游客不只看到高23米的睡公主城堡，还可漫游小飞象旋转世界，参与“小熊维尼历险之旅”穿越百亩森林。迪斯尼的奇妙力量跟迪斯尼音乐融合，得出来的是米奇幻想曲，一场集合了迪斯尼动画经典片段的立体表演。在梦想花园，可爱的迪斯尼朋友恭候着游客的光临，乐意跟游客签名和合照。其他游乐设施包括灰姑娘旋转木马和疯帽子旋转杯，还有1000人座位的迪斯尼故事剧场，华丽的米奇金像音乐剧每天会在那里上演多场。（4）明日世界。在明日世界，科幻奇想与太空历险把游客带到未知的未来世界。来到飞越太空山，在种种特别效果的配合下，游客会乘坐高速过山车直抵宇宙边缘。参与巴斯光年星际历险，游客会坐上太空船到无限之外，用红外线炮弹射击太空目标，赚取积分。在明日世界的中央，是巨型的太空飞碟，游客可坐上五彩缤纷的飞碟，漫游星际。这里的火箭餐厅是乐园内最大的餐厅，提供汉堡包、炸鸡等西式美食。除了游乐设施，多项主题娱乐表演每天都会在乐园内各处上演，包括“迪斯尼巡园表演”、“星梦奇缘”等。“迪斯尼巡园表演”是为庆祝迪斯尼数十年来讲故事的奇妙力量，每天有缤纷花车、乐师、迪斯尼朋友组成的巡园表演。“星梦奇缘”是一场璀璨的烟花汇演，每晚都可在香港迪斯尼乐园度假区上空看到。汇演以最受欢迎的迪斯尼动画音乐剧为主题，配以经典迪斯尼歌曲。首个迪斯尼乐园开幕时，华特·迪斯尼说：“只要这世界依然164
第十四章稀缺资源占有者模式有梦想，乐园会继续发展。”迪斯尼幻想工程师们继承了这份信念，他们都是才能出众的技师，负责以新颖精彩的方式，将迪斯尼的梦想和价值观推广开去。香港迪斯尼乐园还具有明显的中国文化特色。中国丰富的传统文化，充分反映在香港迪斯尼乐园度假区的各个方面，例如室内布置、变化多样的园景，以及餐厅中的美食。乐园内所有标志、小册子，都用上了繁体中文、英文两种语言，紧急逃生等重要指示，还采用了简体中文。乐园内的宣布、介绍，使用广东话、普通话和英语三语广播。香港迪斯尼乐园特别聘请一位香港的风水大师，向迪斯尼幻想工程师建议各个游乐设施的位置、方向，使其阴阳协调，万事亨通。风水是关于对自然世界理解的中国古老哲学，认为与自然协调，对当地的人及环境均为有益。正是因为香港迪斯尼乐园具有这么多的特色，才使得其越发的“稀缺”。
最有效的13种企业赢利模式 四开发消费拉动经济发展
参加开园仪式的国家领导人表示：香港迪斯尼乐园的建成，为香港市民和访港游客增添了一个充满魅力的旅游新景点，也为香港经济的繁荣发展提供了一个新的增长点。在香港建设迪斯尼乐园，是国际资本更加看好香港的一个生动的例证。开园那天，1。6万名来自世界各地的游客及港人顶着艳阳，滴着大汗冲向商店狂扫限量纪念品及轮候热门机动游戏，粗略估计门券连同消费收入，香港迪斯尼在开幕首日已创下亿元收入。为满足游人的享乐，乐园特别延长至晚上10时关门。为能吸引游客重游，香港迪斯尼乐园表示每年都要兴建新的165
游戏项目。这也是迪斯尼乐园创建人华特·迪斯尼的信条。他认为，只要有梦，迪斯尼乐园的建设就不会停止。新游戏“驰车天地”已经开始建设，预计2006年乐园落成开幕后还会进一步提供1万多个职位，每年仅门票收入就约30亿港元；酒店业、零售业及航空业因此将受重大积极影响。香港迪斯尼乐园自开幕伊始，就以其低廉的门票价格，受到了亚洲游客的广泛追捧。香港特区政府的一项市场预测数据显示：开业第一年迪斯尼乐园将会吸引560万游客，仅从内地前往游览的187万名内地旅客，就可以给香港带来67。13亿元经济收益。香港特区政府财政司算了这么一笔账，迪斯尼乐园第一年将迎来560万名游客，按照每张门票普通价295元计算，第一年就会有将近17亿港元进账。而之后的几年预计每年将有1000万游客光临迪斯尼，仅门票就有将近30亿港元的收入，这还不算餐饮、住宿等配套项目。香港迪斯尼乐园集团行政总裁透露，香港迪斯尼未来40年将为香港带来约1480亿元的经济收益。而除直接经济收益外，仅迪斯尼乐园便会创造1。8万个直接及间接职位，而等到乐园第一阶段的扩充完毕以后，职位还可以增加一倍，即给香港提供3。6万个就业机会。而其他酒店业、航空业、零售业等带来的经济收益及工作机会则可以成为天文数字。在消费方面，调查发现，前往迪斯尼游玩的个人游旅客平均消费约为3590元，较此前不前往迪斯尼的个人游人均消费高出547元，较整体个人游旅客人均消费高200多元。此外，去迪斯尼的受访者平均会带2。8人来港，这也比一般不打算到迪斯尼来的内地旅客平均只带2。3人要高。迪斯尼乐园的开张，顺理成章地成为香港旅游业期盼的一次转轨契机。香港特区政府今年8月委托顾问公司在包括广州、深166
第十四章稀缺资源占有者模式圳、东莞及佛山等华南地区进行了约3000名抽样调查，在今年9～10月赴港的内地游客中，有52。2％的游客表示将会安排时间前往迪斯尼游玩，其中有近9成的人表示会在香港过夜。曾任香港中华总商会会长的曾宪梓表示：“迪斯尼乐园建在大屿山那个地方，从创建到现在完成的时间里，周围的地价已经上涨了不少，我相信这对过去好多年来沉闷的地产的复苏和发展都有很好的影响。”而事实上。大屿山是香港郊区一个宁静的小村庄，通过填海工程，迪斯尼乐园平地而起，往日几百公顷荒芜的山地从此具有了商业价值，东涌、大屿山、新界南等原来冷门的楼盘地产价格飞涨，因为在这里每晚都能观看到迪斯尼的烟花。除了房地产，零售业、酒店业也水涨船高。（1）酒店业大受其利。由于迪斯尼公园每日都有焰火晚会，因而游客大多情愿多逗留一天，以欣赏到全部风景，而平均2。3夜的过夜时间也就使香港的酒店业得到了发展的机会。业内人士表示，赴港旅游的中低端游客将促成香港三星级酒店的繁荣。为争夺客源，迪斯尼乐园的两家酒店在立足家庭游旅客的基础上，还把旅游和奖励旅游纳入重点开拓项目。其中，迪斯尼乐园酒店里专门设立了全港唯一的家庭房，即在一个房间里设置两张大床，适合前来游玩的四口之家。今年以来，香港的酒店大战已经达到白热化，在提升硬件设施之余，港岛香格里拉还推出茶道班等家庭活动，开始争抢家庭客源。（2）零售业水涨船高。香港的零售业也将成为最大的受益者之一。调查显示，内地居民在香港的消费能力惊人。去年，首次来港的内地游客在港的平均花费达到了每天125美元，而欧美游客的消费为190美元。业内人士预测，由于“迪斯尼效应”，香港零售市场今年第四季度的销售额增长将达10％。目前，在香港的大街小巷，印有米老鼠图案的各种记事本、手机链等小附件销售最好。167
由于香港迪斯尼将开设首家珠宝店，因此，周生生、周大福等珠宝商也不甘落后，纷纷推出迪斯尼卡通珠宝。体验经济促进赢利
体验经济作为一种新的经济形式，正在受到越来越多消费者的青睐。香港迪斯尼乐园自然不甘落后，成为开创体验经济的先行者。北京经济学博士谭浩先生认为：香港迪斯尼在香港的盛大开业说明，体验经济这一继产品经济和服务经济之后日益增长的新经济模式，在东方之珠取得了可喜的成功。用户享受新体验的过程，也是市场旧观念受冲击，被破坏，然后再被继承创新的过程。第二次世界大战后，香港完成经济起飞并日益走向成熟和可持续发展。先是在20世纪六七十年代通过接受欧美发达工业国家的产业转移，依靠服装、玩具和钟表等制造业的迅速发展取得了经济的成功起飞，而后又及时依靠金融、国际贸易、航运和旅游等服务业的快速发展走向成熟，并顺利地走出了亚洲金融危机的阴影。目前香港又巧妙地利用迪斯尼这一体验经济的新经济增长方式，为本地经济的持续发展开辟了一条充满希望的道路。体验经济是
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