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财富大家-第15部分
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李南：比如你现在就期望能够让亚洲女性都能够更美一点，更漂亮一点。
靳羽西：我希望亚洲的女人能够更成功一点，给她们一种力量，美也是一种力量。健康是所有的一切，这个是最关键的一个东西。没有健康不能够说到美丽，或者是成功，对吗？如果你能够做美丽健康的女人，已经是蛮成功的一个人。
李南：能不能问一下，你心目中最美的女性是什么样子的？
靳羽西：当然美丽一部分是同外表有关系的，但是如果你的内部不美的话，我感觉这个人也不美了。
李南：成功的就是美丽的吗？
靳羽西：当然，一个成功的人当然是美丽的。一个成功的人本身就是一个快乐的人，很自主的人。如果她感觉到自己不成功的话，她不会感觉到自己很漂亮的。
李南：你希望以后别人提起羽西的时候，让他们记住您的是什么？
靳羽西：我希望她们能从我的身上学到一个观念的改变，对她有好处的观念的改变。我希望学到一种正确的原则，原则是什么呢，就是比如说刚才我们说到什么是真的成功，为什么做人要100％的真诚，这些都是我自己个人做人的原则。我希望她们能够学到一些技巧，学到怎么把自己打扮得更漂亮一点，也是自爱的一个表现。如果你自己都不爱自己的话，你怎么可以爱别人呢。
编导：杜玉倩
走廊里传来一声“靳羽西”来了，一群年轻一点的同事便拿了小本本跑了出去，尽管做了很多电视节目，名人也见了不少，但是大家听说靳羽西要来录节目，还是早早就等在办公室里。
靳羽西对要求签名的都有求必应，一位同事拿了一个本子翻到中间让她签，她反而翻到第一页，执意要签在最显眼的地方，也许这就是她一直所说的，做什么事都要做第一，做第二是不会被人记住的，于是就连签名也要在第一页。我们的问题设计是从她那十几年不变的童花头开始的，但是一见到她时，才发现她换了发型，童花头已被精干的短发所取代，于是害得我们紧急调整思路，对于女人来讲，改变发型是需要勇气的，尤其是像靳羽西这样把自己的童花头作为商标注册的女性，但是靳羽西对自己的新发型还是非常满意的，在她看来，就算是自己已成为商标，也不能凝固在一个形象上。
节目播出后不久，我们得知靳羽西把羽西品牌卖给了欧莱雅，也许她早就想改变了。
第二部分第29节 亦政亦商两相宜 尹明善专访（1）
亦政亦商两相宜 重庆力帆实业（集团）有限公司董事长尹明善专访
党的十六大以后，民营经济的发展越来越吸引了众人的目光，说到民营经济，当然会使人联想到民营企业家。在众多的经历丰富的民营企业家中，有这样一个人不能不使我们关注，他先是一个学者，后来成了一名商人，55岁步入商界，从20万元资金、9人的小作坊做起，一跃成为全国闻名的民营百强企业，成就了一个令人赞叹而又真实的神话，他就是重庆力帆集团的董事长尹明善。尹明善，现年66岁，重庆力帆实业（集团）有限公司董事长、全国政协委员、政协重庆市委员会副主席、重庆市工商联总商会会长。1985年，55岁的尹明善辞去重庆出版社的编辑工作，下海做了个体户。经过多年努力，他所创办的重庆力帆实业集团目前已成为中国最大的民营摩托车制造企业，他个人的总资产已达18亿元，被美国《福布斯》杂志列入“中国大陆50位富豪”之一，尹明善本人也因其在推动民营经济发展过程中所取得的理论及实践上的成就而成为中国民营经济的代表人物。
李南：您好，尹总。您现在是中国民营经济的一个风云人物，但我们知道，您的商业启蒙是非常早的，据说在12岁的时候，您就开始在涪陵和重庆之间做一些针头线脑的小生意了。而且据说还从中领悟到了市场经济当中的一些资金调拨等等的规律，当时的情况是怎样的？
尹明善：所以我经常讲，时世造英雄。当时的环境使人要求生存，那时我的母亲50多岁了，是一个小脚女人，我也就12岁多。总得要活下去啊，就想办法，看看有些人，他们比我稍大一点，可能十五、六岁吧，卖些针头线脑之类的，于是就去了。可能还有点儿聪明吧，再加上勤奋，居然把这个小生意做得蛮好。所以可以这样说，12岁我就可以养活我自己，还能够养活我母亲。
李南：那是五几年的时候吧？
尹明善：是1952年。
李南：那您当时起家的本钱是哪儿来的？
尹明善：找了一个朋友，借了5毛钱。
李南：当时5毛钱是干什么的？
尹明善：因为当时一分钱可以买5根针，批发，我卖出去一分钱一根，我买得多了，就赚了。
李南：利润还是蛮高的？
尹明善：可惜一天不太多，少一点儿有３毛钱，多一点儿可能卖到六七毛钱。但是六七毛钱的利润就很丰富了，如果卖到六七毛钱，毛利都有４毛多钱。每３天干一个长的，我就给我母亲买１升米，买１升米只要19分钱，所以慢慢把我们俩养活了，还积累了一些资本。虽然只有几十块钱，不过在当时看来是非常非常多的一笔钱。
李南：那么当时这几十块钱，相当于现在的多少钱呢？是个什么概念？
尹明善：相当于几千块钱。
李南：我特想知道，那会儿12岁的小孩去推销针头线脑的时候，您怎么去吆喝自己的产品呢？
尹明善：吆喝了，那么大一个盖，卖发卡、洋钢针、洋火、洋船、洋剪等等，实际上都是中国造的。
李南：那很多人都在卖，为什么大家都买你的，不买别人的？
尹明善：第一要勤快，要舍得跑，舍得叫，发价（就是批发价的意思），我的价格很低很低的。
李南：这句话是大家都这么喊，还是你自己造出来的？
尹明善：有跟人家学的，也有自己编的。编什么顺口溜之类的，也算是我的一个天分吧。
靠做小生意养活母亲和自己的日子持续了将近两年时间，直到有一天，小有积蓄的尹明善觉得自己应该有新的追求，于是他放弃经商，带着自己攒的钱去重庆求学。少年时期的那段从商经历虽然短暂，但却给了尹明善许多难得的人生体验，使得55岁时才以一个国企咨询公司老总的身份再次下海的他显得更加从容和自信。
女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。李南：您在55岁的时候义无反顾地去下海，家里都非常反对，但是您为什么有这么大的信心？您怎么去测算未来的风险和收益呢？
尹明善：首先我相信改革开放的政策不会变，那个不叫邓小平理论，但是我觉得小平同志的指导思想不会改变，给我们创造了一个很大的舞台。还有我觉得自己被压抑了很多年，总是觉得有一身本事使不出来。
李南：所以您自己非常想下海？我采访过很多跟您同时期下海的人，他们在选择创业行业的时候，会选择那些竞争相对不那么激烈的行业，他们觉得更容易做起来，而您却不一样。
尹明善：我的想法跟他们相反，千万不要打冷门，开辟一个新的行业，这样你可能要成为牺牲品，成为铺路石，你把前面的路开拓了，把你毕生的精力和财富耗掉了，人家享受你的成果。最好的办法是扎堆，货卖堆山。人家干什么，你就跟着干，因为那种最热门的东西反而好卖，成本更低。打个简单的比方吧，你们女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。
李南：那么那个行业，是不是也是您比较熟悉的，或者相对比较熟悉的？
尹明善：相对比较熟吧，主要是这个行业一定要热。因为我们中国的民营企业都是从无到有，没有很大的实力可以开拓一个新的领域，如果我们这样去走的话，往往是铺路石。就像长跑一样，你跟着人家走，到了某个时候，你再冲到前面去，这可能是最好的办法。
李南：可是这也需要本身非常有实力，在面对众多竞争者的时候，不会淹没在竞争当中。
尹明善：其实冷门才会有更多的牺牲，因为冷门的每一个细节、每一条路都要你自己去开拓。而热门很多东西已经顺理成章了，技术、市场都已经很成熟了，正因为人多，你这个小不点躲在里面人家也不注意你，只有你长大以后，才会成为人家瞄准的竞争目标。我们现在很大，竞争对手才把我们当作一个目标，随时研究我们的动态；当我们很小的时候，没人会觉察我们，这个时候，就利用热热闹闹的气氛，很快地长大了。
李南：很有意思的是，您选择了一个热门的行业进入，但是您在这个行业里做的事情却是冷门的事情？
尹明善：是这样。
第二部分第30节 亦政亦商两相宜 尹明善专访（2）
李南：这是什么道理呢？
尹明善：热门，就是这行业已经很热了。但是大家在做具体产品的时候，你要为整个行业增光添彩。我们总结出一条，就是要创新、出口、信誉好。我们首先提倡创新，只有新的产品才能开拓新的领域，一般讲，一个企业家能够适应市场，他是一个人才；要是能够创造市场，他就是一个天才。所以我们提出来的口号叫：“创造新品，创造市场。”市场能够创造吗？能。比如说人类发明了电视机，就创造了电视机的市场；当人们发明了汽车，就创造了汽车的市场。现在经济学上叫做“供给产生需求”。你没有这么一个东西，就没有那么一个市场出来。
咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。李南：您创造市场的观点，和您前面所说的不选冷门行业，中间是不是有某种冲突？还是要寻求两者之间的平衡？
尹明善：这叫什么事情都不极端。我们中国传统文化、中庸之道非常成功。我把革命和改良比较一下：革命，往往引起反弹；改良，作为太少，基本上没有作为；在改良和革命中间的叫改革，它就是中庸之道。中国的改革不但内容非常丰富，还在方法上给出了很好的路线，叫稳中求进，也就是渐进式的改革，而不像革命那种搞得“大洪大涝”。所以咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。
李南：就是说不选择冷门行业的热门产品，而选择热门行业的冷门产品？
尹明善：一个冷的空间。
李南：您用中国传统文化中的一些理念去经商，刚才那一套就是一种大家的观念。
尹明善：所以有人说，你企业办得还可以。我所有的休闲时间主要都是用来读书、读杂志，研究一些学问、经济学上的成果，还有一些历史文化上的东西。
李南：您会给自己定一个目标，每天读多少页书吗？
尹明善：不行，因为我现在好多东西都想学，只是没时间，所以就是见缝插针，比如说在车上，在飞机上，或者在睡觉以前，天亮醒来之后，开灯读书。
抱着认定自己能够做大事的信心，1992年，尹明善不顾亲友的反对，以20万元资本起家，开办了一个摩托车发动机组装车间，也开始了力帆集团的创业历程。当时重庆的摩托车产业正如烈火烹油一般，许多人认为这个时候进入摩托车行业为时已晚。但是尹明善并不这样认为，他从来不去选冷门的行业做，但也不做热门行业中的热门产品，而是善于发现利用热门行业中的冷门空间来发展自己的事业。在不为人注意的时候，力帆异军突起，而且一路成长为中国的摩托巨头。
活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。
企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。李南：您有一句自创的名言，叫“活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。”另外两条都比较好理解了，但是我们觉得其实您的几次选择都是蛮大胆的，您怎么还说自己没有胆呢？
尹明善：其实我认为，所谓胆识，胆是放在前面的，识是放在后面的。人有胆量才能做企业家，你有胆量，你虽然见识差一点，说不定还有50％的成功机会；你非常有见识，但是没有胆量，无论你见识有多广，你成功的机会只是0％。所以我认为企业家的冒险精神是非常非常重要的，但是冒险不等于投机。
李南：怎么理解这两者之间的差别？有时候很微妙。
尹明善：因为投机多少有点贬低的味道，有更多的赌博性质；而冒险呢，首先自己要有一种崇高的目的，我做这件事情，就是要干一个什么样出来。另外在手段上，其实所有的冒险家都是一些非常精明的计划家，郑和他们在大海上航行，是冒险家，但是他们事先做了充分的准备；而投机人，多半是一时的冲动。
李南：您在自己这么多年的创业当中，有没有觉得哪一次是特别冒险的？
尹明善：好像我们所有的事情都是冒险，因为根据我的理念，当一个事情算准了有80％、90％的成功机会才去做的时候，多半没有戏，太晚了。50％多一点，55％、60％的要赶快去做，要做得早，所以企业家的很多行为都是冒险行为。如果是机关算尽，即使成功了，也算不上什么辉煌。
李南：那您怎么能够敏锐地感觉到，什么时候进入就是50％、60％，不会太早，也不会太晚？
尹明善：所以算账就不要算得太精，算精就要错过时机了。企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。浪费了机会成本和时间成本，比浪费其他成本更
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