财富大家-第26部分

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　　　　李南：到2004年年底时，这个市场会有多大？　　　　
　　　　江南春：我觉得大概在四五个亿左右吧！　　　　
　　　　李南：这样一个高速增长、利润空间又很诱人的市场，竞争会很激烈吗？　　　　
　　　　江南春：如果跟传统市场相比的话，竞争不是特别激烈，我觉得它基本上可以称为没有明显竞争的市场。其实我们很希望有竞争，一定要有市场竞争、有不同的声音，然后才能共同来推动这个市场。　　　　
　　　　帮人们打发无聊时间也能赚钱吗？10年前，谁要是说出这样的话来，只能引来人们的嘲笑。而今天，“打发无聊”已然成为一种新的商业模式：丁磊的成功在于他通过短信为人们打发路途中的无聊，盛大的陈天桥是因为通过网络游戏为人们打发家中的无聊，而江南春仅靠为等候在电梯口的人们打发无聊，每月就可以赚到1000万元。这样的结果，恐怕江南春在创建液晶电视联播网之初都没有想到。　　　　
　　　　我觉得要解决不同时间段不同人群的无聊，楼宇的液晶广告也是其中的一种，它帮助人们解决了短暂的、在各个地方等候的无聊。我们发现了商机，然后坚决地把它兑换成现钞。李南：我觉得你们对人们的心理把握得非常准确，让人们在无聊的时候觉得有聊，还产生了“无聊经济”。　　　　
　　　　江南春：你看在纳斯达克上市的中国公司基本上都是做这种活的——新浪、搜狐、网易……刚开始的时候，网络新闻挺攻心的，为人们廉价地打发无聊的时间，大家也就负担点网费，所以这是用很低的成本来帮助人家打发无聊；然后是短信，看短信是解决移动中的无聊；后来陈天桥盛大网络的网游，它解决你在家中的无聊，让你一打就是三四个小时。所以我觉得要解决不同时间段不同人群的无聊，楼宇的液晶广告也是其中的一种，它帮助人们解决了短暂的、在各个地方等候的无聊。我们发现了商机，然后坚决地把它兑换成现钞。　　　　
　　　　分众传媒从创建之初就与资本结下了不解之缘。由于口若悬河、野心勃勃的江南春，再基于对这一市场的看好，各大创业投资基金和基金公司纷纷解囊入股，软银、鼎辉以及美国的投资机构DFJ、麦顿国际纷至沓来，成为分众媒体的投资者。其中，仅软银就在去年一次投资4000万美元。面对各路财神，江南春更清楚地看到，他需要更强有力的翅膀才能展翅高飞。在江南春的时间表里，分众传媒登陆美国纳斯达克翘首可待。　　　　
　　　　李南：你们经过了几轮的融资，最早软银公司介入，还有一些大的投资银行，包括一些风投都已经进入到你们的公司当中。我记得当时软银的余蔚曾经说，这是他最近几年来惟一一个拿钱追项目的项目。　　　　
　　　　江南春：开始时，我并没有故意融资的想法，我是想自力更生，但是在做的过程当中，确实有了要融资的感觉。如果你要迅速占据整个市场的话，资金非常重要，如果在全国统一去做，绝对不是两三千万就可以做得起来，差不多要两亿人民币，我们就面临现金流上的压力。这时我遇见了余蔚，我们是邻居，在一个楼里办公，经常在卫生间里聊起来，于是在无聊的卫生间聊起一个有聊的项目。结果有一天余蔚突然过来跟我说，我非常想投资你这个项目，让我们聊一聊。我们聊了几次，就把这个事情基本敲定了。　　　　
　　　　李南：我听人说您是个有远大抱负的人，那您的抱负是什么？　　　　
　　　　江南春：我觉得我并不是有非常远大的抱负。在人生不同的阶段，如果我能够创造一种全新的东西，一个全新的媒体，对中国的传媒业有些贡献，同时能够把公司打造在纳斯达克上面，保持高速的成长，那么我觉得这就是我一生中令自己自豪的事。　　　　
　　　　在学生时代，“满以为自己会成为女生追捧的中心”的江南春发现，想在女孩面前炫耀的时候，“诗社社长”的头衔还比不过学校后门一个卖鱿鱼的小贩。而现在，像很多早已不为金钱发愁的人一样，财富对于江南春，也　　　　
　　　　只是他事业成功的一个标志。而支撑起这个工作狂从早上9点到凌晨两三点不停忙碌的，正是“虚荣”给予的内在动力。用江南春的话来说，人生最快乐的事情莫过于引起别人的注意，而在他看来，让自己成功的源泉就是那颗每天都在膨胀的虚荣心。不管这颗心将带他走向何方，我们都会继续关注江南春和他的分众传媒。　　　　
　　　　编导：吴科　　　　
　　　　上海市江苏路兆丰世贸大厦26层，出了电梯，左转就是江南春的公司，租来的楼面很大，装修气派，很豪华，很符合江南春的个性——虚荣。江南春从来不避讳谈虚荣，在他看来，虚荣是促使他前进的最大动力。能让一家公司在创建不到20个月就赢利过亿，看来，虚荣造就商业精英已经成为一个不争的事实。　　　　
　　　　尽管江南春说，他是被债主“逼债”，才“遁入江湖”的，干过家教，做过苦工。但在采访过程中，江南春忿忿不平地说，上大学时，他发现在舞厅里，诗社社长的头衔居然没有学校后门卖鱿鱼的小贩对女生有吸引力。也许是为了受到女生的青睐，江南春才放弃了他的诗人梦想，下了海，最后干起了广告，现在成了“日进斗金的传媒新贵”。　　　　
　　　　在广告圈里摸爬滚打了10年的江南春，用楼宇电视开创了一个全新的广告媒体。江南春很孤独，他是个孤独的剑客，他总会半开玩笑地说，希望有更多的竞争对手。当然，75％的市场份额足以让他“笑傲江湖”。江南春不是“东方不败”，但成为“西方求败”才是他的愿望。内心孤傲的江南春极力希望挑战者的出现，极力希望用击败挑战者的方式来证明自己的实力。这一切都是虚荣惹的祸。


第四部分第50节　多元化　傅军专访（1）

　　　　走在多元化的道路上　新华联董事长兼总裁傅军专访　　　　
　　　　金六福酒、香格里拉•；藏秘，还有猎豹汽车以及新华联家园，这样一连串的熟悉的品牌，你是否能够把它们连在一起呢？它们全部都隶属于一家民营集团——新华联。新华联董事长兼总裁、靠1000美金在马来西亚起家的傅军先生引起了我们的注意。傅军，1957年生于湖南醴陵，现为新华联董事长兼总裁，在2002年福布斯中国大陆100名富豪榜上排名第77位。在傅军46年的人生经历中干过乡派出所所长、乡党委书记，一直到湖南工艺品进出口公司的副总经理。1990年傅军辞官下海，据说他以1000美元选择在马来西亚创业，一、两年时间就带回百万身家，之后他有了新华联家园、金六福酒业、猎豹汽车等等成功的项目，以至于他对富豪榜上身处70位以后很有点被看低了的感觉。　　　　
　　　　刚开始做的时候，基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗。　　　　
　　　　只有吃过苦的人，或者说自身条件比较差的人，去干事的时候，才有希望干好。李南：我知道您是1990年揣着1000美金到马来西亚开始创业的。其实您当时已经做到了湖南省进出口公司的副总经理，应该说前途还是非常光明的。当时您毅然决然地做出这样一个计划，而且就那么一点资金，也不是说很雄厚的资金实力开始创业，那会儿有没有一个清晰的构架，觉得自己在几年之内应该达到一个什么样的步骤，从哪个生意开始做，有吗？　　　　
　　　　傅军：其实那个时候下海，应该说是不容易做出的一个决定。因为我当时那个位置已经是非常不错的了，很多人都是比较羡慕的，但是为什么下海？主要还是想自己能够闯一条路，不要把自己的青春年华、经验浪费了，当时是这样想的。　　　　
　　　　李南：从政是浪费青春年华吗？　　　　
　　　　傅军：我觉得很多时候是浪费。　　　　
　　　　李南：那么当时是怎么构想自己的生意的呢，第一个生意是什么？　　　　
　　　　傅军：开始我们完全是做贸易，以贸易起家。比如进口马来西亚的木材呀，橡胶啊，再把中国的农副产品卖到马来西亚去。　　　　
　　　　李南：那么这些贸易最初始的资金，真的只有1000美金？当时也就是合8000多，不到10000元人民币。　　　　
　　　　傅军：我现在回想起来，我们下海的时候胆子挺大的。　　　　
　　　　李南：是，我觉得也是挺大的。　　　　
　　　　傅军：有很多人都说我是吃了豹子胆；就是现在回想起来还是胆子挺大，为什么？因为当时确实是一无所有，就是我老婆给了我1000美元。但是我还是比较有把握，为什么有把握？因为毕竟有很多朋友嘛，一个朋友支持我做一笔，10个朋友可能就支持我做10笔了，我集中把一两个做好做大，这个企业还是慢慢地能够发展起来的。　　　　
　　　　李南：可是很多人都是最初的艰苦挺不过去，可能就败下阵来。　　　　
　　　　傅军：其实一般都是开始这个阶段很难挺过去，最艰苦就是开始的几个月，比如说我们开始去的时候，有一个进口尿素的单子，大概是要进口5万吨尿素。我找到别人要进货，别人就调查我们：你这个公司实力有多大，你成立多久了，你什么背景，因为5万吨尿素不少的钱嘛，大概也有几百万美元吧。我们谈了３家公司要他们供应尿素，然后再卖给国内，几家公司谈来谈去，最后这个买卖花了很长时间也没有谈成。给我们一个教训，就是说你刚开始做的时候，要做大单子可能比较困难，你要从小做起，要有一个过程。　　　　
　　　　李南：有没有被骗过？　　　　
　　　　傅军：刚开始做的时候基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗过。现在有些朋友担保借一笔钱，我们就信任别人，当时也就借了，借了以后，有一些不讲信用。开始做时非常谨慎，企业做大了以后，倒容易犯一些错误。　　　　
　　　　李南：有一些媒体对您的评价是这样的，说是“学历低，起点也低”，在这样一种“两低”的情况下，您从商获得了大家目前看到的这种成功。对您自身而言，您最大的体会是什么？　　　　
　　　　傅军：您去看中国现在的一些民营企业家，可以说做得比较成功的，绝大部分的学历都不是很高。我发现有两种人：第一种人就是家庭条件太好的人，可能独立出来做事的时候不一定会成功；还有一种本来学历就很高，往往觉得小事不应该是我做的，而大事可能又做不来。所以我觉得吃过苦的人，或者说自身条件比较差的人，去做事的时候会有更大的希望做好。　　　　
　　　　有人把傅军形容为一个“关系学大师”，对此他很不高兴，他认为自己是很讲义气的人，正因为这样，他才能够在朋友的帮助下写下一个个近乎传奇的故事。1992年他开始涉足房地产开发，先后有了蓝锦花园、华联大厦、新华联家园；1996年他合资成立湖南长风投资公司，猎豹汽车现在已占据国内越野车的半壁江山，1998年又与五粮液集团合作开发出金六福系列酒，年销售额目前已位居国内白酒行业前３名。　　　　
　　　　李南：从新华联开始，您1992年进军房地产市场，后来又涉足陶瓷、制冷、酒业、汽车等行业，到目前您一共进驻了多少行业？　　　　
　　　　傅军：我们自己是分成了４块，第一块是综合贸易。　　　　
　　　　李南：就是起家的这一块儿。　　　　
　　　　傅军：金六福酒也是一种贸易，因为金六福酒是我们注册的牌子，但是是五粮液集团生产的，我们贴牌生产，由我们营销。第二块就是房地产。第三块是制造业，制造业里面我们有法国的陶瓷，还有长春的猎豹汽车，现在还有建材，塑钢门窗和暖气片。第四块呢，就是我们的餐饮服务业。所以我们现在完全是一个多元化的企业。　　　　
　　　　李南：为什么会形成目前这种多元化的格局？您进入每一个领域的时候，当时的标准是什么？　　　　
　　　　傅军：现在多元化跟专业化一直是经济界与企业界争论的一个焦点。我认为，在一个企业刚起步的时候应该是专业化，因为你只有一两千万，你还想做很多事情是不可能的。当做到一定规模的时候，也就是原始资本积累到了一定阶段的时候，我个人认为，应该成立一个集团了，应该向多元化进军，为什么呢？因为我们有自己的理念，可能大家都这样提，就是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，还有就是“东边不亮西边亮”，我觉得这两句话很有道理。因为我觉得现在不管是做哪一个行业，都有高潮、有低潮，发展都有一个规律性，都是波浪式的。如果你这个集团只搞了一个产业，那么碰到低潮的时候，可能你对风险的应对能力就比较弱了。所以像我们集团这些年来，房地产低潮的时候，我们的制造业很好，我们的贸易比较好。但发展到一定阶段以后，可能每一个行业都做得不错，即使有一个行业遇到低潮的时候我们别的也很好。所以说你要是把鸡蛋都放到一个篮子里，你摔了一跤，鸡蛋不就都摔烂了吗？　　　　
　　　　李南：我看你们进入的都是一些非常热门的行业，比如说酒业、餐饮，而且每一项投资都取得了很好的回报，几乎没有失利的地方，都是非常成功的，我觉得这很不容易，尤其是在跨度这么大的时候，怎么去保证每一项投资都成功？　　　　
　　　　傅军：不要固定在一个行业里面，只要发现有好的机遇，而且又有一点儿能力的话，我们就决定参与。比如说我们的制造业，现在有几项是做得非常好的，可以说在行业里面是顶尖的企业。


第四部分第51节　多元化　傅军专访（2）

　　　　李南：像制冷剂是吧？　　　　
　　　　傅军：我们的制冷剂现在亚洲产量第一，今年能够达到７万吨，当时为什么做制冷剂？因为我感觉到了一个有巨大潜力的市场，就是分体式空调，主要是农村市场。农村市场在慢慢地扩大，所以我觉得对制冷剂应该有很大的需求，于是我们就投资了，我们投资以后，这些年每年的增长都在40％以上。后来我们又投资了一个项目，就是日本三菱。　　　　
　　　　李南：猎豹汽车。　　　　
　　　　傅军：当时为什么要投资呢？因为我们看到了市场需求，在中国丘陵地带也比较多，对越野车的需求应该是比较大的，所以当时日本三菱决定合资的时候，我们就投进去了。现