财富大家-第6部分

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　　　　李南：也是俞渝推崇的。　　　　
　　　　李国庆：也是俞渝推崇的，权力很大。我看中的人用不了，我认为该付的款付不出去，半年前我跟俞渝说，以后再办企业我可坚决不做一个没有人权、财权的总裁了。　　　　
　　　　李南：没有想着跟她把权力调换一下？说“咱们换一换，我管人事和财务，你来管这些表面上看业务流程全都一揽在手的部门。”　　　　
　　　　李国庆：那不行。因为俞渝身上的优点就是有原则，纪律性很强，对别人、对自己都这样铁面无私。　　　　
　　　　李南：对您也是一样铁面无私吗？　　　　
　　　　李国庆：对我也一样。比如2000年时，当当网卖图书卖到国内老大了，我不甘心，说音像也应该卖，卖音像制品——VCD、DVD、CD。可是呢，财务定的原则是必须用90天的账期进货，采购拿不到钱去进货，可是中国音像界，尤其你刚开始做，人家说了：“好，第一次做生意请你拿钱来。”我们的采购总监就不知道该怎么办了，拖了3个月这个问题都没解决，俞渝领导的财务总监坚持30天账期的赊销采购政策。我一算其实没多少钱，首次就10万以内的货款，财务说：“只要入了库，入了库到30天内我就可以把钱付出去。”可是两边就较上劲了，采购总监找我，我说我们都是创业企业出身，遇到这个问题办法有的是，我拿出我的工资卡，我说先从这里边取，第一批货款不就30天嘛。所以当当网音像卖到今天的老大地位也是这么起步的。　　　　
　　　　李南：您那个工资卡成了种子基金。　　　　
　　　　李国庆：种子采购款或者说“过桥资金”。　　　　
　　　　李南：那么后来俞渝知道这个事情后，她是不是在今后只要你看得准，她就会去支持你，而不会去顾及那么多琐碎的程序了？　　　　
　　　　李国庆：不，她有她的原则，我试图说过他们的任何原则都要跟市场相符合，要跟现行规则符合。她说：“什么是市场规则？你说的市场规则是你们业务部门的规则。”比如说我举一个例子，同城快递公司把我们的货拿走，多长时间该跟我们结算呢？我的物流总监跟他们谈判的合同是1个月，结果他们拖到60天才给钱，还出现坏账，问题非常大。后来俞渝跟财务总监觉得不可以这么做生意，我们办网上零售店，必竟是零售店，就是现金生意，“本店概不赊帐”这是当时提出来的问题，我现在想想真英明，就是说快递公司想承揽我们的业务：第一，要有保证金；第二，先付货款再把货拿走。　　　　
　　　　李南：由同城快递公司来付款给你们，再把货拿走，然后他们再找顾客收钱。　　　　
　　　　李国庆：就是压着他的款，结果就等于是48小时的账期，每两天快递公司就得来结账。当时小公司能接受这种做法，中国邮政就不接受了，他们希望60天回款。俞渝仍然不妥协，不接受就不跟它做这个生意，最后中国广东等省邮政也接受了。邮政局说：“我们跟谁做生意，从来没有给人交过保证金，我们中国邮政就是信誉”。　　　　
　　　　惟一有一次让一个员工看见了，我从她办公室出来，甩手重重地把门撞上，还觉得不解气，转身又踹了门两脚。李南：你们两个在业务和管理上的争执多吗？　　　　
　　　　李国庆：第一年不多，因为我觉得俞渝从美国回来办企业，又是MBA毕业，我那时候确实是觉得MBA说得都对。所以第一年没什么争执。从第二年开始，她觉得有好多东西要向我学习，觉得MBA教课书上教给她的东西还不如我教给她的有价值，所以也没有什么争执。到了第三年，分歧就越来越大了，也可能买卖好了，当了龙头老大，也可能是我们都成长了。这个时候我们都要坚持一些自己的原则，通过反思发现过去两年各有妥协，今后我决定不妥协了。　　　　
　　　　李南：争执就开始越来越多了，那么解决的方式是什么？是您让着她，还是说她会更表现出一种女性特有的宽容和大度呢？　　　　
　　　　李国庆：在公司的高层管理例会上，我们不争、不吵架，因为她更慢条斯理、不会吵架。如果我要表现出愤怒的话，她会不说话，她绝对不会在那个时候去激我的火。　　　　
　　　　李南：给您面子，她觉得在外人面前应该维护您做丈夫的尊严是吗？　　　　
　　　　李国庆：不是，她觉得对解决问题没帮助，因为我本人就爱情绪化，那种时候她对别人也是这样。　　　　
　　　　李南：实际上她比您理智。　　　　
　　　　李国庆：她比我理智。就是在员工看来，在我们面前并不感到紧张，即使针尖对麦芒，她一句，我一句。然后我们回去私下交换我们的看法，有时候谁也说服不了谁，就生闷气。惟一有一次让一个员工看见了，我从她办公室出来，甩手重重地把门撞上，还觉得不解气，转身又踹了门两脚。　　　　
　　　　李南：被一个员工看到了是吗？然后那天您是不是就想着，明天我一定要给她买一辆车，因为不想跟她共坐一个车上班？就是气得直想给她马上买一辆车是吗？　　　　
　　　　李国庆：是。


第一部分第11节　联合中的总裁　李国庆专访（3）

　　　　“我觉得大多数的夫妻，如果真是能够联合创业的话，我觉得起码两个人从素质上、从感觉上应该是比较一致的。我太太在公司里也有股权，但是我太太确实没有参加过董事会，没有参加过股东大会，没有对公司做过任何一次表决，她就是这种个性的人。可能俞渝和国庆不是这样，他们俩可能每个人有每个人的见解和想法。”　　　　
　　　　——王中军　　　　
　　　　夫妻店、家族公司或哥们儿创办公司，无论大小，老板间可以有分歧，但下级只听自己上级的；　　　　
　　　　如果还有什么好的建议，我想创业之前应该跟不是夫妻的合伙之间是一样的道理：产权安排要明晰。李南：虽然你们两个下海的时间差不多，都是1992年下的海，俞渝当时就在美国华尔街开办了一个投资银行，您1992年也正式开始下海来自己创业了。但是当你们认识的时候，恐怕俞渝比您有钱，所以大家那时候好像感觉是美国华尔街投资人嫁给了中国的一个小老板、一个个体户。其他很多地方都是不对等的，您有没有这种感觉呢？　　　　
　　　　李国庆：我们1996年在美国认识，然后发生恋情，确实当时她在美国的朋友就认为，你是不是让北京的一个个体户给骗了？我也有一些朋友说，听说你娶了一个美国的富婆。可以这么说，如果比谁在银行存的现金多的话，她肯定比我多，这个我结婚前完全不知道。　　　　
　　　　李南：那么您觉得，您哪方面的资源要比她强？　　　　
　　　　李国庆：在美国认识她以后，她来北京做世界银行顾问，来评估一个项目，两周的一个项目，当时一天给她2000美金顾问费，她说这是她公司承揽的，挣钱最少的一个项目。我觉得这小女子神了，但是我们接触一段时间以后，我说我知道你这个公司了，就像会计事务所、律师事务所，就是花自己的时间挣钱，挣的倒都是现金，没什么坏账。但是我说你这全是熬年头，你这一辈子挣多少钱我都给你算出来了。　　　　
　　　　李南：封顶的。　　　　
　　　　李国庆：对。我说你不干还麻烦了。你一没生意，你们公司，你下边这四五个人就都没活了。我说还是我这儿好，我的公司是个下蛋的鸡，你看，即使我不管这个企业，每年也有盈利，它还能增值，这是当时的一个感觉。另外我还可以变卖企业，那时候也已经有收购之说了，中国大陆也开始了。一旦变卖我的股份，我是owner（所有者），所以我说我的资源不比你少。而且还有一点，如果在大陆的话，我了解顾客，了解大陆的消费者，我想这也是财富吧。　　　　
　　　　李南：但是她了解投资人，因为您的投资人，包括IDG，卢森堡•；剑桥，都是属于美国背景的公司，而她在美国待了那么多年。到目前为止，当当网经历了两次大的融资，而且每一次都比您预想的要好得多，他们给了很高的投资额。所以有人说，这都是因为俞渝的功劳啊，是因为有这么一个有华尔街背景的女老板，所以当当网才会成为这么好的一个投资项目。　　　　
　　　　李国庆：您说得对，如果这个企业没有俞渝这种MBA毕业、在美国又有过从业经验、又是海归的人，肯定不会拿到这么多投资。但也不是说，就是因为有俞渝才能拿到这么多资金。因为在西方股东里边，她有她坚定的支持者，我也有我坚定的支持者。有一次，我因为我个人的待遇股权问题跟董事会争论的时候，我说如果不答应我的条件，我就辞职了。我坚定的支持者说，那不行，如果这个公司李国庆辞了那咱们现在就清盘关张算了。当然她也有她的支持者，所以我觉得就像是一个硬币的两面，已经说不清了。　　　　
　　　　李南：能不能对那些夫妻创业的朋友说两句话？　　　　
　　　　李国庆：每个企业管理者自己的这种感悟，不一定都能被别人复制，所以别人拿去也不见得会管用，我这也只是个人之见。我觉得夫妻创业，不是说一个细心、一个粗心，夫妻就可以合在一起。女同志多数都是细心的，所以要在管理上有侧重。我们这个团队就使投资人特别高兴，喜欢她的人说买一送一，投资买了俞渝，结果还送来一个李国庆；喜欢我的投资人也觉得买一送一了，说我们本来投资的李国庆，怎么上帝又给他们冒出一个俞渝。　　　　
　　　　我对夫妻店（无论大店还是小店）以及家族公司老板第一个建议：不掩饰分歧，但一级听一级的。我对跟我们接触的高管人员说，我们夫妻也许会有分歧，在你们面前会暴露，希望你们正确对待。但是为了不影响执行力，一定要告诉大家，老板的老板不是老板，只有你的上级是你的老板。比如说我管市场部，俞渝对市场部有意见，直接抄送给我的下属没问题，她可以有想法、有建议，但是我要求她一定要加一句话：“具体做不做，请听你上级的。”她也是这么做的。她管的财务、技术，我老有意见，有的意见两年都没有得到贯彻执行。然后我就发火，我说尽管我已经提过两年了，只要你们不改，我就永远不停止地呼吁来催促你们，但是具体改不改、做不做，请你们听俞渝的铁的原则。很多夫妻创业，最后乌烟瘴气，底下还划线跟谁走的问题，分成两派，企业肯定搞不好。　　　　
　　　　如果还有什么好的建议，我想创业之前应该跟不是夫妻的合伙人之间一样的道理，就是产权安排要明晰。其实并不是说我们的财产要分开，但是这是一个评价问题。我觉得很多夫妻产权不清晰，最后弄得不可分割甚至打架，拆都拆不散，就是因为这个钱分不动。于是俩人都耗着，你想把我踹出去，我还想把你给赶出这个公司董事会，结果就在这儿较着劲，而且有的是离了婚，各有各的家庭了，还要在这儿纠缠不清。这就是整个中国人合伙的技术不发达，夫妻更要在这一点上注意。这样呢，最糟糕的，如果离婚了，也不煞风景或受到伤害，就是你感情已经受到伤害了，在财产上也不会受到伤害。　　　　
　　　　李南：事业上也没有受到更多的伤害。　　　　
　　　　李国庆：对，所以从这两点上来看我觉得中国的夫妻，都在这儿没有谈清楚。但是如果特别感兴趣说怎么才能界定清楚，我们底下可以交流。　　　　
　　　　李南：还有是不是不要把家当作第二个办公室？这个好像很难分清楚啊！就是说在办公室里可能吵架了，为了这个事从办公室吵到家里面，从家里吵回办公室，生活跟工作全部搅在一起了，很难分得清楚。您有什么好的办法吗？　　　　
　　　　李国庆：我做得不好，俞渝做得好，有时候我在办公室里郁闷，回到家里还找她的茬。我们界定过：“回家不许谈工作”，但是过了半年就突破了。后来又界定：“进了卧室就不许谈工作”，又坚持了半年，现在又破坏了。每星期会有一个晚上，我们要在卧室谈工作，谈得高兴了还挺兴奋，有时候谈得不高兴还挺沮丧。如果我们是没有夫妻关系的联合总裁，肯定是坏事，底下高层管理人员就很困惑了，一定会站队，联合总裁之间的分歧也一定会打到董事会。就是夫妻的我们有两次险些打到董事会，我说那好吧，咱们看看股东支持谁。我就有这样的朋友开的公司，一个股东支持三派在打，结果曾经办得非常好的公司已经散摊了。所以如果不是夫妻关系的联合总裁，我觉得前途堪忧，就像我们过去，一个厂长、一个党委书记，这个怎么弄啊，这就很麻烦了。　　　　
　　　　李南：您一直在强调“创业”这两个字，您觉得你们俩还在创业期间吗？当当目前应该说在网上图书音像店这一块在全国已经做得非常好了。　　　　
　　　　李国庆：它是到了一个新阶段，已经不是创业了，但我还是认为领导高速成长的公司从优秀到卓越，还是需要有创新精神和创业精神的企业家，而不是职业经理人。


第一部分第12节　联合中的总裁　李国庆专访（4）

　　　　李南：您觉得真正的海归跟土鳖，他们的区别到底在哪里？最根本的东西在哪里？　　　　
　　　　李国庆：俞渝在这方面跟我不一样，我觉得可能我们俩都挺有代表性。就是说我更有激情，更凭直觉做事，而他们在西方工作学习生活只要超过6年以上的人，特别是很小就出去的人，就很有计划性、很有逻辑，自我管理能力特别强。　　　　
　　　　她说我是脚踩西瓜皮，蹴遛到哪儿算哪儿。李南：那么当时你们两个在一起联合的时候，肯定是想互相都有优势，能够强强联合发挥最大的效用，投资人和董事会也是这样看的。最终这几年下来之后，您再回忆这个过程，你觉得是海归的这种洋派意识，还是您的这种本土意识，在公司当中起的作用会更大，对公司的贡献率会更高呢？有这种比较吗？　　　　
　　　　李国庆：比较不敢说。反正在过去的3年半，俞渝平心静气的时候，她会说，国庆还是你比我贡献大，但是如果到股权如何在我们俩间分配，那这话就不说了。　　　　
　　　　李南：你们俩的股权谁多些呢？是一样的吗？　　　　
　　　　李国庆：不一样，我多。　　　　
　　　　李南：还是您