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1199-长大-第5部分
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现在有一本名为《把信送给加西亚》的书非常流行，它讲述了这样一个故事：美西战争爆发时，美国必须立即与古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。当时，加西亚在古巴丛林里，并没有人知道他到底在哪里。然而，美国总统急需尽快与他取得联系，以获得支持。美国军事情报局局长阿瑟·瓦格纳上校对总统说：“在华盛顿有个名叫罗文的中尉，他一定能给你把信送到。”他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文既没有推委，也没有问加西亚具体在什么地方，就踏上了征程。他徒步走过危机四伏的古巴岛国，历时三周，把信交到了加西亚手中。他奇迹般地完成了这个看似“不可能完成的任务”。
向前看的公司就应该像罗文那样，首先想到的不是眼前利益和公司面临的困境，而是公司如何达到更远的目标，完成“不可能的任务”。许多“长大公司”都在自己的经营目标中，保持向前看的精神。美国运通公司希望它不断为全球的顾客提供创造性服务；花旗银行则是推崇“扩张主义”，并且保持遥遥领先；默克公司则要求在公司的所有层面明确追求完美；摩托罗拉公司则提出要光荣地服务于社会；索尼公司提倡永远比别人看得更远，不事模仿，体验科技进步和应用创新，做前行的先驱，而不追随别人。
长大经营的“公司态度”是怎样的呢？下面是一家向前看公司的“倒金字塔”。并不是每家公司都采用同样的模式，关键是每一家立志长大的公司必须有这样的“公司态度”。
认真恪守所制定的远景目标
严肃执行公司的长大信念
保持果敢行动的勇气
永远坚持向前看
许多人可能会有切身感受，当你忙于工作，盯住电脑久了，视力开始下降，然后必须离电脑屏幕更近一些，才能工作，否则会导致视力进一步下降，开始头晕，然后必须离屏幕更近……但是，如果有一天，突然到高山或旷野中，眼睛会突然一亮：你看到了远方。每一家陷入困境的公司，就会把重心放在解决眼前麻烦上，开始“短视”。由于看不到前面可能的危机，使得麻烦越来越大，陷入重复解决眼前问题的“短视循环”中。最终却难以体验眼前一亮的快感。
望到更远处第10节：请向前看！看远些！（2）
许多创立长大公司的经营者，用实践告诉我们向远看的价值所在。壳牌石油公司（现在是皇家…壳牌石油公司）的创立源于马库斯·塞缪尔的远景意识。他在13岁时就与父亲一起闯荡远东，把贝壳卖给箱包制造厂，用作装饰之用，然后再运到伦敦销售。但是，在许多次的航程中，塞缪尔总是能够看到美国石油巨头洛克菲勒家族的油轮，这个无名小卒竟然从这些冒着浓烟的油轮看到了前途，并且产生巨大的野心：石油真是个不错的生意！这让他放弃了一辈子卖贝壳的念头。他赶紧扩大了贝壳生意，赚取到足够资金后，立即就向能源业靠近，但是起初没有足够资金经营石油，就开始把远东的煤炭运到日本销售，完成了原始积累。随后，他组建了自己的石油公司，由于是从贝壳生意起家，石油公司的名字就叫壳牌石油公司。这个公司至今都坚持着塞缪尔的长大信念：瞄准目标吧，没有不可能发生的奇迹！
摩根公司的发家主要归功于摩根在年轻时就比别人看得更远。他毕业以后，在一家商行从事贸易工作，一次在纽约至巴黎的船上，一个陌生人说咖啡生意不再有什么希望，就向他推销整船的廉价咖啡。贸易公司坚决反对他购买咖啡，并强烈谴责他，但是摩根坚持借钱购买了这船咖啡，并且决定自己经营，然后他又继续大量购买廉价咖啡。不久以后，咖啡大国巴西突然遭遇霜灾，咖啡大幅减产，全球的咖啡价格猛涨到原来的两倍以上，摩根销售掉了他全部的咖啡，而且大赚了一笔。事实上，你翻开摩根财团的历史，会发现很多这种靠着“比别人看得稍远一点儿”的信心获得巨大成功的事例。
和壳牌、摩根同样享有盛誉的是美国的“花花公子”。20世纪的美国有三个影响力最大的品牌：可口可乐、迪斯尼和“花花公子”。20世纪的美国，商业文明的三大标志又是什么？汽车，电脑，还有花花公子。海夫纳并不是突然冲动而创办了《花花公子》杂志和以后的“花花公子帝国”（向全世界销售皮具、服装和性感装饰品）。他预见到“与性有关”的产业最终会变成巨大的商业。当然，他的尝试遭遇了不断的打击，但是并没有影响到他的远大目标。1953年，屡次创办杂志失败的海夫纳，无意中从朋友处发现一张著名性感影星玛丽莲·梦露的裸体照片，这正是他实现远大目标的好时机，他花重金买下了照片版权，并且创办了《花花公子》杂志。封面刊登玛丽莲·梦露裸照的杂志销售一空，立刻盈利。自此，海夫纳的“花花公子”理想扶摇直上。
只有立志于看得更远的公司才能做出远见卓识的行动。早在50年代末期，在日本根本没有名气的小公司—东京通讯工业公司，决定不惜任何代价把原来的公司名称改成“索尼”。公司的往来银行家都反对这个意见，这种转变有什么意义呢？但是创始人盛田昭夫说这样可以把公司扩展到世界各地，原来的名字外国人不容易念，希望改变日本产品在世界各地品质低劣的形象。这对于一个员工不到1000人、根本没有海外知名度的公司来说，绝对是野心勃勃。事实上，盛田昭夫只是比那些银行家看得更远罢了。
如果撇开历史，在刚刚过去的新经济浪潮中，许多“远视”的公司获得巨大成功，但是许多“短视”的公司却成为笑柄。新经济的诱惑让很多公司根本无法判断哪些是金矿，哪些是陷阱，许多投资者和创业者认为“抄袭和模仿”、“紧随大流”就可以赚到大钱，没有必要“看到更远的前景”。这就像日本的软银公司（Softbank）短视到不顾一切地在全世界撒网一样地投资网络公司一样。
但是，也有因为“远视”而不断长大的公司，eBay就是其中之一。1995年，当硅谷程序员皮埃尔·奥米迪亚（PierreOmidyar）创建这家网上拍卖公司时，名称是毫不含蓄的AuctionWeb（拍卖网）。网站列出的第一件拍卖商品是一台坏掉的激光打印机，被某人以15美元买下，从此开始了“eBay传奇”。事实上，当时最流行的创业是什么？是ICP、ISP、ASP、B2B等等。当奥米迪亚向风险投资公司推销创意时，他得到太多一致的回答：拒绝。几乎所有人都认为这个主意太糟了，但是，奥米迪亚就是看好网上拍卖的远景，甚至觉得它比索思比拍卖行更有挑逗性。事实上，公司成功了。2002年，eBay获得了两亿多美元的利润，市值高达190亿美元。投资商开始追捧它，认为“eBay的股票就是位于黄金地段的楼盘”。如今，eBay已经是一个非常著名的品牌了，许多人每天沉迷于它的网络世界里。
和eBay公司差不多，受到“短视之人”嘲弄的公司还有Google，它只有4年历史，但是利润率可能比任何网络公司都要高。几乎所有的网络公司都知道网络有海量存储的威力，也都知道在自己的网站上建立一个搜索引擎，但是没有别的网络公司把眼睛放在未来能够赚大钱的搜索引擎方面。Google却紧紧抓住这个机会，并且看到了远景。如今，它是全球最著名的品牌，是全球网络搜索引擎的垄断者，你可以使用74种语言搜索到4亿张图像照片和超过20亿个网页页面。事实上，许多网络公司已经死掉，剩下的美国在线、MSN和雅虎，它们都是购买Google公司提供的搜索服务。创立两年多后，Google就开始盈利，并且收入超过1亿美元，保持90％以上的长大速度，公司的利润率高达80％。你必须得注意，下一步它会变得更大。
许多公司都可以长大，并且遵循不一样的模式和规律，但是你能看多远，会决定你能长多大。
有必要举几家韩国公司和台湾地区公司的例子，来证明看得远的好处。谁都知道韩国公司和台湾地区公司似乎要比其他地区的公司更有骨气，更渴望做大，更愿意看得远些。比如众所周知的三星公司、现代汽车公司、巨大捷安特公司、宏公司等等，这几家公司都有一个鲜明的共同特点：从代工起步。我们要讲的就是，如果这几家亚洲公司把公司的目标确定为做一家全球最大的代工工厂，这个目标肯定能实现，就像台湾的鸿海精密仪器公司、中国大陆的比亚迪公司那样。然而，这些亚洲公司野心更大，看得更远，它们不想只做大公司的工厂，而是要做有自己品牌的大公司，并且持续长大下去。
望到更远处第11节：请向前看！看远些！（3）
现代汽车公司成立于1967年，是韩国三大汽车公司（现代、大宇、鲜京）中历史最短的一家，但是也是现在惟一拥有自主经营权和知识产权的韩国汽车公司。创立之初，现代汽车公司是美国福特汽车公司的代工商，负责把福特公司运到韩国的汽车零部件组装成整车，再贴上福特的品牌销售到全世界。福特将与现代的合作当做其“泛亚细亚计划”的一个环节，目的是促进多国性的零部件交换体制的建立。福特公司认为，韩国市场狭小，研制本土化汽车风险太大。这个汽车巨头给现代汽车公司提出几个建议：1。利用韩国廉价劳动力来制造汽车零部件，比如发动机；2。成为福特的子公司，参与汽车的局部制造；3。作为福特的代工厂商，共衰共荣。
现代汽车公司否定了以上方案，它看到更远的目标：成为一家自有品牌，自有产权的全球最大的汽车公司之一。于是，福特公司终止了和现代汽车公司的合作。在现代汽车公司为其远大目标的努力遭遇失败之时，鲜京公司（SK）与通用汽车公司展开合作，在韩国投入巨资建设年产5万辆的生产线。其中2万辆投放韩国市场，3万辆通过GM的销售网络挂GM的商标投放世界市场。当时，靠着为通用汽车公司代工，SK公司利润滚滚，成长很快。
现代汽车公司并不羡慕“SK…GM联盟”，它依然坚持自己的信念：成为真正的大型汽车公司。现代汽车先后找到德国大众汽车公司和阿尔法·罗密欧公司，都遭到拒绝。没有哪家公司愿意为自己培养一个对手。现代汽车公司最终找到了所需要的技术支持：日本三菱公司。三菱公司也一直希望进入汽车业，但是受到丰田公司、本田公司、日产公司的挑战，与现代的合作一拍即合。1975年，现代汽车公司推出韩国第一个本土车型Pony（小马），如今现代汽车公司是韩国最大的汽车公司。
另外一家韩国公司是三星公司，它取得了比现代汽车更为耀眼的成功，现在是全球前五大财团之一。这与子公司三星电子的贡献有直接关系，三星电子创立于20世纪70年代，起初是为日本三洋公司做代工厂商，生产黑白电视机。但是，它的目标是“全球最大的电子公司”。事实上，三星电子现在的年收入超过250亿美元，和英特尔公司规模相当。它是全球最大的彩电生产商，最大的液晶显示器制造商，是全球数码电子产品的革命者。
台湾地区最让人称道的两家公司是宏电脑公司和巨大机械的捷安特公司，这两者都是从代工起步，发展到现在全球知名的大公司。宏公司起初为IBM公司等生产电脑，现在它是全球最大的电脑公司之一；捷安特公司是为全球许多自行车公司制造贴牌自行车，现在它是全球最大的自行车公司，而且全部是自有品牌。
这种看得更远，而不是只顾眼前利益的“长大信念”在许多中国公司中流行起来。格兰仕公司起初是为欧洲和日本公司代工，生产微波炉等小家电产品。现在，这家公司是全球最大的微波炉制造商，占有中国70％的市场和欧洲30％以上的市场份额。不过，这家公司已经调整了战略，在市场上出现的微波炉产品大部分贴上格兰仕品牌，该公司投入巨额资金生产自有品牌的空调，也取得了巨大成功。慢慢放弃代工模式的格兰仕公司也许会有新的压力，但是它会面临不一样的前景。
这就是为什么好孩子公司从来都坚持销售自己品牌的产品，而不是代工的原因。1985年，这家公司从一家校办工厂起步，生产过微波炉、锁具，焊接电子元件，安装橡胶轮胎。但是，后来它很快发现了婴儿车的前景，并且从1989年开始生产和销售好孩子品牌的婴儿车。如今，好孩子公司是全球最大的婴儿车制造商之一，为沃尔玛、家乐福、西尔斯（Sears）、凯马特（Kmart）等著名零售商供货。
很多管理者和创业者羡慕通用电气公司。
但是，你必须首先有勇气把“灯泡商”、“军火商”、“金融寡头”和“制造航天卫星”几个词语联系到一家公司身上，这就是通用电气。通用电气公司是一家敢于想像，敢于望远，并且敢于冒险尝试的公司。从1892年托马斯·爱迪生成立制造电灯的公司以后，就不断向前看：灯泡—电轨—发电机—飞机引擎—塑料—核磁共振仪—卫星—导弹头—电视记录片……它想到哪里，就能看到哪里，就能长到多大。如今，通用电气公司在全球100多个国家经营生产，并在26个不同国家拥有250个生产工厂，是一个影响国家经济的“GDP公司”。
IBM公司在20世纪20年代，名叫计算制表公司，不过是一家很不起眼的小公司，还差点破产，一度靠大量贷款生存，才挨过1921年的经济衰退。创立这家公司的老沃森决定给公司起个新名字：国际商用机器公司（IBM）。真是异想天开，不是吗？但是，他的儿子小托马斯·沃森（1993年逝世）比他父亲看得还远：老沃森坚持“IBM要造更多的穿孔卡片机”，小沃森则认为“IBM必须开辟电子计算机时代”。事实如此，当老沃森在去世前6个星期交出公司大权的�
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