热迷行销-第14部分

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　　　　持续收入与暂时收入　　　　
　　　　结果不同：传道销售者的奖金制度，属于有推销有奖金、有整组业绩就有组织奖金、有很多种奖金，只是一旦没有业绩，就没有奖金，一旦停止工作，就没有奖金。这种收入叫做“暂时收入”。非常多的直销人认为这是理所当然、天经地义，但他们却忘了时代不一样啦！不知道还有更好的选择。反之，消费型的奖励完全不同，它与业绩无关与影响力有关，为什么厂商最喜欢找林志玲代言？她很会卖产品吗？非也！是因为她很有“影响力”，她能影响消费者去消费，所以厂商愿意给予丰厚的报酬，这就是消费型的奖金逻辑与销售型最大的不同。因为以影响力给奖金，只要影响力持续，奖金就持续，与鼓动型消费者有没有业绩无关，当热迷（长期爱用者）影响一般消费者成为热迷（长期爱用者），就代表它影响消费者持续消费，而消费者持续消费，就代表鼓动者的影响力持续存在，代表奖金持续获得，叫做“持续收入”。拥有持续收入就很容易迈向“有钱有闲”的境界，享受“富足的人生”。　　　　
　　　　简讯重点提示　　　　
　　　　◎ 鼓动型消费者（热迷）替代推销型销售者（直销）。　　　　
　　　　◎ 热迷（持续消费者）影响热迷（持续消费者），创造持续收入，享受富足人生。　　　　
　　　　◎ 持续收入（有钱有闲）远胜暂时收入（有工作才有收入，没工作就没收入）。　　　　
　　　　热迷小故事　　　　
　　　　反向热迷（3）　　　　
　　　　有位正在走红的名模，被媒体拍到她抽烟的各种影像及照片，掀起了卫道人士的反对声浪。经纪公司为了端正她的形象，刻意安排名模拍了一个“反吸烟”的公益广告，由名模扮演反吸烟活动的代言人，广告播出后，反应良好，名模的形象也大幅提升许多。不料，没隔多久，八卦媒体竟然又拍到名模在许多场合吸烟的照片，而且还刊登在八卦杂志上，各大媒体纷纷追踪报道。群众哗然，卫道人士纷纷批判，严厉谴责这种“假代言”的行为，公益广告立刻喊停，名模的形象顿时跌到谷底。　　　　
　　　　热迷行销的影响力很大，但是如果不诚实，反弹的作用威力也是不容小觑。所以，热迷行销必须以良知为基础，以利他为心态，才能让消费者乐于为你的品牌代言！


热迷行销　无往不利热迷大案例：贾伯斯与苹果电脑

　　　　正当媒体新闻大幅报道新惠普女CEO卡莉•；费奥利那请辞的消息时，另一则新闻也在广泛传播：苹果电脑iPod爆红，CEO贾伯斯人人称赞。两则新闻形成强烈对比！　　　　
　　　　卡莉•；费奥利那带领新惠普挑战戴尔电脑，因焦点摆在降低成本、降低售价等卖方策略，惨败给拥有消费者认同的戴尔。相反，苹果电脑的救世主——新的CEO贾伯斯，却是因为焦点摆在消费者的潜在需求，改变市场游戏规则，让随身听“老大”索尼公司吐血！　　　　
　　　　贾伯斯原本是苹果电脑的创办人之一，后来被自己找来的CEO结合董事会赶出苹果电脑，原因是贾伯斯太另类思考，“不利企业管理”。没想到贾伯斯买下经营的皮克斯电影工作室，创新又有创意的卡通电影年年大卖座，创造了皮克斯传奇。相反，苹果电脑却亏损连连，几乎倒闭，只好请贾伯斯重回苹果电脑当CEO，贾伯斯采取热迷行销策略——先创造一个独特的体验（可以自由自在地听自己下载的音乐）。为了创造这个体验，贾伯斯可是费了相当多的苦心，不过，一切都是值得的！　　　　
　　　　因为这个独特的体验大受欢迎，尝试过的消费者纷纷爱上这个体验（超级病毒），成为热迷（鼓动型消费者），呼朋引伴购买苹果iPod，造成大缺货。媒体争相报道（超级病毒传播），抢购浪潮更凶，吸引更多人购买，重要的是，“自己可以自由自在地听自己喜欢的音乐”，不但是“难忘的体验”，还是“持续难忘的体验”！甚至有人一辈子都喜欢这种体验（不是五分钟热度），留住顾客能力超强。　　　　
　　　　年轻人随身听MP3蔚为风潮，拥有iPod显得更有品味，形成品牌热迷，带动新的热迷（倍增顾客），也带动苹果电脑的其他商品。　　　　
　　　　贾伯斯热迷行销策略，成功！


热迷行销　无往不利结语：热迷创业时代

　　　　本书《热迷行销》只是行销趋势学的一个开端，书中不断地喊着“时代不一样啦！”不断地提醒“不要在错误的地方找正确的答案！”更不断地指出“还有更好的选择”等等，都是属于趋势概念的开胃菜。第二本著作《心灵行销》就是主菜喽！将进一步探讨三大进化五大革命——身体进化（长寿革命）、脑力进化（心智革命）、生活进化（品味革命）、心灵至上（行销革命）、个人导向（创业革命）的趋势浪潮之下，如何运用进化的热迷体验病毒，执行心灵行销策略，与顾客共同创造最大贡献，发挥最高影响力。　　　　
　　　　早先，趋势学大师艾文•；托夫勒（AlvinToffler）提出人类文明三波论（农业、工业、知识），开启第三波知识文明。现在，领导学大师史蒂芬•；柯维（StephenCovey）提出知识时代已经结束，人类将进入百年的智慧时代。《纽约时报》三度获得普利策奖的专栏作家托马斯•；弗里德曼（ThomasFriedman）在他的新书《世界是平的——21世纪简史》更进一步提出全球化三阶段论（国家的全球化、企业的全球化、个人的全球化）。也就是说，未来每个人都要懂得运用大脑智慧（正确努力）、利用科技汇流（多机一体）、活用领导能力（追求卓越）、开创个人媒体事业（博客Blog）、经营个人网卖与网购（eBay或其他）、迈向个人全球化（个人创业）的时代。当个人创业蔚为风气，早先“员工在企业中创业”（内部创业）的观念，将进一步提升到“顾客通过企业创业”（外部创业）的理念，就像eBay拍卖网站，贯彻粉丝（热迷）经营术，提供“个人创业平台”，让顾客（消费者）可以通过eBay平台创业。　　　　
　　　　影歌双栖天王巨星刘德华就很会经营热迷，在两岸三地都有庞大的热迷组织，许多“主动型热迷”（激情等级的热迷）有组织、有计划地参与大大小小的活动，几乎把它当作自己的个人事业来经营。还有，霹雳布袋戏也是，主动型热迷不但主动组后援会，带动被动型的热迷，还通过博客报道，企业化经营。更厉害的是网上游戏，网民早就拿虚拟货币当实际现金来用，职业的网上游戏高手——其实就是超级热迷，根本就是热迷创业者！　　　　
　　　　当个人创业时代来临，加上热迷的行销趋势，品牌与热迷的“伙伴关系”将越来越密切，主动热迷把“热迷行为”企业化，把兴趣跟事业结合，加上本来就具备充满热情的干劲，融入个人创业领域，将成为热迷行销的主要策略之一。早期卖方市场的“业务外包策略”，演变成买方市场的“热迷合作策略”。主动型热迷通过个人的博客Blog，诚实地报道自己的热迷体验，像是被产品感动的故事、喜欢品牌的理由，也会刊登热迷活动与花絮，当然一定会有其他热迷进来呛声或声援；被动型热迷会通过网购跟主动型热迷买周边商品与其他东西。例如，现在美国职业棒球迷，就会通过网拍购买明星球员卡片等值得收藏的周边商品。　　　　
　　　　这也就是说，消费者可以通过“鼓动”其他消费者成为热迷而造就一番事业，这种“热迷影响热迷”的热迷创业时代已经来临！当趋势形成时，懂得把握趋势的人，就是正确努力的人，就是拥有美好人生的人。　　　　
　　　　感谢大家对本书的爱护与支持，行销趋势是永无止境的学问，幸好我对研究未来、探索新知非常有兴趣，可以不断学习、亲自体悟并加以活用，再通过演讲或博客来发表。热迷行销这本书不只是理论，除了我自己是多元的热迷外（书迷、戏迷……）我自己也拥有热迷（认同林老师的人），以热迷身份个人创业也不只是趋势分析，我自己不但早就做到，而且小有成就。　　　　
　　　　书名既然叫《热迷行销》，那么本书的行销方式当然必须贯彻热迷行销策略，请读者检视一下：首先，独特的产品名称（热迷行销）、独特的附加特色（热迷博客——经典笑话）、独特的风格（箭来箭去）。其次，出书前先通过演讲培养热迷，尤其是主动型热迷（鼓动型消费者）。然后，在出书时创造“热迷影响热迷”的情境，加上到处演讲、热迷联谊等等，在非常冷门的行销书籍领域，热情地展开言行一致的典范。　　　　
　　　　感谢卓越的领导人，谢谢喜欢听林老师演讲的忠实听众，更谢谢购买本书的消费者，期待下一次更美好的体验。谢谢！谢谢！谢谢！


热迷行销　无往不利弱肉强食

　　　　弱肉强食　　　　
　　　　有一位小学老师跟我说：时代不一样啦！以前的学生一板一眼，考试填空题问：什么肉什么食？大都回答“弱肉强食”，现在竟然给你答“猪肉定食”！　　　　
　　　　自己叫醒　　　　
　　　　以前学生上课打瞌睡，老师用粉笔丢过去叫醒他！现在学生上课打瞌睡，老师不能丢粉笔，只好无奈地叫隔壁同学叫醒他，哪知隔壁同学竟然跟老师说：“老师，是你把他弄睡着的，你自己叫醒他！”　　　　
　　　　就快到了　　　　
　　　　三个妈妈一起喝咖啡聊天，谈到时代不一样啦！第一个妈妈说：我带3岁的女儿上美容院洗头，走到半路，女儿吵着要妈咪抱，我就伸手指着美容院的招牌对女儿说：“你看，就在那里，就快到了！”可是女儿哭丧着脸说她脚痛，我一时不忍，就把她抱起来，走没几步，发现女儿好重，就后悔了，于是跟女儿商量：“女儿，你可不可以下来自己走路？妈咪的手好酸！”　　　　
　　　　哪知女儿伸手往前指着美容院的招牌说：“妈咪，你看，就在那里，就快到了！”　　　　
　　　　现在知道　　　　
　　　　第二个妈妈说：昨天我家5岁的小明怒气冲冲地跑来跟我说：“妹妹抓我的头发，好痛！”我跟他说：“唉呀！妹妹才3岁，怎么知道抓头发会痛？不要生气啦！”隔一会儿，我听到妹妹的惨叫声，跑过去问道：“怎么回事？怎么回事？”小明对我说：“现在，她知道抓头发会痛啦！”　　　　
　　　　帮狗刷牙　　　　
　　　　第三个妈妈说：上个星期，我家阿花在浴室半小时没出来，我去敲门骂道：“阿花！你在做什么？”阿花跑出来对我说：“妈咪，我终于学会用牙膏刷牙了！”我心想：“女儿6岁了，会用牙膏刷牙，真是可喜可贺。”“但是，为什么要半小时？”我带着疑惑问。“因为还帮三只小狗刷牙！”她回答。三天后，女儿问我：“妈咪，为什么要把我的牙刷换掉？”我说：“当然要换掉啊！帮狗刷牙多恶心啊！”哪知女儿对我说：“妈咪，我帮狗刷牙，用的是你的牙刷耶！”　　　　
　　　　网路兔子　　　　
　　　　网上流传着一个笑话：　　　　
　　　　有一只兔子噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜？”老板跟兔子说：“我这里是网吧，没有卖胡萝卜。”“哦！”兔子噔噔噔跳走了。第二天，兔子又噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜啊？”老板跑出来说：“早就跟你说我这里没有胡萝卜，你怎么还来？走开！走开！”兔子又“哦”一声，噔噔噔跳走了。第三天，兔子又噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜啊？”老板生气地冲出来说：“已经告诉你这里没卖胡萝卜你还敢来？你再来的话，我就把你的耳朵剪掉！”兔子吓一跳，就噔噔噔逃走了。第四天，兔子又噔噔噔跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖剪刀？”老板纳闷地走出来说：“我这里怎么会卖剪刀？”“哦！”兔子说：“那你有没有卖胡萝卜？”　　　　
　　　　老人与狗　　　　
　　　　有一个年轻人在公园慢跑，看见有位老先生坐在公园长椅上，有条狗趴在椅子底下，长得很漂亮，于是就跑过来问老先生：“老先生，你的狗会咬人吗？”老先生回答：“不会！”于是年轻人蹲下来摸那条狗说：“好可爱哦！”话没说完，狗一张口，年轻人已经被狗咬了一口，年轻人很生气地对老先生说：“老先生！你不是说你的狗不咬人吗！”只见老先生慢条斯理地说：“这条不是我的狗！”　　　　
　　　　鹦鹉　　　　
　　　　有位仁兄叫阿祯，买了一只鹦鹉回家饲养，可是，无论怎么教它讲话它就是不吭声，连续教了好几天也全无反应。有一天，阿祯失去耐性，恼火地以双手掐住鹦鹉的脖子喊道：“叫救命！叫救命！”鹦鹉发抖着身体，只会“啊~啊~”叫，但是依然不讲话，阿祯失望地把鹦鹉丢进养鸡场说道：“不会讲话，不配当鹦鹉，只配当鸡！”然后失望地回房睡觉。哪知到了半夜，阿祯睡梦中被鸡场的嘈杂声吵醒，于是赶到鸡场，惊讶地发现，地上倒了几只鸡，昏迷不醒，同时看到大小鸡只四处逃蹿，只见鹦鹉正抓着一只公鸡的脖子，不断地喊着：“叫救命！叫救命！”　　　　
　　　　音乐家小詹到鸟店买鹦鹉，挑中一只可爱的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“这只鹦鹉很可爱，会吭声，但是未必会唱歌，算你五百元。”小詹好奇地问老板：“有会唱歌的鹦鹉吗？”于是老板带小詹到二楼参观，只见几十只鹦鹉各自在专属的鸟笼里唱歌，有中文的也有英文的。小詹挑了一只会唱中英文的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“会唱歌，但不会演讲，算你五万元。”小詹惊讶地问老板：“真的有会演讲的鹦鹉？”于是老板带小詹到三楼，竟然看见几只鹦鹉各自站在鹦鹉架上演讲。于是小詹挑了一只胖胖的、笑声不断的鹦鹉问老板：“这一只要多少钱？”老板说：“五十万，这已经是本店第二的啦。”小詹惊讶地问老板：“难道还有更贵的？”老板说：“有！”然后带小詹到顶楼，只见一只老老瘦瘦的鹦鹉在荡秋千。老板说：“就是这只啦！一百万！”小詹问老板：“这只鹦鹉会唱歌吗？”老板说：“不会！”