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热迷行销-第3部分
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胡萝卜啊？”老板跑出来说：“早就跟你说我这里没有胡萝卜，你怎么还来？走开！走开！”兔子又“哦”一声，噔噔噔跳走了。第三天，兔子又噔噔噔，跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖胡萝卜啊？”老板生气地冲出来说：“已经告诉你这里没卖胡萝卜你还敢来？你再来的话，我就把你的耳朵剪掉！”兔子吓了一跳，就噔噔噔逃走了。第四天，兔子又噔噔噔，跑到网吧门口大喊：“老板，请问有没有卖剪刀？”老板纳闷地走出来说：“我这里怎么会卖剪刀？”“哦！”兔子说：“那你有没有卖胡萝卜？”
这个笑话在网上引起热烈讨论，有人问：“这个故事给你什么样的启示？”最大的笑话竟然是有76％的人回答：“这个故事告诉我们，做任何事情都要坚持到底！”
我在大学演讲时，谈这个笑话，哪知竟然有学生举手问道：“难道不是吗？”我问那学生，兔子耳朵被剪掉的话，能不能吃到胡萝卜？不能！尾巴被剪掉了，能不能吃到胡萝卜？不能！坚持到底的结果，吃得到胡萝卜吗？不能！那这个故事的启示是什么？这个故事告诉我们：“不要在错误的地方找正确的答案。”
坚持到底是很好的态度，但是必须先认清事实，找对策略做对事，然后坚持到底！
便利商店的店员打电话到警察局：“警察先生，请派人来，现在是半夜两点，有一个男人在门外走来走去，鬼鬼祟祟非常可疑！”
警察赶来后就问男士：“先生，你在干什么？”男士说：“我的钥匙掉了，在这里找呢！”
警察问：“钥匙是在哪里掉的？”男士回答：“在我家门口！”
问：“你家在哪里？”
答：“在前面巷子里！”
问：“那你为什么跑到这里来找？你怎么那么笨？”
答：“巷子里那么暗怎么找？这里比较亮当然是要来这里找啊！”
又是一个“在错误的地方找正确的答案”的例子。
智慧时代 正确努力成功惯性失败主因
为什么98％的人很容易在错误的地方找正确的答案？因为他们不了解“时代不一样啦！”他们习惯以大脑内的记忆为判断基础，偏偏这些记忆都是过去时代的记忆，随着时代快速的演变，这些记忆往往跟不上时代的脉动，当然，就只能一再的在原地打转了！
有一个年轻人在公园慢跑，看见有位老先生坐在公园长椅上，有条狗趴在椅子底下，长得很漂亮，于是就跑过来问老先生：“老先生，你的狗会咬人吗？”老先生回答：“不会！”于是年轻人蹲下来摸那条狗说：“好可爱哦！”话没说完，狗一张口，年轻人已经被狗咬了一口，年轻人很生气地对老先生说：“老先生！你不是说你的狗不咬人吗？”只见老先生慢条斯理地说：“这条不是我的狗！”
美国年轻的管理学大师唐纳•；萨尔（Donald N。 Sull）在他的著作《成功不坠》中提到行动惯性造成“成功不坠”，强调“成功为失败之母”，时代不一样了！过去时代的成功经验拿来用在不同于过去时代的现代，肯定失败！想要在未来一百年的智慧时代成功不坠，务必摆脱一味努力与有效努力，贯彻正确努力！
简讯重点提示
◎ 一味努力不如有效努力，有效努力不如正确努力。
◎ 不要在错误的地方寻找正确的答案！
◎ 掌握趋势，认清事实，找对策略，做对事情，然后坚持到底！
热迷小故事
令人无法抗拒的“槟榔西施”
我到台湾南部演讲，有位销售渠道专家开车接我，经过高速公路交流道时，看见路边一整排几乎都是槟榔摊，卖槟榔的少女个个穿着清凉，俗称“槟榔西施”，我就问专家说：“世荣，我们都是行销学的讲师，可是我就不懂，到处都是“槟榔西施”，吃槟榔的毕竟有限，她们是怎么维持下去的？”专家世荣说：“老师，你没吃槟榔你不会知道。”我说：“世荣，你吃过槟榔吗？”他说没有，但他知道，他说有一次他开车到槟榔摊问路，车窗摇下来，你知道发生什么事吗？“槟榔西施”整个人给你趴在车窗上，世荣看着就说：“呃～买两包槟榔！”
虽然这是开玩笑，但也符合了热迷行销的三大铁律：第一吸引顾客上门（辣妹），第二留住顾客消费（买两包槟榔），第三倍增顾客（顾客会介绍顾客）。
智慧时代 正确努力活用知识认清事实
有位仁兄叫阿祯，买了一只鹦鹉回家饲养，可是，无论怎么教它讲话它就是不吭声，连续教了好几天也全无反应。有一天，阿祯失去耐性，恼火地以双手掐住鹦鹉的脖子喊道：“叫救命！叫救命！”鹦鹉发抖着身体，只会“啊~啊~”叫但是依然不讲话，阿祯失望地把鹦鹉丢进养鸡场说道：“不会讲话，不配当鹦鹉，只配当鸡！”然后失望地回房睡觉。哪知到了半夜，阿祯睡梦中被鸡场的嘈杂声吵醒，于是赶到鸡场，惊讶地发现，地上倒了几只鸡，昏迷不醒，同时看到大小鸡只四处逃窜，只见鹦鹉正抓着一只公鸡的脖子，不断地喊着：“叫救命！叫救命！”
音乐家小詹到鸟店买鹦鹉，挑中一只可爱的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“这只鹦鹉很可爱，会吭声，但是未必会唱歌，算你五百元。”小詹好奇地问老板：“有会唱歌的鹦鹉吗？”
于是老板带小詹到二楼参观，只见几十只鹦鹉各自在专属的鸟笼里唱歌，有中文的，也有英文的。小詹挑了一只会唱中英文的鹦鹉，问老板多少钱，老板说：“会唱歌，但不会演讲，算你五万元。”小詹惊讶地问老板：“真的有会演讲的鹦鹉？”于是老板带小詹到三楼，竟然看见几只鹦鹉各自站在鹦鹉架上演讲。于是小詹挑了一只胖胖的、笑声不断的鹦鹉问老板：“这一只要多少钱？”老板说：“五十万，这已经是本店第二的啦。”小詹惊讶地问老板：“难道还有更贵的？”老板说：“有！”然后带小詹到顶楼，只见一只老老瘦瘦的鹦鹉在荡秋千。老板说：“就是这只啦！一百万！”小詹问老板：“这只鹦鹉会唱歌吗？”老板说：“不会！”小詹再问：“会演讲吗？”老板回答：“也不会！”小詹再问：“那为什么要一百万？”老板小声地说：“因为它是所有鹦鹉的种鸟！”（也就是所有鹦鹉的父亲）
智慧时代 正确努力认清事实找对策略
想要正确努力，首先要认清事实——了解“时代不一样了！”然后思考对的策略——“不要在错误的地方找正确的答案。”第三波文明本身分为三个时代，分别是资讯时代、知识时代与智慧时代，把彼此不相关的资料加以分类、整合叫做资讯，把资讯加以分析、理解叫知识，而把知识加以活用叫做智慧。资讯时代，它终结了工业时代，由制造业来到服务业，由有形的产品来到无形的服务，强调“资讯就是力量”，可是很快就变成“资讯爆炸的时代”，结束了资讯时代而进入知识时代。有人说这是左脑（理性、逻辑）时代进入右脑（感性、艺术）时代，强调“知识就是力量”。同样的，现在是“知识爆炸的时代”，也就是说知识时代也将结束而进入智慧时代。这是个全脑、全人的时代，当然强调“智慧就是力量”，活用知识的能力将成为最重要的能力！
掌握趋势正确判断
未来唯一不变的是：它永远在变！（全球气候异常现象是正常现象）而唯一可以确定的是：它永远不能确定！（敢预测股市未来的人，不是江湖术士，就是白痴或两者皆是！（德国投资大师安德烈•；科斯托兰尼的一句名言）既然未来不可预测，那要如何掌握趋势开创未来？就得靠“证伪理论”！
是的，我们无法证实未来什么是真的，但是，我们可以证实什么是假的，就像名侦探柯南办案，大都是先证明哪些嫌犯不可能犯案（例如：不在场证明）再找出真凶。当我们了解时代的转变，清楚哪些是过去的观念、过去的铁律、过去的成功模式，就要勇敢地改变它！一旦你改变了（就像太空梭用力地脱离地心引力）将会发现海阔天空；一旦你拥有了正确努力的惯性，就很容易找对策略做对事！
智慧时代 正确努力用心发现微小差异
智慧，就是发现微小差异！能发现时代不同的差异，能发现趋势的演变，能发现夏娃革命的威力，能发现金钱奴隶与金钱主人的差别，能发现被动人格与主动人格的不同。
我有一位朋友是个专业顾问，有一次打电话骂帮他印名片的员工：“岂有此理！我是专业顾问，名片竟然把我印成专业顾门！少一个口啦！”结果第二盒名片上面印的是“专业顾门口”。
到日本旅游的人几乎都会去泡温泉，除了享受泡汤乐趣，还可体验泡汤文化。早期日本有许多男女共浴的浴场，现在几乎没有了。我们全家到日本旅行时，导游告诉我们，多年以前有位女性观光客到日本旅游，想体验泡汤，到了浴场才知道是男女共浴，既想大胆尝试又有点害臊，到更衣室脱了衣服才发现仅有一条小浴巾可带在身边，进入浴场想遮上方却遮不了下方，想遮下方就遮不了上方，结果自作聪明的，以小毛巾遮住脸部，心想至少没人会认识她，走入男女共浴的大浴室，正庆幸没人看到她的脸，不料因为看不见路面，反而不小心踩到肥皂，滑了一跤暂时昏迷，引起骚动，但一醒来，却发现自己一丝不挂被众人围观，恨不得有个地洞可以钻进去。
简讯重点提示
◎ 把知识加以活用，叫做智能。智慧就是发现微小差异。
◎ 证伪理论：我们无法证明未来什么是真的，但是可以肯定过去什么是错的。
◎ 唯一不变的是：它永远在变！
◎ 唯一可以确定的是：它永远不能确定。
热迷小故事
凯蒂猫飞机
台湾长荣航空推出全球首架Hello Kit t y（凯蒂猫）彩绘机，造成凯蒂猫热迷指定搭乘，几乎班班客满，连网上拍卖凯蒂猫飞机上相关物品（扑克牌、纸巾、餐具、杯子）也非常热卖，甚至连卫生纸、行李牌、登机证等也有人要。凯蒂机的空服员穿着Hello Kit t y的围裙、戴着Hello Kit t y的发饰，还在机上贩卖限量的手机吊饰、玩偶等商品。这种把凯蒂猫的热迷借由移情作用转成航空顾客，原本到日本搭任何航空公司的飞机都可以的凯蒂猫迷，会刻意搭乘凯蒂机，这就是热迷行销的成功案例。另外，报载有消费者通过网站预订凯蒂机，结果被换成别的班机，生气地告到法院，引起新闻媒体竞相报道，原告被告谁对谁错，没有人关心，大家注意到的是：原来长荣航空有凯蒂机，而且班班客满，引起消费者想要体验的渴望。（我太太看了报道，当场决定下次去日本一定搭凯蒂机）
智慧时代 正确努力财商智慧 贫富两极
能发现金钱奴隶与金钱主人的差异是拥有财商智慧的第一步！多年来我经常在演讲中推荐《富爸爸，穷爸爸》这一系列的书。有一次，在卓越领导人教育训练中，我问一位年轻的男性学员：“看过《富爸爸，穷爸爸》这本书吗？”他站起来回答说：“看过！”我又问他有什么感想，他回答说：“我就是搞不懂为什么他有两个爸爸？”他的回答引起现场数百人哄堂大笑！原来他只是在书店看过这本书，并没有实际阅读过。
罗伯特•；T。清崎的《富爸爸，穷爸爸》系列之所以畅销热卖，主要原因在于他以简单易懂的故事叙述，点出贫富两极的差异：我有两个爸爸，一个是我的亲爸爸，教育程度很高，是个好爸爸，但却是个穷爸爸；另一个爸爸，是小学死党迈克的爸爸，教育程度不高，却是个富爸爸！有钱并不代表了不起，没钱也不代表不如人，问题在于，穷爸爸一直很努力工作，可是负债却越来越多，富爸爸钱赚得越多，工作却越轻松，为什么穷爸爸努力工作却难以致富？富爸爸轻松致富而且越来越悠闲？关键就在于，穷爸爸不了解“时代不一样了！”
满脑子工业时代的旧观念，一味地努力工作或有效地努力工作，却不知道正确地努力工作，总是“在错误的地方找正确的答案”，结果是“老鼠跑迷宫”原地打转，努力赚钱却赚不了钱。相反的，富爸爸清楚“时代不一样了！”懂得跳出旧思维，“正确地努力工作”，找对策略做对事，结果钱越赚越多，而且越有钱越有闲。贫困与富足呈现两极化走势！
智慧时代 正确努力金钱奴隶与贫困人生
我在此要再次强调：对某些人而言，贫穷或没钱不见得不好，也不代表失败或不如人！问题是：有非常多的人，非常努力地工作，希望能赚取足够的金钱，拥有美好的生活，但是因为不知道“时代不一样了！”或者知道时代不一样，却不懂得掌握“正确努力”，只知道“一味地努力追逐金钱”，结果成为“金钱的奴隶”，如同《富爸爸，穷爸爸》系列强调的“努力地为钱工作，一旦停止工作可就没钱啦！”
同样的，有许多投资股票的股民，非常努力地买进卖出股票，一心想通过“玩股票”致富，哪知不但没有致富，十之八九赔钱还算事小，搞得焦虑、失眠、全身病痛、精神分裂事大！本来以为自己是在“玩股票”，其实真正的事实是“被股票玩”，成为股票的奴隶！
智慧时代 正确努力金钱主人与富足人生
那么，应该如何“玩股票”？要让自己成为“股票的主人”而不是“股票的奴隶”。同样的，如何避免自己成为“金钱的奴隶”？当然是想办法成为“金钱的主人”！那要如何做到呢？《亿万富翁不愿意让你知道的赚钱秘密》这本书告诉你：要超越对金钱的追求。这是什么意思呢？一般人努力地“追逐金钱”、让自己“为金钱工作”这是不正确的努力。�
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