城市边缘人的生活-第38部分

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　　　　白里鸭忙迎上去握手，说欢迎欢迎，您好，易总。那人微笑着哼了一声。单利琴忙让坐，区童英去拿一次性的纸杯泡茶递给这位易总。白里鸭递了一支烟给易总，弓腰给他点上，问汤总有没有来？易总说汤总在楼下，马上上来。说曹操曹操到，只见汤总领着两位打扮得花枝招展涂脂抹粉的年轻妖艳的女子进来，汤总进门就笑骂白里鸭，你搬到这鬼地方来了，让我好找哇？我问了三四个人才摸清到你这个办公位置。
　　　　白里鸭露出蹩角的笑脸，忙给汤总点上一支烟，说你吩咐一下，我下去接你不就行了吗？汤总你还要这么大的劲干啥呢？汤总说，我哪敢打扰你白总啊？白里鸭说，汤总，你笑话我了，我还是你手下呢。这时区童英也为汤总她们几个人分别泡上茶。汤总摸着区童英的头说：“小区啊，你在这位白总的手下干得怎么样啊？什么时候也为我效力效力呀。”区童英羞涩地笑答道：“谢谢汤总，只要你能让我再进你那里。”说着扭转身走开了。
　　　　这时白里鸭向自己的员工说：“各位同志，这位是我们我们蓝黑信息报社总部来的易总，这位是我经常跟你们提起的书化导报的汤文总编，汤总。”他说着看了看汤总旁边的两位打扮前卫时髦，发型特异，满身散发着浓烈异香味的女人稍停顿了一下说：“这两位时尚小姐我就不介绍了。”汤总看着白里鸭，又看了一眼单利琴，并向单利琴抛了一个眉眼，会意地笑了笑。易总打开带来的包裹，拿出里面的芒果，对白里鸭说：“白总，听你上次说，你们这里一共有八个人，我从家乡带来了两斤芒果，给他们一人一个吧，偿偿，这个鬼东西重得很，其他东西我也没带。”白里鸭代表员工非常感谢易总的关心，说这里的工作以后还请易总多支持。易总环顾了一办公室的四周，称赞白里鸭组织工作不错，回去后一定把这个江苏联络处手续给白里鸭办好，并表示尽最大可能地满足白里鸭的工作上的需要，支持白里鸭的工作，请白里鸭放心，回去他就办。易总说话面无表情。汤总身边一个妖艳圆脸女孩用手夹走汤总叼在嘴上的香烟，自己翘起二郎腿，从短裙里露出雪白的大腿，自己吸了起来，这时另一个同伴瓜子脸女孩见状笑了，也不甘示弱，拿起白里鸭放在桌子上的那包骆驼牌烟盒里抽出一支炽，叫汤文给她点上。汤文推了她一下，捏了她一下胳膊，最后还是给她点上了。那位瓜子脸女孩似乎被汤文捏疼了似的，突然尖叫了一声，让在坐的众人吓了一跳。这时汤文忙对白里鸭说：“白里鸭，我们还是下去吧，领易总吃个饭，再过来坐坐吧，你看怎么样？”白里鸭明白汤文的意思，于是点头同意了，然后接着白里鸭和区童英单利琴一道陪同易总和汤总她们下去吃饭了，白里鸭出门的时候招呼员工们午饭自己解决，下午自由上班，做自己该做的事去。
　　　　他们刚走不一会儿，徐海涛就笑道：“两个妓女，不堪入目。”
　　　　梁丹波说：“什么狗屁屁总编，素质低下。”
　　　　步云山说：“我看他们一伙可能是骗子，那个白里鸭总编说给我们办记者证的，到现在还无声无息，不能兑现承诺，我看是石沉大海了，再过几天拿不到，我就辞职不干了，看这帮没有品味的人，还是老总呢？放他娘的屁。一日拿不到记者证我就一日不工作。”
　　　　葛斐说：“我们应该查查他们这些人的底细，看看蓝黑报社到底是不是有一个叫易总编的这个人，不要是个骗子。”
　　　　权真孝说：“是的，大家都要小心一点的，现在都是在一条船上，我要团结，查查他们。”
　　　　叶光军说：“我们怎么查呢？也没有电话，蓝黑信息报也都用光了，找不到电话号码。”、
　　　　步云山说：“现在看样子只有等下次总部寄来报纸再说了，现在也只能等待了，找不到总部的电话号码，总之，大家不要太卖命就行了，到时候，大家一起走人，看他白里鸭还怎么做工作。”
　　　　权真孝说：“现在我们大家要团结起来，团结就是力量，万一他们这伙人是个骗子，对付他们，靠单个人的力量是单溥的，是斗不过他们的，我们遇事要一致，劲往一处使。”
　　　　梁丹波说：“是的，我们要做好准备。”
　　　　叶光军听他们这么一议论，顿时觉得紧张了起来，看样子离开这个单位是肯定的了，那我的二千块钱的押金该怎么办呢？到时候能要得回来吗？听他们这么议论，那个白里鸭就是一个社会流氓，到时候他就是不给怎么办啊？心里着急，但愿不要象同事们议论的这样，尽管如此，叶光军还是积极参与同事们之间的讨论，害怕自己被孤立，他们团结一致能要回押金，而自己一个人被孤立，要不回押金，那可就惨了，他不愿意，心想一切还是服从大家的意见的好，自己做一些能做的事情，一切为那二千块钱的押金。
　　　　过了几天，叶光军假装正埋头在查找有关企业资料，白里鸭突然通知叶光军说记者证到了，叫他过来拿证件。叶光军一听有记者证了，特别高兴，想那个易总果然是真的，不是假冒的老总，他来了这么一趟就给我们把记者证办好了。叶光军来到白总的办公桌前拿记者证，白里鸭从抽屉里拿出一个绿皮工作证递给叶光军，叶光军接过来一看，上面有自己的照片，写着自己的名字和出生年月日，职务一栏写有“记者”字样，盖着钢印和红色的蓝黑黑信息报社的章，拿着工作证，叶光军端详了半天，不敢相信这是真的，心里实在是太高兴了，这就是记者证？暗下决心从明天开始正式全心投入工作，要不畏艰难险阻，做出成绩出来。
　　　　白里鸭语气十足地对叶光军说，这个记者证就是你的采访通行证，就是你的工作资历，记住以后离开我这个单位的时候，这个证件要必须归还回来的，叶光军，你要好好工作啊，小叶，我告诉你，记者证也分级别和档次的，你的上面我写的是记者，出去采访时人家会认你的，而步云山的上面我写的是见习记者，比你要矮一级的，因为他工作上不听话，经常捣乱，对我本人他还怀疑，不称职，他跟我耍猾头，所以我给他定了见习记者的头衔，他拿着证出去采访，人家还不一定认他的账呢的，小叶，你好好工作，我相信你的，对你我报有很大的希望，希望你不要辜负我。
　　　　叶光军听了白里鸭的一翻话，心里特别的兴奋，一颗紧绷的心松了下来，这位白总不象同事们议论的那样是个十恶的骗子。同时心里又开始有点得意，心想那个一开始就是办公室主任的步云山，平时傲慢的样子，现在竟然是见习记者，比我这个新手还低一级呢，这下在我面前可没有什么值得骄傲了吧。
　　　　此后，叶光军认真工作，每天是第一个上班最后一个下班，白天是几乎是沿街挨个单位挨个公司地蹬门拜访寻问，谈广告业务，为完成广告任务能拿到工资，因为也没有事先电话预约客人，几乎全都拒绝了他，一个星期下来，仍没有谈成一个客户。
　　　　
　　　　　
　　　
一笔业务


　　　　
　　　　一天叶光军路过后宰门半山医院，看到医院旁边有一个灯箱广告，上面写有皮肤特色专科门诊字样，并注有详细地址，还有箭头指明方向，向前一百米，左拐即到，还有电话。这时，他想起第一次跟随单利琴和白总出去见客户的一就是家医院特色门诊，想到医院也可能做广告，
　　　　叶光军报着试试看的心态，在今天受了多次失败和碰壁后，再一次鼓起勇气，朝“箭头”指明的这家皮肤专科特色门诊走去，来到门诊门口，停下来整了一下衣服。大厅的门楣上挂一长条横幅——皮肤特色专科门诊，注脚落款说明在三楼。
　　　　他来到三楼门诊部，这里很安静，门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊，没有见到人，也不知道该找谁，正在这时，一位年轻的男医生来了，穿着着皱巴巴的长白褂，见叶光军在办公室门口走动，以为他是来看病的，于是主动问他是不是来看病的？叶光军露出微笑，向他说明了来意，表示来工作的，不是来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室，要求叶光军拿份样报给他看看，说他们医院最近确实也正打算在报纸上做些广告宣传，有这个计划。叶光军听了，心里非常高兴，把剩下最后一份书化导报递到他的面前，并热情地奉上自己的名片，叶光军为了找话题，就问：“大夫，您贵姓？”
　　　　“我姓倪。“
　　　　“倪大夫，你们的特色专科是治皮肤的，请问你们治哪些皮肤病啊？”
　　　　“我们这里主要医治皮肤顽固病和疑难杂症，什么白殿疯、过敏性皮肤炎等疑难杂症，前不久，我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人，她得的是一种奇怪的皮肤顽症，她们家人还专门给我们送来了感谢信和锦旗呢。”
　　　　“噢，这是你们的技术专长，应该做一点广告，让更多的人知道啊，让有皮肤病的人到你这里来看病。”
　　　　“是啊，要不我叫你进来干啥呢？就想做点广告，你们的报纸发行量怎么样？价格是多少？”
　　　　“我们报纸发行量共十几万份，影响大的很，一做就有效果的，做我们报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问一下，你们打算做什么样规格的广告宣传？”
　　　　“噢，我们打算做通栏那么大的广告，多少钱？”
　　　　“通栏，一千二百块钱。”
　　　　“啊？这么高价钱，这个报纸在报摊上我根本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，这样吧，六百块钱，我们考虑做一些宣传的，否则我们免谈，不会考虑在你这个报纸上做广告的，如果你同意，我去跟我们院领导说一下，还要看他的意思呢，如果高于六百块钱，我想我们领导考虑都不会考虑的，根本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的，怎么样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊我们的领导去。”
　　　　叶光军这么多天了，好不容易碰到这家医院要做广告，他要的价格实在是太低了，比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也不想失去这个来之不易的业务，想见见医院的领导，谈谈能不能一千块钱让他们接受，于是说道：“倪大夫，这样吧，麻烦你通知一下你们的领导来，我来跟他谈谈好吗？”
　　　　倪大夫看出叶光军的心里，想六佰块能搞定，透露给领导信息，叫他一定要一口咬定六佰才做，倪大夫起身去喊他们领导，私下里跟领导说这个书化导报六佰块钱做通栏广告可以做的，他们发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们做吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口，我想他会给我们做的。”
　　　　不一会儿，倪大夫领着一个年纪稍大一点的穿军装的人进来，告诉叶光军说这是他们院领导，叶光军客气地递上自己的名片，问他贵姓，他说姓管，然后从口袋里掏出一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面头衔是主任。
　　　　管主任说：“叶记者，刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想做广告宣传，扩大知名度。”
　　　　这时，倪大夫把桌子上书化导报拿起来递到管主任的眼前，说是这份报纸。
　　　　叶光军笑道：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱一次，可倪大夫硬要求降至六佰，说句老实话，管主任，我们单位领导给我的底限是一千，管主任你看，我给你们最低价一千块钱如何？”
　　　　管主任详装翻了一下报纸，心里还是依着倪大夫的话，于是说：“叶记者，我们是真心想做的，所以跟你谈，象你这个报纸，没有发行量，外面很难买到，我们还不知道做了广告后有没有效果呢，最高六百块元，高一分我们都不会做的，如果同意，我就做一次试试，有效果我们就继续再做，叶记者你看呢？”
　　　　管主任看叶光军忧郁着急的样子，心想看样子自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了，人家不一定同意，可能报社领导给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，于是微笑道：“叶记者，考虑得怎么样了？我还有事呢，没有时间跟你谈了。”
　　　　叶光军不想丢掉这个客户，着急地说：“管主任，这样你看好不好，现在已是傍晚了，我回去请示一下，如果同意的话，明天我跟你联系一下，行吗？”
　　　　管主任看着叶光军着急的样子，心想他可能六百块钱真的做不了主的，也不能把他逼得太紧，叫他现在就做出决定，这样也不好，很可能我们也失去一做廉价物美的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，于是答应了叶光军，叫叶光军明天下午三点钟左右给他打电话。
　　　　叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家皮肤特色专科门诊做广告的事说了一下。白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要做广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说他们一口咬定六百才肯做的，高一分他们都不会考虑做的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以做，交给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方坚决只出六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难做了，我也不会同意了。
　　　　白总同意他六百元可以做了，叶光军心里特别高兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不紧张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。
　　　　第二天，叶光军出去溜达了一圈，等到下午快三点钟了，忙跟管主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。管主任答应了，叫他过去，具体谈一下要上的广告内容的事。