花都兵痞-第109部分

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　　　　赵光佑这话说得可算极重了，就差没直接说陆冲不知天高地厚而已，但是陆冲听了却是丝毫不恼，反而是微笑着道：“赵总，既然你认为我说的绝对不可能实现，那不如我们签个对赌协议好了。”
　　　　“由致远传媒提供人脉和资源的支持，我们创世则负责组织统筹节目的运转，如果节目在本季节目之后，《华国好声音》不能为致远传媒带来两千四百万以上的利润，则由创世负责填补。如果超过的话我也不需要另加条件，只要按照我刚才提出的合作条件执行就可以了。怎么样，赵总可有兴趣与我来博上这一把？”
　　　　“当然，在这个过程之中，致远传媒必须全力提供支持，曾小姐作为中间人，请帮我们监督这一点。最低限度，致远传媒必须帮我们拿下心仪的几位天王天后，说服他们参加节目，另外必须协助我们与江卫视达成合作，至少要让江卫视的负责人愿意坐下来和我们谈判！”
　　　　按照陆冲的算法，致远传媒不需要承担任何的风险，稳稳当当地就能够拿下最少两千四百万的利润，而他们所需要付出的，则是接受一份由陆冲所提出的合同。
　　　　陆冲这一招可谓是够狠的，直接套出赵光佑对于利润的最大预期，然后承诺给出以这个预期为底限的条件，对于致远来说，绝对没有任何损失，还可能有意外的收获。
　　　　赵光佑原本是绝对不相信凭着一期《华国好声音》，就能够狂赚一亿多的，但是陆冲现在的表现，却是让他的信心开始动摇了。
　　　　而在谈判之中，一旦谈判的一方信心不足，就到了另外一方狂追猛打的时候。陆冲虽然并不是什么谈判专家，但是上一世混迹地下世界之时，和人讲数的时间可不少，当然不会不知道这一点。
　　　　见赵光佑的眼神之中出现了犹豫，陆冲立即追击道：“我说过，我这人出来做生意绝对不会坑朋友，只要赵总同意这个条件，我将从创世公司的八成利润之中，再抽出两个百分点给赵总！”
　　　　“至于创世公司的偿付能力，赵总你可以让人去查，我们已经向公司注资了六千多万，只要合同签下来，而利润又没有达到预期的话，我们公司是绝对有能力作出赔偿的！”
　　　　虽然还当着曾琬瑜的面，但陆冲就那么直接地将送给赵光佑的利益提了出来，赵光佑原本就是曾琬瑜牵的线，这并不是什么大不了的事。
　　　　而他之所以从利润之中抽出两个点给赵光佑，却是为了今后对方的配合，毕竟他们现在手头的实力还太弱，筹办《华国好声音》几乎都要靠致远出力，而作为管理致远具体事务的赵光佑，在这其中能够起到的作用就很大了。
　　　　只要赵光佑接受这两个点，为了他自己的利益，他一定会在合作之中尽力，而不会作出为了赢得对赌，拖节目后腿的事。
　　　　赵光佑听到这里，却是霍地站了起来道：“陆董你这是什么意思，我身为致远的负责人，岂能为了区区利益出卖公司的利益！不过陆董刚才提的这条件，对我们致远来说并无什么不利，这样吧，你们稍微等我一下，毕竟这么大的事情，我需要跟老板汇报一下再做决定。”
　　　　看着赵光佑匆匆走出房门的身影，房间中的几人对视一眼，都露出了微笑，如果不出意外的话，这事情应该就算是谈下来了。
　　　　果然，仅仅是几分钟之后，赵光佑就再次进入了房间，有些兴奋地道：“萧老板对这个节目很感兴趣，对于陆董提出的对赌协议他也同意了。不过这个合同，咱们只能签一季，明年的合同，要根据情况再重新签定，我们致远在同等条件下有优先续约的权利！”
　　　　

第228章　分成模式
　　　　计议已定，五人立即共同举杯庆祝，而对于陆冲刚才提出的那2％的利润，大家都没有再提，似乎从来没有发生过一样。
　　　　但是陆霜却是在心中暗自记下了，等《华国好声音》第一季顺利收官之后，这笔钱会一分不少地进入赵光佑的腰包之中。
　　　　事实上，这一次的合作可谓是四赢，陆冲找到了拥有绝对实力的合作者，致远公司能够从合作之中获得至少两千多万的利润，赵光佑交获得2％的收益，预期不会少于两百万，而曾琬瑜也同样拥有2％的收益，并且还不仅仅是第一季的。
　　　　干了一杯之后，赵光佑这才有些迫不及待地问道：“陆董，现在你总能透露一下你究竟准备怎么操作了吧。恕我才疏学浅，着实想像不出，怎么才能从这一季节目中就能够赚得一亿以上的利润！”
　　　　曾琬瑜，甚至包括陆霜和唐斌，都同样以期待的目光望着陆冲，他们同样抱着赵光佑一样的疑惑，陆冲究竟是哪里来的信心？
　　　　陆冲哈哈一笑，也不再卖关子，说道：“其实很简单，我准备走的，只是赵总先前所讲的第二条路而已。想要获得远超预期的利益，当然只能走分成的路子，不仅和电视台分成，就连那几名导师，我也准备和他们签定分成合同，而不是像传统的给予出声费，以便真正地激发他们对节目的参与性。”
　　　　其实说穿了并不复杂，陆冲也并非什么商业奇才，他所准备进行的，只是复制上一世《华国好声音》的商业模式而已。
　　　　在上一世，《华国好声音》虽然是由江卫视播出，但实际上，其背后的真正功臣，却是一家名为“灿星制作”的公司。
　　　　在上一世，“灿星制作”和江卫视的合作模式，开创了华国电视制作模式的先河，是华国电视历史上真正意义的首次制播分离。
　　　　按照当时的协议，《华国好声音》由江卫视和“灿星制作”共同投入，共担风险，共享利润。事实上，更多的风险是由“灿星制作”承担的，因为他们当时的协议制订了一个利润的最低线，低于那条线，“灿星制作”赔钱，高于那条线，二者按约定的比例分红。
　　　　是的，陆冲刚才和致远公司谈下的协议，也是抄袭了“灿星制作”上一世和江卫视合作的模式，事实证明，这个手法是很有效的。
　　　　当然，一切的前提都是，《华国好声音》真的能够为双方带来预期之中那般巨大的利益，否则创世公司可就要亏到姥姥家了。
　　　　而上一世《华国好声音》和导师之间的分红模式，也是电视节目中的一个创举。他们并不像普通的电视节目一般为请来的导师提供出场费，而是将节目中选手们的歌曲拿出来与华国移动合作，通过提供下载彩铃的方式获取利润，让导师从自己学员歌曲的下载量中获得分成。
　　　　这样的方式，可以让导师真正地将全身心投入节目的制作之中，在争抢优秀学员之时，也会真正地拿出全部的诚意，因为每一位优秀的学员，每一首优秀的歌曲，都代表着他们的利益。
　　　　这样既避免了让导师抢人阶段流于形式，也能够保证导师获得足够的利益。在上一世，仅仅是学员歌曲的彩铃在华国移动的下载量，已经为节目带来了超过两亿的利润。
　　　　扣除被华国移动分去的一半之后，仍然有超过一亿的利润，而这一亿之中，分配给导师的就超过了两千万，远远地高出先前赵光佑预算给导师的一千万。
　　　　而且这里还有很重要的一点，上一世《华国好声音》推出之时，已经是二零一二年，虽然经济上有所发展，但是智能手机的普及，以及网络的高度发达，让人们对于彩铃的下载热情大大地降低了。
　　　　而在二零零四年的现在，手机刚刚在工薪阶层中普及开来，他们对于手机的各种应用，都抱有极大的热情，其中当然也包括彩铃。
　　　　有一个数据，可以很直白地说明这一块的利润空间究竟有多么大，就在今年推出的一首歌曲《老鼠爱大米》，光在彩铃这一块，就创造了过亿的价值，甚至在推出的第一个月，就达到了六百万的下载量，以两块钱一次的价格计算，这可就是六百万。
　　　　所以陆冲有理由相信，当《华国好声音》节目红火之后，随之推出的彩铃下载业务，能够获得的利润必然还将高过二零一二年的原版，为他们带来超过一亿的利润，这也是他最大的底气之一。
　　　　听完陆冲的计划，赵光佑心服口服地向他伸出了大拇指，陆冲的计划虽然都还只是腹稿，但以赵光佑的经验，却是明白，这些绝对都是可行的。
　　　　“这么说来，和江卫视之间的合作，你也是准备和他们签订同样的对赌协议了？”作为在华国极为强势的一家电视台，想要说服他们接受一个有偏向性的分成协议可不容易，只怕最终仍然得用上这一招才能够成功。
　　　　陆冲点了点头道：“当然，哪怕只是为我们在分成之中多争取五个百分点，那可就是上千万的收益了，对我们所有人都是有利的！”
　　　　由于今天并非周末，赵光佑下午还需要赶回公司准备签约的事，曾琬瑜也需要继续跟进版权申请的进度，大家都不好在中午大肆庆祝，一餐饭吃了不到一个小时，赵光佑就先提出要告辞了。
　　　　就连陆冲邀约他今晚一起共聚庆祝，也被赵光佑拒绝，他看着陆冲，有些意味深长地道：“虽然赵某行得正坐得端，但现在着实不太好和陆董你们走得太近，以免落人口实。还好以后大家合作的时间还长，有的是机会，等到《华国好声音》大获成功之时，定当与陆董共谋一醉！明天上午，还请陆董一行过来我们公司，咱们把合同真正地签下来，也免得节外生枝！”
　　　　赵光佑不方便参加，庆祝却还是要进行的，就连曾琬瑜也表示今晚要好好地和陆霜喝几杯，还准备带几个朋友过来，让她们当面见识一下即将登上欧洲杯决赛舞台的陆冲。
　　　　

第229章　有惊无险
　　　　陆霜和唐斌也要跟着曾琬瑜一起去跟进版权申请的进度，毕竟陆霜的手头还掌管着公司的资料和印章，整个过程她都必须一路跟进。
　　　　而陆冲昨晚凌晨已经收到了由欧洲杯组委会和艾薇尔公司传真过来的邀请函，可以凭邀请函去办理签证，准备出国了。
　　　　不过刚才曾琬瑜的话提醒了他，今天是钟大俊帮他宣布登陆欧洲杯决赛的日子，先前忙了一直没顾得上问，这会儿上了出租车之后，陆冲立即拿出手机，拔出了钟大俊的电话。
　　　　但是今天，钟大俊的手机竟然是出奇地忙，陆冲足足打了十几次，才总算听到了电话那头传来的钟大俊的声音。
　　　　“冲哥，恭喜恭喜，这一回，你可真是要大火了！我的电话今天上午就没停过，都是来向我证实消息的，这会儿我还是充着电在和你通话呢！”钟大俊的声音有些沙哑，不过其中的兴奋之情，就算是隔着电话陆冲也能够清晰地感受到。
　　　　“哈哈！大俊，昨天跟我挑战的那些家伙，看到这消息都有些什么反应啊？你可记得一定要帮我留一份报纸，等我回头有时间了要好好欣赏一下他们的表演！”从钟大俊的反应中，陆冲就知道事情的进展肯定很顺利，立即笑着说道。
　　　　钟大俊连声道：“放心吧，他们的增刊我都全部买回来留着了，那些网站的新闻，我还专门拿相机拍了照，绝对不让冲哥你错过精彩的瞬间。不过这些家伙也太过无耻了，几乎清一色都是转载了我的报道，还有《博客华国网》的评论，完全不发表自己的意见，这装死的本领可都是一流的啊！”
　　　　“网民们和读者的反响如何？”等钟大俊将事情的发展向他叙述了一遍后，陆冲问道。之所以这么问，是因为他脑海中的战歌之魂并没有明显的壮大，也就说明这个消息的发布，并没有立即为他带来大量的粉丝。
　　　　对于陆冲来说，不能转化为真正粉丝，话题炒得再热对于他来说，也并没有多大的实际意义。
　　　　钟大俊知道陆冲对于别人的崇拜似乎有着一种特别的癖好，立即解释道：“冲哥你别急，这个话题经过各大网站和媒体的转载，已经彻底地热起来了，只不过欧洲杯组委会那边还没有正式宣布，所以大家都还抱着半信半疑的态度。你放心，等到你真正登台献唱的那一刻，他们就会真正地信服了，到时候我只怕你回国都会被粉丝堵在机场啊！”
　　　　这的确是一个极好的消息，陆冲是带着极为愉快的心情去到领事馆签证的。由于陆冲是带着邀请函去的，美国和葡萄牙的签证官都只是例行公事般地问了几个问题，就帮他完成了签证。
　　　　而原本可能会给他带来一些困扰的退伍军人身份问题，也根本就没有引起签证官的注意，俞叔既然已经答应了陆冲，这方面他自然会帮忙处理好的。
　　　　不过就在陆冲做好签证回酒店的途中，陆霜打来的一个电话，却是差一点就破坏了他的好心情。
　　　　“影立方那边果然还是玩了花招，他们靠着紧急赶拍出来的一些镜头，稍稍组织了一下，竟然在我们之前提交了版权的申请。先前在做版权检索时，专利局那边发现了我们两份小样中的一些雷同之处。”
　　　　陆霜的话中带着强烈的愤慨，在这件事上，张胜楠显然耍了她一道，一方面复她会将条件提交给高层商议，一方面却是根本就没有停止对节目的制作，甚至玩了一手先下手为强。
　　　　陆冲对此却是早有心理准备，影立方怎么可能老老实实地不做任何动作，事实上之前没有见到影立方出招，陆冲心头还一直有些不踏实呢。
　　　　“曾小姐怎么说？”经过他先前的分析，曾琬瑜想来已经看清了形势，《华国好声音》每年至少能为她带来几百万的利益，陆冲相信她绝不会容忍自己的利益被人破坏。
　　　　说到曾琬瑜，陆霜有些感慨地道：“幸亏这一次咱们找到了曾小姐，如果不然，要等专利局去做详细调查的话，至少需要再多一个月的时间，那就真是误了大事了。”
　　　　“曾小姐找了熟人之后，他们决定接受我们在小样之中的录制时间作为证据，证明我们的小样拍摄在他们之前，而且节目的完整度远远地在他们之上，所以直接判定了我们的申诉起效，影立方的版权申请无效！”
　　　　这正是曾琬瑜的价值所在，也是陆冲愿意每年和她分享2％利润的原因，凭着她在版权领域的能量，以后在《华国好声音》的推广过程之中，能够发挥出的作用绝对要远远地超出陆冲分润给她的利益。