古玩人生-第8部分

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　　古玩市场承袭了自古来的传统，就是以地摊为主，摊床为辅。很多人第一次去古玩市场的感觉就是又脏又乱，到处是人，卖啥的都有。通常逛地摊的时候要注意一个规矩，就是在走路的时候。
　　如果你走进一趟地摊，突然想离开，那就要请你继续向前，或者向后从地摊口出去，可别因为人家摊小一脚跨出去。这样做主要有两个问题，首先之种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的是，古玩行卖的都是特殊商品，这些商品都是“无价”的。这里的无价是说价格不好衡量，不是无价之宝的意思。一但你要是给刮了碰了就不好说了，古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的，多数是因为给碰坏了东西。
　　到了一个摊位，开始看东西了，还有一个规矩叫做：“手里的东西不看不问”。这里说的手里不是古玩商手里的，而是说在这个摊位上其他买家、看官已经拿在手里的东西不要看，也不要问。
　　很多新人不了解这个规矩，到了一个钱币摊，看别人正拿着一本钱币在那看，就凑过去也看，一眼看到个喜欢的，就上去拿人家本说：“哥们，让我看一眼这个”，这个时候如果人家客气的话，会对你说：“请等我看完你再看”，如果不客气可以直接骂你不懂规矩。
　　如果等别人看完了，最好等卖家把东西收回去以后，你再从卖主手里要来看，最好不要从上一看官手上直接拿，这样做主要是因为有些看官手脚不干净，好偷东西，如果他拿了东西后把剩下的交到你手上，你看完一还，卖家发现少了东西你就说不清楚了。
　　当你前一个看官已经选好了几样东西拿在手上，正和老板讨价还价的时候，如果你在现场请保持安静，有一些好事的，看有人讲价就过去问“买什么了，让我看看”。或者直接问老板：“你这个东西到底卖多少钱啊”。
　　这样都是不可取的，因为双方讲价格的时候实际是一个心理较量的过程，你这么一掺和，弄的人家两个都紧张，买家会想，这小干啥的啊，别是想撬行吧。卖家会想，这人啥意思啊，想捣乱啊，要是把那个买家挤兑走了，我东西卖谁啊！
　　古玩行业里，还有一个江湖大忌，那就是：当有买家已经选好东西和老板讲价的时候，假设一个东西老板要价1000，买家还到800，在人家僵持不下的时候你如果奏上去，对老板说：“老板，这个东西1000我要了”那你就大错特错了。如果当时你遇到的卖家那个老板也是懂规矩的，就会一口回绝你，甚至会按800的价格卖给那个买家。
　　除了看东西的规矩，还有买东西的规矩。古玩行内有句话：“出价不买，行内大忌”。不跟卖家还价既止，一旦开了价，如果卖家同意了，那就得买。要不然遇到脾气火爆的，闹出人命也不是什么稀奇事。
　　除了看东西、买东西的规矩，还有退货的规矩。玩古玩没有不买假货的，买假货也没有从来不退货的。买假和退货，始终伴随一个个新手从幼稚走想成熟。
　　古玩是特殊商品，任何一件东西在转让时都伴随着真假问题，价格问题等等。在老辈古玩行里，一般的规矩是买卖全凭眼力，真假各安天命，东西出了门真假好坏一概不再负责。现在的古玩行里给退与不给退不是绝对的，一般看买卖双方的手段如何，一般情况下，买了假货，并已经经多位行内人士确认为假一般找到原主，应该给退，不过退款额一般都只是全部价格的90％－70％（按双方协商）。
　　如果东西是真的，买家买了以后后悔了，卖主有权不退。东西无论真假，买主买回家后给清理，修复，或损坏了的，也就是不能再保持原样，一概不退。
　　此外，还有鉴定的规矩。买到东西拿去给眼力好的朋友过过眼是很平常的事情，不过这其也有规矩。
　　如果帮你过眼的人和你关系很好，是很熟的朋友那就都无所谓了。如果你买了东西不清楚好坏又拿去给不是很熟悉的行家鉴定，就要注意几点：首先，就是不要轻易拿自己不能断行的东西给不熟的朋友看，看的话也不要执意要对方给你的东西做决定。
　　因为对与一个水平好的藏家来说，鉴定一个东西并不困难，难的是是否应该把结果告诉东西的所有者。因为如果这个东西是假的，买家可能凭借你的结论去退货，如果卖主知道是你给鉴定的那你就得罪人了。
　　其次，当你去退一件赝品的时候，不要拿给你鉴定的人做说辞，如“某某都说这个东西是假的，你快给我退了吧”。这类不明智的举动通常会得罪很多人。首先你让卖家知道了给你出主意的人是谁，同时也让他感觉他卖你假货的举动行里人都已经知道了，这样原本能给你退的东西也不退了。
　　最重要的，这样做，让帮你的人感觉你把人家出卖了，以后也不会再帮你看东西。最后，如果事情闹的很大，其他古玩商会认为你是一些反复无常的人，习惯买了东西就退，以后也不会有人愿意拿好的东西卖给你。
　　“任哥，我买着玩呢。老板，你出价吧。”于立飞笑着说。


　第十四章　古玩行的暗示

　　任静天一听于立飞问价，急得直跺脚。可是他对古玩行的这些规矩，多少还是知道一些的。既然于立飞在跟摊主谈价了，他是不方便插嘴的。他暗暗决定，等会得把古玩行业的一些规矩，好好的跟于立飞说说才行。
　　“这个东西昨天有人看了，人家出了一千二，我都没卖。”摊主朱托眼睛虽然望着于立飞，可是任静天的神情他瞧得真切。他心里暗暗得意，只要对方知道规矩就好。
　　朱托说的是古玩行的暗示，古玩行的暗示很多，比如说：逛市场看东西的时候，假设进的是一家古玩店，店里几个人在谈话，一进来看东西，人家不讲了，这时候你就要注意。人家有可能是在谈一笔买卖，一般是不想让人知道的。
　　如果几个人直盯盯的看着你，你就要知趣的出门，如果你意识不到，人家会近一步暗示你。比如你看个东西问个价，人家会直接告诉你这东西不卖，问另一件东西，依旧回答不卖，那就是很明显的要请你出去啦。
　　买东西讲价的时候如果卖主说：“这东西刚才那人给我150我都没卖”，那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理，如果一个卖家主动拿个东西让你看，看后主动告诉你：“这东西我是150买的”，实际上他也是要卖你150块。
　　再比如当你刚买了件瓷器，来到朋友的店里歇着，你朋友问你：“买什么了？”你答：“买了件瓷器”，同时把东西递到朋友手上。朋友又问“谁家买的啊？”你答：“老王店里”。朋友又问：“多少钱”？你兴致勃勃的答：“3000！”，然后发现朋友双眼望着门口，或者开始拾掇东西，就已经说明东西买贵了，所以也就没有必要再问价格是否合适之类的话。
　　还有，如果某人刚买了件东西急于想知道真假好坏，找了个行里的朋友，主动给人看，并让人给断断真伪。以下几种情况均属于坏消息：对方看后还给你，一句话也不说走了；对方看后还给你，开始和边上的朋友聊天；对方看后还给你，然后开始问你买这个东西的经历，比如，从谁那买的啊，多少钱买的啊，啥时候买的啊等等；对方看后还给你，然后开始絮叨自己岁数大了，眼神也不如从前，记忆力也不好；对方看后还给你，然后对你一笑
　　“二十卖不？”于立飞问，他不管这东西值多少钱，只根据自己口袋里的实际情况来购买。早上买了南岳旧稿之后，他现在身上加起来只有百来块。他买这东西，也不是为了自己，而是想送给任静天。他做人的原则，宁可自己吃亏，也不想占别人便宜。如果别人占他的便宜，却是最无所谓的。
　　“哪有你这么砍价，你这不是成心捣乱么。”朱托差点被于立飞的话噎着，原本他还想捡个便宜，但没想到于立飞看着本分，可是这出价，实在让他接受不了。
　　“老板，漫天要价，就地还钱。就你这样的坛，在我老家，二十块钱能买一对。”于立飞振振有词的说。
　　“你那是陶瓷，我这是瓷器，古董！能是一回事吗？”朱托说道。
　　“你这是唐宋元明清哪代的？我看倒像是二十一世纪的。”于立飞说道，他刚才在旁边见人跟摊主谈价，根本就没有底线的，一千块钱东西，几块钱也能买走。
　　“这哪能呢，我这东西收上来，天天摆在这里，总得让我赚个脚力钱吧？”朱托讪笑着说，他虽然也算是个古玩商，可却是半路出家。最开始的时候，他的职业是杀猪。而且，当时他的肉摊，就在古玩市场不远。
　　杀猪是一个古老的行业，水浒传的郑屠身在宋代，已经是很专业的屠户了，这个平凡的行当，纯手工操作，上千年来，进步似乎不大。
　　朱托个头矮小，虽然身上颇有点肥肉，要做杀猪的营生，还是有些先天不足。怎么这样说呢？因为杀猪多是力气活，随便一头猪抓起来就要二百多斤，比他自己要重多了；杀猪人如果膀大腰粗，有把力气，干起活来一定轻松得多。而朱托杀猪，短胳膊短腿太吃力，每次都得使出吃奶的劲，才勉强把猪变成猪肉。
　　当然，凭他狡猾刁钻的性格，做个杀猪的奸商未为不可，可惜杀猪卖肉的行当，竞争尤其激烈，而且哪一个的奸猾都够劲，所以单凭耍点小心眼儿，也不好站住脚。朱托偏偏经营不善，不得不放弃了血腥的行业。随后，他凑起全部本钱，在桥下开了间煤铺，轧煤球。
　　要说靠着卖力气，轧了煤球卖，没什么不可以，劳动人民嘛，就得干流汗的行当。虽说轧煤球也需要力气，但总体上比杀猪轻松多了，所以朱托倒不吃力。正当他想塌下身大干一场，积点家业时，又遇到了他万万想不明白的困难。啥困难呢？还得从他所干的行业说起。
　　想必大家都知道，煤球是用来生火做饭或取暖用的，在某个时期对人们的生活起到了至关重要的作用，当然煤球生意也有过相当辉煌的时期，那时候拉了煤球卖的摊贩多得是，而且国营煤场也专门生产煤球卖。可那个好时候，朱托没赶上，失去了发财的大好良机。
　　朱托想起轧煤球的时候，正是灌装煤气早已普及，逐步走向天然气、暖气进家的社会大发展时期，因为煤球与人们的生活需求背道而驰，所以成了夕阳产业，这回不能说是朱托不努力，怪他倒霉，谁让他脑里满是糨糊，没看懂形势呢？
　　眼看着生意越来越清淡，朱托处在郁闷，整天蔫头耷拉脑的为生计忧虑。那是朱托人生最黑暗的时期，做事无精打采，只能看重太阳唉声叹气。跟他一样矮小的老婆拿不出主意，陪着他一起发愁。
　　常言说的好，老天饿不死小家雀儿，朱托一家在几乎绝望的边缘看到了转机。他突然想起卖猪肉时，就在不远处的集市上，有好多人买卖古董，听说那是很赚钱的买卖，里面有的是花不几个却赚了大钱的活生生的例。就这样，朱托终于下定决心，做古玩生意。
　　刚开始的时候，他经常下乡收货，收了之后，就到古玩市场来摆摊。初来乍到，狗屁不懂，到村里大声吆喝，见什么买什么，谁知几天下来，竟然运气出奇的好，老是碰上好东西。他做过生意，又天生的奸诈，卖起东西来，更是精明。
　　头几年的时候，农村里东西多，市场上几乎没假货。朱托买货分不清叫啥东西，一通混叫，好在买的大多数是古董，也没人跟他计较。他来价不贵，摆摊前先到摊上转一圈，看看别人的摊上，是否有差不多的货，仿着人家再喊价。朱托初战告捷，竟然赚到了不少钱。家里的开销够了，还有结余。猪头那个乐啊，自信满满，眼里看到的古玩行铺满了金。
　　因为太过自信，所以在古玩市场租了间铺，这摊大了，他自然就不能经常下乡铲货。而且这几年，农村里的人也开始精明起来，想要再用低价收货，已然很难。就算收到，也很有可能是新访。以他的学识和眼光，能买个旧访，已经是烧高香了。打了几次眼，再走了几次宝，他的店自然维系艰难。
　　现在更是什么货都上，碰到集市的日，他就出来摆摊，平常的时候，也下去铲货。只不过，他的好运气似乎用光了，这几年想赚个开销钱，都有些难了。这个出戟盖罐，就是他从一个专贩瓷器的贩手里收的，当时二十几件货，大大小小，新新旧旧，不过几百块钱。他已经卖了几件，本钱早就回来了，现在是卖一件，就赚一件了。
　　“要不二十五？”于立飞还有不松口，他每一次开口，都得算计着口袋里的人民币，虽然吴古答应安排进博物馆，可是发工资还不知道什么时候呢，这段时间自己总得吃饭吧。
　　任静天在旁边看到于立飞的出价，双手抱着，嘴角轻轻向上弯起。这下他总算放心了，于立飞就算再吃亏，也亏不到哪去。现在于立飞跟朱托在谈价格，如果于立飞不主动问他，他是不能过问了。
　　“如果你真心想要，我给你打个对折，百块。你看看这工艺，再看看这包浆和梵，绝对值这个价。”朱托一副肉痛的样，咬着牙，说道。
　　“老板，你这不是成心卖啊，三十块，再多我就不要了。”于立飞站起身来，他本钱只有这么多，不可能全部花在这个东西上面。如果东西实在太贵，只能放弃。
　　“一百！如果你愿意，就拿走。”朱托实在绷不住了，他摆摊，不是为了收藏，只是为了赚钱。只要有钱赚，不管多少，都是个生意。
　　“三十五，如果你愿意卖，我就拿走。”于立飞倒不是绷得住，如果身上有钱，他肯定痛快的掏出钱就买下了。
　　“我说朋友，我都从一千二降到一百了，你怎么就只涨这么一点？要不这样好不好，八十，咱们成交。”朱托几乎是哀求的说。
　　“老板，这样吧，大家都不容易，五十，我要了。”于立飞也是下定决心，五十块钱看似不多，对现在的他来说，却是半副身家。
　　“朋友，你太会讲价了，算了，就算是卖漏儿，也给你了。”朱托说道，所