游戏开发指南-第146部分

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　　　　所以这顿夸，金水他接了，但这个预言家，不认，至少在理查德抖出葫芦里的药之前。

　　　　果然，随后理查德的话题依然停留在平台上，将fg平台和他的主要竞争对手steem进行了并不算简略的对比，又询问叶沉溪关于平台的一些思路，但对他带来的这款游戏却只字不提。

　　　　叶沉溪还是一一作答，挑着捡着说，但这让他预感不是很好。

　　　　一段长篇大论之后，理查德才道：“坦白一点说吧，叶先生，我们队你们的平台很感兴趣。刚才的会议就是在讨论关于fg平台的事情。“

　　　　“讨论我们？”

　　　　“对，在我们内部自己体验了一段时间之后，我们想要投资fisoa。“

　　　　从进入房间开始，理查德对于fg平台的兴趣就远超他今天带来的这款游戏，对于《万物起源》的发行？他们一点儿都不感兴趣。

　　　　叶沉溪突然明白了，如果想要让ea发行这款游戏，青鱼网络需要付出的代价。

　　　　“我想你误会了，理查德先生，今天我过来没有谈这件事情的打算。”

　　　　“当然，完全没有必要今天谈，我们稍后会向贵公司发出正式的报价，当然那得在我们的会计师进行估值以后，我们也需要时间，今天只是先表明我们的态度而已，我们很看好这个平台。”

　　　　“不，我的意思是，青鱼网络从来没有打算出售任何哪怕1％的股权。”

　　　　叶沉溪的内心甚至有点想笑的，ea这几年挥舞着支票簿确实收购了大量的工作室，这些工作室为他们带来了诸多重量级的系列产品，包括《模拟人生》、《极品飙车》、《荣誉勋章》、《主题医院》嗯，还有大名鼎鼎的西木工作室，做《红色警报》那个；gayware，开发过《无冬之日》、《博得大门》、《质量效应》正在研发中的《龙腾世代》的欧美rpg梦工厂……以及更多。

　　　　很多曾经一时名声大噪的，现在已经销声匿迹了。

　　　　在这些年间，这些工作被ea一一收购，然后……又一一关闭解散，ea也得到了一个称号“工作室粉碎机”。

　　　　现在却把念头打到了自己家身上来。

　　　　理查德没有想到，对方居然是如此斩钉截铁地拒绝，甚至连报价都不想听。

　　　　为了照顾对方的情绪，他还只是说投资，不是用的并购，虽然并购也是投资的一种。

　　　　“事实上你真的不用立刻就回复我，叶先生，你们不仅是一家数字发行平台，更是一家游戏研发公司，你知道ea在全世界多少个地区和多少条渠道，多少家线下销售连锁和零售店保持着良好的合作关系吗。不仅仅是pc，而是真正的全平台。与我们建立合作关系，你们的游戏可以在全世界超过130个地区的实体店中看到，ps3版，xbox360版，wii版都可以有，只要你们愿意移植。”

　　　　“我们还会提供资金，保证你们研发中的项目不会夭折，甚至技术支持，我相信现在fisoa这两款游戏，《求生》和《万物起源》不是你想象中的终极游戏吧？你是一个游戏设计师，应该明白我说的什么。”

　　　　“不，理查德先生。”叶沉溪还是说不。

　　　　理查德却打断了他：“或许你可以先和fisoa的另一位股东商量一下，我知道她是你的女朋友，我想你可以试着听听她的意见，说不定她的想法和你不一样呢，至少先跟她讨论一下，保持尊重。”

　　　　“不用着急，现在我们先来看看你信心十足的这款游戏吧，《万物起源》，我喜欢这个名字，希望它会很有意思。”

　　　　“理查德先生，请听我说，就一分钟时间。”叶沉溪依然坚决，神色不容置疑。

　　　　“倔强的中国人。”理查德也有些无奈。

　　　　“我希望我们可以尽可能地坦诚一些，以避免很多徒劳的工作，比如你们的会计师对我们公司估值，或者我向你介绍这款游戏。”

　　　　“理查德先生，首先我可以明确地告诉你，我和我的女朋友意见非常统一，如果我们的合作需要建立在对青鱼网络这家公司的投资或收购上，那我只能说我很抱歉了，我们不会接受任何外部资金。”

第251章　波兰友人初相见

　　　　有些人会问，ea的全称是什么？然后会有人告诉你：end　all。

　　　　当然这只是个段子。

　　　　这是全球最大的资本运作游戏公司，对于这样一家公司来说，当然是资本在前。从91年上市后，它最大的职能便是为股东们赚钱，而青鱼网络不一样，这是一家想做游戏的公司。

　　　　如果你拿这个问题去问青鱼网络的两个老板，他们会告诉你，“我对钱没有兴趣。”

　　　　大概吧……

　　　　就像那些被巨头们收购的中小团队们，出了一两款品质上佳的游戏名声大噪后便被收购了的那些，他们为什么愿意？

　　　　很大一部分原因是，有更多的钱，可以做更大的项目，大树底下好乘凉。

　　　　当然也有一些叫好不叫座的自身难以为继，不得不寄人篱下。

　　　　但一旦被大公司收购之后，他们的决策就会是来自于董事会下达的指令。

　　　　董事会里全是资本家，有几个人懂游戏？有几个游戏制作人能坐在上面发表高论？

　　　　游戏开发商失去了独立性，做出来的产品就不再那么酷了，是的，我们认为这……一点都不cool，但我们还是要这样做。

　　　　去年，2007年10月份，大名鼎鼎的棒鸡工作室从巨硬又独立出来了，在《光环3》上市仅仅一个月之后。之所以要加个“又”是因为他们在2000年被巨硬收购前，本来就是一家独立游戏开发团队。

　　　　《光环3》首日仅在美国本土就卖出了1。7亿美元的销售额，首周超过3亿美元，随后让这个系列跻身千万销量的怪兽级别。

　　　　多么辉煌的战绩。

　　　　巨硬已经足够保留这个工作室的独立性了，独立的停车场，独立的办公楼；他们的门禁卡可以打开总部的门，总部的员工却打不开他们工作室；棒鸡工作室还可以绕过巨硬的市场部和公关部直接与媒体和玩家进行交流。

　　　　巨硬够意思了吧。

　　　　但棒鸡还是觉得不自由，客观条件上的百依百顺不代表不会有意识上面的碰撞，早在《光环2》的时候，面临着项目延期一年完善品质与半成品直接发售的两个选择，巨硬毅然决然地选择了后者，《光环2》的剧情直接被腰斩。

　　　　虽然它还是成功了，依靠着联网对战系统，但开发团队和公司的隔阂也种下了。

　　　　这就是寄人篱下的身不由己。

　　　　巨硬尚且如此，何况叶沉溪面对的是ea？

　　　　说这么多，其实青鱼网络从最初就决定向各种外部资金say　no的原因，无非就是两个。

　　　　第一就是保证自己的独立性，管你巨硬ea或是育碧动视，我们自己的项目要自己做主。

　　　　第二是，青鱼真的不差钱。

　　　　虽然青鱼网络第三季度7500万美元的营收和ea的11。3亿美元相比，天差地别，但论净利润的话，青鱼网络的1704万美元就只比ea的2147万少一点点了，这还是在青鱼网络第三季度在韩国粗犷豪迈的营销投入以及欧美市场的初步建设后，要是放第二季度，青鱼网络比ea还要多赚600万美元。

　　　　所以叶沉溪直接回绝了理查德的提议，表明了自己的态度。

　　　　当然理查德也表明了自己的态度，关于ea旗下游戏的授权，以及《万物起源》的全平台实体发行，他们还需要慎重考虑后才能给叶沉溪答复。

　　　　叶沉溪猜也猜得到慎重考虑的结果。

　　　　整个会面的过程中，叶沉溪的笔记本压根儿没机会打开。

　　　　理查德连看一眼的兴趣都没有了。

　　　　ea这边可以宣布告吹了，对于叶沉溪和青鱼网络来说，有点儿无妄之灾的感觉。

　　　　《万物起源》的ea发行黄了就黄了吧，算不得什么大事，发行商又不是只有这一家，叶沉溪现在身在美国，这里也还有动视，还有take…2，还有雅达利不是，再不济去法国还有育璧，去英国还有eidos，去日本也有万代北梦宫，都是具有全球订单压盘、物流运输、铺货渠道，零售商许可的，真不打紧。

　　　　只是失去了ea旗下游戏的授权就有些遗憾了，本来这种事情纯粹就是常规交易走个流程，我给你钱，你给我授权，我拿去卖，卖了还分你钱。

　　　　你一点儿损失都没有的事情，现在却好像成了ea要挟他的筹码。“想充游戏库啊？拿平台来换啊？”

　　　　叶沉溪何尝不知，这一切症结所在，还是在维尔福身上啊。

　　　　steem平台现在也开始赚钱了，ea自己也明白了如今的维尔福还有青鱼网络已经走在了行业前沿，那是今后游戏销售的趋势，数字发行会慢慢成为主流，于是他们也想要一个属于自己的平台。

　　　　按照他们的一贯思路，买啊！

　　　　ea想吃掉收购维尔福，那也是一把硬骨头，几次接触下来，碰了几次钉子，于是ea也开始寻找其他目标，广撒网，总不能吊死在一棵树上。

　　　　而偏偏青鱼fg适逢其会出现在他的眼前，宛如豆蔻少女，唇红齿白，貌美如花，这土豪惊鸿一瞥，然后怦然心动，隔周就八车彩礼备齐，八抬大轿上门。

　　　　青鱼冤不冤。

　　　　……

　　　　道别的时候理查德还是亲自将叶沉溪送到了大厅门口，叶沉溪和他再次握手，说道：“希望我们以后会有合作的机会。“

　　　　理查德也说：“我们的工作还是会继续，如果你任何时候改变了想法，随时可以联系我们。”

　　　　“当然。”叶沉溪道。

　　　　调查过青鱼网络，也知道两个老板的关系，但理查德看来收购并不一定完全胎死腹中。他还是会发送意向邮件给夏青鱼，夫妻都有同床异梦，何况情侣，搞不好另一位会有不一样的想法呢。

　　　　两人走到大厅，叶沉溪正准备离开的时候，却看见一个小时前他坐着的那个位置，一个胡渣唏嘘的白人男子此时正坐在那里，看见理查德走了出来，站起身来，一脸兴奋喊道：“嘿，理查德！”

　　　　语气像是朋友，但神情却像是见到偶像的粉丝，短短几个单词，很明显听得出来颤音，虽然没有俄国人那么强烈，但应该也是来自中东欧地区。

　　　　“喔，马尔钦，又见面了。”

　　　　马尔钦？果然是个典型的波兰人名。

　　　　理查德上前拍了一下马尔钦的肩膀道：“抱歉再稍微等我一下，我有一个重要的电话。”

　　　　“没问题。”马尔钦很爽落，好像今天来这里能够见到理查德就已经很满足了的样子。

　　　　理查德再次跟叶沉溪道别，表面上的礼节倒是做足了，然后便走回了自己的办公室，拨通了ea全球首席运营官德怀恩摩尔的电话。

　　　　“摩尔，fisoa那边没有我们想象的那么顺利。“理查德压低了声音。

　　　　“为什么？”摩尔问道。

　　　　“理想主义的设计师，倔强的中国人，还有可能他们资金充足。”理查德无奈道。

　　　　青鱼网络不是上市公司，没有义务公布自己的财报，也没有公布过，网上流传的数据都是一些第三方咨询公司市场调查和分析的结果，但应该不会差的太远。

　　　　况且，那可是一家中国的游戏公司，大家都知道，中国网游产业飞速发展中，大型游戏公司的净利率对于这些欧美老牌游戏厂商来说，既难以置信，又羡慕不已。

　　　　而青鱼网络很明显又是其中的佼佼者，因为他们从第一款游戏上线到现在，没有一款失败的产品，甚至表现良好都说不上，全是火爆得一塌糊涂的爆款。

　　　　没有一家游戏公司是这样的，起壮大速度之快，令人咂舌。

　　　　“对价格不满意吗？”摩尔又问。

　　　　“不，直接拒绝了，没有半点想要听取报价的兴趣，我看得出来，他是认真的。”隔着电话，理查德还摇了摇头。

　　　　在ea初步的大概预估之中，对于青鱼网络的估值在2。75亿至3。5亿美元之间，它的营收能力很强，但目前体量还太小。

　　　　“那我们可能需要考虑再提高一下对维尔福的报价了。”摩尔沉吟道。

　　　　“大概多少？”

　　　　“12亿美金，尝试一下吧。”

第252章　你有钱吗

　　　　留在原地的马尔钦还是有点尴尬的，在理查德转身离去后，流露出有些懊丧的神情。

　　　　等了好一会儿，刚打个照面，结果人家一个“还有个电话”就溜之大吉，显得并没有将他放在眼里。

　　　　马尔钦悻悻然跟叶沉溪点头算是打了个招呼，然后下定了决心，把心一横，走上前台对秘书小姐道：“辛迪，你看，现在离我和理查德约定的时间已经过去快半小时了，我待会儿还有别的安排，能不能再通告一下理查德，我真的有些赶时间？”

　　　　连秘书的名字都知道，看来这哥们儿真的和理查德挺熟的，不过也有限，否则就不用在前台大厅等待了。

　　　　叶沉溪此时倒没有急着离开，因为他突然想起一个人来，叫马尔钦的波兰人虽然很多，但是做游戏行业的就少了。

　　　　秘书小姐公事公办道：“马尔钦先生，理查德现在在进行一次重要的电话会议，和我们的首席运营官摩尔先生，我无法打断他。”

　　　　马尔钦叹气道：“好吧，我最多还能等15分钟。”

　　　　秘书小姐犹豫了一下还是凑上前来，压低了声音道：“出于私人的角度我想告诉你，理查德和摩尔先生通话最少都需要30分钟，最长可以到两个小时，是比较重要的事情。”

　　　　马尔钦楞了一下，还是道：“好的，谢谢，但我想我还可以再等15分钟。”然后回到了沙发上。

　　　　而此时刚才那个东方男人却还没有离开，他静静地地看着自己，似笑非笑的表情让马尔钦心里有些毛。

　　　　“你好？我们见过吗？”

　　　　叶沉溪摇摇头：“没有，我来自中国，是一名游戏制作人，你好，我叫叶沉溪。”

　　　　“我叫马尔钦艾温斯基。”

　　　　果然是他。

　　　　而马尔钦的第一反应就是，来自中国的游戏公司？很有钱吧……

　　　　叶沉溪继续道：“我今天来和理查德先生来谈谈关于对我们我们的