游戏开发指南-第149部分

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户，pc版大家各种mod将会数不胜数，谁会在乎这个啊。

　　　　……

　　　　接下来动视就要开始着手宣传了，道森史密斯对于这款游戏目前大致预估应该会投入300万美元的首月推广经费，全球范围内，包括电视，网络媒体，线下实体杂志等多个宣传平台，后续肯定是看销量来决定是否追加投入。

　　　　动视虽然在游戏发行综合评定下此时稍逊于ea，但是在各种广告投放上可一点儿也不含糊，尤其是电视广告的投放上，常年位居前茅。

　　　　比如上个月10月份，全美38个游戏厂商总共在各个电视台全屏幕都放了140支广告，总共播放次数在25000次左右，总营销费用有5600万美元。

　　　　动视一家就占了20％，也就是1120万美元，当然其中90％都是在宣传他们的拳头产品，10月10号横跨5个平台（pc/ps3/xbox360/wii/nds）《年货召唤5：世界战争》。

　　　　基于《年货召唤4：现代战争》塑造起来的良好口碑，这一部续作一经上线立刻引爆全球市场，到目前为止销量几乎是上一代同期的两倍（当然年货召唤4销售生命周期更长），一个月时间已经卖出去198万套，并且还完全看不到跌幅，毫无下滑趋势。

　　　　而12月份，当圣诞假期来临，很明显又要掀起新的一番腥风血雨的广告大战。

　　　　《侠盗猎车手4》4月份就出了主机版，而pc版将于12月上市；

　　　　育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9号同步上市；

　　　　这就是《万物起源》需要刚正面的最大两个敌人，不过可能这也只是叶沉溪和夏青鱼两个人自己看来，其他绝大多数人都不会这么想。

　　　　更多人眼中像《阿尔戈英雄的崛起》这样的产品应该都会比《万物起源》更能吸引玩家。

　　　　动视市场部门此时已经做出了详细的12月游戏推广方案，预算高达1500万美元左右，现在有了《万物起源》，应该会增加到1550万美元左右，这只是在电视广告上的投入。

　　　　因为广告费的事情，刚才叶沉溪和史密斯在办公室里还有一番不同意见的交流。

　　　　按照史密斯提出的方案，与青鱼网络签订协议是销售收入以动视70％，青鱼网络30％进行分成。

　　　　在一款实体光盘游戏的销售中，压盘，包装，运输，还可能面对仓库积压和玩家退货这一系列的成本，大概会占到20％左右。

　　　　嗯，还要付给零售商，包括线下实体商店和电子商务网站这些抽取25％。

　　　　在主机平台上，还要让给平台方也就是索妮、巨硬和任极乐抽取10％左右的权利金。

　　　　也就是动视能拿到手里的也就是销售额的45％左右，然后这一部分，动视和青鱼再七三开。

　　　　对于他们和大多数开发商都是这样一个分配的方案，七三开并不是平白无故占便宜，因为动视还要负责宣传推广费用，史密斯很喜欢这款游戏，所以给出的推广费用是约300万美元，是游戏开发成本的十几倍！

　　　　但叶沉溪知道，这300万可能也就是动视的全部宣传投入了，因为首月的销量很可能真的会让他们大失所望，这并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戏，首月销量出炉后，动视很可能就立即停止了后续的追加，游戏也不会再得到继续宣传。

　　　　纯靠玩家口碑发散吗，那要等多少年？官方的宣传也是不能停的。

　　　　所以说到这里时，叶沉溪却掷地有声道：“史密斯先生，对于合作协议我有另外一种提议。”

　　　　“什么提议？”史密斯不解问道，应该绝大多数厂商都会接受他们的方案吧？

　　　　叶沉溪却道：“我们愿意和贵公司一起承担宣传推广费用，但希望将销售收入分成提高到50％，我们两家公司对半分。”

　　　　“你没有开玩笑吧？叶先生。”史密斯愣道。

　　　　“不，我很认真。”

　　　　……

　　　　史密斯和唐纳德听到叶沉溪提出的这个要求都有些奇怪，推广费用对于一款游戏是很大一笔费用，其他cp（开发商）都巴不得发行商搞定，为什么这家公司反其道而行之？

　　　　搞不懂了。

　　　　按照动视提出的方案，每一份《万物起源》卖25美元的话，动视和青鱼网络将各自获得7。875美元和3。375美元，这是税前。

　　　　史密斯的预期是，这份游戏最终会卖出去100万套，这样动视会拿到1125万美元，以美国企业税率35％来算的话，还剩下731万。

　　　　再按照七三分成，动视能够分得其中511万，而青鱼网络则是220万。关键是这是建立在销售达到100万白金销量以上的情况，卖得出白金销量的游戏真没有那么多。

　　　　除开300万的宣传投入，动视实际上能在这笔交易中获得211万的收益，而青鱼网络的研发成本不到20万美元，利润也能有200万，已经相当不错了。

　　　　当然实际情况会更加复杂。

　　　　现在叶沉溪提出共同承担宣传费用，那就是说300万美元双方各自承担150万。

　　　　对于《万物起源》这样一款低研发成本的游戏，最主要的风险就是在宣发成本了，而现在他们动视愿意一肩抗下，叶沉溪却愿意共同分担？

　　　　史密斯预估的100万销量，他自己已经是带着点儿想要和青鱼网络达成长期合作而故意让利的成分。按照他提出的比例，一旦这款游戏销量低于59万，那么动视就会赔本，而青鱼网络依然会从中获利100万美元。

　　　　这是他的诚意。

　　　　他也摸不清叶沉溪是报以什么样的想法，可能有些盲目看好这款游戏的销量？他看好这个游戏的销量会比100万份更高，因为这个数字越高，宣传费用所占的比例就越小，青鱼网络从中获利可以更多。

　　　　又或者是愿意帮自己公司承担一部分风险，可能他自己也不是很看好能卖出去多少，在这种方案下，动视赔本的生死线会降低到41万份左右。

　　　　总而言之，在他看来，叶沉溪提出来的方案是对动视有利的，完全找不到拒绝的理由。

　　　　“你这么看好《万物起源》的销量吗？”史密斯开玩笑问，带点儿试探的味道。

　　　　这样一个全新系列，没有任何玩家基础，一家全新的公司，这是他们第一次在单机和主机游戏市场与玩家们见面。

　　　　虽然他自己体验过一番之后觉得确实有足够的吸引力，但这始终只是一款轻量级游戏，玩家们更热衷60美元一份的大作，就像《年货召唤》那样的3a产品。

　　　　叶沉溪点头道：“我相信这款游戏不一定需要那么多的宣传费用，他更多的是靠玩家之间口碑的传播，也许初期的销量并不会像那些3a大作一样，但后续口碑发酵，mod社区成熟之后，越来越多的玩家会被吸引进来。”

　　　　“是这样吗？”

　　　　“是的，史密斯先生，这款游戏可能最初的那个月并不一定能达到你的心理预期，但它的销售周期将会很长，甚至在上市一段时间之后，销售量才会迎来一个明显的增长，对于这一点我确信不疑。”

　　　　“一段时间？”史密斯想了一下也觉得确实如此，他接受了叶沉溪关于通过各种玩家制作的mod来带动游戏的理念，那就应该做好长线销售的准备：“这一段时间，大概是多久呢？”

　　　　“我也不是很确定，可能是一个月，也可能是三个月或者半年。所以推广也是应该持续投入的，我不想因为最初销量没有达到预期就放弃了这款游戏，我坦白一些地说，到时候就算动视放弃了游戏的宣传，我们青鱼网络也会持续投入的。”

　　　　“那么……”史密斯和唐纳德相互交换了一个眼神，趋利避害是商人的本能，他们相信青鱼网络的研发能力，从《求生》和《万物起源》这两款游戏的品质看得出来，这是一家有想法也有实力的中国游戏开发公司。虽然可能他们的老板对市场发行的事情不太清楚……

　　　　游戏销量无法达到预期，仍然继续追加预算进行推广，这显然有悖于常理，不过如果真的卖得很差，动视肯定还是会立即停止推广的，至于青鱼想要继续追加，他们也乐见其中……

　　　　“没问题，叶先生。”史密斯最终点头，向叶沉溪伸出右手道。

第255章　正在前往66号公路

　　　　第二天的周末，夏青鱼以与动视签订协议之名，从西雅图的总部赶了过来，然后两人才去了洛杉矶的斯台普斯球馆看球，享受稍纵即逝的周末假期时光。

　　　　叶沉溪也跟大老板汇报工作，打情骂俏和正事儿两不耽误，说起《万物起源》实体发行的事情已经搞定。

　　　　夏青鱼想了想说：“我们要不要建立自己的实体发行渠道啊？”她还是有些羡慕像ea啊，动视啊这种经营了这么多年，底蕴坚实的大公司。每年有无数游戏公司希望能得到他们的“庇护”。

　　　　她自己也想做这种巨头来着，心中有一个把持全球发行市场，各个游戏开发厂商万邦来朝的帝国梦。

　　　　一代游戏女王有没有。

　　　　叶沉溪道：“那就不用了，现在虽然实体发行还是主流，但很快就会使数字发行的天下了，不会有几年时间，我们只需要把fg真正做起来就可以了。”

　　　　建立渠道过几年又废弃，那多冤枉。

　　　　想想也是，相对于光盘，fg这样的平台他们要做的事情相对于传统发行行业，简直不要太简单，成本也低很多。

　　　　“那我周一去和动视正式签订协议吧。”

　　　　“行。

　　　　叶沉溪又夏青鱼说起马尔钦的事情，他是用当时马尔钦的原话问的夏青鱼，有钱吗。

　　　　“有钱吗？”不一定是个问句，他当然知道夏青鱼有没有钱，很多时候这是一个陈述句，意思是我要点儿钱。

　　　　两人认识这么久了，第一次听到叶沉溪说这样的话，夏青鱼既好奇又欣喜，美目流盼，感觉甚好。

　　　　这种就像是夫妻之间，老公问老婆要零花钱去买包烟一样。

　　　　“多少钱？”看完球赛后，两人便回到圣莫尼卡，这也是著名的旅游城市，在这儿最有名的海岸线沙滩上，两人并肩踱步而行。

　　　　十一月份，天气有些冷了，海滩上人并不怎么多，没有夏天的比基尼和日光浴，这种空旷感，在海鸥成群结队的相伴相随下，反而有另外一种美。

　　　　海浪拍打着沙滩，这段两英里（3。2公里）长的海岸线，是官方宣传的美国西部大开发时“母亲之路”66号公路的终点。在上个世纪初叶美国经济大萧条时期，这条公路的修建为美国人提供了成千上万个工作岗位，成为无数美国人民的救命稻草。

　　　　换句话说，叶沉溪和夏青鱼两人，此刻真的是，正在前往66号公路。

　　　　“大概400万美元吧。”

　　　　两千多万人民币去买烟，过分了啊。

　　　　“我……遇见一个波兰人，答应借他点儿钱……其实算是一种投资了。”叶沉溪也觉得，跟女朋友要钱感觉有些奇怪，那种‘我就买包烟而已……“的感觉。

　　　　“波兰人？你还海内存知己天涯若比邻啊？男的女的？”这是重点。

　　　　“那当然是男的，络腮胡的汉子。”

　　　　“以前认识的吗？你怎么突然对投资的事情感兴趣了？”夏青鱼奇怪道。

　　　　“以前不认识，在ea红杉城总部恰巧遇到的人。”

　　　　“哇，命运的相遇吗！”夏青鱼吐槽道：“第一次遇见就能跟你借钱？还是两千万多，什么人这么没心没肺啊！”

　　　　“一家游戏公司的老板，他们没钱做游戏了，快破产了。”

　　　　cd　projekt此时正游走在崩盘的边缘，这也是马尔钦14年职业生涯中面临的最大危机，今年的全球经济危机让他们陷入困境，还有另外一个原因，一款主机游戏的开发，让他们油尽灯枯，负债累累，就快成了那最后一根稻草。

　　　　他们起家的游戏发行业务已经变成了黑洞，不断吞噬着《巫师》带来的收益，传说中的《巫师：白狼崛起》更是另外一个大坑，不断消耗着资金。

　　　　其实《巫师》这时候远没有大家认为的大卖，cd　projekt　red开发团队一炮而红，但也红得有限，到目前为止，《巫师1》推出已经一年时间，销量刚刚突破100万而已。

　　　　这款游戏开发成本在700万美元左右，cdp（cd　projekt的简称）总归还是赚到了些钱，但并不多。

　　　　他们合作的发行商雅达利提出要开发主机版本，在游戏续作发行之前，在主机上面将品牌建立起来。

　　　　马尔钦虽然并不认可，他们还急着想开发续作《巫师2》和《巫师3》呢，但是不情不愿下最终还是被雅达利说服了，那个时候，谁能知道这会是个彻头彻尾的错误呢。

　　　　这个项目是雅达利付钱做的。

　　　　因为cd　projekt　red他们此时使用的是gayware提供的aurora引擎，无法用于主机上，所以团队此时正在开发自己的全新引擎。于是《白狼崛起》这个项目被外包给了一家法国的工作室widescreen，他们以一分印象深刻的提案获得了这个项目。

　　　　这就是论ppt做得好的重要性，这一点叶沉溪相当感同身受，国内这样的公司和团队很***pt做得精致无比，项目规划和介绍能讲得天花乱坠，商业盈利模式也逻辑清晰，条理分明。

　　　　但真的落实到实际的开发工作后，拙劣的研发和项目把控能力，让投资商和自己都陷入了困境。

　　　　它有一个专有的名字叫做“ppt创业”。

　　　　慢慢的cdp发现《白狼崛起》开发中遇到的问题越来越多，法国人的天**漫的思维和天马行空的创意，让开发过程变得困难重重。

　　　　他们派了很多工作人员去法国帮助开发，但是问题依然接踵而至，马尔钦开始怀疑这群法国人只是单纯地拿钱不做事。甚至cdp　red工作室的负责人亚当都亲自前往法国，帮助关键时刻制作演示版本，在法国里昂的雅达利会议上进行展示。

　　　　一番操作后，展示很成功，大家欢呼雀跃，双手高举。但手还没放下来的时候，隔周又出问题了。

　　　　这个时候马尔钦意识到，差不多够了，他已经失去了耐心。这个主机项目简直像一个寄生虫一样，拖累着整个cdp。

　　　　wi