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游戏开发指南-第97部分
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，放在自己的游戏库里面，自己都忘了。”
詹平诧异道：“玩家确实是有收藏属性的，但买了游戏却不玩？这个可能吗？”
叶沉溪也笑：“谁知道呢，不过这个并不是重点。”
“重点是第二点，青鱼平台本身就是一种玩法。詹总，你知道腾华qq的图标点亮，盘活了他们多少冷门业务么。”
詹平和卓进立刻就明白了叶沉溪的意思：“叶总是说，用热门游戏去带动冷门游戏？”
“对，当然可能并不会那么刻意，举一个简单一点的例子，比如说玩家在青鱼平台玩《新绝代双骄三》，会掉落一个特殊的平台道具，用这个道具和其他限定游戏中的道具组合可以合成一个金光闪闪的徽章，或者解锁一个平台头像，个人页面背景，一个成就，甚至合成同样贵公司旗下《仙剑五》里面的一套角色服装，或者还可以在平台集市当中去售卖。在这种联动下，詹总觉得会不会有更多的玩家会去玩这款游戏了？”
詹平和卓进都是恍然大悟的神情：“叶总这个，想得可真够深远的。”
这样的不同游戏系列，甚至不同代理商旗下游戏之间的联动，都需要靠青鱼平台这个载体去实现。
叶沉溪让两个人再消化了一下这点内容，他知道或者这两位已经开始思考具体有哪些和游戏和平台联动的可能性。
等了一会儿，叶沉溪才道：“我认为数字星空失败的第三点原因，是他们脱离了广大的游戏开发商和个人游戏开发者，只是单纯地作为互联网零售，其实和传统的一个店面区别不大，甚至他们针对盗版的方式仅仅是通过比盗版更低的价格。”
“但对于开发者们来说，青鱼平台则是多方面提供销售渠道，推广，收费促销活动，正版保护，反作弊，以及数据收集分析服务多方面为一体的一站式平台。我们想和所有的开发者们建立一种全方位的合作关系，将所有人联合起来，共同去重新开辟单机游戏这个市场，不仅仅是卖游戏而已。”
在慢慢地交谈当中，詹平和卓进好像产生了一种错觉，叶沉溪今天到这里是来演讲来了。
第183章 全明星阵容
詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。
而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。
他想说环宇之星自己也可以做数字发行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是《仙剑》系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。
叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。
他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。
叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。
“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗？”
“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字发行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”
“数字版的售价呢？会和实体版一样吗？”
“出于玩家目前对数字发行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”
“低这么多？59元，那几乎是四五年前游戏的价格了！”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。
“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成？”詹平皱眉道，这才是问题的核心。
“当然，我们会抽取销售额的30％，这个比例应该只比实体零售商要高5％吧？毕竟青鱼网络还要提供包括下载服务器这一系列的服务。”
詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。
“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25％，光盘压制、包装和运往全国各地的15％，仓库积压滞销或者退货的15％，最后你们发行商还能拿到45％，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧？”
詹平承认道：“大概是这样。”
叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30％，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套发一套授权。剩下的70％，也就是41块3，全部归你们和开发商。”
这道数学题也就是小学知识，并不复杂。
“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。
“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之一。”
“长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。
这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。
“这是2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”
“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像《仙剑四》刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”
“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”
“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”
詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。
“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”
“是的，数字发行不会有这样的困扰，而且比如像詹总微鲸的《圣女织歌》，前两部是02年和03年的游戏了，在实体店铺里应该早就已经下架了，也无法再继续销售。但是如果是在青鱼平台上，玩家通过各种标签或者检索，或者是我们根据他个人喜好通过数据分析后进行的关联推荐，他都还有可能接触，购买。”
詹平和卓进都陷入了沉默，沉默之后，他们有那么一刹那的对视。
今天之前，他们对叶沉溪是谁，还没有一个轮廓。
但现在，他们清晰地知道，面前的这个比他们要年轻五六岁的游戏人，真的如传言中说的那样富有真知灼见，仿佛能洞察未来。
他对行业和市场的理解，比起他们这些浸淫游戏更久的所谓化石级的游戏人，要更加深刻和符合时代。
为什么他能做一款成一款，为什么青鱼网络能在他们看起来成功得这么轻而易举。
原因都在今天的这次谈判中了。
两个人对视后互相点头，詹平道：“叶总，你说服我们了。”
叶沉溪也舒了口气，不枉费今天浪费了这么多口水。
“青鱼平台想要哪些游戏呢？叶总应该已经想好了的吧。”
环宇之星成立了这么多年，发行了太多中国玩家耳熟能详的系列，对叶沉溪的青鱼来说，简直是一个天帝宝库。
《三国群英》，《玄远剑》，《仙剑奇侠》，《风色梦想》、《圣女织歌》、《明星愿望》、《大富豪》这些一个个响亮的名字。
虽然很多系列并不全。
“当然。”叶沉溪说。
……
粗略地沟通更多一些内容后，差不多四个小时快过去了，叶沉溪也和詹平与卓进互道再见，离开了环宇之星。
詹平和卓进把他送到了楼下，然后看着他……打车离开。
青鱼网络很快将有专门的负责团队从黄浦前来京城，商定合作细节，在线销售环宇旗下的一系列知名游戏，当然还有更多复杂的工作内容，包括研发部门也需要和游戏开发商们沟通，提供接口，保证游戏能顺利接入青鱼平台，包括云储存这一类核心功能。
詹平也会帮叶沉溪联系更多的，他们能影响的代理商。
只是在叶沉溪离开之后，他的情绪有些复杂，他今天是觉得自己学到了很多东西，在一个后辈身上，同时更主要的是感伤。
环宇这么多年通过游戏天堂建设的，统辖华北、华东、华南、华中、西南、东北六大地区的线下销售渠道，长期合作的四百多家客户，覆盖四千多个零售店。
这个强大通畅的实体销售网络，可能真的要沦为历史了。
后来叶沉溪给他们描述了一个美好的关于国产单机游戏的前景，包括青鱼网络已经开始的海外布局，能把这些国产游戏带到国外去。而中国自己的玩家们接触，熟悉，然后认可这种在线发行的方式之后，愿意花钱去购买或者说下载这些单机游戏，形成一种习惯，哪怕是在促销活动的时候。
他们当然知道那是画饼，但真的有那么点儿实感了，比其他的现实和可能预见的关于单机游戏的冰冷的未来，这个更有可行性的解决方案，他们愿意去相信，也只能去相信。
即使比叶沉溪的描述有所缩水，那可能比现在更差吗？
叶沉溪还说了一点，詹平也深感认同，现在的玩家们是真的没有钱买游戏吗，当然并不是，否则网络游戏从哪里转得钵满盆满的呢。那为什么《仙剑四》口碑要超过《仙剑三》，但最终销量却比三代还差了将近十万套呢。
因为盗版与时俱进了，从当年五块钱一张的cd…rom也进化到了p2p下载，而正版还在继续走实体，服务没有跟上，这方面被盗版比下去了。
詹平又问叶沉溪，这个描述中的未来要多久才能出现呢，或者玩家们要多久才能认可这样购买单机游戏的方式，改变对于游戏的消费观。
叶沉溪实话实话，少则一年，多则四五年。
但值得一试，不是吗？
是啊，值得一试，甚至有那么一瞬间，詹平会觉得，哪怕环宇或者青鱼在这条路上走着走着，失败了，青鱼网络还好，可以继续去搞它的网游，做《永恒之战2》，《永恒之战3》……而环宇之星最终坚持不住，会到在这条路的路边，还没见到出口的光亮，就再也爬不起来了。
但那又怎样呢，后来的人，哪怕是环球之星，环洲之星，他们会看到这个时候的自己，用躯壳做成的路标，知道该往哪个方向走，那也可以了。
詹平有时候挺感性的，或许是在单机游戏圈这种悲观的基调中过得太久了。
叶沉溪其实同样也有些感怀，不过并不是对于青鱼和自家平台，又或者更拔高地对于国产单机游戏行业，他比詹平信心更足一些。
只是纯粹因为环宇之星。
因为他知道，如果按照本来的时间线，现在的环宇之星其实已经走在到没落的边缘。
说起来你可能不信，这家应该是中国名气最大的单机游戏代理公司，其实是并没有经销许可证的，从04年相关部门查实后，环宇之星就已经失去了发行游戏的资质。
只是公司的名头已经打出去了，所以先是借央视网元的壳发行了《幻想三国二》，但宣传上还是打着环宇之星的标志。
随后两家公司关系出现裂痕，当时环宇的总经理付华带着大批员工跳槽加入网元，并获得了央视的投资，与环宇划清界限。
这个事件对环宇之星是一个沉重的打击。
他们也失去了后来的《幻想三国二续缘篇》，《幻想三国三》及资料片《双飞愿》，元气大伤。
之后也新成立了游戏天堂继续代理发行，但依然也挂着环宇之星的名字。
那次震荡后，随着单机市场的萎缩，自身运营能力的下降，大概在09年《玄远剑六汉之云》之后，环宇之星便逐渐消失在人们的视野中了。
后来的维基百科上这样写着环宇：曾是中国最大的单机游戏代理商。
叶沉溪来到京城后，第一个找到的就是他们，除了他们实际代理着的诸多经典游戏，也有一部分情怀的原因吧。
或许因为青鱼平台加入单机游戏的战场，也会给这家公司带来不一样的命运也说不定呢。
这次京城之行，他也还有好些公司要跑，央视网元当然也是核心目标之一。
这家公司在获得央视的投资后，背靠大树，地位扶摇直上，现在是美国ea，法国育璧，日本暗荣这些国际公司中国地区的总代理，而且是全线产品。
比环宇不知道风光到哪里去了。
旗下游戏阵容豪华到逆天，《极品飙车》、《nbalive》、《fifa》、《三国志》、《指环王》、《虚拟人生》、《三国无双》、《命令和征服》……
青鱼平台上又怎么能少得了这些全明星大作镇场呢。
回到酒店的时候已经华灯初上，叶沉溪随便去酒店餐厅吃了点儿东西，便回到房间上起网来。
他现在除了浏览各个游戏门户上的头条新闻，也会去论坛看看玩家们对各个游戏的反馈，嗯，体察民情。
刚打开电子游戏门户网站，就看到腾华《超越火线》的推广赛事，覆盖全国23个省市超过150个城市的百城联赛即将开始举办的新�
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