往生记-第73部分

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　　　　因此张怡特地制定了一个针对性的销售计划，没有一定的经济实力和迫切的需求，人们是不会放弃已成熟的东西的。
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　　　　张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯500强身上，她给销售人员每人一个电话簿，让他们对着电话挨个的找那些500强企业，一个个的演示办公软件的性能，一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。
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　　　　免费培训，两个月的试用期，种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心，人人都在想，试试吧，反正也没损失。
　　　　就这样三个月后，福布斯500强居然一个没落的全部购买了vs…office系统，促成了近五千万美元的交易。
　　　　Pc机是一把火，给扔进了干枯的草原，只是vs…office就如同一阵狂风，瞬间把火势催到了顶点。
　　　　受到了IBM开放的体系吸引，数以千计的公司蜂拥而入，为pc体系添砖加瓦，各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。
　　　　整个IBM…pc的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把，IBM顿时成了微电脑的代名词。
　　　　埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位，创造了一个奇迹，如同那些前辈一样，立即从开发小组长提到了公司的领导行列，再也不能领导开发人员了。
　　　　只是IBM的官僚们没有发现一个苗头，就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司，没有地方就在车库里干活，这是那时候的小公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。
　　　　IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
　　　　几十个打着IBM…pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆pc产品，只是限于法律和BIOS技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM…pc99％兼容。
　　　　只是这些都是西贝货，99％的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs…office系列。
　　　　这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发pc机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。
　　　　张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM…pc的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？
　　　　于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。
　　　　曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法，理由很简单，99％兼容的机器活不长。
　　　　因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM…pc的BIOS系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100％pc兼容机。
　　　　一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99％兼容的机器专门写软件呢？
　　　　张怡得到了长久的指示，一切软件平台以IBM…pc为基础优化，不需要跟踪其他机器。张怡很不服气，因为兼容机的市场一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润，但是市场需要扩大，这是原则问题。
　　　　因此张怡拨了一笔款子，启动了viewsoft公司的软件兼容项目。早在vs…office在美国打市场的时候，长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国，并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。
　　　　毕竟美国才是世界的计算机行业发展中心，无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的，而且软件这个东西还是放在美国比较好，否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。
　　　　因此长久忍痛割爱，还是把软件开发的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马，以viewsoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。
　　　　张怡的决定不是没有道理，只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。
　　　　82年IBM…pc大热的时候就有人打主意了，一帮子耐不住寂寞满心思发财的年轻人开始了对pc的解剖，而德州仪器三剑客罗德&；#8226；卡利恩、杰姆&；#8226；哈里斯、比尔&；#8226；墨托则是其中的佼佼者。
　　　　三个家伙都是杰出的电子工程师，更难得的是三人都有创业的梦想，而pc则给了他们机会。
　　　　三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会，在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。
　　　　这一天三人依然聚在酒馆里，不过这次他们没有争论什么，因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。
　　　　“看起来机会比较大，我是这样认为的。”罗德一脸大胡子，端着一大杯啤酒慢慢饮着，“IBM的机器贼贵，买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都发财了，咱弟兄的东西还不得大卖。”
　　　　杰姆文质彬彬，不过很有点稳重的感觉。
　　　　“不能肯定，我们做的毕竟不是简单的仿制，克隆了IBM的bios系统，虽说是逆向工程，但是法律上没有先例，谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个，大家都是把身家押上来的，不能不考虑的周全一点。
　　　　比尔则大大咧咧，豪饮了一杯之后说：“拉倒吧，杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求，要不是我们有这绝活，那些该死的风险投资商还会来找我们？”
　　　　罗德也点头：“是啊，只有我们破解了bios，能提供与IBM…pc100％兼容的产品。虽说冒险了一点，不过赛文…罗森公司愿意给我们撑腰，他们提供资金以及法律援助。”
　　　　比尔道：“钱是小事，哥几个凑凑也能做。关键是IBM的反击，赛文…罗森愿意挡箭那是最好的办法，于我们也没什么损失。想想看弟兄们，我们都会成为百万富翁的。”
　　　　杰姆依然沉思，推敲着所有可能发生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮，讨论着赚到了钱之后去哪里度假。
　　　　历史似乎总是由小人物打头推动的，几个月之后一个叫康柏的厂商出现了，带着最新的兼容机产品paqPortable冲进了IBM…pc专卖商店。
　　　　这是一部兼容机，其内部设计与pc略有不同，不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。
　　　　paqPortable使用了罗德他们自己研发的bios芯片系统，完全避开了IBM的专利障碍，还创世纪的提出了膝上式计算机的理念，虽然这部便携兼容机足有30磅重，不过同IBM…pc相比这可是了不得的成绩，只有2999美元。
　　　　如同罗德他们所预想的一样，这种新颖的机器卖的特别的好，其性能与正版pc没啥两样，可以运行所有的pc软件，因此特别受那些商务人士的欢迎。
　　　　IBM的老爷们似乎也感觉不大对头，起诉吧，没理由，人家卖的是便携机，可以兼容pc而已；不起诉，那面子往哪里搁？
　　　　只是法律确实是公平的，康柏成功的钻了空子，法院判决康柏没有侵权，因为逆向工程是合法的。
　　　　IBM彻底没辙，不过它家大业大，根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手，没打算深究，康柏算是擦了一把汗。
　　　　只是这样的处理结果影响很坏，鼓舞了一大批的黑客们——原来仿制还可以这样做！
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　　　　正文　一百二十六
　　　　　更新时间：2008…12…13　3：24：07　本章字数：3968

　　　　往生记正文一百二十六我我鱼
　　　　一百二十六
　　　　初春的下午，海滩的阳光照得人很舒服，男男女女们什么事情都不想做，只愿意躺在沙滩上美美的睡一觉。
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　　　　沙滩边的公路上疾驰而来一部宝马车，一个旋转就停了下来。四个青年男女嘻嘻哈哈的下了车，走向了沙滩。
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　　　　仿佛那么的心不在焉，面对如此良辰美景，其中一个青年却是眉头紧锁。
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　　　　“麦克，想什么呢？”卷发的小伙子趁着姑娘们换衣服的空子，赶紧提醒朋友，“这两个妞可是我好不容易约出来的，你哪里不舒服，这么没精神。”
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　　　　“哦，我在想一点事情。”叫麦克的大男孩阳光的一笑，“你们别管我，自己玩吧。”
　　　　卷发男孩狐疑的看着麦克：“真不知道你想干什么，我可没工夫陪你。”飞速的脱去外衣，往海滩跑去，“宝贝们，我来了！”
　　　　麦克对着这哥们的背影一笑，倚在车门上，点起一根烟，又开始发呆。
　　　　麦克今年刚上大学，对多姿多彩的高中生活还有点怀念。这大学不咋地，谁让他高中玩的大发了一点呢？
　　　　大学的新同学似乎和他都是一路货，家境都相当的殷实，似乎这种吃喝玩乐的大学生活是所有人梦寐以求的。
　　　　只是麦克和他们不一样，他的学费、玩乐开销几乎都是自己赚来的。麦克自小就那么的有商业头脑，早在12岁的时候就靠倒买倒卖邮票赚了一笔小钱。
　　　　男人一有钱就变坏，麦克也不除外，家里的零花钱太少他看不上眼，想买的东西好贵，比如电脑，因此只能靠自己想办法。
　　　　麦克特别喜欢集邮，正好那个时代邮票交易大行其道，麦克这种散户可赚不到什么大钱。
　　　　他灵机一动，转换了一下思路不搞倒卖了，改帮那些有钱的集邮迷们穿针引线。
　　　　麦克自己在《休斯敦邮报》揽了个征求订户的活计，他想到新婚夫妇是最有希望的订户，便雇朋友收集刚领结婚证书的新人们的姓名地址，然后他向每对新婚夫妇寄去一封问候信并提供两周免费报纸，结果大获成功。
　　　　这件事情几乎引起了轰动，麦克在德州的高中生中也算是赫赫有名，谁不知道邮男麦克。
　　　　麦克经营有道，一个夏天的时间就赚了一万多美元，屁股下的这部宝马车就是当时的战利品。
　　　　并不是很多人都有麦克这种商业手段和眼光的，因此麦克的商业才华可以说是出类拔萃的。
　　　　手头阔了，玩乐的消耗也大，麦克的成绩也就江河日下，不得已进了这么一所野鸡大学。不过心高气傲的麦克也不在意，他志不在此，几次商业运作的成功让他食髓知味，打算着下一步的计划。
　　　　麦克知道自己并不是什么技术天才，他只能紧盯着市场，看看有什么东西是热卖的他好参上一脚。
　　　　还真给他找到了这么一个机会，那就是pc机。
　　　　麦克也是新青年，社会上流行啥他就玩啥，这不今年的年轻人圈子里谈的就是一个东西——IBM…pc。
　　　　麦克也玩过电脑，不过那是一部二手的苹果二代，现在拿出来图惹人笑，因此早就扔家里了。
　　　　pc刚出来麦克就买了一部，他当时就迷上了这个新奇的小东西，虽然技术很烂，只能算是一个伪高手，不过这小子能吹，什么指标啥的都说的头头是道，偶尔动手装个机啥的也能对付。
　　　　那时候能自己组装机器可是高手的象征，虽说IBM自己也就是一个最大的攒机商，不过那时候市场不流行DIY。
　　　　在计算机商店里一般的流程是这样的：
　　　　“来了您勒，要点啥。”
　　　　“pc机！”
　　　　“这边全是，选个主机吧。”主机就像大白菜，码的整整齐齐一排，都一个样。
　　　　“就那个吧，看起来比较结实。”
　　　　“好的，再选个显示器吧。”显示器也就两三个牌子，除了商标，其他都一样。
　　　　“随便来个吧。”
　　　　东西选完，就是测试，也就是插上电源看看能不能亮，亮了就ok，付钱吧，整套4500美刀。
　　　　“这么贵啊！”
　　　　那时候还是卖方市场，有什么就卖什么，顾客没得选。麦克对此就深恶痛绝，他一向的经营理念就是自由选择能便宜则便宜。
　　　　校园里的学哥学姐们除了大富之家能直接上店里搬一部IBM…pc原装货回来玩之外，其他的家伙对这么大的一笔投资还是很伤脑筋的。
　　　　麦克也在绞尽脑汁的调查着这玩意从制造到销售的整个流程，看看其中有否能够钻营的地方。
　　　　皇天不负有心人，麦克摸透了这些商家的模式，现在市场上的制造商只有一个，那就是IBM公司。
　　　　IBM财大气粗，对这些经销商根本不屑一顾，每月规定这些经销商们必须购进一定数量的机器，否则不供货。
　　　　只是IBM定下的销售目标往往超出了这些销售商们的能力，每月都有大量的机器挤压在仓库，大点的经销商还好办，小店则叫苦不堪。
　　　　麦克感觉到自己找到了突破口，这简直就是为自己的行动留下的后门嘛。只是倒卖pc本大利大，没钱可不行，这不麦克正在愁这事，连玩姑娘不，追求爱情的心情都没有了。
　　　　苦思一下午，烟头扔了一地，眼看着卷毛同学在那里发情，麦克痛苦的下了决心：饿死胆小的，撑死胆大的，眼前的机会是明摆着的，决不能浪费。
　　　　“麦克，怎么不下海？”卷毛兴奋的搂着姑娘走过来，向海边努努嘴，“你的机会被别人给抢了哦。”
　　　　麦克满脸的信心：“我的机会怎么会被别人抢了，我们这就回去。”
　　　　卷毛一脸愕然：“回去？回去干嘛，我们刚刚玩的开心。”
　　　　“少废话，想发财吗？想发财就听我的。”
　　　　金钱力量是无穷的，麦克和卷毛他们当晚就回了宿舍，两人合计了一晚上。
　　　　“什么，你要卖车！”卷毛觉得不可想象，“你需要这么多钱吗？”
　　　　麦克还在那里计算，算来算去叹了一口气：“哎，不卖不行，我这些年的积蓄都搭上还是不够，至少要五万美元。”
　　　　卷毛觉得心中发冷：“这么多钱你疯了，万一失败怎么办？”
　　　　失败？麦克从没想过这个，他认准的计划没有个80％的成功机会哪能会做，再说了，麦克觉得心底有一股冲动，犹如天赐的直觉一般让他认为这个计划是完美无缺的。
　　　　“不会失败的，我做过市场调查，此中大有可为。”麦克斩钉截铁的说，“你不用出钱，我只雇佣你做推广就行了。”