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我比你烂-第72部分

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    管它个屁!谈了再说,福建人吃不消老子找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。
    这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多,张燕的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,我的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。
    我二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方三十二元。
    这位总工明显动心了,我这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,我压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心我就只好朝他拜喽。
    三十二块对我来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给我三点五折进货价,也就是十四块一平方,我每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死我!
    我还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张燕告辞离开。
    正在半路上,于兰珍的电话打过来,大声说:“阿岚!阿岚你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”
    晕,卖了那么多年的摩托车,居然还应付不了一票零售生意。我只好说:“行,你等着,我就到。”
    回到市场,只见我摊位里来了一大群人,正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众,难怪她向我求救。
    于兰珍见我回来,连忙拉住我对那些人说:“这是我当家的,你们和他谈,他能做决定。”
    我还没看清是什么人,嘴里笑道:“你们好,你们好,初次见面不胜荣幸,我能为你们做些什么?”
    这帮人向我看来,只见其中有五六个年轻男女,都是那种头发长长衣着怪异的类型,估计是室内设计师,当中是一老娘们和一老头,看上去像是夫妻,老头木讷内向,老娘们显得精明能干,冲我一笑,说:“你是老板吧,我们手头有一批样板房要装修,你的卫浴设备不错,我们很感兴趣,希望你开个实价,省得大家浪费时间。”
    样板房?难怪来这么多设计师。我说:“你们大概需要多少?”
    靠!几十套就了不起了,还大生意,于兰珍也真大惊小怪!
    这老娘们一开口吓得我差点跳起来:“四百套样板房,共八百个卫生间,每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
    我的天大生意果然是大生意他妈太大了!
    我心里翻起惊涛骇浪,死死控制住脸部表情,尽量沉着冷静,对他们发出一个极富魅力的微笑。
   
第四部分  第一百四十二章 九十五万八


    “哈哈!请坐请坐,我们好好谈。兰珍,小兰,你们别愣着,赶紧泡茶啊!燕子,你帮我搬几张椅子过来,我这儿还少三张,谢谢了。来来来,各位请坐,您抽烟,您喝水,咱们坐下聊,呵呵,慢慢聊”
    我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下,老娘们和老头坐我身边,我奉上茶水,递给老头一根烟,帮他点上,没想到老娘们也要,于是我们三人都抽上了,于兰珍和兰姐站在我身后,老老实实聆听上帝的教导。
    老娘们说:“这几位是家装公司的设计师,我们今天特意来新时代看货色,转来转去,还是你这家比较合适,关键是价位。你也知道,我们这次的装修量很大,是一个城东的农改居高层公寓项目,当地农村撤村建居,村子集资建造五座高层公寓,每座二十层,每层四户人家,都是精装修大户型,各带两个卫生间。我们走了一圈,最终认为你这家比较好,东西价廉物美。但是你也要给我控制成本,不能超出我的底线。”
    “好说,好说,”我连连点头,让兰姐拿来计算器,埋头计算起来,当然要算零售价,谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
    淋浴房六百一个,马桶三百一个,洗脸盆四百一个,各八百个。淋浴房总价四十八万,马桶总价二十四万,洗脸盆总价三十二万。总计我天!居然有一百零四万!!
    农民富啊!他妈的,这年头做什么也不如做农民幸福啊!我干嘛就不是个农民啊
    我激动得双手发抖,连忙抽烟掩饰,咳嗽几声,说:“嗯这个嘛,总价是一百零四万这样吧,你爽快我也爽快,一口价,一百万!好不好?”
    老娘们微笑道:“抹去零头听着挺痛快,其实摊到每一件货色上,你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意,你也不想失去这样的机会,对吧?我不妨明告诉你,我们两个就是这个村子地产公司的负责人,我先生是老总,我是副总,我们也清楚做生意不容易。这样吧,我不要你的发票,我自己想办法解决财务充帐,你把这笔税务去掉,再痛痛快快给我一个价码,行就行,不行拉倒。”
    我悄悄擦一把汗,用颤抖的手拿起计算机,噼里啪啦一通乱点。
    等等,让我算算这笔帐他妈的,手都不听使唤了别急别急,慢慢来,老子能算好一百万的业务量远远超出我每月的定额数目,如果另开发票要交百分之四的税务,那就是四万块钱减去这笔税务是九十六万他妈的,索性就这个数,省得罗嗦!
    我痛心疾首地叹一口气,说:“这个数目是最低的了,九十六万,我足足抹去八万块,再也不能减了。”
    老娘们估计也懂财务,知道要交四万块税,点头微笑道:“你很实在,但是我希望你能再压一点点,在我们那边三、六、九是不吉利的数字,你给我们讨个彩头,九十五万八千块,怎么样?”
    我苦笑道:“这位尊敬的女士,你知道我不容易,真的不容易!你看能不能?”
    老娘们说:“如果你连这两千块也不肯降的话,那我们只好”说着准备站起身来。
    “别!”我大叫道,“别别别!我肯!我肯!就九十五万八,我做了!”
    老娘们微微一笑,说:“你爽快我也爽快,先定下吧,我明天过来和你签合同。”
    “不是”我忙笑道,“这位女士,你看我也要去准备一下,你能不能先付点预付款?呵呵,这样我提货也方便,心里也踏实。呵呵,呵呵,呵呵”
    老娘们还没说话,那老头掏出一张空白支票,往桌上一搁,说:“你说吧,要多少?”
    咦?合着这位才是真正的财神爷?老子还以为他是个哑巴呢!真他妈失策!
    我立马凑近过去,笑道:“这位爷不、这位尊敬的老先生,一般来说吧,咱们都付五分之一的预付款,九十五万八你等等,我算一下,嗯是十九万一千六百块。您看呵呵,呵呵,呵呵”
    老头大笔一挥,开出二十万,交给我说:“这是二十万,你拿着,我们这就签一份临时合同,明天签正式合同,随后你立即给我送货,我一天也不能耽搁。”
    “没问题!”我大声说,“保证完成任务!明天签了合同我就供货,随叫随到!”
    老娘们有些无奈地看看老头,对我说:“既然我先生这么爽快,想必你也应该知道我们的诚意。不过我也要提前告诉你,你供货完毕后我们会押下十万块的货款,等工程验收后再付清。”
    我一边把支票塞进兜里,一边大笑道:“这是常规,我知道,没关系,大家爽快就好!哈哈哈!”
    老娘们掏出一份临时合同,双双签了名,随后拉着老头站起来,说:“我们走了,明天见。”
    我恭恭敬敬起身,送一群人直到楼梯口,目送着他们下楼,还面带微笑向他们挥手,说:“慢走,走好,不送,一路顺风”
    回到摊位,于兰珍一个猛子扑上来,大笑道:“阿岚,我们发达啦!”
    我抱起她转了几圈,又分别抱住兰姐和张燕连连转圈,嘴唇雨点般袭向她们的脸蛋,大笑道:“哈哈哈!时来运转!老许我东山再起啦!”
    张燕笑道:“要是另外两个生意都做下来,你至少可以在家躺一年。”
    我志得意满之极,笑道:“燕子,要不你跟我合伙算了,以后咱们有钱一起赚。”
    张燕笑道:“你这么能干,我都崇拜死你了,求之不得。”
    我一手搂住于兰珍,一手搂住兰姐,再让她们搂住张燕,四个人就在摊位马桶堆里跳起舞来。
    “九十五万八哦哦!就是我要发啊啊!九十五万八嘎嘎!就是我要发哈哈!”
    整个新时代三楼满是我们的欢呼声。
   
第四部分  第一百四十三章 三喜临门


    第二天老娘们如约而来,和我签署合同,要求明天开始分批供货,一个月内全部供完。
    我拿下大单子,心里又高兴又紧张,因为量太大,马桶和洗脸盆还能及时供货,就怕那家余杭淋浴房厂子供不上。于是立即让于兰珍开车带我去余杭,找到那位乡村暴发户。这老兄听说要八百套淋浴房,也吓了一跳,他也是头一次接这么大的单子,厂子产量跟不上,一个月内最多赶制三百套,加上库存,只能供应五百套。
    两人急得团团转,随后我想到一个办法,就是找别的淋浴房厂家贴牌加工。我们连忙坐车赶往萧山,在杭州萧山国际机场附近有个河庄镇,这里有几家生产淋浴房的厂家,规模有大有小,我们找到一家比较有名的,提出要求,对方很爽快地答应下来,加工费三百元一套,立即开工定制三百套,二十天后完工。余杭人付了五万块预付款,为了表示对我的谢意,这批加工淋浴房依然给我六折优惠,他少赚点没关系,只为打响品牌。
    余杭人急急回去加班赶制,我和于兰珍前去找卫浴厂家。那个小气鬼老板今天终于不小气了,谁叫老子一口气给他拉来八百个马桶和八百个洗脸盆的业务,只把他乐得合不拢嘴。大家痛痛快快签署合同,他从明天起开始供货,我在工地接货,运输费我和他共同承担,我享受五折优惠。
    淋浴房总价四十八万,我有十九万两千的毛利,卫浴总价五十六万,我有二十八万的毛利,加起来就是四十七万多,减去八万块优惠,还有三十九万。
    我的妈呀!这是真的吗?我不是在做梦吧?
    我决定!以后要是生了闺女,我一定让她嫁给农民!农民太富裕了,杭州的农民们都生活在天堂中!
    还没等我开心完,电话响起,好事儿又来了,我幸福得险些晕倒
    小和山那家学院已经决定用我的外墙瓷砖,要我立即过去签署合同。
    ——我收回刚才的话,不止农民兄弟,老许我也生活在天堂中!
    我和于兰珍马不停蹄赶到小和山,见了昨天那位总工,他带我来到学院总办,里面有几位领导,大家坐下谈了一阵,随后就签署合同,要我立即供货,同样也在一个月内供完。两万八千方墙面,每平方三十二元,共八十九万六千元,校方支付十六万预付款。
    我每平方至少赚十八块钱,这笔业务毛利达到五十万四千元。还有最关键的一点:校方不要回扣!
    天哪天哪老许没有做白日梦吧我是醒着的没错吧?
    回去的途中我已基本没了知觉,说话全然不知所云,幸好于兰珍还有一丝清明,开车挺稳当。来到市区,我才想起那位福建老兄,连忙让于兰珍开车去城南陶瓷品市场。
    福建人听说我接到两万八千方业务,面部表情可谓又喜又忧,喜的是工程量巨大,忧的也是工程量巨大。原因很简单,他老家那个厂子只有一条煅烧瓷砖的生产线,一个月内根本无法烧出这么多瓷砖。
    只好继续用贴牌加工这一招,福建人老家在福建晋江,那边有很多陶瓷品厂家,其中有几家也在杭州设了网点,于是我们立即前去找那几家厂子的杭州负责人,大家凑齐后来到一家茶楼聚会。
    好嘛,一帮福建人坐下,说的都是闽南话,老子愣没听懂一句。后来他们用半生不熟的普通话跟我交流,好歹明白过来。这帮人都是晋江陶瓷品商,其中两家厂子目前有闲置生产线,于是决定:这两家联合生产一万平方,福建人自家厂子生产一万平方,剩下八千方有库存,不足为虑。
    至于工艺花色这类专业方面的东西我就不管了,反正要求福建人务必统一,不能有明显差别。福建人一口答应,随后给我一个惊喜折扣价:三折。
    哈哈哈!这样我每平方就能赚二十元,一共有五十六万毛利!
    我乐得手舞足蹈东倒西歪,跟一帮福建人在茶室里唱起了闽南歌。哈哈!老子发达啦!老子的前途一片光明!浪子的心声!一支小雨伞!爱情一阵风!爱拼才会嬴!金包银!哈哈哈
    告别福建人,我和于兰珍欢天喜地往回赶。今儿张燕去回访那家地产公司,兰姐在市场看铺子,我们要尽快回去向她报喜。
    刚到市场门口,张燕的电话响起,我接起来说:“燕子,你给我听着,那个姓高的要是还嫌回扣太少,咱们就不做了,现在不用给回扣都有两笔大业务,咱不靠他个老狐狸,你回来吧,以后跟我一起干,别在那低声下气求人。”
    张燕呆了半晌,问道:“老许,你接下两笔生意了?”
    “是啊,哈哈哈!”我大笑道,“样板房和学院两个工程都定下了,姓高的那里只有九万块利润,还要给回扣,我他妈都不想搭理他。你回来吧,接下来我忙得要死,你帮帮我,以后咱们有福同享。”
    张燕又呆了半晌,说:“老许,你可能会更忙。”
    我说:“对啊,所以我要你帮我,兰珍和小兰两人远远不够,你快回来,我们商量一下。”
    张燕小心翼翼地说:“姓高的刚才对我说,希望你今天就给他打八千块钱,你愿不愿意?”
    “我他妈懒得鸟他——”我随口说,愣了一下,失
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