重生电子帝国-第15部分

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　　　　李轩看着她完全已经沉浸在游戏中，脸上的笑意也多了几分。相比于女生喜爱香港方块，男生却更爱坦克大战。背景音乐中不时传来的炮弹呼啸声和爆炸声，让坐在电脑前的玩家有几分身临其境的紧张。这些背景合成音都是梁宁用了一个月时间反复试验修改的。

　　　　随着第一批试玩过的爱普生职员离开后，有关香港方块和坦克大战的消息迅速在爱普生总部的办公区传播开了。普通职员们碍于规章制度所限制，不敢特地跑来试玩区看热闹。但等到下午下班时间一过，四面八方的人流迅速从各个楼层向试玩办公室的两台电脑用来。

　　　　李轩看着石岛雄介那张满是错愕表情的脸，心里不由乐开了花，他知道自己的推销成功了。两款游戏成功为他赢得了与对方平等对话的机会。

　　　　“石岛先生，上午我在常谷君的陪同下参观了贵公司刚投产不久的晶圆工厂。我有一个疑问，以这座晶圆厂的规模所释放出来的产能，贵公司生产打印设备所需的芯片数量远远无法消化。

　　　　但是作为一家新成立的工厂，你们的产品得到市场认可还需要足够的时间。所以我想问一下，贵公司这座晶圆工厂的开工率能够达到几层？”

　　　　重新回到办公室，李轩问出了自己一句蓄谋已久的问题。晶圆厂的开工率是否充足是关系一座晶圆厂生死存亡的关键问题，开工率不足就意味着巨额亏损，一直亏损就意味着一步步毕竟死亡。

　　　　毕竟像后世的中芯国际那样连年巨亏却有北京市政府和中央政府在背后兜底支持，这种好事不可能落到精工爱普生的晶圆厂头上。爱普生在晶圆工业的地位和东方电子在游戏行业的地位差不多，都是初出茅庐的无名之辈。

　　　　“所以在我看来，东方电子和贵公司的合作可谓是双赢的。我们东方电子公司实力还比较弱小，只能把全部精力放在游戏软件的开发商，而电子游戏机硬件最核心的部分交由贵公司来代工。

　　　　如果我们公司的新游戏成功了，贵公司不但可以源源不断的获得大批订单，同时贵公司生产处理器、存储器等芯片产品也可以借机打响名气，让贵公司的晶圆工厂更快的获得外部订单。

　　　　至于我们公司新开发的游戏能不能获得成功，我相信石岛先生根据刚才的所见所闻，应该有了一个基本判断！”

　　　　重新回到会议室，李轩的心情已经完全不同，他现在十分的放松。

　　　　“李轩阁下，我也认为贵公司今天展现的两款游戏足够优秀。但我现在没有权利立刻仓促的做出是否和贵公司合作的决定。我还需要和会社的替他人商量，对贵公司做一次重新评估后才能给出答案，十分抱歉！”石岛雄介十分歉意的鞠躬说道。

　　　　“没关系，这是应该的！我希望爱普生公司最终能给出一个让我们双赢的选择！”李轩摆摆手示意没关系，他相信日本佬会答应的，因为今天精工爱普生会社自己的职员们用实际行动展现了李轩带来的这两款经典游戏的巨大魅力。

　　　　今天的谈判到此为止，虽然结果没有最终出来，但李轩心头的压力已经放下一大半了。

第030章　寻找同盟（）　
欧美厂商和日本厂商在企业经营方式上有着显着的差异。

　　　　欧美公司的经营思路，更讲求专注性，专注于自己的核心业务。比如英特尔，即使它的微处理器产品在全球市场独孤求败，也从未想过往产业链的下游延伸，开发自己的电脑产品。

　　　　但日本企业的想法却完全不同，他们更专注于产业链的系统性，构建出一个完整的产业结构和技术壁垒。然后通过整个产业链的优化与整合，来把产品的成本降到极致，从而在激烈的竞争中取得价格上的优势。

　　　　当然，美国企业中也不是没有大而全的企业，比如rca公司，他的全称是美国无线电公司。这家着名的公司，在二十年代早期靠广播和收音机起家，后来率先研发了第一台电视机。

　　　　现在的rca公司包含了电视机、收音机这些消费电子品的制造，音乐领域的rca唱片，美国三大公众广播公司之一的nbc，还有半导体业务、航空航天业务，甚至还有风马牛不相及的毛毯生产业务。

　　　　但他的核心业务电视机制造，却从六十年**始，被日本公司一步步逼入绝境。当然，相比于其他早已破产的美国电视机厂，他至少还能勉强支撑。

　　　　这其中的主要还是因为，美国的工人永远不可能像日本的同行们那么任劳任怨，把工厂当做自己的第二个家。强大的公会会用罢工和选票让工厂主们一次次屈服，不断提高工资水平，从而不断推高生产成本，降低美国货的市场竞争力。

　　　　也正是因为这样，美国的企业们不得不把他们认为利润率低的非核心业务剥离出去，把全部精力投身到核心业务中去，通过技术上的领先来防御日本企业的价格竞争。

　　　　精工爱普生和其他大型日本公司的经营思路是一致的。他的核心产品是打印设备，打印设备的处理核心需要由cpu控制，因此它自己建了晶圆工厂。当然支持爱普生做出建厂决策的理由，除了降低打印机的零部件成本的考虑之外，决策层看好半导体产业未来的发展也是主要原因。

　　　　但是，现在日本芯片市场，特别是存储器市场的竞争非常激烈，英特尔正是因为抵挡不住日本半导体公司在存储器产品上的价格战，才会在两三年后转型生产微处理器。

　　　　爱普生公司初入该领域，没有任何基础，它旗下的晶圆厂现在的处境有多艰难也就可想而知了。李轩之前联络日方公司时，洽谈的理由就是希望采购一批爱普生公司生产的os6502处理器，并要求亲自去日考察一番。

　　　　结果他这个刚成立一个多月的小公司竟然很快得到了精工爱普生方面的答复，对方十分欢迎他去日本考察，并会安排专人全程接待。

　　　　李轩也正是通过日方的态度判断出爱普生公司新投产的晶圆厂实际开工率应该很低。如果他们的生产安排得很满，根本不会理睬他这种还没有建立任何商誉的小公司。

　　　　“轩少，我们这次的目标是不是差不多已经达成了，就剩下签合同了！”回酒店的路上，杜文强嘿嘿笑着说道。

　　　　这一个来月，他这位新上任的软件开发部负责人可是一刻都不敢松懈，压力比李轩还大，每天督促手下加班，搞得软件部所有人怨声载道。结果李轩原计划三个月开发好的游戏，硬是被他用一个月的时间搞定。

　　　　“能不能签约还不一定，但至少我们展现出来的潜质足够引起对方的重视了！”李轩不敢把话说得太满。

　　　　“轩少，你就不怕爱普生看了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开，自己生产游戏机！”梁宁进入公司之后展现出来的沉稳，与之前面试时完全判若两人，让李轩有一种捡到宝的感觉。

　　　　“我们申请过专利的，况且爱普生又不是游戏公司，冒着打官司的风险进入一个他们完全陌生的新领域，这需要有多大的利益**才会做出这种选择。

　　　　况且等他们从头招人再开发出类似的跟风游戏时，我们早就找到其他合作伙伴了。所以只要他们社长的脑袋不是被驴踢了，就不会做这样的选择！

　　　　相反如果是世嘉这样的游戏巨头，我才真正会担心！即使我们生产出了游戏机，在没取得大卖之前，他们只要给渠道商打个电话，就能把我们给卡死。

　　　　而且他们做市场的能力，根本不是我们这种没有任何根基的新公司能够比拟的。真要是被他们剽窃了创意，分分钟就能做出差不多的游戏来。

　　　　那个时候即使去法院告又有何用？肉已经被他们吃入嘴里了，即使打赢官司得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，我就已经破产了！”

　　　　李轩稍微解释了两句，专利不是万能的，只是给自己多加一层保险而已。否则市面上就不会有这么多太空侵略者的跟风游戏。

　　　　而且这种事情几乎在所有行业都存在，大公司就是摆明了侵犯你的知识产权又能如何。只要赚到的利益能够比诉讼费多，他们就不怕你去法院起诉，一审拖个一两年，即使败诉了提出上诉，再审又能拖个一两年。到头来首先服软的肯定是受害者，这种故事李轩前世在硅谷听过好多次。

　　　　香港方块和坦克大战在爱普生和世嘉眼中的价值完全是不同的。对爱普生来说不值得冒险的事情，世嘉却很有可能看清它的真正价值。也正因为这样，李轩在自己的游戏机生产出来前不愿意去和那些游戏巨头接触。

　　　　“我现在就怕爱普生公司的决策者们低估了我们这两款游戏的价值。如果他们认为我们的香港方块和坦克大战也就几千台的销量，你说他们还犯得着专门给我们定制游戏主板吗？估计这点利润还不够他们调整生产线的费用！”

　　　　李轩来日本之前已经想好让出一部分利益，相比于日本市场，更为庞大的美国市场才是东方电子快速崛起的关键。

　　　　他叹了口气继续说道：“我还真不怕他们狮子口大开，如果价格合适，即使把这两款游戏在日本市场的生产许可授权给他们都可以！”

　　　　其实精工爱普生公司制造街机的条件非常成熟，它们原本就有打印机主板的生产线，稍微调整一下就能用来制造街机主板。

　　　　有李轩负责提供游戏内容，再解决了制造街机最关键的游戏主板问题，生产自己的街机对精工爱普生公司来说就是水到渠成的事情。这也符合日本公司努力向产业上下游延伸的发展思路。

　　　　如果能把爱普生变为自己的同盟，李轩的东方电子就瞬间有了挑战世嘉、太东、南梦宫这些游戏巨头的实力。想要在电子游戏机市场占有一席之地，开发出好游戏自然是前提，但打通市场渠道后，关键时刻能不能爆产能也很重要。

　　　　街机市场最终还是由玩家的选择来决定的。只要你的游戏只要足够好玩，玩家愿意源源不断的投币，街机代理商就会挥舞着钞票来下订单。

　　　　对于自己公司开发出来的游戏的质量，李轩有着绝对的自信。至少东方电子开发出了1979年版香港方块和坦克大战完全不比他前世玩过的版本差。

　　　　但是订单拿到手，你能不能生产出来却是另一个事情。如果你的动作慢了，其他公司的跟风游戏很快就会出来，那样你反倒为别人做了嫁衣。

　　　　而这一点恰恰是东方电子的软肋，现在的街机产业还不是成熟的市场，机框、手摇杆、crt显示屏这些配件都很容易在市场大规模采购，唯一的难题在于技术含量最高、最关键的游戏机主板。

　　　　现在还没有诞生专门的基板工厂为向李轩这样的公司做配套。李轩自己又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的街机版工厂，所以现在最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟。

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第031章　温泉夜话（上）（）　
诹访盆地的正中间有着长野县最大湖泊诹访湖。湖边有全日本喷涌最高的间歇泉，每隔一个小时会向上喷发高达40－50米的间歇泉。

　　　　诹访湖畔的东侧和北侧都有大量的温泉涌出。东侧上诹访温泉有日本最古老的温泉疗养设施片仓馆的千人温泉池。而北侧的下诹访温泉，有许多清幽的小型温泉木屋。

　　　　第二天，李轩他们并有接到爱普生公司继续洽谈的通知。而外联课的长谷课长一大早就已经恭候在酒店，他转达了精工爱普生安川社长的歉意。

　　　　同时长谷佑都也带来了，精工爱普生株式会社的理事，服部谦信先生的晚餐邀请。服部家族是精工爱普生的创始人家族，也是公司的最大股东。

　　　　李轩自然是客随主便，他们白天的主要行程是在长谷佑都课长的陪行下参观了精工制表厂的生产工艺。相比于刚刚兴起的打印机事业，精工的手表更为出名。精工石英表更是把瑞士钟表业打得胆战心惊。也正因为有精工，山湖风景秀美的诹访，被冠以了“东方瑞士”的美名。

　　　　服部谦信先生晚宴的地方设在诹访湖畔一处，属于服部家族私人所有的温泉别墅里。李轩坐车抵达时已是夜幕时分，刚下车映入他眼帘的是一栋古色古香的木造牌楼。

　　　　看到李轩下车，早已站在一旁等候的一对身着传统和服的中年夫妇，满脸微笑的朝他躬身行礼。

　　　　看到李轩有几分好奇的神色，落后半步的长谷佑都出声解释道：“这是温泉屋的负责人草间三郎和他的妻子。温泉馆的规矩，有客人来时，老板夫妇都要亲自出门迎接客人，以示尊重！”

　　　　草间三郎引导李轩入内，踏着石阶穿过一处院堂。草间三郎躬身挑起一处房间的门帘。李轩领头步入屋内，入眼大概四五十平米的样子，两张长桌分别在左右两侧摆放。

　　　　一个穿着深色西服的青年男子正跪坐在长桌旁，他看到李轩进门，微笑着起身鞠躬并用英语说道：“李轩先生您好，在下是服部谦信，初次见面请多指教！”

　　　　服部谦信是一个三十来岁的男子，戴着一副金丝框眼镜，脸上挂着和煦的笑容。他见客人到了，示意可以上菜。

　　　　穿着和服的清丽少女开始上菜，最先端上来的是三文鱼沙律，最上等新鲜的三文鱼经酱料腌制，味美甘香，常好入口。

　　　　另一位静坐在一旁少女给李轩的酒杯倒上一杯真澄清酒，真澄是长野县最好的清酒，已经有三百多年的历史，采用诹访泉酿造，有一股淡淡的果香。

　　　　日式料理出了名的“眼睛料理”，每个菜看起来赏心悦目，吃起来量却很少，对饕餮者来说绝对是一种折磨。好在李轩的注意力没放在吃饭上。

　　　　“不知李先生对半导体产业未来的发展有什么看法？”

　　　　两人一边经过最初的寒暄之后，终于慢慢进入了正题。服部谦信没有询问李轩电子游戏机的问题，反而问起了半导体产业。

　　　　李轩重生前半导体已经是一个总产值将近3500亿