重生电子帝国-第150部分

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　　　　这位姓李的博士，是刘俊良年初时刚招的博士生。从今年开始，内地高校开始试招第一批博士生。而刘俊良作为一位中青年教授，成功申请到了北…京邮…电学院，唯二的两个博士生名额中的一个，在可以教授的头衔后面加注博士生导师了。

　　　　刘俊良之所以能压过院内的许多前辈泰斗，率先开始招收博士研究生，还是托了他手头这个ds…2000数字程控交换机项目的福。从去年六月项目立项开始，短短十五个月时间内，东方研究院先后批复了。总计高达520万港币的研发资金。

　　　　当学校里的其他教授，还在申请一两千块甚至几百块钱的研发资金，而不得不一次次向领导打报告说明情况时，刘俊良已经有了动用万元以下资金的完全自主决断权。更何况他拿到手的可都是外汇。

　　　　即使是涉及几万甚至十万元的大笔资金，只要刘俊良有正当的申请理由，东方研究院香港审核中心最快一两天、最慢三五天，就会给出明确批复。当然，刘俊良拿钱很容易。但东方研究院会定期派出审核组，对项目组进行异常细致严格的财务复查。

　　　　不过刘俊良在整个项目进展过程中并没有太多私心，也没有中饱私囊，因此自然能够很顺利的通过相关的复核。而双方之间的信任，也正是通过这样的接触，一步步慢慢建立了起来。

　　　　项目刚成立时，刘俊良每次能自主动用的资金，最高只有三千元。东方研究院的项目审核委员会，在对刘俊良的ds…2000数字程控机项目完成了第一次中期审核后，认可了他的工作。于是把他能独立使用资金的额度到五千元。而在今年3月，第二次中期审核结束后，这个额度再次被调高到了1万元。

　　　　1982年，文…革后首届高考应招的大学生，在年初的时候刚刚毕业。如果他们留校担任助教，月工资才51元，而教授们的平均工资也才100元出头。1万元相当于刘俊良十年的工资总和，对这个年代的知识分子来说，无疑已经是一笔巨款。

　　　　自ds…2000程控机项目开始以来，刘俊良投入在实验室建设和购买设备、仪器上资金已经高达200万港币约80万人民币。而且都是直接用外汇采购的国外先进设备。他的通信实验室，至少已经达到了省部级实验室的水平。

　　　　而按照东方研究院与北…京邮…电学院签订的合作协议，ds…2000项目结束后，这些设备的权都会归属学校。也就是说北…邮学院会白得一个先进的实验室。由此也不难想象学校对ds…2000项目的热情会有多高涨。

　　　　让ds…2000项目顺利进行，一切事情都大开绿灯，特别是人才配置上优先保障。刘俊良的团队从去年最初成立时的11个人，已经迅速扩展到现在的30人。其中刘俊良教授是团队的主要负责人，除了他之外还有北邮的其他两个教授，分别担任两个核心攻关组的组长。

　　　　整个团队除了拥有3名正教授之外。还拥有2名正高级研究员与正教授同级，3名副高级研究员，1名副教授，3名讲师，1名在读博士生，12名在读硕士生，以及5名在读本科生。

　　　　这些在读学生都是各个教授的弟子，也就是俗称的科研狗。而这些正高、副高级研究员，则是通过北…邮学院出面，从包括邮…电部下属第一研究所沪海和第五研究所锦城借调来的。

　　　　想ds…2000科研项目组，可不是一件容易的事情，因为竞争非常激烈。众人之所以拼命争抢这个香馍馍，是因为项目组里的待遇实在太好了。项目组虽然名义上不发工资，但实际上每位成员都能领取一份生活补助。

　　　　根据东方研究院制定的标准，刘俊良这位项目负责人每月可获得的补助是500元，正教授是300元，副教授是250元，讲师和博士生是200元，硕士生是100元，本科生是50元。

　　　　更让人激动的是，由于ds…2000项目属于涉外合作项目，科研人员的补助，都是由东方研究院为项目设立的专门财务账户直接发放，每人发到手的都是外汇券而不是人民币。

　　　　外汇券是八十年代特有的东西，当时国内不允许直接使用外汇。侨胞和外国友人来华后，手中持有的外汇需要换成外汇券后才能在国内使用。

　　　　名义上，外汇券面值和人民币是一比一等值，但实际上由于使用外汇券能去友谊商店购买大件电器等紧俏物资。所以在黑市上，外汇券的实际价值比人民币要高许多，100元外汇券至少能兑换130元人民币。

　　　　在东方研究院香港本部，即使刚毕业的本科生，加入公司成为一名研发员之后，起始薪水至少为4000元约1500元人民币。而东方研究院对国内项目的生活补助，已经参考国内的收入水平压低了许多。但即使是这样，加入ds…2000数字程控机项目组，科研补贴的收入也至少就是正常月工资的2…3倍，大家自然会趋之若鹜。

　　　　李轩宴请刘俊良和他的科研团队的晚宴，就放在省委招待所里，招待所的厨师烧了一桌色香味俱全的粤菜。团队的人并没有全部到齐，还有一半人在深海特区进行另一台程控机的测验工作，两个小组同时试验，可以让数据收集的更丰富，项目进展更快。

　　　　“感谢大家过去一年多来的艰辛付出，我代表东方研究院向大家表示感谢！”李轩举起酒杯向眼前的这些年轻的面孔说道。

　　　　李轩的普通话非常好，这有些出乎大家的意料。因为在大多数内地人的印象中，香港人都讲着一口蹩脚的普通话。起初，大家在他这个大老板面前还有些拘束，但随着他和颜悦色的交流，酒桌上的气氛总算轻松起来。

　　　　当然，李轩交谈的重点还是放在刘俊良身上。晚宴结束后，李轩把他邀请道自己下榻的套间，两人在客厅里交流。

　　　　“刘教授，在完成ds…2000数字程控电话交换机的研发后，东方研究院希望能由您带领团队开发ds…1000，ds…500，形成一个系列的数字程控机。东方电子公司将准备与沪海市方面合作，在国内的电…信系统推广我们的ds…2000交换机。

　　　　但国内现在的电话装机率还比较低，广大的县级邮…电局无需用到2000门的程控交换机，1000门甚至500门的交换机，就已经能够满足需求了。ds…2000的定价对他们来说也太高，配置更低的数字程控对他们来说反而性价比更高！”李轩说道。他代表东方研究院，对刘俊良再次发出邀请。

　　　　“李先生，你们决定以什么价位在国内销售ds…2000？”刘俊良突然问道。

　　　　“具体的定价还需要通过详细的市场调查和分析后再最终确定，但肯定会比国际市场上同类产品略低！”李轩笑着说道。

　　　　刘俊良皱了皱眉，他记得国外2000门的数字程控交换机，售价普遍超过50万美元，折合人民币在100万元以上。可惜他只是申请别的资金做项目，并没有决定产品定价的权利。但他还是忍不住试探的问道：“李先生这个价格会不会太高了！”

　　　　“不高，我们的交换机可是在国内生产，购买时也无需使用外汇，这个买点足够让国内的电信…局们趋之若鹜了！”李轩摇了摇头说道。（。）xh118

第271章　高定价的理由（）　
“如果按照内地的模式，我们的定价的确可能有些高。＇ads：换新网址啦，速记方法：，。＇我知道内地实行的是计划经济，计委核算每一个产品的成本后，给企业留出10％…20％的毛利润空间，用来支付职工工资，以及维持企业运转等的必要开支！

　　　　工厂无需投入研发，因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售，因为政府每年组织的订购会上，自然会有上下游的配套企业，根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接！

　　　　这种经济模式似乎可以通过社会大分工，做到的最大程度利用！但它却有一个致命的确定，那就是压制了创造性！以刘教授你自己为例，你之前向北邮学院打报告，申请对ds…2000交换机项目立项研发。

　　　　北邮没有足够的资金支撑你的项目，于是学校向邮电…部申请，但邮电…部虽然批复了你的项目，却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨，每一笔都是有具体用处的，像你这样的项目根本排不上！”

　　　　李轩对着陷入沉思的刘俊良，侃侃而谈道：“而我认为这其中的很一个原因就是定价过低，许多产品，特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值！或者这样说也不对，应该说他的价值没有被合理的分配！

　　　　还是以ds…2000数字程控机为例，就像我刚才说的，它的最终定价，会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点，但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人，对ds…2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产，它的成本不会超过40万人民币！

　　　　在刘教授你看来，即使摊上研发、销售等成本，它的毛利润率也能在100％以上，心里肯定觉得我就是一个吸血鬼！但凭良心讲。这个定价其实并不高，像通讯设备等高科技产业中，毛利润率200％甚至300％的产品大有所在！

　　　　我之所以有资格定这个高价，是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币。后期还需要再投入一两百万港币！

　　　　除此之外，我们这款ds…2000数字交换机，向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利，这笔投入同样高达500万港币。

　　　　也就是说，东方研究院为整个ds…2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说。以我们决定给ds…2000制定的高售价，只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台！

　　　　但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本，科研是一项风险很高的生意，投入资金和时间，未必就能收获果实！比如刘教授你和你的团队万一研发失败，那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资！

　　　　说实话国家每年下拨给邮电…部，用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力，ds…2000项目折合成人民币，只需几百万的资金，挤一挤肯定是能安排出来的。

　　　　万一你的项目研发成功。国家每年可以为此省下比投入经费多得多的外汇，无需去购买国外的数字程控交换机！要知道闽南省不久前从日本购买的一台万门数字程控电话交换机，就耗费了274万美元的外汇！

　　　　但是邮…电部的领导们却没有这个魄力，因为你有可能失败，而他们自己的官位却输不起！而我们东方研究院却可以，研究院内投入超过百万美元的项目在研究院内部多达几十项。今年前八个月，东方研究院的科研经费总投入已经超过2。5亿美元，损失一两百万美元对我们来说根本不会伤筋动骨。

　　　　而我们之所以如此有底气，依靠的是东方集团其他公司强大的营收能力。比如东方游戏公司的街机，每台的出厂价在1500美元左右。但实际成本只有600美元左右，毛利润率高达150％！正是靠着这些产品的暴利，才能整个东方电子公司以一种飞跃式的速度发展！”

　　　　李轩一口气说了一大通，就是对眼前这个还受计划经济束缚的知识分子。阐述高定价的理由。其实一般来说消费品的利润率会比较低，而像数字交换机这种不属于电子消费品的通信设备，大都是三年不开张，开张吃三年！

　　　　什么是电子消费品？就是那种你使用了一两年或者三四年后，就觉得应该更新换代的电子品。比如后世国内联想、华为等公司的毛利润率都不会超过20％。而像公司那样iphone6的利润率高达70％，在整个消费电子业都堪称妖孽。

　　　　“正因为东方电子公司的盈利能力高。所以我们才能给选择加入我们的技术人才，优越的薪水待遇！如果刘教授您愿意接受东方研究院的邀请，我们愿意一份2万外汇券的年薪。

　　　　当然，这个薪金水平相比于香港研发员的工资的确不算高，但我们不得不考虑内地的薪资水平！其实在东方研究院内部，像您这样的团队主管级的人员，薪水并不是主要收入。

　　　　如果你愿意加入东方研究院，我们愿意在内地为你建设一个全新的实验室，你研发5000门、甚至万门数字程控电话交换机。如果你的研发成果能成功打入国际市场，那么仅仅是销售分红，足够让你瞬间成为百万富翁！”李轩说道。

　　　　“李先生，谢谢您对我的看中，这个问题我还需要仔细考虑一下！”刘俊良有些不好意思的说道。

　　　　李轩丝毫没有不满的表情，摆了摆手笑道：“当然，这样关系到你未来发展的决定，肯定要深思熟虑！”（。）xh118

第272章　科研之殇（）　
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　　　　“你这个世界首富的头衔看来也不好用啊！”莉智笑呵呵的看着李轩说道。

　　　　“表面上看我们给出的条件，要比刘俊良现在的待遇优越得多！但他现在的工作相当于是铁饭碗，虽然收入不高，但无论生老病死，国家都会负责他一辈子。如果有了孩子，可以送到单位附属幼儿园，将来孩子长大如果报考北邮学院，还能优先录取。

　　　　生病了，医药费能报销；退休了，有退休工资可领。就连家里老人去世了，工会干部还会上门慰问！这些都是举国体制下，没计算在工资内的隐藏福利！而刘俊良凭着ds…2000项目的优异表现，肯定能被北邮的领导所重视，可谓前景光明。

　　　　但如果他辞职加入东方电子公司，就意味着放qì现在稳当的生活，接受全新的人生挑zhàn，这自然会带来巨大的风险！”李轩摇了摇头解释道。再过几年，外企会成为香馍馍，但现在国外企业都大多数中国人来说，还是一个陌生的未知数。

　　　　“你说的也对，小时候我爸爸和妈妈离婚时，双方单位的领导，居委会的干部都来劝