重生电子帝国-第268部分

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　　　　东方游戏公司对各款游戏机一直采取的是薄利多销的策略，比如最初的game　波y制造成本高达8美元，但出厂价只定在10美元。出去后期广告、营销等费用之后，利润率还不到20％。

　　　　这还是在东方游戏公司实现规模化生产的前提之下，那些山寨小厂的小批量生产，成本控制肯定还不如东方公司。他们想要与正品竞争。必须在价格上进行让步，所以利润率其实非常低。

　　　　而相比之下游戏卡带的投资少，技术门槛也不高，远比高投入低产出的游戏机仿制更加合算。东方游戏公司为了利润最大化，很少会把多款游戏合成在同一张卡带中。但那些山寨工厂就根本没有这种顾虑，什么八合一，十**一，甚至三十二合一的卡带都应有尽有。

　　　　如果只需付出与一份正版卡带相同的钱，就能同时玩32种游戏，玩家们自然会趋之若鹜。而正版游戏卡带之所以卖得贵。是因为其中包含了游戏作者新创意的价值。但对于盗版商来说，他们的研发投入是零，只要刨去生产成本，剩下的就是纯利。

　　　　“差佬来了。快跑！”

　　　　不知道谁喊了一声，整条街道突然骚动起来。路两边那些固定的摊位，都是获得政府审批许可的，但路中间随意停放的这些车仔档，却都是无证非法经营的。

　　　　这些四处打游击的老板们每天很重要的一个工作，就是和前来执法的警察们躲猫猫！几十辆手推车立刻开始疯狂的跑动起来。行人们纷纷闪避，惹得整条街道都鸡飞狗跳。

　　　　而在不经意间，李轩与何情的前面，已经出现了由四五个人组成的一排人墙。他们簇拥着李轩往路边躲避，同时又死死地把各种纷乱隔离在外围。

　　　　其实这次前来执法的队伍，并不是来处置这些无证街头小贩，而是对准街边的那些固定摊贩下手。

　　　　虽然东方商事公司职员被砍伤事件，在案发不到十个小时，就因为犯罪嫌疑人主动自首而告破。但这一事件却给了东方集团，向港府有关部门施压的绝佳借口。

　　　　这些侵权的不法分子，现在都已经嚣张到开始威胁东方集团职员人身安全的地步，港府如果再不采取强有力的行动来进行打击，就真的有些说不过去了。

　　　　其实东方集团早就注意到了鸭寮街一带，盗版游戏卡带、软件光盘等泛滥成灾的现象，但却一直没有找到根治的办法。每次东方公司进行举报后，执法部门都会象征性的派人进行扫荡，但等风声过后依旧死灰复燃。

　　　　而如果东方集团自己出面去凑集证据，然后把这些小商贩全部送上法庭，虽然能赢得官司，但却会失去人心。

　　　　因为大家都更愿意同情弱者，你“财神李”的家财都已经过千亿了，竟然还不愿意给风餐露宿赚辛苦钱的街头小贩们一条活路，这也太冷血、太为富不仁了！

　　　　在面对这种根本不处在同一等级的对手时，东方集团不得不顾及社会舆论，反而变得束手束脚。但这一次出了东方商事公司的职员被砍伤的事情后，情况刚好反过来了。

　　　　东方集团现在成了受害者，即使进行报复也是理所当然的事情。如果威名赫赫的“财神李”忍气吞声、一点脾气都没有，反而会被人看轻。

　　　　但东方集团也不方便亲自出手，与这些小商贩打交道其实是一个非常麻烦的过程。东方集团更愿意让官方来出面清理取缔，自己躲在幕后冷眼旁观。

　　　　果然，当执法人员开始收缴第一个摊位上那些琳琅满目非法的山寨游戏卡带时，摊位的女老板立刻开始撒泼。而其他摊位的老板发觉情况不对，立刻飞快的开始整理各自摊位上的盗版卡带。

　　　　因为东方集团的存在，香港已经成为了全世界知名的游戏产业圣地。而鸭寮街一带的盗版交易，不但吸引了本港的游戏爱好者，更有向亚洲集散中心发展的趋势。许多东南亚、南亚，甚至还有东欧的客商，纷纷慕名来这里寻找低价的游戏卡带货源。

　　　　虽然东方游戏公司此前的主要市场，一直是北美、西欧、日本等发达国家。这些地区的知识产权保护普遍比较完善，并没有盗版生存的基础。

　　　　但公司经过这些年的努力开拓，已经在这些主要市场建立了相对完善的分销网络。而东方集团下一步开拓的重点，会转向之前被忽视的二线市场。在这些地区，东方集团势必要与盗版展开贴身肉搏战。因而打掉盗版的分销网络，则是这场攻坚战中的很重要一步！。

第445章　CG卖场（）　
相比于街边那些摆摊的小打小闹，有自己门店的老板们实力无疑要深厚许多。前几年，鸭寮街上最多的是卖家电的商铺，电视机、收音机、音响等应有尽有。有些店铺卖本地和台湾、韩国的小牌子，有些代理日本的知名品牌，还有些干脆卖旧的二手货。

　　　　而这几年，鸭寮街上又迅速多了一批卖电脑的商铺。这些商店卖的还都不是品牌电脑，而是根据用户的需求进行个性化组装。

　　　　艾康公司的大部分电脑代工业务，都转包给了香港的几家合作工厂。这让香港迅速变成了全球最大的电脑制造基地之一，也成了所有计算机零部件供应商的必争之地。

　　　　在香港，你只需几个电话，就能非常方便的把组装一台所需的所有部件都配齐。而同样因为艾康公司极力推行自家的abc技术标准，使得接受这一技术标准的各个配件厂商，各自的产品都能实现通用化，让个人攒机变得容易起来。

　　　　香港每年销出去的的个人电脑之中，有将近四分之一都不是品牌机，而是由鸭寮街上这些小商店的老板亲手组装出来的。

　　　　其实这种情况并不仅仅出现在香港一隅，随着电脑产业标准化的推行，全世界各个的diy模式（doyoursel，自己动手做）都在迅速兴起，并正在成为整个电脑产业不可忽视的一个重要组成部分。

　　　　艾康公司看上去似乎有搬起石头砸自己的脚的嫌疑，因为正是它努力推行自己的abc技术标准，让电脑行业成为整个消费电子屏领域中，技术标准最开放透明的一个领域。

　　　　这直接导致了整个行业入行门槛的降低，以致让稍微有点动手能力的人，就能自己去市场上买齐配件，亲手组装出一台个人电脑。最近这几年，无数公司开始涌入电脑产业，让这一领域的竞争变得非常惨烈，艾康公司自己的市场份额也被蚕食了不少。

　　　　但实际上。艾康公司已经开始悄无声息的技术转型，从最初的卖产品，逐步转为卖技术、卖标准。比如被它成功推广开来的abc…5标准，几乎所有的配件供应商。都向艾康公司支付了数目不一的专利费，来获取abc…5标准的各种技术授权。

　　　　要知道abc…5标准可不是像之前的abc…3技术标准那样，是完全免费公开的。然而现在的艾康公司，技术储备还不够雄厚，远没法做到另一个时空中高通公司那样。发展到能用自己的专利统治一个行业。

　　　　但是，艾康公司已经开始向那个方向努力。而让整个电脑行业变得竞争更激烈、更混乱，对艾康公司来说其实是利大于弊的。

　　　　如果行业中没有新的搅局者来打乱ibm、惠普、德仪这些电子巨头在电脑产业的布局，等它们中的任何一家发展到可以与艾康公司叫板时，立刻就会如出血性的獠牙，推翻艾康公司的统治。

　　　　对这些积累雄厚的公司来说，弄出一套自己的新标准，来取代艾康公司的abc技术标准，绝不是一件很困难的事情。它们的专利池可比艾康公司这点小家当要雄厚得多。比如计算机内各个部件进行数据传输的总线技术，ibm的相关技术就比艾康公司现有的技术更加优秀。

　　　　但对于那些新崛起的计算机制造商。它们的技术积累比艾康公司更加薄弱，反而更加容易被艾康公司控制。虽然越来越多厂商的加入，必然会尝试掉一部分原本属于艾康公司的市场份额。

　　　　但这些新入局的竞争对手，同样也会有效的牵制ibm、德仪、惠普等真正对艾康公司构成威胁的对手的大部分精力，从而让艾康可以更加从容的掌控整个产业。

　　　　“这位先生，你是来鸭寮街选购电器的吗？韩国的新品牌三星正在做活动，让你用最低的价格享受最优质的服务！”一个穿着粉色小短裙，青春靓丽的少女上前来对李轩甜甜一笑，然后递过来一份传单。

　　　　李轩接过传单扫了一眼，确信这个三星正是他记忆中的那个三星。只不过1985年的三星公司。才刚刚达到名动韩国的地步而已而已，远还不是三十年后那个世界知名的电子品牌。

　　　　发传单的小美女看到李轩认真的瞧了瞧自己递上去的传单，还以为他真得准备购买电器，于是立刻变得更加热情：“这位先生。三星品牌就在前面的cg香港旗舰店内搞活动。

　　　　cg公司是全世界知名的连锁家电大卖场，里面的家电品牌丰富、价格实惠，让顾客可以做到货比百家，远比在鸭寮街其他的小店铺，更让人无后顾之忧！”

　　　　李轩朝她和煦的点了点头，然后拉着何情白嫩的小手朝不远处。挂着“cg”两个巨大英文字母标牌的地方走去。计算机园地公司的英文名，就叫做“the　puter　garden”。但是最近这两年，计算机园地公司从最初单一的电脑销售，正逐渐转型成为销售各类家用电器和电子消费品的连锁大卖场。

　　　　为了让消费者听到名字之后，不至于把公司简单的定义为只卖电脑的地方，所以从两年前开始，公司就逐渐淡化“计算机园地”这个名称，转而使用英文缩写“cg”这个新的品牌称谓。

　　　　cg公司之前在亚洲的经营重点，一直放在日本这个全球第二大经济体之上。但随着在日本市场布局的日渐完善，cg公司开始逐渐把目光转移到了亚太的其他地区。

　　　　cg公司其实早早地就在香港布局了两家店面，一家位于港岛，一家位于九龙。但原先的这两家店铺都只是专卖电脑的商店，所以无需太大的营业面积。而cg公司开始转型为综合家电卖场之后，原先的营业面积已经远远无法满足新的定位。

　　　　所以cg公司在去年进行了重新选址，新开设的两家卖场的地址，分别位于港岛最著名的购物区铜锣湾，以及名声鹊起的电子一条街——鸭寮街。

　　　　位于鸭寮街的cg旗舰店，营业面积达到了5万呎（5000平米），原先是一栋高层住宅楼用来商业经营的最底迎街铺面以及地下室。现在被cg公司整体租赁了过来。

　　　　cg旗舰店位于鸭寮街的最最北端，相比于街上动辄只有几百呎的小铺面，它自然显得非常有气势。李轩挽着何情刚走进cg旗舰店的门口，立刻就在显眼位置看见了三星公司的一个促销小展台。

　　　　cg公司采用的经营方式是买断制。即卖场通过规模采购来向厂家低价买入所有商品，然后加价卖出，从中赚取差价。门店内的所有销售员都是cg公司自己聘用的，与商品的厂家没有关系。

　　　　而后世中国国内的苏宁、国美等家电连锁卖场，采用的则是另一种模式。卖场将自己的销售区域分组给不同的厂商。然后从中收取租金，并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。

　　　　但这种模式其实仅在国内非常流行，因为它的用户体验其实是比较糟糕的。在这种模式下，卖场内的所有促销员都是各个进驻厂商自己招聘的。他们为了争夺可客源，往往无所不用其极。于是我们时常可以在报纸上看到，美的公司的销售员，隔三差五的就和九阳的销售员大打出手之类的新闻。

　　　　而cg公司的这种买断模式，销售员的提成奖金是卖场支付的。所以销售员们需要做的，是从客户利益最大化的角度考虑，让顾客乘兴而来。满意而去。

　　　　cg卖场的商品陈列是根据功能，而不是根据品牌。比如电视机专区，整一面柜架上根据尺寸的不同，陈列着十几个品牌。既有香港人最熟知的索尼、松下、三洋等日货，也有向陆氏、凯瑞等本港品牌，还有rca、西门子、飞利浦等欧美品牌。

　　　　而像今天这样特意在显要位置，为某个品牌设立专门的展销区，这绝度不是卖场官方进行的动作，而应该是厂商自己出资主动来卖场进行专门的品牌推广。

　　　　在cg进驻香港之前，香港的许多百货商店中也基本都设有家店专柜。但像cg家电大卖场这样一站式购物体验对香港市民来说还绝对是第一次。八十年代正是全球零售业急速向卖场化变革的时代，而cg公司敏锐的抓住这个机遇，成功完成了自我的转型。

　　　　今天虽然不是周末的双休日，但cg门店内的客流依旧为此的非常不错。而从香港的门店来看。这种转型显然是成功的。因为三星公司在做促销，所以展示台的周围聚集了不少人。

　　　　许多统一穿着了印有三星品牌标识t恤衫的促销员，正在向顾客们介绍，三星公司最新出产的38英寸大彩电的各种优点。彩电是三星电子最重要的一块业务，也是它现在唯一已经走向世界的业务。

　　　　只不过三星的电视机，还只是在整个产业的低端市场占据了一席之地。而三星显然不甘于现在的这种局面。有一颗欲在更宽广的市场展翅翱翔的雄心。38寸的大彩电显然是它对高端市场的一种尝试。

　　　　为了更好的推广自己的产品，即使是由公司自己补贴全部的营销费用，三星也愿意来cg卖场做品牌促销。也许正是这种锲而不舍的雄心壮志，才让现在还是家电领域不起眼的小字辈的三星，能在三十多年后成长为全世界数一数二的电子巨头。

　　　　李轩对三星的电视机并不感兴趣，李轩的目光扫过展台左侧，那台标价为3899港币的个人电脑。这应该全香港售价最低廉的品牌电脑之一，折合成美元还不到500美金。

　　　　一位促销员敏锐的发现了李轩的目光，于是立刻微笑着走上前说道：“先生您好，这是韩国三星公司刚刚推出的abc…1电脑的兼容机，它采用一枚6502处理器，配备了一个软驱，以及一台14英寸的黑白显示器！

　　　　三星公司是韩国最知名的电器制造商之一